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Análisis

  1. 1. Análisis del sectorRIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES¿Cuáles son los principales factoresde competencia del sector?¿Puede describirlos?Nivel deimpacto¿Cuál es su impacto enla situación decompetencia delsector?A M BRIVALIDAD DE LOS COMPETIDORESNúmero de Competidores 4 competidores directos xTiene un nivel deimpacto alto, ya que alhaber un gran númerode competidores suefecto para la empresaes negativo.Crecimiento de las Ventas Crecimiento lento xSe presenta un impactomedio por que cada vezmas existe un elevadonivel de competencia,que no permite unvolumen de venta masalto.Costos Fijos o InventariosCostos fijos mediosxRepresenta un nivelmedio ya que permiteser cada ves mas
  2. 2. competitivos en elmercado.Características del ServicioLos principales servicios que seofrecen a los clientes es debrindar productos de calidad, degarantía, comodidad, seguridad ya buena atención que brindanconfianza.xCada vez la competenciamejora sus servicios y sebasan en diferentesestrategias paracompetir y mantenerseen el mercado.Fuerza de los competidoresCada día la competencia esmayor por lo cual loscompetidores tienen algunasventajas que hacen que sean máscompetitivosxEl establecimiento demuchos competidores enel mercado, hace losclientes exijan cada vesun mejor servicio, por locual las empresasinnovan sus servicios.Rentabilidad del sector La rentabilidad es media. xPorque en el sectordonde las empresasofrecen sus servicios,existe competencia demercado.Importancia de la empresa para losclientesEs de suma importancia por que alos clientes al que se les ofrece elservicio, se les da la informaciónrequerida para que estén a lavanguardia de la tecnología yestas se sientan satisfechas de laempresa.xSu impacto es relativa,ya que no se sabe el usode la tecnología se lasempresas competidoras.
  3. 3. Importancia de la empresa para losproveedoresLa importancia de la empresapara los proveedores esrelativamente baja.xEs importante para lasempresas de poder estaren contactos condiversos proveedores.
  4. 4. PODER DE LOS COMPRADORES¿Cuáles son los principales factoresde competencia del sector?¿Puede describirlos?Nivel deimpacto ¿Cuál es su impacto en lasituación de competenciadel sector?A M BPODER DE LOS COMPRADORESNúmero de CompradoresEl número de compradores esmedioxAyuda a la establecernuevas estrategias paraatraer la cantidad máximade clientes ya el numero decompetidores es alto.Compradores importantesLos compradores importantesson los profesionales yestudiantes de un estatus alto ymedio de la región.xHaciendo que la empresase mantenga encompetencia con losdemás.Rentabilidad del ClienteLa necesidad que los clienteshacia los servicios ofrecidos, noson de una rentabilidad estable.xAtraer una buena cantidadde consumidorespotenciales, ya que enfuturo serán clientes fieles.Grado de diferenciación percibidaLos clientes perciben ladiferencia de las empresas, siestán a la vanguardia de latecnología, si están ofreciendoofertas, etc.xGenera una competenciade las empresas del sector,que están compitiendo,buscando nuevas formasde poder diferenciarse dela competencia
  5. 5. Amenaza de integración hacia atrásLas empresas del sector noofrecen servicios de este tipo, esa dependencia de losconsumidores.xEs normal que lasempresas tengan unaamenaza de este tipo porlas tecnología de la regiónFidelización económicaLa empresas siempre tienen que0frecer ofertas a los clientes, yaque estos se sentirán mascómodos al adquirir un servicioxEl establecimiento denuevas estrategias queestablece cada empresaayuda a satisfacer lasnecesidades de losclientes.Grado de importancia percibidadentro su valor agregadoLos clientes son estimulados porel valor agregado que ofrecenlas empresas.xLa competencia de lasempresas tambiénestá enel valor agregado queofrecen ya que sonimportantes para lasatisfacción delos clientes.
  6. 6. PODER DE LOS PROVEEDORES¿Cuáles son los principales factoresde competencia del sector?¿Puede describirlos?Nivel deimpacto¿Cuál es su impacto en lasituación de competenciadel sector?A M BPODER DE LOS PROVEEDORESNúmero de ProveedoresLos proveedores importantesson:Shell, phirelli, castrol GTXxEsta situación hace que losproveedores tenganimpacto medio por contarcon proveedoresmonopólicos en algunosservicios.Proveedores importantes2 Proveedores importantes:phirelli, castrol GTX. xEso hace que tengan uncoste fijado por la empresa.Disponibilidad de productossustitutosEs un problema ya que existenpocos proveedores que brindaneste servicio, esto hace máselevado los costos.xEn la actualidad losservicios sustitutos notienes mayor relevanciapara la empresa; sinembargo el costo de dichosservicios tiende a disminuir.Costo de cambio de proveedorDebido a la naturaleza del sectorel cambio de los proveedoresimportantes no se pueden dar.xEl impacto de este tipo devariable es elevado, por serúnico en el mercado.Número de clientes del proveedorEl número de clientes de losproveedores importantes eselevado.xLas empresas proveedorasimponen sus condiciones.
  7. 7. Sector estratégico para proveedorEs muy atractivo porque lepermite colocar sus servicios enel sector.xEl nivel de impacto es alto,debido a que existen solodos proveedoresimportantes.BARRERAS DE ENTRADA¿Cuáles son los principales factoresde competencia del sector?¿Puede describirlos?Nivel deimpacto ¿Cuál es su impacto en lasituación de competenciadel sector?A M BBARRERAS DE ENTRADAImagen de marcaLa imagen se encuentra en unnivel medio.XA nivel local medio, pero anivel internacional alto,medio por que le faltaposicionarse más dentrodel mercado y máspublicidad.Requerimiento de capitalEl requerimiento se encuentra enel nivel medio.XNivel medio por falta deingreso lo cual eso sucedepor falta de la publicidad.Acceso a la tecnologíaLa tecnología se encuentra en elnivel alto.XLa tecnología se vainnovando más dentro dela empresa para poder dara reconocer los nuevosproductos dentro delmercado potencial.Protección del gobierno
  8. 8. Punto de equilibrioEl punto de equilibrio seencuentra en el nivel alto.XAcceso a proveedoresEl acceso de proveedores seencuentra en el nivel alto.XEso es importante por quees el punto por la cual laempresa seguirá creciendoy impactando con losproductos logrados departe de los proveedores.Costo de cambio de proveedorRepresenta menor costo, puestoque el proveedor es duopolio.XEs ilimitante la entradapara el sector pastelera.
  9. 9. DISPONILIDAD DE LOS SUSTITUTOS¿Cuáles son los principales factoresde competencia del sector?¿Puede describirlos?Nivel deimpacto¿Cuál es su impacto en lasituación de competenciadel sector?A M BDISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOSCosto del cambio del producto para elusuarioEn la actualidad el costo de lossustitutos son elevados(automóviles, motos).XEn el futuro los costos deestos servicios tienden adisminuir mediante lacompetencia.Relación costo/calidad del sustitutoLos costos altos y la calidad delsustituto es buena.xMejorar la calidad de losservicios que se ofrece paragenerar fidelizaciónde losclientes.Argumento de cambio del sustitutoEn la actualidad no se presentanargumentos muy favorables parapersuadir a los clientes.xLas empresas del sectorbuscan ofrecer serviciossustitutos que satisfagan lanecesidad de los clientes.Rentabilidad y agresividad del sustitutoLos servicios sustitutos deautomóviles no presentan larentabilidad deseada ni sonagresivos en el mercado.xPara los automóviles norepresenta ningún cambioporque no afecta a laempresa.Facilidad de encontrar productos sustitutosNo se encuentran con facilidaddebido a los costos elevados de losmismos.xNo representa para lasempresas del sector unaamenaza importante.
  10. 10. BARRERAS DE SALIDA¿Cuáles son los principales factoresde competencia del sector?¿Puede describirlos?Nivel deimpacto¿Cuál es su impacto en lasituación de competenciadel sector?A M BBARRERAS DE SALIDACostos del abandono de la actividad Costos de accesorios y enseres. xEs un medio importanteporque permite recuperarla inversión (de losaccesorios.Restricciones del gobiernoNo existen restricciones deabandono en el giro del negocioxNo constituye una barrerade salida.Relaciones estratégicasExiste relación alguna con otrasempresas.xNo es una barrera desalida para el negocioReconversión de activosEs factible reconvención demuebles no más de equiposxLa reconversión de losmuebles a otros negociossimilares se puedeadecuar.Alternativas de mejora de rendimientoSí existen mejoras derendimiento en la empresa deautomóviles.xNos permite seguir en elsector, puesto que no esuna barrera de salida.
  11. 11. VALORACIÓN EN LOS CRITERIOS DE ATRACTIVIDAD DEL SECTORFACTORESPRESENTE ESCENARIO 2010BARRERAS DEENTRADAMuyatractivoAtractivomedioPocoatractivoMuyatractivoAtractivomedioPocoatractivoImagen de marca X XRequerimiento decapitalX XAcceso a latecnologíaX XProtección delgobiernoX XPunto deequilibrioX XAcceso aproveedoresX XCosto de cambiode proveedorX XBARRERAS DESALIDACostos delabandono de laactividadX XRestricciones delgobiernoX XRelacionesestratégicasX X
  12. 12. Reconversión deactivosX XAlternativas demejoras derendimientoX XPODER DE LOSPROVEEDORESNúmero deProveedoresXProveedoresimportantesX XDisponibilidad deproductossustitutosX XCosto de cambiode proveedorX XNúmero declientes delproveedorX XSector estratégicopara proveedorX XDISPONIBILIDADDE SUSTITUTOSCosto del cambiodel producto parael usuarioRelacióncosto/calidad delsustitutoArgumento decambio delsustitutoX X
  13. 13. Rentabilidad yagresividad delsustitutoX XFacilidad deencontrarproductossustitutosX XRIVALIDAD DELOSCOMPETIDORESNumero deCompetidoresX XCrecimiento delas VentasCostos Fijos oInventariosX XCaracterísticasdel ServicioX XFuerza de loscompetidoresX XRentabilidad delsectorX XImportancia de laempresa para losclientesX XImportancia de laempresa para losproveedoresX XPODER DE LOSCOMPRADORESNúmero deCompradoresX X
  14. 14. CompradoresimportantesX XRentabilidad delClienteX XGrado dediferenciaciónpercibidaX XAmenaza deintegración haciaatrásX XFidelizacióneconómicaX XGrado deimportanciapercibida dentrosu valor agregadoX XX X
  15. 15. ANALISIS DEL SECTOR: COMPETENCIAProductosy/o serviciosCompetidoresventas s/.- 2semestres% deMercadoventas s/.- 1semestres% deMercadoTendenciasServicios deautomóviles.Toyota 3,830.00 45% 3,850.00 45% Se mantieneNissan 6,325.00 25% 4,225.00 22%Disminuye suparticipaciónTotal 10,155.00 70% 8,075.00 67% Disminuye 3%COMENTARIO: el mercado en este caso constituye toda la población de Raimondi, de acuerdo a los ingresos generales por lacompetencia:El competidor Toyota abarca el 45%en el segundo semestre y su participación se mantiene en el primer semestre con un total de35autos en su local mientras que Nissan abarca el 25% del mercado y el primer semestre ocupa el 67% del mercado con un totalde 20autos por cuanto la competencia disminuye el 3% de participación de mercado.
  16. 16. ANÁLISIS DEL SECTOR: PROVEEDORESPRODUCTOY/O SERVICIOO GRUPO DEPRODUCTOSPRODUCTO Y/OSERVICIOPREVISTOPROVEEDORCOSTO DEPRODUCTOS/.CANTIDADTOTALS/.PERIODODE PAGOServicioAutos, motos, Shell $22.000.00 22,000.00 mensualMoto taxis. $9.000.00 9,000.00 mensualEquiposMáquinas para larealización delproducto phirelli $12,500.00 42,300.00Útiles de oficinaAccesoriosmecánicos, gasolina,etc. castrol GTX $150 150 mensualCOMENTARIO: los proveedores mas importantes y que constituyen un monopolio para nuestro negocio son: Shell, phirelli, castrolGTX.
  17. 17. ANÁLISIS DEL SECTOR: PROVEEDORESProveedorProductoy/oservicioPoder de losproveedoresRelaciones OtrosOtrosproveedoresSustitutosde lamateriaprimaShell,phirelli,CastrolGTX.COMENTARIO:
  18. 18. CUADRO DE OPORTUNIDADES Y AMENAZASOPORTUNIDADES AMENAZASENTORNO GENERALDEL SECTORENTORNO GENERALSECTOR
  19. 19. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓNPESOPONDERADOOPORTUNIDADESAMENAZASCOMENTARIO:

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