O documento fornece um resumo sobre como fazer negócios com a Coréia do Sul, destacando os principais desafios e oportunidades. Ele discute os principais agentes de promoção comercial na Coréia do Sul, tanto públicos quanto privados, e fornece dicas sobre como alcançar as oportunidades no mercado sul-coreano e superar os desafios culturais por meio de técnicas de negociação apropriadas.
2. Apresentação do Palestrante
André Fonseca Jr
• Relações Governamentais da Divisão Comercial do Consulado Geral da República da
Coréia, Kotra durante 10 anos;
• Palestrante e Consultor de empresas nas áreas de Negociação Internacional e
Internacionalização de Empresas;
• Pós Graduado em Consultoria Empresarial FIA-USP;
• Pós Graduado em Negócios Internacionais FIA-USP;
• Graduado em Direito UNIMESP.
25. Técnicas de Negociação
• Em negociações interculturais, as situações são mais complicadas
devido a diferentes culturas, ambientes, estilos de comunicação,
sistemas políticos, ideologias, tradições e costumes.
• Em negociações são aplicados conhecimentos dos campos de
comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia, política,
economia, comércio, negócios internacionais e, inclusive, resolução de
conflitos.
Sarkar, An. 2012
26. • Panorama do Macroeconômico;
• Panorama do Microeconômico;
• Canais de Venda;
• Meios de Entrada;
• Associações de Classe; (Lista de Associados em
Anexo)
• Canais de Entrada;
• Competidores Locais;
• Pratica de preço no produto;
• Estatísticas de Importação;
• Estatísticas de Exportação;
• Barreiras Tarifárias;
• Barreiras Não Tarifárias;
• Potenciais Compradores; (Informações
Completas de Contato)
Agentes da Promoção Comercial
27. Kotra
www.kotra.com.br
Pesquisa de Mercado
Organização de Seminários e Consultorias
Programas de Treinamento
Visita Comercial
Missão Comercial
Organização de Feiras e Eventos
Representação Comercial
Missão Comercial
Promoção de Feiras e Eventos
Talento Global
Contribuição Social
Construção de Acordos Bilaterais (MOU-
Memorando de Entendimento)
Anexo 2