Presentació utilitzada per l'Alicia Cañellas per a la sessió a Promodespí: "Elevator Pitch. Com vendre els nostres serveis professionals en 60 segons". 5 de novembre de 2012.

1. Elevator Pitch
Com vendre els meus serveis
professionals en 60’’
Alicia Cañellas
5 novembre 2012

2. Guió de la sessió
PUNT DE PARTIDA (PRÀCTICA I)
Presentant-nos.
Anàlisi del nostre punt de partida i feedback
grupal.
INTRODUCCIÓ
Què és un Elevator Pitch o “discurs de
l’ascensor”.
Possibles aplicacions.
CONSELLS PER A UN BON ELEVATOR PITCH
Aspectes clau.
Aspectes a evitar.
ROLE PLAYING / SIMULACIONS (PRÀCTICA II)
Millora del nostre Elevator Pitch aplicant
consells.
Anàlisi i feedback grupal.

3. PUNT DE PARTIDA
Qui ets?
Què fas?
Quin és el teu projecte?
Presenta’t a la resta del grup…
… en 60 segons!

4. PUNT DE PARTIDA
Quina impressió ens dóna cadascú?
… Analitzem!

5. ELEVATOR PITCH
Què és?
És una definició molt breu (uns 60’’) del nostre negoci,
producte o servei professional, que s’utilitza per
propiciar l’inici d’una conversa posterior més extensa.
La seva finalitat és donar-nos a conéixer i captar l’atenció
o interés del nostre interlocutor vers el nostre projecte,
negoci o serveis que oferim... Perquè vulgui saber-ne més.

6. ELEVATOR PITCH
Aplicacions:
En funció del nostre interlocutor i objectius:
- Possibles clients potencials.
- Possibles proveïdors.
- Possibles socis / parthners.
- Possibles inversors.
- etc.
Haurem d’adaptar-nos en cada cas… però hem
de tenir una base prèviament pensada.

7. ON POSAR-HO EN PRÀCTICA
Events de Networking & Speed networking
Video-curriculums o CV enriquits online

8. COM FER-HO
Hem de donar resposta a 5 preguntes:
1. Quin és el meu nom o nom comercial de la meva
empresa, producte o servei… i què oferim?
2. Quins són els meus clients?
3. Quin/s problema/es resolem?
4. En què ens diferenciem? (respecte a la competència)
5. Com es beneficien els nostres clients? (avantatges)

9. PAUTES
Comencem a crear el nostre Elevator Pitch!
Fes un brainstorming inicial de les diferents respostes
que podries donar per a cada pregunta anterior.
Resalta aquells aspectes clau que donin una millor
resposta a cadascuna de les 5 preguntes.
Escriu totes les respostes i converteix-les en possibles
arguments de vendes.
Recorda!... la finalitat és despertar l’interés per a que
vulguin averiguar més sobre nosaltres i el nostre negoci…

10. DISTRIBUCIÓ DEL TEMPS
(ORIENTATIVA)
http://www.youtube.com/watch?v=OW2FsCqVtpA&feature=related

11. CONSELLS (conversacionals)
3 HABILITATS CLAU
1. ASSERTIVITAT
Habilitat en la que exposem el nostre punt de
vista sense provocar una actitud defensiva en
el nostre interlocutor/a.
Amb una actitud assertiva defenem els nostres
interessos sense adoptar una conducta ni
agressiva ni egocèntrica.
Permet:
- Sentir-nos satisfets amb nosaltres mateixos.
- Ser respectats.
- Tenir major control sobre la situació.

12. CONSELLS (conversacionals)
3 HABILITATS CLAU
2. EMPATIA
Habilitat per la qual veiem les coses des de la
perspectiva del nostre interlocutor per poder
comprendre’l millor.
Amb l’empatia demostrem tenir interès pels
demés, mostrant-nos més propers. La
comunicació es torna més eficaç.
Permet:
- Enfortir els vincles de confiança.
- Adonar-se de quan és necessari cedir en
benefici de la relació i mantenir la comunicació.

13. CONSELLS (conversacionals)
3 HABILITATS CLAU
3. ESCOLTA ACTIVA
Habilitat de captar i reflectir (tornar) el missatge
del nostre interlocutor. Quan escoltem de
forma activa demostrem que estem escoltant i
assimilant el missatge que rebem.
La comunicació no verbal és un element clau,
així com les preguntes i silencis.
Permet:
- Mantenir una comunicació més àgil i fluida.
- Fer sentir escoltat i atès al nostre interlocutor.
- Recollir més informació sobre el que vol dir-
nos o necessita.

14. CONSELLS (conversacionals)
2 EINES CLAU
1. LES PREGUNTES
Preguntar és una de les formes d’escoltar més
eficaces.
Al preguntar recollim més informació i és més
fàcil dirigir la conversa segons els nostres
interessos.
Qui domina l’art de preguntar, té major control
sobre la comunicació ja que al preguntar es
pren la iniciativa i es disposa de més temps
per a analitzar el que succeeix.

15. CONSELLS (conversacionals)
2 EINES CLAU
2. ELS SILENCIS
El saber mantenir-se en silenci permet que la
comunicació sigui més fluida i efectiva.
Els silencis que van després d’una afirmació,
augmenten el impacte del nostre missatge.
Qui domina l’art del silenci, té major control
sobre la comunicació ja que a l’estar en silenci
s’observa amb més precisió i es pot analitzar
més informació.

16. MÉS CONSELLS
A TENIR EN COMPTE…
Intentar transmetre i donar confiança.
Eliminar distraccions mentre parlem.
Tenir cura de la comunicació no verbal.
No criticar ni argumentar en excés.
Preguntar allò que sigui necessari.
Intentar ser presuasius.
PRACTICAR, PRACTICAR, PRACTICAR... !!!

17. FRASES PER A LA REFLEXIÓ…
“La finalitat de l’Elevator Pitch és
crear interès, no vendre la moto”.
“Tant els inversors, com les
empreses o clients que contracten
serveis, es guien més per les
persones que hi ha darrere dels
projectes, que pels propis projectes
en si mateixos”.

18. FRASES PER A LA REFLEXIÓ…
“Si no saps crear interés en un
minut, difícilment aconseguiràs
crear-ho en hores…”.
“Has de centrar-te en descriure
les solucions que aportes a
alguna problemàtica i el valor
diferencial que ofereixes”.

19. APLIQUEM CONSELLS
… al nostre Elevator Pitch!
Noves presentacions …
… de 60 segons!

20. Moltes gràcies!
Alicia Cañellas www.acanelma.es
www.xarcont.org
info@acanelma.es @acanelma