Les meilleures astuces et techniques des professionnels pour trouver un bon repreneur

1. Comment trouver
le bon repreneur ?

2. Comment trouver un bon repreneur ?
Au cours de cette conférence :
 Existe t-il une méthode pour trouver un bon repreneur ?
 Par quoi commencer ?
Détails pratiques:
 Si vous n’arrivez pas à bien m’entendre, merci de m’envoyer un e-mail à fabrice.lange@actoria.eu
afin que je vous adresse la conférence en téléchargement.
 Si vous avez des questions complémentaires vous pourrez aussi m’adresser vos questions à cette
même adresse e-mail.
 Vous pourrez aussi télécharger cette presentation sur Webikeo ou je peux vous l’adresser par e-
mail.
 Vos questions par chat : réponses à la fin de mon intervention ou en cours avec l’aide de mon
associé 
 Vous pouvez rester anonyme

3. A qui s’adresse cette présentation ?
Ceux qui ont un
projet de
transmission
Par où
commencer ?
Ceux qui ont
commence la
recherche d’un
repreneur
Comment ne
plus perdre
son temps ?
Ceux qui ont trouvé
un 1er repreneur
L’enjeu crucial
de ne pas se
tromper

4. Les questions s’accumulent
• Comment certains ont-ils trouvé le bon repreneur
rapidement ?
• Comment ont-ils fait accepter le prix de vente par le
repreneur ?
• Quelle méthode utilisent t-ils pour atteindre leur objectif ?
• Existe-t-il des astuces pour augmenter ses chances de
réussite ?

5. Qui suis-je ?
Information de base
 Fabrice Lange
 Expert en transmission d’entreprise, fondateur du Groupe Actoria
et du blog reussir-sa-transmission.com
 Contact : fabrice.lange@actoria.eu
Biographie
 Experience
20 ans d’expérience, plus de 400 opérations réalisées en
Europe, spécialiste marché des PME
 Expertise
Cession totale ou partielle d’entreprises, ouverture de capital,
évaluation financière d’entreprise, recherche de partenaires
 Formation
MBA, Master Riskmanagement et Ecole d’avocat

6. Le modérateur
Information de base
 Kalyann KONG
 Expert en transmission d’entreprise, associé du Groupe Actoria
 Contact : kalyann.kong@actoria.fr
Biographie
 Experience
Professionnel de la fusion acquisition (15 ans)
Formateur expert en transmission d’entreprise (HEC et CRA)
 Expertise
Conseil et accompagnement du cédant, tous secteurs d’activités
 Formation
Diplômé en finance et informatique Université de Toronto (Canada)

7. Comment trouver un bon repreneur ?
S’il y a bien une question qui revient en permanence ….
 Existe t-il une méthode et des techniques pour trouver
un bon repreneur ?
 Quel plan d’actions mettre en place ?
 Par quoi commencer ?
Revenons un moment sur la création de votre entreprise….

8. Comment en est-on arrivé là ?
• Il était une fois…
• Des techniques qui marchent vraiment et les
erreurs à ne pas commettre
• Au moins 3 types de méthodes pour trouver le bon
repreneur
• Une méthode spécifique pour les PME

9. Les bénéfices de notre méthode
Identifier plus
rapidement de bons
repreneurs
Des repreneurs en
nombre et attirés de
manière magnétique
Des repreneurs
compétents avec des
capacités financières

10. Les questions à poser à un repreneur
A la fin de ce Webinare !

11. Des questions ?

12. Posons la problématique
• Historique
• Passé: Peu de repreneurs et peu préparés
• Présent: des repreneurs professionnels
• Futur: des repreneurs avec un choix important de cibles
• Vos situations actuelles
• Rouge: Vous avez identifié un repreneur
• Jaune: Vous venez de commencer votre recherche
• Vert: En phase de preparation de votre entreprise
passé present futur
stop
continue
start

13. Pourquoi notre approche est différente
Ce que les
autres disent
Dès que nous avons
trouvé un repreneur,
considerez que
l’opération est réalisée
Il faut rencontrer tous les
repreneurs intéressés
Il faut contacter les
entreprises de votre
secteur
Ce que nous
disons
Il y a plus d’échecs en
phase de négociations
ou de montage financier
que dans la recherche
de repreneurs
Il est contreproductif de
rencontrer tous les
repreneurs et il faut
identifier les bons
Il est dangereux de
contacter vos
concurrents si vous ne
voulez pas dévaloriser
votre entreprise

14. Notre méthode en 4 points pour trouver
un bon repreneur
Prise de décision
Présentation
Promotion
Panel de repreneurs

15. Le leitmotif
Impossible de trouver de
bons repreneurs sans
plan d’actions

16. Le 1er point de la méthode
La Prise de décision
La Présentation
La Promotion
Le Panel de repreneur

17. La prise de décision
S’arrêter un moment pour vous poser
les « bonnes » questions.
Avant de savoir « comment » trouver
un bon repreneur, encore faut-il savoir
« pourquoi » !

18. La prise de décision
Clairement définir la motivation de son
projet ainsi que les objectifs à atteindre.
Ne pas avoir d’objectifs clairs après
l’opération est une cause d’échec
majeur pour trouver un bon repreneur

19. La prise de décision
Mais comment répondre à cette
question du pourquoi ?
Votre vie et celle de votre entreprise
sont interdépendantes

20. La prise de décision
Suis-je prêt à
quitter
définitivement mon
entreprise ?
Mon entreprise est-
elle prête à ce que je
la quitte pour passer
le relais ?
Les 2 questions prioritaires que vous devez vous
poser sont :

21. La prise de décision
Si la réponse est « Non » pour l’une
de ces questions vous ne pouvez pas
passer à l’étape 2 de la méthode
Si vous n’avez pas un objectif précis et
donc une motivation profonde,
n’enclenchez pas le processus.

22. La prise de décision
Sa structure, son organisation, sa
gestion, son management, sont-ils bien
adaptés à une transmission d’entreprise ?
La deuxième question concerne votre PME :
Structure Organisation Gestion Management

23. La prise de décision
Idéalement votre entreprise doit être
transmise peu avant qu’elle ait atteint son
stade de maturité.

24. Questions ?

25. Le 2e point de la méthode
La Prise de décision
La Présentation
La Promotion
Le Panel de repreneur

26. La présentation
A ce stade vous devez travailler la
présentation de votre produit
Vous devez présenter votre entreprise
sous son meilleur jour .

27. La présentation
Une erreur à éviter
Se mettre en recherche de repreneurs
sans bien connaître les forces et
faiblesses de votre entreprise mais aussi
la valeur techniquement valable de
votre entreprise

28. La présentation
Pas en mesure d’argumenter sur les
points positifs.
Pris au dépourvu par les observations
parfois assassines des repreneurs sur
les faiblesses de votre entreprise.

29. La présentation
Pour bien présenter votre entreprise, vous
devez au minimum effectuer 3 choses.

30. Questions ?

31. Le 3e point de la méthode
La Prise de décision
La Présentation
La Promotion
Le Panel de repreneur

32. La promotion
Se mettre à la place de vos cibles !
Suivant le type de repreneurs que vous
ciblez vous devrez mettre en place une
stratégie de promotion adaptée

33. La promotion
Vous ne pouvez pas avoir le même
discours et le même argumentaire si vous
ciblez des investisseurs financiers, des
sociétés en phase d’acquisition, des
salariés ou des repreneurs externes
personnes physiques.

34. La promotion
Pour faire une bonne promotion de votre entreprise, vous devez :
Cibler le type de repreneurs que vous souhaitez pour votre
entreprise
Etudier les objectifs et intentions de votre cible de repreneurs
Mettre en place une stratégie de promotion adaptée à la
confidentialité de l’opération et aux objectifs de votre cible.
Utiliser une personne ou une institution qui filtre les candidatures
(très important pour le respect de la confidentialité)

35. Questions ?

36. Le 4e point de la méthode
La Prise de décision
La Présentation
La Promotion
Le Panel de repreneur

37. Le 4e point de la méthode
Si vous avez respecté les 3 premiers
points, vous devez recevoir des
candidatures de qualité, MAIS

38. Le 4e point de la méthode
Ce qui est important ce n’est pas le
nombre de repreneurs mais la qualité
des repreneurs.
Pour être sélectif, vous devez disposer
d’une véritable méthode de tri

39. Le 4e point de la méthode
Rejeter les candidats qui ne
correspondent pas exactement à votre
ciblage de départ

40. Le 4e point de la méthode
La signature d’un
engagement de
confidentialité
Une présentation
de lui-même ou de
la structure qu’il
représente
Ses capacités
financières
Une fois que vous avez ces éléments
faites un 1er tri
Que demander aux repreneurs intéressés ?

41. Le 4e point de la méthode
Vous devez le passer ensuite au grill au
1er entretien.
C’est à lui de vous séduire et non
l’inverse.
Ne vous mettez pas en position de
demandeur

42. Le 4e point de la méthode
Votre objectif doit être de sélectionner 3 à 4
repreneurs qui répondent à votre cahier des
charges

43. Questions ?

44. Si quelqu’un te traite
d’amateur, rappelle-lui que
ce sont des amateurs qui
ont fait l’Arche de Noé et
des professionnels qui ont
fait le Titanic !
(proverbe Quebecois)

45. Pas de
transmission
d’entreprise
réussie sans
méthode et sans
plan d’actions

46. Plan d’actions
Prise de décision
Présentation
Promotion
Panel de repreneurs

47. Offre spécial
Comme promis, je vous propose en téléchargement le
questionnaire repreneurs qui va vous aider à poser les
bonnes questions aux repreneurs que vous rencontrez.
En bonus, je vais proposer aux 3 premiers qui me
contactent par e-mail une évaluation gratuite de leur
entreprise. Il suffira juste de m’addresser vos 3 derniers
bilans.

49. Résumé
• Contact
• E-mail : fabrice.lange@actoria.eu - Facebook - Linked-in - Viadeo
• Ce que vous pouvez faire ?
• Téléchargez cette présentation
• Demandez à recevoir le questionnaire repreneurs
• Pour aller plus loin
• Réception de la version enregistrée de ce webinar
• Offre
• Evaluation gratuite