O documento discute comunidades planejadas e empreendimentos imobiliários, destacando que eles podem ser uma solução sustentável para o desenvolvimento do mercado imobiliário e turístico brasileiro se forem planejados corretamente com infraestrutura adequada e respeito ao meio ambiente. A organização acredita que experiências internacionais de sucesso podem ensinar os empresários brasileiros a evitar erros e replicar acertos nesse tipo de projeto.

1. Florianópolis – SC
06 de outubro | 2011

2. Quem está aqui hoje?

3. O que aprendemos?
• Lidar com investidores e com o mercado financeiro
• Comunidades planejadas e empreendimentos imobiliário-
turísticos e de uso misto

4. No que acreditamos?
• Não esperamos, nem reclamamos de ninguém.
• Unidos podemos fazer muito. Desunidos somos presas fáceis.
• Temos que ajudar o empresário brasileiro a tirar o máximo de proveito
do novo momento
• Possibilitar que os empresários brasileiros evitem cometer erros e
possam replicar acertos através da troca de informações e de
experiências

5. Porque existimos?
• Servir como plataforma para a geração de negócios para
nossos associados. A ADIT é business!
• Capacitar, orientar e educar os empresários brasileiros a lidar
com investidores e o mercado financeiro
• Capacitar, orientar e educar o empresários sobre o
desenvolvimento de comunidades planejadas,
empreendimentos imobiliário-turísticos e de uso misto.

6. Porque existimos?
• Orientar estrangeiros interessados no mercado imobiliário
brasileiro
• Ser um link entre empresários brasileiros e estrangeiros
• Difundir pelo Brasil, e não somente nas grandes metrópoles,
o acesso aos investidores e às informações
• Promover o Brasil como destino de investimentos imobiliários
e turísticos

7. Como fazemos isso?
• ADIT Invest
• Webinars
• Seminários
• Curso de capacitação
• Cursos e consultoria in company
• Rodadas de negócio
• Missões técnicas
• BIC – Brazil Investment Connection

8. Como fazemos isso?
• Agência de investimentos
• Pipeline de projetos
• Gratuidades e descontos em eventos parceiros
• Realização de road-shows e no exterior
• Realização de road shows no Brasl
• Estudos e pesquisas
• Assessorias internacionais: Reino Unido, EUA, Espanha e
Portugal
• Segurança jurídica para o licenciamento ambiental
• E muito mais...

9. E porque estamos aqui hoje?

10. Porque acreditamos que:
“Comunidades planejadas – loteamentos, bairros e cidades” são
a solução privada para a expansão e desenvolvimento
sustentável do mercado imobiliário
– Bom urbanismo
– Dignidade para os moradores
– Respeito ao meio-ambiente
– Infraestrutura adequada
– Oferta de lotes urbanizados (urbanização)
– Criação de teias sociais e de senso de comunidade

11. Porque acreditamos que:
“Comunidades planejadas - resorts” é solução privada para o
desenvolvimento de destinos turísticos sustentáveis
– Infraestrutura adequada
– Respeito a cultura local
– Integração e respeito ao meio-ambiente e à paisagem como
ativo
– Criação, promoção e divulgação de destinos turísticos

12. Porque acreditamos que:
• “Comunidades planejadas” deveriam ser incentivadas pelo
poder público. São parte da solução e não do problema.
• “Comunidades planejadas” são uma resposta da iniciativa
privada à falta de planejamento e capacidade de
investimento do poder público
• “Comunidades planejadas” são a solução para a necessidade
de expansão da malha urbana e do setor imobiliário brasileiro
• Que precisamos nos unir para que o poder público entenda
isso

13. Porque acreditamos que:
• Teremos um boom de comunidades planejadas nos próximos
anos no Brasil
• Alguém precisa criar terra urbanizada no Brasil.
• Os empresários brasileiros não têm experiência nesse tipo de
empreendimento, que é totalmente diferente da
incorporação imobiliária tradicional
• Conhecer in loco casos de sucesso: Jurerê e Cidade Pedra
Branca
• Necessidade de colocar em contato e gerar negócios entre os
players deste segmento no Brasil
• Necessidade de trocar experiências para evitar erros e
replicar sucessos
• Precisamos fazer um mix entre a realidade brasileira e a
experiência internacional

14. O que nos ensina a experiência?
• Ter em mente que o principal objetivo do master developer é
valorizar as áreas remanescentes
• Tem que ter vocação e pensamento de longo prazo
• Reter a propriedade/controle dos equipamentos
• Criar âncoras
• Construir e operar a infraestrutura e o paisagismo
• Nada tem um custo x benefício maior do que o paisagismo
• Primeira impressão é fundamental (pórtico, paisagismo,
sinalização, etc.)
• Criar senso de lugar (placemaking)

15. O que nos ensina a experiência?
• Evitar super-oferta e produtos concorrentes
• Modelo de gerenciamento do empreendimento
• Os empreendimentos comerciais precisam ser viáveis per si
• Criar algum adensamento (nó social)
• Investir em atividades pode ser melhor do que em
equipamentos (Software x Hardware)
• Ofertar diversos tipos de produtos, tanto em termos de
tamanho e tipologia, como em termos de tipo de propriedade
(plena, fractional, timeshare)
• Cuidado com a formatação jurídica. Aí mora o perigo.

16. O que nos ensina a experiência? Resorts
• Este é um negócio de criação de destino turístico
• Tem que ter âncoras que gerem fluxo
• Velocidade de vendas factível com a realidade, inclusive no
lançamento
• Muitas fases: diminui risco, adapta-se ao mercado e atrai
investidores
• É preciso ter expertise hoteleira para os serviços, mas
também é preciso saber administrar condomínio para lidar
com moradores
• Tem que tirar o máximo de proveito da sinergia entre
imobiliário e turístico
• Aproveite a temporada para vender

17. Obrigado!
Aproveitem!
Felipe Cavalcante
presidente@adit.com.br
www.adit.com.br