Teorias Administrativas

ADMINISTRAÇÃO: 1.- Frederick Winslow Taylor (1856-1915) -
(engenheiro-americano), início da Escola de Administração
1 Conhecimentos de Administração e de
Científica. Contribuições: Henry Lawrence Gantt 91861-1919),
Administração Gerencial.
Frank Bunker Gilbreth (1868-1924), Harrington Emerson
As principais teorias administrativas e seus principais (1853-1931) e Henry Ford 91863-1947).
enfoques
Foco: aumento da eficiência na indústria por meio da
Teorias Principais
Ênfase Anos racionalização do trabalho do operário (nível operacional).
Administrativas Enfoques
Ênfase na análise e na divisão do trabalho. Abordagem de baixo
Racionalização
Administração do trabalho no
para cima e das partes para o todo. Atenção voltada para o
Nas Tarefas Científica
1903
nível método do trabalho, movimentos necessários para a execução
operacional de tarefas e o tempo-padrão determinado para sua execução.
Organização (Organização Racional do Trabalho).
formal 2.- Henry Fayol (1841 – 1925) - (engenheiro–francês),
Princípios
Teoria Clássica 1916 desenvolvimento da Teoria Clássica. Corrente dos
gerais de
Teoria Neoclássica 1954 Anatomistas e Fisiologistas da organização. Contribuições:
administração
Funções do James D. Mooney, Lyndall F. Urwick (1891-1979) e Luther
Administrador Gullick. Abordagem de cima para baixo e do todo para as
Organização partes. Foco: aumento da eficiência da empresa por meio de
Teoria da Burocracia 1909 formal sua organização e da aplicação de princípios gerais de
Na burocrática administração em bases científicas.
Estrutura Múltipla
As idéias de ambos constituem as bases da
abordagem:
Organização Abordagem Clássica da Administração.
formal e
informal Administraçã Ênfase nas
Teoria Estruturalista 1947 Tarefas
Análise intra- o
organizacional Científica
e Abordagem (Taylor)
interorganizac Clássica da
ional Administraçã
Teoria Ênfase na
Organização o
Clássica Estrutura
Informal (Fayol)
Motivação,
Teoria das Relações
1932 liderança,
humanas
comunicações 2.1 – Administração Científica
e dinâmica de
Taylorismo ou Administração científica é o modelo
grupo
Estilos de de administração desenvolvido por Frederick W. Taylor (1856-
Administração 1915).
Nas Teoria das 2.1.1 - Princípios da Administração Científica
Teoria do
Pessoas Decisões
Comportamento 1957
Integração dos
São quatro os princípios científicos fundamentais
Organizacional estabelecidos para a administração das empresas, que tinham
objetivos
organizacionai por objetivo resolver os problemas resultantes das relações
s e individuais entre os operários.
Mudança À gerência cabia o planejamento e ao operário
Teoria do organizacional apenas a execução das ordens e tarefas que lhe eram
Desenvolvimento 1962 planejada
Organizacional Abordagem de
determinadas.
sistema aberto a) Princípio do Planejamento – substituição do
Análise intra- critério individual do operário - improvisação e o empirismo -
organizacional por métodos planejados e testados (Organização Racional
e análise do Trabalho - ORT);
Teoria dos Sistemas 1951
ambiental
Abordagem de b) Princípio da Preparação dos Trabalhadores –
No sistema aberto seleção científica dos trabalhadores de acordo com suas
Ambiente Análise aptidões, prepará-los e treiná-los para produzirem mais e
ambiental melhor, de acordo com o método planejado, e em preparar
(imperativo máquinas e equipamentos em um arranjo físico e disposição
Teoria da Contingência 1972
ambiental) racional (estudo das tarefas / tempos e movimentos);
Abordagem do
sistema aberto c) Princípio do Controle – controle do trabalho para
Administração se certificar de que está sendo executado de acordo com o
Na da tecnologia método estabelecido e segundo o plano de produção;
Teoria da Contingência
Tecnologia (imperativo d) Princípio da Execução – distribuição distinta das
tecnológico)
atribuições e das responsabilidades para que a execução do
Caos e
complexidade
trabalho seja o mais disciplinado possível.
Na
Aprendizagem
Competiti- Novas Abordagens 1990
Organizacional
2.2 – Teoria Clássica
vidade Capital A Teoria Clássica da Administração foi idealizada por
Intelectual Henri Fayol (França). Caracteriza-se pela ênfase na
2. Abordagens clássica, humanista e estrutura organizacional, pela visão do Homem Econômico e
organizacional. pela busca da máxima eficiência.
Abordagem Clássica da Administração Essa escola de pensamento administrativo sofreu
Contexto: Século XX críticas como a manipulação dos trabalhadores através dos

Sugestões, críticas, envio de questões para resolução em sala, envie email para alexorcayreis@yahoo.com.br. Bons estudos e sucesso!!!
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incentivos materiais e salariais e a excessiva unidade de Ambas tinham o mesmo objetivo: maior
comando e responsabilidade. produtividade do trabalho e a busca da eficiência nas
Fayol salienta que toda empresa apresenta seis organizações.
funções, a saber: A conseqüência destas Teorias foi uma redução no
1 – Funções Técnicas: relacionadas com a produção custo dos bens manufaturados e, o mais significativo foi o fato
de bens e serviços da empresa; de que tornaram possível o aumento dos salários, ao mesmo
2 – Funções Comerciais: relacionadas com a compra, tempo em que reduziram o custo total dos produtos.
venda, permutação; 2.3 Abordagem Humanística da Administração
3 - Funções Financeiras; relacionadas com a procura Ocorre com o aparecimento da Teoria das Relações
e gerência de capitais; Humanas (EUA/1930), devido ao desenvolvimento das ciências
4 – Funções de Segurança: relacionadas com a sociais (psicologia do trabalho).
proteção e a preservação de bens e das pessoas; 2.3.1 – Teoria das Relações Humanas
5 – Funções Contábeis: relacionadas com o A Teoria das Relações Humanas, ou Escola
inventários, registros, balanços, custos e estatísticas; e Humanística da Administração, é um conjunto de teorias
6 – Funções Administrativas: relacionadas com a administrativas que ganharam força com a Grande Depressão
integração de cúpula das outras cinco funções. As funções criada na quebra da bolsa de valores de Nova Iorque, em 1929.
administrativas coordenam e sincronizam as demais funções da A Escola das Relações Humanas surgiu efetivamente
empresa, pairando sempre acima delas. com a Experiência de Hawthorne, realizada em uma fábrica
Dessa forma, Fayol define o ato de administrar com o: no bairro que dá nome a pesquisa, em Chicago, EUA.
Prever, Organizar, Comandar, Coordenar e Controlar. O médico e sociólogo australiano Elton Mayo, fez
Essas funções administrativas envolvem as funções do testes na linha de produção, na busca por variáveis que
administrador, e que constituem o chamado processo influenciassem, positiva ou negativamente, na produção.
administrativo.
Mayo fez estudos sobre a influência da
2.2.1 - Princípios Básicos luminosidade, do trabalho em grupo, da qualidade do
Fayol relacionou 14 princípios básicos que podem ser ambiente e descreveu-as afirmando que o cuidado com os
estudados de forma complementar aos de Taylor: aspectos sociais era favorável aos empresários.
a) Divisão do Trabalho - especialização dos Essas teorias buscaram conhecer as atividades e
funcionários desde o topo da hierarquia até os operários da sentimentos dos trabalhadores e estudar a formação de
fábrica, assim, favorecendo a eficiência da produção grupos.
aumentando a produtividade. O foco mudou e do Homo Economicus o trabalhador
b) Autoridade - Autoridade é o direito dos superiores passou a ser visto como Homo Social.
darem ordens que teoricamente serão obedecidas. A partir de então começa-se a pensar na
Responsabilidade é a contrapartida da autoridade. participação dos funcionários na tomada de decisões e na
c) Disciplina - Necessidade de estabelecer regras de disponibilização das informações para eles.
conduta e de trabalho válidas pra todos os funcionários. A Novas variáveis são acrescentadas ao modelo da
ausência de disciplina gera o caos na organização. administração:
d) Unidade de Comando - Um funcionário deve a) a integração social e comportamento social dos
receber ordens de apenas um chefe, evitando contra-ordens. empregados;
e) Unidade de Direção - O controle único é b) as necessidades psicológicas e sociais e a atenção
possibilitado com a aplicação de um plano para grupo de para novas formas de recompensa e sanções não-materiais;
atividades com os mesmos objetivos. c) o estudo de grupos informais e da chamada
f) Subordinação dos Interesses Individuais (ao organização formal;
interesse geral) - Os interesses gerais da organização devem d) o despertar para as relações humanas dentro das
prevalecer sobre os interesses individuais. organizações;
g) Remuneração - Deve ser suficiente para garantir a e) a ênfase nos aspectos emocionais e não-racionais
satisfação dos funcionários e da própria organização. do comportamento das pessoas;
h) Centralização (ou Descentralização) - As f) a importância do conteúdo dos cargos e tarefas
atividades vitais da organização e sua autoridade devem ser para as pessoas;
centralizadas.
Além de Mayo, outros teóricos ganharam destaque na
i) Linha de Comando (Hierarquia) - Defesa Escola das Relações Humanas: Mary Parker Follet - uma das
incondicional da estrutura hierárquica, respeitando à risca precursoras ao analisar os padrões de comportamento e a
uma linha de autoridade fixa. importância das relações individuais; e Chester Barnard,
j) Ordem - Deve ser mantida em toda organização, que criou a Teoria da Cooperação, sendo um dos primeiros a
preservando um lugar pra cada coisa e cada coisa em seu ver o homem como um ser social, dentro do ambiente de
lugar. trabalho, e analisar as organizações informais promovidas por
l) Eqüidade - A justiça deve prevalecer em toda eles.
organização, justificando a lealdade e a devoção de cada As principais críticas a essa escola são de que:
funcionário à empresa. Direitos iguais. a) ela apresenta uma visão inadequada dos
m) Estabilidade dos Funcionários - Uma problemas de relações industriais - em alguns aspectos a
rotatividade alta tem conseqüências negativas sobre experiência de Hawthorne foi insegura e artificial e mesmo
desempenho da empresa e o moral dos funcionários. tendenciosa; alguns estudiosos acreditam que a origem esteja
A Teoria da Administração Científica estudava a no fato de ser a teoria das relações humanas em produto da
empresa privilegiando as tarefas de produção enquanto a ética e do princípio democrático então existente nos Estados
Teoria Clássica da Administração a estudava privilegiando a Unidos;
estrutura da organização. b) oposição cerrada à teoria clássica - Tudo aquilo
que esta preconizava, a teoria das relações humanas negava;

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c) limitação no campo experimental e parcialidade nas a) Planejamento: determinação antecipada dos
conclusões levaram gradualmente a teoria a um certo objetivos e dos meios para alcançá-los. O estabelecimento dos
descrédito; objetivos é o primeiro passo do planejamento. Há uma
d) concepção ingênua e romântica do operário - as hierarquia de objetivos para conciliar os objetivos simultâneos
pessoas que seguiram demonstraram que nem sempre isto em uma organização, cobrindo objetivos organizacionais,
ocorreu; políticas, diretrizes, metas, programas, procedimentos, métodos
e) ênfase exagerada nos grupos informais colaborou e normas. Ocorre em três níveis: estratégico, tático e
para que esta teoria fosse repensada; operacional;
b) Organização: consiste no agrupamento das
f) enfoque manipulativo e demagogo descoberto e
identificado pelos operários e seus sindicatos; atividades necessárias para realizar o planejado. Quanto à sua
abrangência, a organização pode ocorrer em três níveis: nível
Devida às críticas, a Teoria das Relações Humanas global (desenho organizacional), nível departamental (desenho
passou por uma reestruturação que deu origem a Teoria departamental) e nível das tarefas e operações (desenho de
Comportamental. cargos e tarefas);
2.4 Abordagem Neoclássica da Administração c) Direção: orienta e guia o comportamento das
2.4.1 – Teoria Neoclássica pessoas na direção dos objetivos a serem alcançados. É uma
atividade de comunicação, motivação e liderança e refere-se a
Representa a Teoria Clássica colocada sob nova pessoas. Em sua abrangência, a direção ocorre em três
roupagem, dentro de um ecletismo que aproveita as níveis: nível global (direção), nível departamental (gerência) e
contribuições de todas as demais teorias administrativas. nível operacional (supervisão).
A Teoria Neoclássica (Escola Operacional ou do d) Controle: busca assegurar se o planejado,
Processo Administrativo) surgiu com o crescimento organizado e dirigido cumpriu os objetivos pretendidos. O
exagerado das organizações (dilema sobre centralização controle é constituído por quatro fases: estabelecimento de
versus descentralização) e considera a Administração uma padrões, observação do desempenho, comparação do
técnica social básica (necessidade do administrador conhecer, desempenho com o padrão estabelecido e ação corretiva
além dos aspectos técnicos e específicos de seu trabalho, para eliminar os desvios. Em sua abrangência, o controle pode
aspectos relacionados à direção de pessoas dentro das ocorrer em três níveis: estratégico, tático e operacional.
organizações)
No conjunto, elas formam o processo administrativo.
2.4.1.1 - Princípios básicos da organização
A organização formal consiste em um conjunto de 2.5 Abordagem Estruturalista da Administração
posições funcionais hierárquicas orientadas para o objetivo 2.5.1 – Teoria da Burocracia
econômico de produzir bens ou serviços. Os princípios A teoria da burocracia foi formalizada por Max Weber
fundamentais da organização formal são: que, partindo da premissa de que o traço mais relevante da
a) Divisão do trabalho. sociedade ocidental, no século XX, era o agrupamento social
b) Especialização. em organizações, procurou fazer um mapeamento de como
c) Hierarquia. se estabelece o poder nessas entidades.
d) Amplitude administrativa Construiu um modelo ideal, no qual as organizações
são caracterizadas por cargos formalmente bem definidos,
Possui as seguintes características: ordem hierárquica com linhas de autoridade e
a) Ênfase na prática da administração: desenvolvem responsabilidades bem delimitadas.
seus conceitos de forma prática e utilizável, visando à ação Assim, Weber cunhou a expressão burocrática para
administrativa. A teoria somente tem valor quando representar esse tipo ideal de organização, porém ao fazê-lo,
operacionalizada na prática; não estava pensando se o fenômeno burocrático era bom ou
b) Reafirmação dos postulados clássicos: a estrutura mau. Weber descreve a organização dos sistemas sociais ou
de organização do tipo linear, funcional e linha staff, as burocracia, num sentido que vai além do significado pejorativo
relações de linha e assessoria, o problema da autoridade e que por vezes tem. Burocracia é a organização eficiente por
responsabilidade, a departamentalização e toda uma avalanche excelência. E para conseguir essa eficiência, a burocracia
de conceitos clássicos são realinhados dentro da nova precisa detalhar antecipadamente e minuciosamente como as
abordagem neoclássica; coisas deverão ser feitas, mas acaba se esquecendo dos
aspectos variáveis que se devem ser considerados, o que na sua
c) Ênfase nos princípios gerais de administração:
negligencia acaba trazendo diversas disfunções na realização de
baseia-se na utilização de princípios gerais de como planejar,
ações especificas.
organizar, dirigir, controlar .
2.5.1.1 - Princípios Fundamentais:
d) Ênfase nos objetivos e nos resultados: toda
organização existe para alcançar objetivos e produzir a) Formalização: existem regras definidas e protegidas
resultados. É em função dos objetivos e resultados que a da alteração arbitrária ao serem formalizadas por escrito;
organização deve ser dimensionada, estruturada e b) Divisão do trabalho: cada elemento do grupo tem
orientada. uma função específica, de forma a evitar conflitos na
e) Ecletismo nos conceitos: absorve o conteúdo de atribuição de competências;
outras teorias administrativas mais recentes.; c) Hierarquia: o sistema está organizado em
f) Ênfase na departamentalização: de acordo com as pirâmide, sendo as funções subalternas controladas pelas
necessidades internas e externas, a organização pode ser funções de chefia, de forma a permitir a coesão do
estruturada seguindo uma especialização vertical (maior funcionamento do sistema;
número de níveis hierárquicos) ou uma especialização d) Impessoalidade: as pessoas, enquanto elementos
horizontal (= departamentalização) da organização, limitam-se a cumprir as suas tarefas,
Os neoclássicos focalizam os fatores de podendo sempre ser substituídas por outras - o sistema,
descentralização e as vantagens e desvantagens da como está formalizado, funcionará tanto com uma pessoa como
centralização. com outra;
Enfatiza as quatro funções do administrador:

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e) Competência técnica e Meritocracia: a escolha 2.6 Abordagem Comportamental da Administração
dos funcionários e cargos depende exclusivamente do seu 2.6.1 – Teoria Comportamental (Behaviorista)
mérito e capacidades - havendo necessidade da existência ( Behavioral Sciences Aproach )
de formas de avaliação objetivas. Conceituação
f) Separação entre propriedade e administração: os A abordagem comportamental da ciência
burocratas limitam-se a administrar os meios de produção - administrativa propõe o abandono de posições normativas e
não os possuem. descritivas e a adoção de uma posição humanística e
g) Profissionalização dos funcionários. descritiva, mantida portanto, a ênfase nas pessoas.
h) Completa previsibilidade do funcionamento: Esta abordagem diferencia-se da apresentada por
todos os funcionários deverão comportar-se de acordo com as Jonh B. Watson, que trabalhou o enfoque individual através da
normas e regulamentos da organização a fim de que esta realização de experimentos em laboratório, analisando:
atinja a máxima eficiência possível. • aprendizagem

2.5.1.2 - Disfunções da Burocracia:
• estímulo e reações

a) Internalização das regras: passam de "meios para
• hábitos
os fins", ou seja, às regras são dadas mais importância do • etc.
que às metas. O método de Watson evoluiu para a análise
b) Excesso de Formalismo e papelatório: torna os comportamental de grupos, utilizada por Kurt Lewin na
processos mais lentos. chamada Psicologia Social ( Teoria das Relações Humanas ) e a
seguir para a Psicologia Organizacional em um sentido amplo,
c) Resistências às Mudanças. ainda que não desconsiderando os pequenos grupos sociais.
d) Despersonalização: os funcionários se conhecem Desta forma, a Psicologia Organizacional contribuiu
pelos cargos que ocupam. decisivamente para o surgimento de uma teoria administrativa
e) Categorização como base no processo decisorial: mais democrática e humanística, a Teoria Comportamental
o que tem um cargo maior toma decisões, independentemente da Administração.
do que conhece sobre o assunto. • O maior expoente behaviorista foi Herbert
f) Superconformidade as rotinas: Traz muita Alexander Simon (prêmio nobel de economia - 1978 ), seguido
dificuldade de inovação e crescimento. por:
g) Exibição de poderes de autoridade e pouca • Chester Barnard
comunicação dentro da empresa. • Douglas McGregor
h) Dificuldade com os clientes: o funcionário está • Rensis Liker
voltado para o interior da organização, torna difícil realizar as
necessidades dos clientes tendo que seguir as normas internas. • Chris Argyris
No campo da Motivação Humana, destacaram-se,
i) A Burocracia não leva em conta a organização principalmente:
informal e nem a variabilidade humana.
• Abraham Maslow
2.5.2 – Teoria Estruturalista • Frederik Herzberg
A Teoria Estruturalista surgiu por volta da década de • David McClelland
50, como um desdobramento dos autores voltados para a
Teoria da Burocracia, que tentaram conciliar as teses Origens
propostas pela Teoria Clássica e pela Teoria das Relações Os defensores do behaviorismo atacavam
Humanas. Representa uma visão crítica da organização formal. duramente a Teoria Clássica, em função de seu excessivo
Os autores estruturalistas procuram inter-relacionar mecanicismo, argumentando que o homem deveria pensar e
as organizações com o seu ambiente externo, que é a criar mais.
sociedade maior, ou seja, a sociedade de organizações, Os seguidores de Simon também criticavam a
caracterizada pela interdependência entre as organizações. Teoria das Relações Humanas, pela sua ingenuidade,
Inaugura os estudos acerca dos ambientes dentro do sugerindo que a liberdade fosse complementada com mais
conceito de que a organização é um sistema aberto e em responsabilidade.
constante interação com o seu meio ambiente. Quanto à teoria burocrática, os comportamentalistas
Enquanto a Teoria Clássica caracteriza o Homo discordavam do modelo de máquina adotado como metáfora
Economicus e a Teoria das Relações Humanas o Homem explicativa da organização.
Social, a Teoria Estruturalista focaliza o Homem Em 1947, surge nos EUA, o livro O Comportamento
Organizacional, desempenhando diferentes papéis em várias Administrativo, de Simon, alcançando enorme repercução, ao
organizações, e apresentando as seguintes características de opor-se totalmente à Teoria Clássica, aceitando alguns
personalidade: flexibilidade, tolerâncias às frustrações, princípios da Teoria das Relações Humanas. O livro também
capacidade de adiar recompensas e permanente desejo de encaminha o surgimento da Teoria da Decisão.
realização. Sendo assim, pode-se dizer que o behaviorismo
reescalona as abordagens anteriores, incrementando-as e
Para estudar as organizações, os estruturalistas diversificando-as largamente.
adotam uma abordagem múltipla, envolvendo: A motivação Humana
1 – A organização formal e a informal; Comportamentos como a passividade ou a recusa de
2 – as recompensas salariais e materiais, e as responsabilidade são sintomas de uma doença denominada
recompensas sociais e simbólicas; Insatisfação das Necessidades Egoísticas.
3 – todos os diferentes níveis hierárquicos de uma Dessa forma, o homem frustrado está tão doente
organização; quanto o homem desnutrido.
Deve, portanto a organização, preocupar-se não
4 – todos os diferentes tipos de organizações; e
somente com a satisfação das necessidades básicas dos seus
5 – a análise intra-organizacional e a análise empregados, visto que aquele que não tenha a oportunidade de
interorganizacional.

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interagir e obter valorização profissional, poderá mostrar-se bloqueiam a satisfação, o que os caracteriza como Fatores
insatisfeito, ainda que disponha de excelente remuneração. Satisfacientes.
Teoria da Hierarquia das Necessidades de Maslow Em suma, os pressupostos de Herzberg são:
Segundo Abraham Maslow, a satisfação de cada Relação Inexistente :
nível é pré-requisito para que o nível seguinte influa no Os Fatores Satisfacientes não levam à situação inversa
comportamento, o que coloca o comportamento em constante daquela determinada pelos Fatores Insatisfacientes e vice-versa.
dinâmica, já que pode num momento, ser guiado por exemplo, Herzberg propõe o enriquecimento de tarefas como
pela necessidade de auto-realização ( caso de um elemento para se alcançar a satisfação no cargo. Este
mestrando/doutorando ) e no momento seguinte, pela enriquecimento pode ser tanto vertical ( aumento do grau
necessidade de afetividade/amor ( supondo-se que o mesmo de dificuldade do trabalho ) ou lateral ( diversificação de
indivíduo tenha sofrido uma perda de um relacionamento atribuições ).
pessoal, um divórcio, por exemplo ). Cabem críticas quanto à tensão gerada pelo efeito
A escalada da pirâmide, não depende apenas de vertical e ao possível sentimento de exploração que pode surgir
condições oferecidas, mas também das circunstâncias de vida do efeito lateral.
de cada pessoa. Contudo, o sucesso na implementação de ações dessa
Por exemplo, durante muito tempo, a mulher foi natureza dependerá das particularidades de cada organização e
pressionada pela sociedade no sentido de que reprimisse suas das pessoas que dela fizerem parte.
aspirações profissionais de auto-realização, a fim de dedicar-se Os estudos de Herzberg, a exemplo de Maslow, a quem
à criação de seus filhos, o que já não se verifica hoje. suas idéias vão totalmente ao encontro, também não obtiveram
As necessidades atuam sempre em conjunto, comprovação, ainda que tenham sido de grande valia para o
prevalecendo a mais elevada, desde que as inferiores desenvolvimento de técnicas para a administração
estejam satisfeitas. Assim, uma reação comportamental é um comportamental.
canal através do qual várias necessidades fundamentais podem
ser expressas ou satisfeitas conjuntamente. Abordagem de McClelland
Portanto, qualquer indício de frustração é uma David McClelland, através da Teoria da Motivação
ameaça psicológica, o que produz reações gerais de emergência pelo Êxito e/ou Medo, destaca três motivos (necessidades)
no comportamento humano. que orientam a dinâmica do comportamento humano, como
Maslow ampliou sua teoria, sugerindo que a está demonstrado na tabela a seguir.
organização assumisse a construção de uma ponte entre Tabela 1 – Teoria da Motivação pelo Êxito e/ou
as necessidades básicas e de auto-realização dos pelo Medo (McClelland)
indivíduos.
Apesar de não ter sido comprovada cientificamente, a
teoria de Maslow, devido à eficiente estruturação de suas Necessidade Meio de Satisfação
idéias, foi aceita como de grande contribuição para a evolução
das técnicas administrativas.
Como pontos criticáveis, pode-se citar:
Realização - competir como forma de auto-avaliação
o a difícil articulação operacional para o
gerenciamento das necessidades básicas. Afiliação - relacionar-se cordial e afetuosamente
o a impossibilidade da padronização do
comportamento humano. Poder - exercer influência
Teoria dos Dois Fatores de Herzberg
Frederick Herzberg, psicólogo, consultor e professor
universitário americano, como base de sua teoria, afirma que o Esta teoria sustenta que diferentes indivíduos tem
comportamento humano no trabalho é orientado por dois diferentes níveis de cada motivo, mas nunca a
grupos de fatores, a saber: Os Higiênicos e os inexistência de qualquer deles, em especial o da
Motivacionais. realização (motivação pelo êxito), aprendido inicialmente na
Fatores Higiênicos (extrínsecos) são aqueles infância.
definidos pelo contexto que envolve o empregado e que Esses motivos têm relação íntima à resolução de
fogem ao seu controle. São exemplos deles: problemas. Sendo assim, quando o indivíduo obtém sucesso,
o Salários e Benefícios utilizando-se de determinado meio (motivo), tenderá a repetí-lo
o Tipo de Chefia para a solução de outros problemas, o que caracterizará o estilo
o Políticas e Diretrizes Organizacionais da pessoa.
O pensamento anterior considerava o trabalho como A teoria de McClelland equivale aos níveis mais
algo desagradável, demandando estímulos materiais (positivos) elevados da hierarquia de Maslow e se aproxima dos fatores
para a sua realização ou, por outro lado, punições (negativos) motivacionais de Herzberg e, a exemplo deles, também não teve
pela não-realização. seus pressupostos comprovados científicamente.
Contudo, quando os fatores higiênicos são ótimos, McClelland obteve, no entanto, reconhecimento, à
apenas evitam a insatisfação, não elevando a satisfação medida que suas idéias têm auxiliado largamente para a
ou, se a elevam, não a mantém continuadamente. Por outro definição de Clima Organizacional (Escala para Avaliação do
lado, quando são péssimos, provocam a insatisfação. Clima Organizacional), como sendo um fator que aumenta a
Devido a isso, são caracterizados como Fatores eficácia da entidade, na proporção em que contribui para o
Insatisfacientes. alinhamento dos interesses individuais aos da
Fatores Motivacionais (intrínsecos) são aqueles organização.
relacionados ao cargo e a natureza da tarefa desempenhada, Estilos Administrativos
sendo portanto, controlável pelo indivíduo e que devem levar TEORIA X e Y
ao reconhecimento e à valorização profissional, culminando ( Douglas McGregor)
com a auto-realização. Como parte das teorias administrativas, a teoria
Estes fatores (profundos e estáveis), quando comportamental procura demostrar uma variedade de
ótimos, levam à satisfação, mas quando precários, estilos administrativos utilizados nas organizações; o
comportamento das pessoas têm relação direitas com as
convicções e estilos utilizados pelos administradores . As

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teorias X e Y, apresentam certas convicções sobre a maneira administrativo segundo a teoria Y, baseia-se em uma serie
pela qual as pessoas se comportam dentro das organizações. de medidas inovadoras e humanistas, dentre das quais
TEORIA X salienta as seguintes:
A teoria X caracteriza-se por ter um estilo • Descentralização das decisões de
autocrático que pretende que as pessoas fazerem responsabilidade.
exatamente aquilo que a organização pretende que elas
façam, do jeito similar que a Administração Científica de
• Ampliação do cargo para maior
significado do trabalho.
Taylor, a Clássica de Fayol e a Burocrática de Weber. As
convicções sobre o comportamento humano são as seguintes: • Participação nas decisões mais altas e
administração consultiva.
• O homem é indolente e preguiçoso por
natureza. • Auto-avaliação do desempenho.
McGregor classifica aos incentivos ou recompensas
• Não gosta de assumir responsabilidade e
em diversas categorias:
prefere ser dirigido.
• O homem é fundamentalmente egocêntrico e
• Os incentivos extrínsecos – ligados ao
ambiente, ralação comportamento com trabalho.
seus objetivos pessoais opõem-se, em geral, aos objetivos da
organização. • Os incentivos intrínsecos – Inerentes à
próprias natureza da tarefa – realização do indivíduo em o
• Persiste-se a mudanças.
desempenho de seu trabalho.
• A sua dependência o torna incapaz de A estratégia proposta por McGregor é a Administração
autocontrole e disciplina. deve criar condições tais que os membros da organização, em
A Administração segundo a teoria X, caracteriza- todos os níveis, possam melhor alcançar seus próprios
se pelos seguintes aspetos: objetivos, dirigindo seus esforços para os objetivos da
• Responsabilidade pelos recursos da empresa organização.
(organização).
• Processo de dirigir os esforços das pessoas TEORIA Z
(controle das ações para modificar o seu comportamento) (William Ouchi)
Nesta teoria, Ouchi apresenta um conjunto de idéias,
• Políticas de persuasão, recompensas e
experiências e princípios extraídos do estilo japonês de
punição (suas atividades são dirigidas em função dos objetivos
administração. O conteúdo da teoria Z, baseia-se no sistema
e necessidades da empresa).
trabalhista do Japão, concentrado em três instituições
• Remuneração como um meio de recompensa. tradicionais e milenárias, a saber:
TEORIA Y
• Emprego vitalício. O Japonês ingressa no
Ë a moderna concepção de Administração, se
emprego logo após seus estudos e tende a nele permanecer a
baseia na eliminação de preconceitos sobre a natureza
vida toda (emprego estável).
humana, seus principais aspetos são:
• Remuneração por antigüidade. São
• O homem meio não tem desprazer inerente
remunerações anuais constituídas de gratificações concedidas
em trabalhar a aplicação do esforço físico ou mental, em seu
duas ou três vezes por ano e que guarda certa relação com o
trabalho é tão natural quanto jogar e descansar.
desenvolvimento econômico da empresa
• As pessoas não são resistentes as
• Sindicato por empresa. O sindicalismo por
necessidades da empresa.
empresa é o caminho que os trabalhadores japoneses
• As pessoas têm motivação básica e padrões escolheram para responder ás necessidades da situação
de comportamento adequados e capacidades para assumir trabalhista pós-guerra, a relação japonesa entre patrão e
responsabiliades. empregado, particularmente com o sistema de antigüidade, é o
• Ele não só aceita responsabilidades, também apoio mais importante para este sindicalismo por empresa no
as procura. Japão. A formação do sindicato estabelece uma relação tal que
• As capacidades de imaginação e de favorece a aplicação de uma política sindical coordenada com a
criatividade na solução de problemas é distribuída entre as política de negócios da empresa, instituindo uma convergência
pessoas. de objetivos.
A teoria Y, desenvolve um estilo altamente Ouchi, fez uma conclusão da sua teoria á qual deu o
democrático através do qual administrar é um processo de nome de Sociedade M, nela manifesta que para ser bem
criar oportunidades e proporcionar orientação quanto a sucedido, é indispensável um balanceamento entre o
objetivos. trabalho de equipe e os esforços individuais. Para ilustrar
A administração se caracteriza pelos seguintes esse ponto apresenta três tipos de organizações:
aspetos: o A estrutura Forma U. (Unificada). A
empresa é uma identidade, e a estrutura é funcional; a
• é responsabilidade da Administração
organização é descentralizada.
proporcionar condições para que as pessoas reconheçam e
desenvolvam características como motivação, potencial de
o A estrutura Forma H (Holding). Na
organização as unidades operacionais estão em atividades não
desenvolvimento, responsabilidade.
correlatas. Cada companhia procura maximizar seus
• Criar condições organizacionais e métodos de rendimentos sem preocupações com a coordenação e
operações por meio dos quais possam atingir seus objetivos colaboração com outras unidades.
pessoais e dirigir seus esforços em direção dos objetivos da o A estrutura Forma M (Multidivisional). As
empresa. operações são descentralizadas e as iniciativas individuais
A teoria X, apregoa um estilo administrativo de encorajadas.
fiscalização e controle rígido, o qual limita as capacidades Sociedade M, é a busca de um consenso entre os
de participação e desenvolvimento de habilidades das pessoas, diversos setores que atuam na economia de um pais, em lugar
somente considera ao salário como o único estímulo. Estas de um sistema de planejamento altamente especializado; que
considerações tem causado que não se utilizem todas as tenha espaço para a livre iniciativa em um regime de livre
capacidades das pessoas, segundo a teoria Y, a Administração concorrência e a possibilidade de se desenvolver um verdadeiro
deve liberar potenciais rumo ao autodesenvolvimento. O estilo

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trabalho em equipe entre as pessoas de setores concorrente ou desenvolvimento e o potencial do indivíduo, as organizações
complementares, entre estas e a comunidade financeira ou podem contribuir em grão forma para sua melhoria.
entre toda a comunidade empresarial e o governo. A responsabilidade pela integração de objetivos
Segundo o critério de alguns autores a teoria Z organizacionais e pessoais recai sobre a alta
proporciona a base para todo programa de administração administração. A interdependência entre as necessidades do
orientado para os recursos humanos. Assim a teoria de Ouchi indivíduo e da organização é imensa, seus objetivos estão
requer os seguintes citados: unidos, em ambas partes devem contribuir mutuamente para o
• Um claro sentido dos propósitos e balance de seus respectivos objetivos.
crenças. Os chefes e líderes da organização devem ter Processo Decisorial
habilidades de bem comunicar, para que todos compreendam A Teoria da Decisões nasceu com Herbert Simon,
seu papel. (Consenso). que a utilizou como base para explicar o comportamento
humano nas organizações.
• Um compromisso geral com a excelência.
Na Teoria Comportamental e organização é
Que todas as fraquezas sejam examinadas e corrigidas. Os
concebida como um sistema de decisões. Neste sistema,
padrões definidos de excelência devem ser continuamente
cada pessoa toma decisões de forma racional e consciente,
medidos e refinados.
as quais vão gerar comportamentos ou ações. Assim, as
• Uma clara estratégia de negócios. decisões são tomadas continuamente em todos os níveis
Proporcionar a racionalidade através da qual ela possa alcançar hierárquicos da organização, em todas as áreas, em todas as
seus objetivos e sobreviver. situações e por todas as pessoas.
• Uma equipe forte voltada para a solução A Teoria Behaviorista tem uma visão de homem
de problemas: Criação de uma mentalidade grupal orientada diferente daquela enfocada pela Teoria Clássica (homem
para a solução de problemas. econômico) e pela Teoria das Relações Humanas (homem
• Uma estrutura de trabalho e de social). Para os comportamentalistas, o homem é visto como
informação: a maneira pela qual o trabalho está organizado homem administrativo, por ser um tomador de decisões
deve ser analisado detidamente e questionada. racionais. Nesta concepção, os trabalhadores opinam, decidem
e colaboram para a solução de problemas.
• Um conjunto de recompensas Toda a decisão envolve a percepção da situação e
significativas. Combinação de objetivos organizacionais com o raciocínio. Isto é fundamental para a compreensão do
objetivos individuais. As pessoas necessitam sentir que estão comportamento humano nas organizações: o que uma pessoa
trabalhando forte para atingir objetivos organizacionais, mas aprecia e deseja influencia aquilo que vê e interpreta, assim
que também encontram satisfação quanto aos seus objetivos como o que vê e interpreta influencia o que aprecia e deseja.
individuais. Assim, a pessoa decide em função de sua percepção da
CONFLITO ENTRE OBJETIVOS ORGANIZACIONAIS situação.
E INDIVIDUAIS Teoria Das Decisões
Neste ponto os behavioristas indicam que o conflito Decisão: é o processo de análise e escolha entre
entre os objetivos que as organizações que individualmente várias alternativas disponíveis, do curso de ação que a
cada participante pretende alcançar, nem sempre se deram pessoa deverá seguir.
muito bem. Toda a decisão envolve seis elementos: 1) Tomador de
Os autores behavioristas tem feito distinções entre decisão; 2) Objetivos; 3) Preferências; 4) Estratégias; 5)
problema, dilema, e conflito. Situação e 6) Resultado.
Um problema envolve uma dificuldade que pode Decisão racional: ocorre quando na alternativa
ser solucionada dentro de um quadro de referência escolhida, os meios são apropriados para alcançar um
formulado pela organização, pelos precedentes utilizados, determinado fim.
pela solução ou pela aplicação de diretrizes existentes; um Etapas do Processo Decisorial :
dilema não é susceptível de solução dentro das suposições 1. Percepção da situação
contidas explicita ou implicitamente em sua 2. Análise e definição do problema
apresentação, ele requer reformulação e inovação na sua 3. Definição dos objetivos
abordagem; um conflito significa um colapso nos 4. Procura de alternativas de solução
mecanismos decisórios normais, em virtude do qual um 5. Avaliação e comparação dessas alternativas
indivíduo ou grupo experimenta dificuldades na escolha 6. Escolha da alternativa mais adequada
de uma alternativa de ação. 7. Implementação da alternativa escolhida
Existe o conflito quando um indivíduo ou grupo se Decorrências da Teoria das Decisões:
defronta com um problema de decisão entre duas alternativas
incompatíveis entre si ou adota uma e se contrapõe outra ou • Racionalidade limitada: o tomador de
vice-versa. decisões conhece apenas parte das informações acerca da
Segundo Cris Argyris, a estrutura, a liderança situação. Faz pressuposições. Toma decisões com base nos
diretiva e os regulamentos e controles administrativos fatos que conhece.
existentes nas organizaçòes são inadequadas para os • Imperfeição nas decisões: não existem
indivíduos maduros, pelo qual, pode existir um conflito entre decisões perfeita: apenas umas são melhores que as outras
indivíduo e organização. Os princípios de organização formal quanto ao resultado que acarretam.
fazem exigências aos indivíduos qual as compõem. • Relatividade nas decisões: toda a decisão é
Algumas dessas exigências são incongruentes com até certo ponto uma acomodação; jamais permite a realização
as necessidades dos indivíduos, daí surgindo a frustração, completa ou perfeita dos objetivos, representa a melhor solução
o conflito, o malogro e a curta perspectiva temporal como encontrada naquela circunstância. A decisão nunca é ótima,
resultantes previstos dessas incongruências. Embora; é apenas satisfatória.
perfeitamente possível a integração das necessidades
• Hierarquização das decisões: Os objetivos
individuais de auto-expressão com os requisitos de produção de
visados pelas ações das pessoas obedecem a uma hierarquia,
uma organização; as organizações que apresentam um alto
na qual um nível qualquer é um fim em relação ao nível mais
grau de integração entre objetivos individuais e organizacionais,
baixo e um meio em relação aos de ordem maior.
são mais produtivos do que as outras e; ao invés de reprimir o
• Racionalidade administrativa: o
comportamento dos indivíduos nas organizações é planejado e

7

orientado no sentido de atingir objetivos previamente definidos. proporcionar incentivos em qualidade bastante para
Este processo administrativo é um processo decisório pois induzirem os participantes à prestação de contribuições.
requer o estabelecimento de rotinas e cursos de ação. Tipos de participantes
• Influência organizacional: a organização Os participantes da organização são todos
retira dos participantes a capacidade de decidir aqueles que dela recebem incentivos e que trazem
independentemente sobre certos assuntos e a substitui por um contribuições para sua existência.
processo decisório próprio e previamente estabelecido. A Existem cinco classes de participantes:
organização decide pelo indivíduo acerca de: divisão de tarefas; empregados, investidores, fornecedores, distribuidores e
padrões de desempenho; sistema de autoridade; canais de consumidores. Nem todos os participantes atuam dentro da
comunicação e treinamento e doutrinação. organização, mas todos eles mantém uma relação de
Característica do Processo Decisório: reciprocidade com ela.
Teoria da aceitação da autoridade
• O tomador de decisões evita a incerteza e
Autoridade: é um fenômeno psicológico, através do
segue as regras padronizadas para as decisões;
qual as pessoas aceitam as ordens e decisões dos
• Ele mantém as regras e as redefine superiores, sob certas condições (Barnard). Assim, a
somente quando sob pressão; autoridade depende, não do superior, mas da decisão do
• Quando o ambiente muda subitamente e subordinado de aceitá-la ou não.
novos dados se apresentam para o processo decisório, a Pressupostos da teoria da aceitação da autoridade:
organização é lenta no ajustamento. Ela tenta utilizar o Um subordinado somente aceita uma ordem como
modelo atual de para lidar com condições modificadas. autoritária quando quatro condições ocorrem
Comportamento Organizacional simultaneamente:
Comportamento organizacional é o estudo do 1 - quando o subordinado pode entender ou
funcionamento e da dinâmica das organizações e como os compreender a ordem;
grupos e os indivíduos se comportam dentro delas. 2 - quando não a julga incompatível com os
A organização é um sistema cooperativo racional objetivos da organização;
(cooperativo = porque envolve a coordenação dos esforços das 3 - quando não a julga incompatível com seus
pessoas; racional = divisão de tarefas e hierarquia). objetivos pessoais;
A organização tem expectativas em relação às 4 - quando é mental e fisicamente capaz de
pessoas e vice-versa. A organização espera alcançar seus cumpri-la.
objetivos através das ações das pessoas na realização de Desse novo conceito de autoridade decorre a enorme
tarefas. As pessoas esperam alcançar seus objetivos importância das comunicações, pois se elas não forem
pessoais e satisfazer suas necessidades através da entendidas não gerarão autoridade.
organização. Estabelece-se, assim, uma interação entre a Motivação e liderança
organização e as pessoas, a qual é chamada de processo de Para se compreender o comportamento humano, é
reciprocidade. fundamental o conhecimento da motivação humana.
Teoria do Equilíbrio Organizacional De um modo genérico, motivo é a força ou impulso
Conceitos básicos desta teoria: que leva a pessoa a agir de determinada maneira, isto é, dá
• Incentivos ou alicientes: são os origem a um comportamento específico.
"pagamentos" que a organização faz aos seus participantes (p. Esse impulso à ação pode ser provocado por um
ex.: salários, benefícios, prêmios de produção, elogios, estímulo externo (provindo do ambiente) ou pode ser gerado
promoções, reconhecimento, etc.) internamente nos processos mentais do indivíduo.
• Utilidade dos incentivos: cada incentivo Nesse aspecto, a motivação está relacionada com o
possui determinado valor de utilidade que varia de um sistema de cognição do indivíduo.
indivíduo para outro. Cognição (ou conhecimento) representa o que as
• Contribuições: são os "pagamentos" que pessoas sabem a respeito de si mesmas e do ambiente a seu
cada participante efetua à organização (p. ex.: trabalho, redor.
dedicação, esforço, assiduidade, pontualidade, lealdade, O sistema cognitivo de cada pessoa inclui seus
reconhecimento, etc.) valores pessoais e é profundamente influenciado pelo
• Utilidade das contribuições: é o valor que o ambiente físico e social, por sua estrutura fisiológica,
esforço de cada indivíduo tem para a organização, a fim de que processos fisiológicos e por suas necessidades e experiências
esta alcance seus objetivos. anteriores.
Postulados básicos desta teoria: O modelo de comportamento humano proposto por
• Uma organização é um sistema de
Lewin é representado esquematicamente pela equação:
comportamentos sociais inter-relacionados de numerosas c = f (P, M)
pessoas, que são os participantes da organização; em que o comportamento (C) é resultado ou função
(f) da interação entre a pessoa (P) e o seu meio ambiente (M)
• Cada participante e cada grupo de
ou situação.
participantes recebe incentivos (recompensas) em troca dos
quais faz contribuições à organização; A pessoa (P),nessa equação, é determinada pelas
características de personalidade em interação com o meio (M).
• Todo o participante manterá sua
A motivação representa a ação de forças ativas e
participação na organização enquanto os incentivos que
impulsionadoras: as necessidades humanas.
lhe são oferecidos forem iguais ou maiores do que as
As pessoas são diferentes entre si no que tange à
contribuições que lhe são exigidos;
motivação.
• As contribuições trazidas pelos vários grupos As necessidades humanas motivadoras do
de participantes constituem a fonte na qual a organização se comportamento humano produzem padrões de comportamento
supre e se alimenta dos incentivos que oferece aos que variam de indivíduo para indivíduo.
participantes;
São três as suposições relacionadas entre si para
• A organização continuará existindo explicar o comportamento humano:
somente enquanto as contribuições forem suficientes para

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1. O comportamento humano é causado. Existe uma Caso não encontre saída normal, a tensão represada
causalidade do comportamento. Tanto a hereditariedade no organismo procura um meio indireto de saída, seja por via
quanto o meio ambiente influem decisivamente sobre o social (agressividade, descontentamento, tensão emocional,
comportamento das pessoas. O comportamento é causado por apatia, indiferença etc.), seja por via fisiológica (tensão
estímulos internos e externos. nervosa, insônia, repercussões cardíacas ou digestivas, entre
2. O comportamento humano é motivado. Há uma outras).
finalidade em todo comportamento humano. O comportamento É o que chamamos de frustração. A tensão não é
não é causal nem aleatório, mas orientado e dirigido para descarregada e permanece no organismo, provocando
algum objetivo. certos sintomas psicológicos, fisiológicos ou sociais.
3. O comportamento humano é orientado para Outras vezes, a necessidade não é satisfeita nem
objetivos pessoais. Subjacente a todo comportamento, existe frustrada, mas transferida ou compensada.
sempre um impulso, desejo, necessidade, tendência, expressões A transferência ou compensação ocorre quando a
que servem para designar os motivos do comportamento. satisfação de uma outra necessidade serve para reduzir ou
Ciclo motivacional aplacar a intensidade de uma necessidade que não pode ser
O comportamento humano pode ser explicado por satisfeita.
meio do ciclo motivacional,ou seja, o processo pelo qual as Os dois modelos de motivação humana - o de
necessidades condicionam o comportamento humano, levando- Maslow, que se baseia na estrutura hierárquica e uniforme
o a algum estado de resolução. das necessidades humanas, e o de Herzberg, que se
As necessidades ou motivos não são estáticos; ao fundamenta em duas classes de fatores estáveis e
contrário, são forças dinâmicas e persistentes que provocam permanentes - presumem implicitamente existir sempre
comportamento. "uma melhor maneira" de motivar, válida para todas as
A necessidade, ao surgir, rompe o equilíbrio do pessoas e para todas as situações. A evidência, contudo, tem
organismo, causando um estado de tensão, insatisfação, demonstrado que diferentes pessoas reagem diferentemente de
desconforto e desequilíbrio. acordo com a situação. Uma teoria da motivação para ser válida
Esse estado leva o indivíduo ao comportamento ou precisaria levar em conta essas contingências.
ação capaz de descarregar a tensão ou de livrá-lo do Dentro desse filão, Vroom desenvolveu uma teoria da
desconforto e do desequilíbrio. Se o comportamento for eficaz, o motivação que rejeita noções preconcebidas e reconhece tanto
indivíduo encontrará a satisfação da necessidade e, em as diferenças individuais das pessoas quanto as diferentes
conseqüência, a descarga da tensão provocada por ela. situações nas quais elas podem se encontrar.
Satisfeita a necessidade, o organismo volta ao estado Forças básicas da motivação para produzir
de equilíbrio anterior e à sua forma normal de ajustamento ao Vroom preocupa-se com a motivação para produzir,
ambiente. aspecto em que se aproxima levemente de Herzberg.
Para ele, a motivação para produzir determina o
nível de produtividade individual e depende de três forças
básicas que atuam dentro de cada pessoa:
1. Expectativas: os objetivos individuais e a força
de atingir tais objetivos. Os objetivos individuais são variados
e podem incluir,por exemplo: dinheiro, segurança no cargo,
aceitação social e reconhecimento, ou uma infinidade de
combinações de objetivos que cada pessoa tenta satisfazer
simultaneamente.
2. Recompensas: a relação percebida entre a
produtividade e o alcance dos objetivos industriais. Se uma
pessoa tem por objetivo pessoal obter um salário melhor e
trabalha na base da remuneração por produção, poderá ter
uma forte motivação para produzir mais. Se sua necessidade de
aceitação social pelos outros colegas de grupo é mais
importante, porém, ela poderá produzir abaixo do nível que o
grupo consagrou como padrão informal de produção, pois
produzir mais, neste caso, poderá significar a rejeição do grupo.
3. Relações entre expectativas e recompensas: a
capacidade percebida de influenciar sua produtividade para
satisfazer suas expectativas com as recompensas. Se uma
pessoa acredita que um grande esforço despendido tem pouco
efeito sobre o resultado, tenderá a não se esforçar muito, pois
não vê relação entre nível de produtividade e recompensa.
Com a repetição do ciclo motivacional (reforço) e a Esses três fatores determinam a motivação do
aprendizagem daí decorrente, os comportamentos ou ações indivíduo para produzir em quaisquer circunstâncias.
tornam-se gradativamente mais eficazes na satisfação de certas
O modelo de motivação de Vroom se apóia no
necessidades.
modelo de expectação de motivação, o qual se baseia em
Por outro lado, uma necessidade satisfeita não é objetivos gradativos (path-goal). Este modelo parte da
motivadora de comportamento, já que não causa tensão, hipótese de que a motivação é um processo que orienta opções
desconforto ou desequilíbrio. de comportamentos diferentes. A pessoa percebe as
A necessidade pode ser satisfeita, frustrada ou conseqüências de cada opção ou alternativa de comportamento
compensada (transferida para outro objeto). como um conjunto de possíveis resultados decorrentes de seu
comportamento.
Muitas vezes, a tensão provocada pelo surgimento da Liderança
necessidade encontra uma barreira ou um obstáculo para sua Liderança é a influência interpessoal exercida em
liberação. uma situação e dirigida por meio do processo da

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comunicação humana à consecução de um ou mais objetivos Na vida prática, o líder utiliza os três estilos de
específicos. liderança de acordo com a situação, com as pessoas e com
A liderança é a capacidade de influenciar as pessoas a a tarefa a ser executada. O líder manda cumprir ordens, bem
fazerem o que devem. O líder exerce influência sobre as como consulta os subordinados antes de tomar uma decisão e
pessoas, conduzindo suas percepções de objetivos em direção sugere a algum subordinado realizar determinadas tarefas: ele
aos seus objetivos. utiliza a liderança autocrática, a democrática e a liberal.
A definição de liderança envolve duas dimensões: a A principal problemática da liderança é saber quando
primeira é a capacidade presumida de motivar as pessoas a aplicar qual estilo, com quem e dentro de que circunstâncias e
fazerem o que precisa ser feito. atividades a serem desenvolvidas.
A segunda é a tendência dos seguidores de A abordagem de estilos de liderança mostra como o
seguirem quem eles percebem como instrumentais para líder se comporta.
satisfazerem os próprios objetivos pessoais e necessidades. Estilos de liderança
Também convém distinguir entre liderança como uma Assim como a administração é um processo relativo
qualidade pessoal (combinação especial de características para o qual não existem princípios universais e imutáveis, o
pessoais que fazem de um indivíduo um líder) e liderança mesmo se dá com a liderança.
como função (decorrente da distribuição da autoridade de Likert distingue dois tipos básicos de liderança:
tomar decisões dentro de uma empresa): o grau em que o 1. Liderança centrada na tarefa (job centered):
indivíduo demonstra qualidades de liderança depende não liderança estreita e preocupada com a execução da tarefa e
somente de suas características, mas também das com os seus resultados. É a liderança apregoada pela
características da situação na qual se encontra. Administração Científica de Taylor e que tende a subdividir
A liderança pode ser estudada em termos de estilos e fragmentar o trabalho em tarefas componentes, a
de comportamento do líder em relação aos seus selecionar e treinar as pessoas mais adequadas para o tipo de
subordinados, isto é, modos como o líder orienta sua conduta. tarefa e pressioná-las constantemente a fim de obter os níveis
A abordagem dos traços se refere ao que o líder é; a de produção estimados. É típica das empresas cuja tendência é
abordagem dos estilos de liderança se refere ao que o líder concentrar as pessoas em ocupações restritas ao ciclo de
faz, isto é, ao seu estilo de comportamento para liderar. trabalho, do modo padronizado, em ritmos que se baseiam em
Estilo de liderança autoritária, liberal e padrões de produção preestabelecidos. É a liderança
democrática preocupada exclusivamente com o trabalho e em conseguir que
Dois autores fizeram um estudo para verificar o as coisas sejam feitas de acordo com os métodos
impacto causado por três diferentes estilos de liderança em preestabelecidos e com os recursos disponíveis.
grupos de meninos orientados para a execução de tarefas. Os 2. Liderança centrada nas pessoas (employee-
meninos foram divididos em quatro grupos e, de seis em seis centered): liderança preocupada com os aspectos humanos
semanas, a direção de cada grupo era desenvolvida por líderes dos problemas de seus subordinados e que procura manter
que utilizavam três estilos diferentes: a liderança autocrática, a uma equipe de trabalho atuante, com maior participação
liderança liberal (laissez-faire) e a liderança democrática. nas decisões. É o tipo de liderança cuja ênfase é mais nas
Os resultados dessa experiência mostraram que os pessoas do que no trabalho em si, procurando compreender e
meninos se comportaram da seguinte forma aos diferentes tipos ajudar os subordinados, preocupando-se mais com as metas e
de liderança ao quais foram submetidos: menos com os métodos, sem descuidar-se do desempenho
1. Liderança autocrática: o líder é duro e esperado.
impositivo. O comportamento dos grupos mostrou forte Segundo as pesquisas de Likert revelaram, os
tensão, frustração e, sobretudo, agressividade de um lado; departamentos que apresentaram baixa eficiência são
de outro, nenhuma espontaneidade, nem iniciativa, nem geralmente chefiados por líderes orientados para a tarefa.
formação de grupos de amizade. Embora aparentemente A alta pressão no sentido de que as pessoas trabalhem provoca
gostassem das tarefas, não demonstraram satisfação com atitudes desfavoráveis para com o trabalho e para com os
relação à situação. O trabalho só se desenvolvia com a presença supervisores, da parte dos subordinados. No curto prazo, este
física do líder. Quando este saía ou se ausentava, as atividades tipo de liderança pode promover resultados melhores de
paravam e os grupos expandiam seus sentimentos reprimidos, eficiência e produtividade. Contudo, no médio e no longo prazo,
chegando a explosões de indisciplina e de agressividade. a liderança centrada na tarefa provoca insatisfação, redução do
2. Liderança liberal: o líder deixa todos à vontade. ritmo de trabalho, rotatividade de pessoal, elevado
Embora a atividade dos grupos fosse intensa, a produção foi absenteísmo, desperdício, reclamações freqüentes e
medíocre. As tarefas se desenvolviam ao acaso, com muitas envolvimento em questões trabalhistas.
oscilações, perdendo-se muito tempo com discussões mais Quanto maior a percepção de conflito, tanto menor o
voltadas para motivos pessoais do que relacionadas com o nível de produção.
trabalho em si. Notou-se forte individualismo agressivo e pouco
respeito com relação ao líder.
3. Liderança democrática: o líder é atuante,
consultivo e orientador. Houve formação de grupos de
amizade e de relacionamentos cordiais entre os meninos. Líder
e subordinados passaram a desenvolver comunicações
espontâneas, francas e cordiais. O trabalho mostrou um ritmo
suave e seguro, sem alterações, mesmo quando o líder se
ausentava. Houve um nítido sentido de responsabilidade e de
comprometimento pessoal, além de uma impressionante
integração grupal, dentro de um clima de satisfação.
A partir dessa experiência, passou-se a defender o
papel da liderança democrática – perfeitamente compatível
com o espírito americano da época -, extremamente
comunicativa, que encoraja a participação do empregado, justa
e não-arbitrária e preocupada não somente com os problemas
do trabalho, mas também com os problemas das pessoas.

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