1. Diseño de campañas publicitarias 1ra etapaApertura de sucursal en Delicias Adrian Valdez Garcia Mat: 185479

2. 3 preguntas claves 1.-¿Quién es mi cliente? Productores agropecuarios , jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado de Chihuahua 2.-¿Qué necesita? Buen precio Flexibilidad de pagos de material Productos de calidad Trato amable y de confianza *Atención personalizada 3.-¿Cómo lo va adquirir? Siguientes diapositivas

3. Objetivo de la campaña Dar a conocer la nueva localización de la sucursal en Delicias y presentar los productos que se tienen a la venta Audiencia a impactar Productores agropecuarios , jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado de Chihuahua

4. Propuesta de valor -El productor obtendrá mayor producción a menor costo. (Rendimiento) -Disminución notable en la aplicación de agroquímicos. ----Aumentar la precocidad a cosecha del cultivo -Estar al nivel del desarrollo tecnológico actual -Obtener mayor beneficio económico a menor costo -Mejor calidad final del producto -Permitir ofertar su producción en menor tiempo al mercado nacional e internacional

5. Mensajes a transmitir Radio , espectaculares, posters Productos agrícolas de mayor calidad en la mejor ubicación para el productor Ya estamos en tu ciudad, ven y conoce los productos agrícolas que tenemos para ti Los productos agrícolas que estabas esperando ya están en tu ciudad, visítanos!! Ya llegamos para ayudarte con tu producción, los mejores productos agrícolas y atención personalizada solo para ti. Conócenos!!

7. Cono de ventas y mercado potencial Mayor numero de clientes potenciales debido a la zona agrícola en la que se encuentra 60 (Delicias) 30 (Camargo) 10 (otros) = 100 mercado meta -15 lideres , jefes de grupos o comités -60 parte de grupos y únicos -25 únicos *Lo importante es atraer la mayor cantidad de productores agrícolas de la zona a la apertura aunque no sean potenciales con el fin que realicen marketing de boca en boca con sus amigos productores

8. Canal de Comunicación Medios Masivos (250 Posters) (asoc. Agricolas) (Gob. Federal SEMARNAP/SAGARPA/INIFAP) (Gob. estatal y municipal) (organismos de desarrollo rural) Radio (100 spots 2 semanas) menciones en los campos de baseball(150 Trípticos para el evento) Medios de imagen exterior (2 Espectaculares) En la autopista Delicias-Chihuahua a la entrada Sur de Delicias, en el cruce de la Carretera a la Varas, ya que será visto por productores de la región y sobre todo quienes provienen de la región sur como Saucillo, Camargo, Jiménez y poblaciones colindantes. • En la Autopista Delicias-Chihuahua a la entrada Norte de Meoqui, ya que será visto por productores de la región y sobre todo quienes provienen de los Municipios de Chihuahua, Julimes y Rosales principalmente y sobre todo de poblaciones colindantes. Marketing por correo -Envió de invitación a los clientes potenciales de la apertura (Contacto vía teléfono) (Num. de confirmación para su platillo y la rifa) -Envío de video (empresa) Evento en vivo -Edecanes, presentador, música y decorativos (sopladores) -Comida

9. Desarrollo “in-house” -Redacción para el material escrito y de audio, (spot, tarjeta de presentación, tríptico, posters, espectacular e invitación de apertura -Realizar el contacto vía correo con los clientes potenciales (lograr confirmaciones) --Logística de la apertura -Platica sobre la aplicación del Euromix en los cultivos -Entrega de trípticos y tarjetas de presentación -Obtención de correos y teléfonos Outsourcing -Rediseño y acondicionamiento del lugar -Diseño e impresión de tarjetas de presentación, trípticos, poster, espectacular e invitación a la apertura -Colocación de espectaculares y posters -Promoción con edecanes, música y comida -Difusión del lugar por medio de spots de radio y menciones en los campos de baseball

10. Diferenciación Estratégica -En la compra de cualquier producto se proporcionara asistencia técnica especializada ya sea personal o vía correo. -Pagina web como apoyo a la venta (descrip. técnica y aplicaciones) -Ofertas dependiendo de la temporada de menor demanda -Evento en vivo con proyecciones de los productos y sus aplicaciones -Platica informativa, música, edecanes, comida etc. -Contacto vía correo con el cliente (productos, remates, promos, información)

11. Presupuesto 2 espectaculares 15,000 250 posters y 150 trípticos 2,000 100 Spots (100 x 150) 15,000 Edecanes, música, decorativos 2,500 Comida 180 personas 2,000 Diseño de poster-invitacion-espec 500 Rifa 3,000 Total 40,000

12. Benchmarking Se tomaron algunos puntos importantes comparativos de una empresa de fertilizantes en Delicias y otra empresa de químicos en Cuauhtémoc -Canales de comunicación fueron espectaculares, radio, correo de invitación a la apertura y evento en vivo de apertura con música y edecanes -Platica sobre algún tema relevante o productos -Visitas personalizadas a los productores y seguimiento Otros aspectos que considerar -Segunda etapa de la campaña -Identificación de lideres -Acuerdos -Logística de reuniones

13. 2da etapaPlan de trabajo 1.-¿Quién es mi cliente? Jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado de Chihuahua 2.-¿Qué necesitan? Buen precio Flexibilidad de pagos de material Productos de calidad Trato amable y de confianza *Atención personalizada 3.-¿Cómo lo va adquirir? -Reuniones y entrevistas con productores clavesy atención personalizada

14. Objetivo de la campaña Lograr el presupuesto meta de ventas así como también posicionarse como una empresa líder fabricante de productos agrícolas Audiencia a impactar Jefes de grupos o comités y lideres de productores agropecuarios de la zona centro sur del estado -Productores parte de grupos- comités -Productores únicos -Pequeñas empresas del rango agropecuario

15. Propuesta de valor Jefe de grupo /comité/lider de productores agropecuarios -Precio especial en productos -Asesoría Técnica/Entrenamiento vía internet/personal -Atención personalizada al productor -El productor obtendrá mayor producción a menor costo. (Rendimiento) -Disminución notable en la aplicación de agroquímicos. ----Aumentar la precocidad a cosecha del cultivo -Estar al nivel del desarrollo tecnológico actual -Obtener mayor beneficio económico a menor costo -Mejor calidad final del producto -Permitir ofertar su producción en menor tiempo al mercado nacional e internacional

17. Materiales de calidad a un precio accesible-Productos que obtienen mayor beneficio económico/ producción a menor costo

19. El jefe / líder deberá asegurarse que el grupo que forme sea equivalente como mínimo $ 800,000 pesos ( $ 200,000 por productor)

20. El jefe/ líder de productores deberá localizar y convencer por los menos a 5 productores fuertes potenciales de realizar la compra para la próxima temporada

22. Temporadas de ventas Producción Producto Temporada Manzana Malla antigranizo Enero-Julio Nogales Malla recolectora de nuez Septiembre-Octubre Hortaliza Plástico/Sustrato Diciembre-Marzo Charola/Perfil/Resorte/malla sombra/ Antiafidos Forestal Cono forestal/ bolsa/ malla sombra Marzo-Julio

23. Canal de Comunicación -Exposiciones y entrevistas con productores y seguimiento para la venta Lideres Producto Reuniones Manzana Malla Antigranizo 3 Enero- 2 Febrero Nogales Malla recolectora de nuez 2 Septiembre 2 Hortaliza Plástico/Sustrato 2Diciembre-3 enero Charola/Perfil/Resorte/malla sombra/ Antiafidos Forestal Cono forestal/ bolsa/ malla sombra 1 Abril

24. Exposiciones -Lugar: El rancho del jefe o líder -Hora: De las 5 en adelante -Duración del evento: 90 minutos como máximo -Exposición: 30 minutos -Temas a tratar: Platica sobre nuevas aplicaciones de productos/ técnicas de producción/Uso de tecnología nueva/ entregas/precios/ beneficios / Productos secundarios -Cierre del evento: Comida (Convivencia)

25. Desarrollo “in-house” -Identificación de lideres y temporadas altas de ventas -Acuerdos con los lideres y productores -Verificación y facilidades del lugar del evento -Contenido de la platica y exposición -Movilización de productos para exposición Outsourcing -El líder reunirá a los 5 productores potenciales -El líder apoyara e influirá en la decisión de compra de los productores potenciales (seguimiento) -Acondicionamiento del lugar (sillas, mesas, espacio para exposición) -Comida