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• Imagen empresarial.
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Estrategias de Mercadeo aplicadas a un caso real

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Presentaciön caso real estrategias de mercado

  1. 1. República Bolivariana de Venezuela Ministerio del Poder Popular para la Educación universitaria Universidad Fermín toro Decanato de Investigación y Postgrado Maestría en Gerencia Empresarial Facilitador: Prof. Mauricio Villabona G u a t i r e , m a r z o 2 0 1 5 Participantes: Adriana García Keilyn Solórzano Edgar Vargas Grupo 15 D
  2. 2. Conjunto de elementos que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.
  3. 3. • De precio. • Publicidad o Promoción • Segmentación o selección de mercado. • Imagen empresarial.
  4. 4. 1) Liderazgo total en costos: Se refiere a ganar por cantidad, es el hacerse competitivo en el mercado. 2) Diferenciación: Hace referencia a los atributos y/o bondades del producto que lo hacen diferente a la competencia respecto a
  5. 5. 3) Enfoque o alta segmentación: Consiste en enfocarse a un grupo de compradores, tomando en cuenta ubicación geográfica, características personales, poder adquisitivo, es decir dividir el mercado en partes o segmentos según las características que lo hacen diferente.
  6. 6. Royalrox, S, A. fundada en Venezuela desde Septiembre de 1960, actualmente opera con un staff de 100 personas, siendo así pionera en el mercado con una red de distribución a nivel nacional consolidada como empresa líder, y representante Exclusivo de fabricas. La empresa cuenta con un edificio propio almacenes de 7000 metros cuadrados y la flota de transporte ofreciendo mercado y servicio a toda Venezuela a través de 30 representantes de ventas, cada uno con un terminal contactado al computador central de la empresa.
  7. 7. Para cuidar tú vehículo
  8. 8. Estrategia de Precios El refrigerante Preston Mezcla Precisa viene en presentación de Galón con un precio de venta al público de Bs. 463
  9. 9. Estrategia de Selección o Segmentación de Mercado Se debe establecer a quién va dirigido : • Público potencial: Para nuestro plan se establece como público potencial a todos aquellos propietarios o usuarios de vehículos. • Público Real: Se refiere al público que verdaderamente adquiere el producto, son los reales compradores. Propietarios o usuarios de vehículos mayores de 18 años
  10. 10. Estrategia de Imagen Empresarial Lanzamiento de un nuevo refrigerante Mezcla Precisa. bajo la marca PRESTONE, posicionada en el mercado por su trayectoria, calidad y servicio.
  11. 11. Liderazgo total en costos El refrigerante Preston Mezcla Precisa viene presentación de galón. Haciendo una comparación con otros productos de la competencia, posee un precio que está por debajo del mercado, lo que le da un valor agregado, tomando en cuenta la calidad, beneficios y durabilidad del mismo.
  12. 12. Liderazgo total en costos Precios de la competencia por galón: Bs. 510, 00 Bs. 1.000, 00 Bs. 1.200, 00 Bs. 2.000, 00 Bs. 463, 00 Bs. 2.500, 00
  13. 13. Diferenciación Atributos y bondades del producto El Anticongelante/Refrigerante MEZCLA PRECISA, es compatible con CUALQUIER tipo de anticongelante/refrigerante - sin importar su color - y para TODAS las marcas y modelos de autos y camionetas de uso ligero. Esta fórmula patentada brinda un alto desempeño y durabilidad, así como una protección cuidadosamente balanceada contra los extremos de temperatura y corrosión por óxido en los metales de todos los sistemas de enfriamiento, incluyendo el aluminio.
  14. 14. Diferenciación Atributos y bondades del producto Especificaciones El fabricante Prestone Products Corporatión, no suministra información o ficha técnica de sus productos tales como concentraciones de colorantes, sulfatos, alcoholes etiles y otros elementos como agua, sólo exige cumplimiento de ciertas normativas según sea el comprador: ASTMD -3306 GM -1825M FORD -ESBM97B44-4 Chrysler - MS7170 Entre otras.
  15. 15. Diferenciación Atributos y bondades del producto El refrigerante Preston Mezcla Precisa es tecnológicamente avanzado y fácil, ya que su formula, esta lista para usarse. Es una Mezcla Precisa de Anticongelante concentrado y agua desionizada, para prevenir depósitos de minerales en el radiador de su vehículo, que ocurre con el uso de agua común o de chorro. Mezcla Precisa, se puede agregar directamente a su radiador y en todos los vehículos incluyendo los de carga pesada con motores diesel.
  16. 16. Enfoque o alta segmentación Características de los compradores Dirigido a todo público propietario de vehículo de uso ligero e incluso los de equipo pesado con motores diesel, interesado en mantenerlo en óptimas condiciones. Puede ser utilizado en TODAS las marcas y modelos de autos y camionetas de uso ligero.

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