UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS
Ingeniería de Sistemas




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Tópicos de Negociación                                                      UNI - FIIS



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  1. 1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS Ingeniería de Sistemas 2010-I TÓPICOS DE NEGOCIACIÓN TRABAJO FINAL INFORME DESAFIO SEBRAE 2010 Profesor: Ing. José Villanueva Integrantes: Araujo Valverde, Paola Lluque Delgado, Dany Rodas Poccorpachi, Adrián Velásquez López, Carlos
  2. 2. Tópicos de Negociación UNI - FIIS INFORME SEBRAE 2010 – 1RA JUGADA DATOS GENERALES  Nombre de la empresa : DELAWARE PERU  Sigla de la empresa : DWP  Los miembros y su organización. o Gerente General : Carlos Velásquez o Gerente de producción : Adrian Rodas o Gerente Marketing : Paola Araujo o Gerente de RRHH : Dany Lluque DECISIONES  Decisión de compra de Fábrica. Se compro la fábrica con mayor capacidad de producción, porque se busca vender lo máximo posible  Decisión de compra de insumos. Se eligió según el número de capacidad de producción, no podía ser mayor para evitar sobre existencias y disminuir costes de almacén, pero tampoco puede ser menor a la capacidad de producción asumiendo que se tendrá una demanda alta para la adquisición de nuestros productos. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.2
  3. 3. Tópicos de Negociación UNI - FIIS  Decisión de contratación de funcionarios de administración. Se eligió a la secretaria más apropiada que el equipo decidió, con varios años de experiencia, tenía la edad intermedia entre las candidatas, y un sueldo aceptable para su experiencia laboral en cargos similares. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.3
  4. 4. Tópicos de Negociación UNI - FIIS ESTRATEGIAS GENERALES PARA LA SIGUIENTES FASES  Asimilación del reglamento y la forma de juego de SEBRAE.  Coordinar los horarios y lugares de encuentro y medios de comunicación a utilizar  Buscar experiencias y recomendaciones de compañeros que han participado anteriormente en el Desafío SEBRAE.  Buscar páginas y aplicaciones que simulen los juegos de negocios.  Buscar modelos de implementación de Pymes dentro del mercado peruano y brasileño. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.4
  5. 5. Tópicos de Negociación UNI - FIIS EXPECTATIVAS PERSONALES Adrian Rodas: Espero tener una experiencia lo más real posible sobre cómo desarrollar y tomar decisiones en la creación y desarrollo de una empresa desde cero. Aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo de estos años en la universidad y que me permitan tomar las decisiones más acertadas para cada reto que se presente en el desarrollo de SEBRAE Carlos Velásquez: Poder manejar una adecuada gestión de poder de Negociación, aplicando los tópicos aprendidas en clases, gestionar el trabajo en equipo de forma eficiente para poder mantener alineadas nuestras estrategias escogidas con el fin de lograr una empresa competente en el día a día. Emerson Lluque: Mis expectativas son de tener una mayor experiencia en la gestión de recursos dentro de una empresa, también la de tener una mejor desenvolvimiento al momento de trabajar en grupo, pero mi más grande expectativa es la de interactuar con personas de diferentes culturas y pensamientos. Paola Araujo: Tener experiencia en la participación en juegos de negocios, y tener una visión más aproximada de cómo sería la toma de decisiones al lanzar al mercado un producto determinado, y de cómo sería la gestión de una empresa. Aplicando los conocimientos que nos fueron impartidos en la universidad, obteniendo los mejores resultados del negocio. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.5
  6. 6. Tópicos de Negociación UNI - FIIS EXPECTATIVA GRUPAL Las expectativas del equipo DELAWARE PERU, se fijan en el hecho de poder llegar a realizar las mejores tomas de decisiones, en base a pautas establecidas en clase, así como también las experiencias acumuladas a través de todos estos años en el aprendizaje de los cursos de gestión que complementan la capacidad analítica, estratégica y organizacional como futuros ingenieros de nuestra alma mater UNI. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.6
  7. 7. Tópicos de Negociación UNI - FIIS Mapa Conceptual: Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.7

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