TÓPICOS DE NEGOCIACIÓN Las destrezas de los negociadores eficaces JORGE LUIS VERAMENDI SALAZAR
 
Cuáles son las características de un negociador eficaz? <ul><li>Muchos de los métodos y destrezas que usan los negociadore...
Gestionar las relaciones <ul><ul><li>De las características indicadas, se puede mencionar que una de las más importantes e...
 
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Topicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficaces

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Topicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficaces

  1. 1. TÓPICOS DE NEGOCIACIÓN Las destrezas de los negociadores eficaces JORGE LUIS VERAMENDI SALAZAR
  2. 3. Cuáles son las características de un negociador eficaz? <ul><li>Muchos de los métodos y destrezas que usan los negociadores talentosos se desarrollan con el transcurrir del tiempo y muchísima práctica. Con capacitación y experiencia, usted también puede desarrollar y fortalecer sus destrezas de negociación. A fin de aumentar su eficacia, concentrándose en el desarrollo y/o fortalecimiento de las siguientes destrezas: </li></ul><ul><ul><li>1. Alinee las metas de la negociación con las metas de la organización. </li></ul></ul><ul><ul><li>2. Prepárese a fondo, con toda la información posible. </li></ul></ul><ul><ul><li>3. Determine el BATNA y el precio de reserva de la otra persona. </li></ul></ul><ul><ul><li>4. Identifique los intereses de ambas partes e idee opciones para crear valor. </li></ul></ul><ul><ul><li>5. Separe los temas personales de los temas de la negociación. </li></ul></ul><ul><ul><li>6. Reconozca los posibles obstáculos a un acuerdo. </li></ul></ul><ul><ul><li>7. Sepa cómo formar coaliciones, especialmente en caso de ser la parte minoritaria en la mesa de negociación. </li></ul></ul><ul><ul><li>8. Fórmese una reputación de ser fiable y digno de confianza. </li></ul></ul><ul><ul><li>9. Reconozca el valor de las relaciones. </li></ul></ul>
  3. 4. Gestionar las relaciones <ul><ul><li>De las características indicadas, se puede mencionar que una de las más importantes es reconocer el valor de las relaciones, para la gestión de este aspecto se pueden mencionar los siguientes consejos: </li></ul></ul><ul><ul><li>Cree confianza. Procurando poner evidencia tangible entre lo que usted dice y hace. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comunique. Los interesados deben expresar sus intereses. </li></ul></ul><ul><ul><li>Nunca trate de ocultar los errores. Lo más adecuado es reconocer los errores y abordarlos con rapidez </li></ul></ul><ul><ul><li>Solicite feedback. No deje nada sin revisar, examine todo solicitando información de la contraparte. </li></ul></ul>

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