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los SI & los NO
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crear el «BluePrint»

5 simples preguntas que debe hacerse

¿Qué es
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poner el «BluePrint»
a funcionar
5 pasos fáciles para que
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el método de mercadeo
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Rompiendo
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Ventas
futuro del
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…a los Business Buyers les importan

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Juntar Todo
por Andrés Velásquez de INK
para Mauricio Duque de DIGITAL2Go
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  1. 1. FUNDAMENTOS & COMPLEMENTOS de latrifecta neuro-afectiva
  2. 2. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Dinámicas de Venta Web: REGLAS FUNDAMENTALES
  3. 3. reglas fundamentales El site no debe lucir como anuncio Que los lectores no se mueran de aburrimiento Capturar E-mails 1 2 3
  4. 4. primer acercamiento
  5. 5. los SI & los NO del Web Copy
  6. 6. leer en la web
  7. 7. las PALABRAS DICEN pero lasEMOCIONES VENDEN las
  8. 8. convertirse en un extraordinario «Copy Writer» en poco tiempo
  9. 9. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Web-Copy Formidable: TAN SIMPLE COMO UN PLANO
  10. 10. crear el «BluePrint» 5 simples preguntas que debe hacerse ¿Qué es posible? ¿Qué es diferente ahora? ¿Qué debe hacer usted ahora? 1 2 3 4 5 Blueprint Anatomy ¿Cuál es el problema? ¿Por qué el problema no ha sido resuelto?
  11. 11. poner el «BluePrint» a funcionar 5 pasos fáciles para que su «Web Copy» venda INYECTAR EMOCION Poner VIÑETAS BONOS GARANTIA CIERRE 1 2 Adicionar ELEMENTOS para CONSTRUIR CREDIBILIDA D 3 Reemplazar PALABRAS Colocar «DEVICES» PSICOLOGICOS y de INVOLUCRAMIENTO RACIONALES x EMOCIONALES 4 5
  12. 12. reforzar el Marco de Trabajo
  13. 13. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Elaboración del COPY
  14. 14. construir su «Web Copy» El principio AIDA 1 Unique Selling Proposition 2 »
  15. 15. lograr una impresión: El Primer Parrafo
  16. 16. la oferta que usted no puede rehusar
  17. 17. TESTIMONIOS: vender sin esfuerzo
  18. 18. …hablando de dinero> como presentar al príncipe técnica de ´la técnica de ´el compra pequeña ´ costo diario ´ 1 2
  19. 19. continuar las ventas escribir el formulario de pedido
  20. 20. la Garantía de Devolución de Dinero: un «trato hecho!»
  21. 21. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Aplicaciones Extraordinarias: EMAIL MARKETING
  22. 22. conversión de tráfico: transformar visitantes en clientes Wagging the Website 1 ¿Por qué su email podría ser mas importante que su website? 2
  23. 23. frame-of-mind el método de mercadeo para escribir sus emails Rompiendo la Barrera de las Ventas
  24. 24. futuro del E-mail Marketing
  25. 25. como asegurarse de que su E-mail fue entregado Procure EVITAR LOS BLOQUEOS de SPAM 1 Asegúrese de que su E-mail pueda PASAR LA PRUEBA de SPAM 2
  26. 26. 1 2 3 4 5 6 Llamada a la acción El beneficio Provea valor Solo un mensaje Manténgase en el punto La primera frase Un asunto atrayente como escribir emails que sean leidos 7 elementos de emails que venden 7
  27. 27. Adaptarse cuando la forma de pensar de su audiencia cambie Usando el email para captar la atención Lo que realmente funciona en internet, a veces no sirve Tener una tarjeta de presentación en línea Como en cuanto a los emails, su reputación afecta la entregabilidad competitive-edge into your email-marketing 1 2 3 4 5
  28. 28. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 PSICOLOGIA: Motivar Prospectos para Convertirlos en Compradores
  29. 29. el Efecto Zeigarnik
  30. 30. el «reason-why»
  31. 31. el «cliff-hanger»
  32. 32. el «lenguaje persuasivo» (((hipnótico))) Comandos Incrustados Pre suposicione s Enganches Lingüísticos Re – en marcación 1 2 3 4
  33. 33. la «consistencia aparente»
  34. 34. el «pensamiento contradictorio»
  35. 35. el Efecto Cyrano
  36. 36. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 El arte de cambiar la mente de los prospectos: TRIFECTA NEURO-AFECTIVA
  37. 37. rol que juegan las emociones en el cambio de mentalidad
  38. 38. los 3 Principales disparadores del cambio mental RE-SONANCIA 1 RE-DEFINICION 2 RE-SISTENCIA 3
  39. 39. el principio en «Short Copy» de la trifecta neuro-afectiva
  40. 40.
  41. 41. @MisterTinta
  42. 42. CONCISO . CLARO . «CELEBRE»
  43. 43. el principio de la trifecta neuro-afectiva
  44. 44. que es la trifecta neuro-afectiva
  45. 45. “ …en la mayoría de las aplicaciones comerciales de internet donde el espacio disponible y la cantidad permitida de texto es restringido, la BREVEDAD siempre ha sido fundamental para lograr IMPACTO ” -Traducido y Adaptado por Andres Velasquez
  46. 46. …concepto acuñado por Maria Veloso que delinea un modelo con el cual se logra «el máximo impacto comercial con el mínimo numero de palabras»
  47. 47. …si dices algo una vez LA GENTE LO IGNORA …si dices algo dos veces SE PIENSA ES COINCIDENCIA …si dices algo tres veces EL CEREBRO RECONOCE PATRONES
  48. 48. "The Trifecta Neuro-Affective Principle is Web-Copy in Bite-Size that pack a powerfull selling point" -Maria Veloso
  49. 49. …lo anterior son las tres piedras angulares del principio de la trifecta neuro-afectiva y estas son… DISPARADORES RESONANCIA – REDEFINICION – RESISTENCIA
  50. 50. cuales son los objetivos de la trifecta neuro-afectiva
  51. 51. como funciona la trifecta neuro-afectiva
  52. 52. objetivos de la Trifecta Neuro-Afectiva I: APELAR A LAS EMOCIONES DE LA AUDIENCIA (RESONANCIA). II: PROBAR LA OFERTA CON RAZONES (REDEFINICION, apoyada en investigación). DEFENDER III: DESTRUIR LOS ARGUMENTOS DEL OPONENTE (RESISTENCIA).
  53. 53. funcionamiento de la Trifecta Neuro-Afectiva I: VINCULESE EMOCIONALMENTE con sus prospectos Cuente una historia propia que evite la mente logica o critica. II: OFREZCA PRUEBAS apoyando su historia Ponga Numeros y/o Hechos que lo hagan tangible. DEBATE III: PONGALOS DE ACUERDO con su lógica Dar una ‘coartada intelectual’ para que sepan los otros porque compraron.
  54. 54. <<< GESTALT >>>
  55. 55. <<< GESTALT >>> la repetición de la secuencia en tres vías le da a las personas un sentido de realización
  56. 56. EJEMPLOS CLÁSICOS
  57. 57. Padre, Hijo y Espiritu Santo Padre, Madre e Hijos El Bueno, El Malo y El Feo Antes, Durante y Despues Hugo, Paco y Luis Twitter, Facebook y Linkedin  Mañana, Tarde y Noche Desayuno, Almuerzo y Comida Cielo, Mar y Tierra lo celebre viene de a 3
  58. 58. HACER BENCHMARKING
  59. 59. ¿es siempre realmente tan simple? si si si
  60. 60. ENTIENDALO . CONSTRUYALO . APLIQUELO
  61. 61. andres.velasquez@yahoo.com
  62. 62. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Incrementar ventas usando “Involvement Devices”
  63. 63. «aparatos» para lo psicológico
  64. 64. «aparatos» para el involucramiento {…y el principio de la recuperación}
  65. 65. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Cuenta lo que haces después que la gente visita tu website /ONLINE COMM.
  66. 66. TITULO LLAMATIVO (obtener e-mail y minimo nombre+apellido) 4 FORMULARIO DE CAPTURA 3 ASEGURAR PRIVACIDAD 2 GRATIFICACION INSTANTANEA 1 BENEFICIOS ATRACTIVOS (que hable a las necesidades de su audiencia objetivo) la oferta «opt-in» su activo más importante {5 claves para una «oferta opt-in» a la cual es imposible rehusarse} 5 pre sentar la oferta
  67. 67. Formatear para lecturabilidad optima Clientes Actuales craft Prospectos “Opt-in” Quick Primer COMO escribir irresistibles emails de autorrespuesta
  68. 68. COMO escribir reportes gratuitos COMO escribir articulos promocionales
  69. 69. LINEAMIENTOS para LINEAMIENTOS para escribir escribir «newsletters» «e-zines»
  70. 70. LINEAMIENTOS e s c r i b i r para «Online Ads» + tips «Signature Files» «Banner Copy»
  71. 71. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Reglas para Web-Copy B2B
  72. 72. …los Business Buyers tienen una «split personality»
  73. 73. …a los Business Buyers les importan las características
  74. 74. *hay más de un Business Buyer para persuadir  *usualmente
  75. 75. no es la misma la oferta
  76. 76. …los Business Buyers están acogiendo lo web 2. 0
  77. 77. olvidese del DiscursoCorporativo!
  78. 78. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 “Copy Writing” 2.0 y para Medios Sociales
  79. 79. PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE PARTE 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Juntar Todo
  80. 80. por Andrés Velásquez de INK para Mauricio Duque de DIGITAL2Go

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