depuis 7 ans, le fil accompagne les marques référentes et techniques dans leur communication, leurs activations marketing et le développement de leur vente.

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LES FACTEURS DE SUCCÈS
DES MARQUES RÉFÉRENTES & TECHNIQUES
#LAMATINALELEFIL
@AGENCE_LEFIL

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PROGRAMME DES MATINÉES LE FIL
І 9H15 – ACCUEIL
І 9H30 – CONFÉRENCE
І 10H15 - ÉCHANGES / QUESTIONS
І 10H30 - FIN

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І DEPUIS 7 ANS,
І LE FIL ACCOMPAGNE LES MARQUES RÉFÉRENTES
DANS LEUR COMMUNICATION,
І LEURS ACTIVATIONS MARKETING
І ET LEUR DÉVELOPPEMENT DES VENTES.

4. LES FACTEURS DE SUCCÈS DE LA COMMUNICATION
DES MARQUES RÉFÉRENTES ET TECHNIQUES

5. AFFIRMER SON LEADERSHIP
ET L’EXCELLENCE
JUSTIFIER LA RÉFÉRENCE
FCS 1

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1/ AFFIRMER SON LEADERSHIP ET L’EXCELLENCE
І Revendiquer d’être le N°1,
І se présenter comme le spécialiste mondial,
І s’engager au travers d’un pacte d’excellence...
І C’est donner l’assurance à vos clients de ne pas se
tromper sur un achat engageant.

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8. 8
spécialiste mondial des produits et systèmes
pour infrastructures électriques et numériques

9. Preuves de l’excellence du concept Zodiac

10. 10
Mise en avant du leadership
Mise en avant du leadership
Mise en avant des produits...
Pas de leadership 

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Leadership revendiqué

12. Leadership
Et excellence revendiqués

14. VALORISER L’INNOVATION
FCS 2

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2/ VALORISER L’INNOVATION
І Valoriser l’innovation, la technologie, le progrès...
І Mettre en avant la R&D, les brevets déposés...
І Décrypter les données techniques...
І C’est défendre la valeur de marque par rapport à la
concurrence low cost et aux marques me-too

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Focus sur les éléments clés d’un produit afin de faire
comprendre en quoi tient l’innovation sur le marché

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Showrooms - « Labs » afin d’exposer les avancées techniques et les
nouveaux produits de la marque et de les partager avec le grand public

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Installations évènementielles
pour démontrer la performance de l’innovation

19. 19
Valorisation de l’excellence
La technologie
L’innovation
Le progrès...

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Valorisation de l’innovation technologique

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Vulgarisation du rôle de la R&D pour valoriser l’offre produits

22. 22
Créer l’événement autour de l’innovation
Sublimer l’innovation

23. ILLUSTRER LES POINTS-CLÉS
D’UN PRODUIT EMBLÉMATIQUE
FCS 3

24. 24
3/ ILLUSTRER LES POINTS-CLÉS
D’UN PRODUIT EMBLÉMATIQUE
І La mise en avant schématique des principaux
éléments techniques différentiateurs permet de
valoriser la valeur ajoutée de la marque référente.

25. La marque en 10 points clé

26. Valorisation d’éléments différentiant
: « le seul constructeur »

27. 27
l’innovation décryptée
Et détaillée par des schémas

28. 28

29. 29

30. TRAVAILLER LA RÉASSURANCE
FCS 4

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4/ RTAVAILLER LA RÉASSURANCE
І Des éléments factuels et vérifiables permettent de
rassurer l’acheteur professionnel comme individuel
sur un achat engageant
І Des éléments « émotionnels » rassurants sont
également envisageables

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Membre d’une fédération professionnelle reconnue
Récompenses professionnelles
RÉASSURANCE FACTUELLE

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Des chiffres et des dates-clés
RÉASSURANCE FACTUELLE

34. 34
RÉASSURANCE FACTUELLE
Des chiffres
et des dates-clés

35. 35
RÉASSURANCE FACTUELLE

36. 36
RÉASSURANCE ÉMOTIONNELLE
La caution « pro » : un gage de sécurité pour les particuliers

37. 37La caution « pro » : un gage de sécurité pour les particuliers
RÉASSURANCE ÉMOTIONNELLE

38. 38
La caution « pro »

39. AIDER À L’ACHAT
APPROCHE BESOIN / SOLUTION
FCS 5

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5/ AIDER À L’ACHAT
І Simulateur,
І configurateur,
І application en ligne ou mobile pour diagnostic ...
inciter à s’approprier l’idée d’avoir recours aux produits /
services de la marque.
І En se projetant, le client est dans une démarche active qui le
conduira à l’achat.

41. 41
L’incontournable simulateur

42. 42
L’incontournable simulateur

43. 43
L’incontournable simulateur

44. 44L’incontournable simulateur

45. 45
Le pendant du configurateur : le guide d’achat

46. 46
Le guide d’achat

47. 47
L’incontournable simulateur
Besoins / solutions en 1er niveau d’accès
(pas besoin d’aller dans une catégorie « produits »)

48. 48
Application besoin / solution

49. PARTAGER
DU CONTENU EXPERT ET PRATIQUE
FCS 6

50. 50
6/ PARTAGER DU CONTENU EXPERT ET PRATIQUE
І Près de 80% des internautes apprécient l’idée
qu’une marque propose du contenu, d’autant plus si
celle-ci est reconnue comme experte dans son
domaine (83%).

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Une marque pionnière du « brand content »
Des contenus pratiques et des contenus ludiques

52. 52
Du contenu pratique

53. 53
Du contenu pratique

54. 54
Du contenu pratique :
le juridique et l’administratif décryptés

55. Focus sur la législation : la marque est
pro, elle est au fait des normes règlementaires.
On n’est pas sur la marque low cost ou me-too.
Contenu utile.
Dossiers thématiques utiles :
Cambriolages en Europe : les chiffres officiels
Selon les dernières statistiques européennes
Eurostat, la France est malheureusement parmi les
plus fortes hausses en Europe de l'Ouest.

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Du contenu
pour lancer une nouvelle gamme

57. 57
Du contenu pour valoriser l’excellence industrielle
Et travailler la relation clients

58. PROVOQUER UNE ÉMOTION
ESTHÉTIQUE
FCS 7

59. 59
7/ PROVOQUER UNE ÉMOTION ESTHÉTIQUE
І La promotion de produits techniques ne doit pas
s’enfermer dans une communication technique
désincarnée,
І mais doit au contraire s’enrichir d’une esthétique
émotionnelle.

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Esthétique

61. 61
Esthétique du catalogue

62. 62
Film de lancement de gamme

63. 63
avant
après

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Le point de vue photographique pour sublimer le fond

65. SURVEILLER SON E-RÉPUTATION
FCS 8

66. 66
8/ SURVEILLER SON E-RÉPUTATION
І Se renseigner sur internet est désormais un réflexe
avant de passer à l’acte d’achat
І C’est encore plus vrai pour les produits techniques !
І La présence en ligne n’est pas qu’une vitrine
І C’est un lieu d’échanges, de veille et un outil pour
anticiper les crises
І À l’heure où le S.A.V. est exposé aux yeux de tous, il
est crucial de veiller aux forums, aux réseaux
sociaux et de « driver » la conversation sur les
« bons » lieux d’échanges

67. 67Anticiper la crise pour mieux la gérer

68. 68Une marque référente : sûre d’elle, elle ne craint pas le dialogue

69. MOBILISER LES PROFESSIONNELS
FCS 9

70. 70
9/ MOBILISER LES INTERVENANTS PROFESSIONNELS
І Aide à la vente et à la revente,
І programme de stimulation,
І voire concours d’installation de produits...
permettent à la vente de mobiliser ce relais
incontournable.

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Mobilisation du réseau d’installateurs par un événement et un challenge

72. 72
Sensibiliser les mécaniciens-auto-réparateurs
Et leur permettre de s’auto-former

73. 73

74. 74

75. 38 rue greneta – 75002 PARIS / tel. 01 79 71 76 20
www.facebook.com/agence.lefil
www.le-fil.fr
TISSONS
DES LIENS
Merci !
Bertrand Espitalier
Directeur du Développement et de la communication
01 79 71 76 30 – bespitalier@le-fil.fr