4. Продуктовая
разработка
1. Открытые тренинги
2. Программы онлайн
обучения
3. Программы
смешанного обучения
4. Конференции
5. Видео/Аудио курсы
6. Книги
Заказная
разработка
1. Корпоративные
обучающие программы
2. Консалтинг
8. Как все получилось
ИДЕЯ
Стратосфера
1. Распределенная конференция
2. По вечерам в ЧТ (2 часа)
3. Люди в своем городе приходят на
8 часов
Семинар
1.000 студентов
в месяц
локальную площадку
4. Спикер работает в одном из
городов
5. ПОЛЬЗА + НЕТВОРКИНГ
9. Как все получилось
РЕАЛИЗАЦИЯ
Стратосфера
1. Партнеры в 8 городах
•
Организация площадок, проведение
конференции
8 часов
Семинар
1.000 студентов
в месяц
2. Менеджер проекта
•
Создатель 3 регионалных сообществ +
10+ проведенных конференций
3. Технологии: G2W
4. Первые два выступления:
Панкратов и Орлов
10. Что НЕ получилось
НИЧЕГО :)
“А если все время пропадает звук, доклад рассчитан на начальный
уровень, в нем не прослеживается логики, спикер не может ответить
ни на один толковый вопрос и еще и заикается – как вам такая
конференция?”
Один честный слушатель
11. Что НЕ получилось
1. НЕТВОРКИНГА не получилось:
зависит от партнера
2. Спикер работает на аудиторию,
которая перед ним
3. Ужасные технологии: слайды,
видео через вебкамеру
4. Менеджер отошла от проекта и
пыталась все организовать чужими
неопытными руками
5. Мы отошли от проекта и продукта
ВЫВОДЫ
1. Качество продукта должно быть
хорошим
•
Тот, кто больше всех
недоволен качеством –
хороший человек
2. Лучше стартовать самим, потом
передавать менеджерам
3. При отборе людей нужно
проверять мотивацию
12. Что НЕ получилось
1. НЕТВОРКИНГА не получилось:
Что делать?
1. Не надо нетворкинг, будет
зависит от партнера
2. Спикер работает на аудиторию,
которая перед ним
3. Ужасные технологии: только
слайды, видео через вебкамеру
4. Менеджер отошла от проекта
пыталась сделать все чужими
руками
5. Мы отошли от проекта и продукта
УЧИТЬСЯ
2.
3.
4.
5.
8 часов – и НЕ БАЛОВАТЬСЯ!
Спикер будет работает в студии
Профессиональная трансляция
Делаем продукт и организуем все
сами
6. Партнеров на местах должно быть
больше
25. Итого
ИДЕЯ №2
Стратосфера
8 часов
Семинар
1.000 студентов
в месяц
1.
2.
3.
4.
Распределенные семинары
8 часов
50% практики
Люди в своем городе приходят на
локальную площадку
5. Проф.трансляция из студии спикеров
6. Локальные партнеры работают с
местной аудиторией и бизнесом
27. Что получилось
1. Методика: 50% практики и пр.
2. Люди пошли
• 1000 слушателей в месяц
3. НЕОЖИДАННО: B2B заказы стали
Что НЕ получилось
1. Партнеры-энтузиасты НЕ УМЕЮТ и
НЕ ЛЮБЯТ продавать
2. У партнеров есть своя работа,
которую они УМЕЮТ делать
приносить 70% доходов
3. НЕОЖИДАННО: партнерами надо
4. 25 региональных партнеров –
управлять – нужен отдельный
энтузиасты Стратоплана
директор на каждые 10 человек
4. Партнеры отваливаются
5. В ИТОГЕ: мы закрыли партнерскую
сеть
28. Выводы КЭПа :)
1. Чтобы хорошо развиваться, продукт
должен быть качественным
2. От плохого продукта можно перейти
к хорошему
3. Партнеры должны УМЕТЬ и ХОТЕТЬ
Что делаем
1.
2.
3.
4.
Расширяем базу компаний
Построили отдел продаж
Партнеримся со школами MBA
Ищем партнеров с сетью точек
присутствия
продавать
4. Менеджер должен не только уметь
работать, но и ХОТЕТЬ
•
ХОТЕТЬ != рассказывать, что ХОЧЕТ
3. Поначалу, скорее всего, придется все
делать самим
Фэйлы – это клево.
По крайней мере, будет
о чем внукам рассказать
29. Стратосфера: хождение по мукам
Как рождался смешанный формат обучения
Александр Орлов
orlov@stratoplan.ru