aaaaaaa

1. BBAABB 11
PPEEMMAASSAARRAANN IINNTTEERRNNAASSIIOONNAALL VVss
PPEEMMAASSAARRAANN GGLLOOBBAALL
TTuujjuuaann PPeemmbbeellaajjaarraann::
UUnnttuukk mmeemmaahhaammii aarrttii ‘‘ppeemmaassaarraann iinntteerrnnaassiioonnaall’’ yyaanngg
sseehhaarruussnnyyaa;; ffaakkttoorr--ffaakkttoorr yyaanngg mmeennddoorroonngg ppeerruussaahhaaaann
ddoommeessttiikk mmaassuukk kkee ppaassaarr iinntteerrnnaassiioonnaall;; ttiippoollooggii ppeerruussaahhaaaann
iinntteerrnnaassiioonnaall,, mmuullttiinnaassiioonnaall ddaann gglloobbaall;; cciirrii--cciirrii ttiiaapp ddeekkaaddee;;
ddaann,, iinntteeggrraassii gglloobbaall..

2. TTooppiikk ppeemmbbaahhaassaann
• PPeennggeerrttiiaann ““iinntteerrnnaassiioonnaall”” ddaann gglloobbaall
• DDeeffiinniissii ppeemmaassaarraann iinntteerrnnaassiioonnaall ddaann gglloobbaall
• WWhhyy ggoo iinntteerrnnaattiioonnaall??
• JJeenniiss--jjeenniiss ppeemmaassaarraann iinntteerrnnaassiioonnaall ((ddaallaamm aarrttii
lluuaass))
• TTiippoollooggii ppeerruussaahhaaaann--ppeerruussaahhaaaann iinntteerrnnaassiioonnaall,,
mmuullttiinnaassiioonnaall ddaann gglloobbaall
• CCiirrii--cciirrii kkhhaass ddaarrii ttiiaapp ddeekkaaddee
• IInntteeggrraassii gglloobbaall

3. Pengertian ‘‘iinntteerrnnaassiioonnaall’’ ddaann
‘‘gglloobbaall’’
• PPaaddaa uummuummnnyyaa,, iissttiillaahh iinntteerrnnaassiioonnaall ddaann gglloobbaall
sseerriinngg ddiippeerrttuukkaarrkkaann ssaattuu ddeennggaann llaaiinnnnyyaa ddaann
bbaahhkkaann bbaaggii ppaarraa aakkaaddeemmiissii ppeemmaassaarraann gglloobbaall
sseerriinngg ddiiaannggggaapp ssaammaa aarrttiinnyyaa..
• PPeennggeerrttiiaann mmeennggeennaaii kkeedduuaa iissttiillaahh tteerrsseebbuutt bbaarruu
jjeellaass ppeerrbbeeddaaaannnnyyaa bbiillaa kkiittaa mmeemmbbaahhaass
mmeennggeennaaii jjeenniiss--jjeenniiss ppeemmaassaarraann iinntteerrnnaassiioonnaall
ddaallaamm aarrttii lluuaass sseerrttaa ttiippoollooggii ppeerruussaahhaaaann--
ppeerruussaahhaaaann yyaanngg bbeerrggeerraakk ddii ppaassaarr
iinntteerrnnaassiioonnaall ((ddaallaamm aarrttii lluuaass))..

4. Pemasaran IInntteerrnnaassiioonnaall VVss
PPeemmaassaarraann GGlloobbaall
• PPeemmaassaarraann iinntteerrnnaassiioonnaall aaddaallaahh kkiinneerrjjaa
kkeeggiiaattaann--kkeeggiiaattaann bbiissnniiss yyaanngg ddiiddeessaaiinn uunnttuukk
mmeerreennccaannaakkaann,, mmeenneettaappkkaann hhaarrggaa,,
mmeemmpprroommoossiikkaann ddaann mmeennggaarraahhkkaann aarruuss bbaarraanngg
ddaann jjaassaa sseebbuuaahh ppeerruussaahhaaaann kkeeppaaddaa ppaarraa
kkoonnssuummeenn ddii lleebbiihh ddaarrii ssaattuu ppaassaarr nneeggaarraa uunnttuukk
mmeennddaappaattkkaann kkeeuunnttuunnggaann..
• PPeemmaassaarraann gglloobbaall mmeennggaaccuu ppaaddaa kkeeggiiaattaann--
kkeeggiiaattaann oolleehh ppeerruussaahhaaaann--ppeerruussaahhaaaann yyaanngg
mmeenneekkaannkkaann:: ((11)) uuppaayyaa--uuppaayyaa ssttaannddaarriissaassii,, ((22))
kkoooorrddiinnaassii lliinnttaass ppaassaarr,, ddaann ((33)) iinntteeggrraassii gglloobbaall..

5. WWhhyy ggoo iinntteerrnnaattiioonnaall??
BBeebbeerraappaa ffaakkttoorr ppeennddoorroonngg::
– KKeejjeennuuhhaann ppaassaarr ddoommeessttiikk
– PPeerrssaaiinnggaann
– PPeelluuaanngg--ppeelluuaanngg ppaassaarr
– KKuurrvvaa ppeennggaallaammaann yyaanngg ttaajjaamm
– PPoossiissii ppaassaarr cceerruukk

6. JJeenniiss--jjeenniiss ppeemmaassaarraann
iinntteerrnnaassiioonnaall ((ddaallaamm aarrttii lluuaass))
11.. PPeemmaassaarraann eekkssppoorr
22.. PPeemmaassaarraann iinntteerrnnaassiioonnaall ((ddaallaamm aarrttii
sseemmppiitt))
33.. PPeemmaassaarraann mmuullttii--nnaassiioonnaall
44.. PPeemmaassaarraann mmuullttii--rreeggiioonnaall
55.. PPeemmaassaarraann gglloobbaall

7. TTiippoollooggii ppeerruussaahhaaaann
Internasional Multinasional Global
Fokus Persamaan dalam
pasar-pasar luar ne-geri
Perbedaan di pasar-pasar
luar negeri
Kenyataan – per-samaan-
persamaan
/ pengaruh-peng-aruh
yang menya-tukan
dan perbe-daan-
perbedaan di
dalam pasar-pasar
dunia
V i s i Self-reference
criterion (SRC)
Melihat setiap negara
adalah unik
Melihat kerumitan
dunia
Orientasi Ethnocentric / home
country
Polycentric Geocentric
Strategi Internasional Multi-domestik Global
Struktur Divisi internasional Area / divisi produk
global
Campuran / struk-tur
matriks
Strategi
Pemasaran
Extension Adaptasi Extension,
adaptasi dan kreasi

8. TTiippoollooggii ppeerruussaahhaaaann
Internasional Multinasional Global
Fokus Lokasi
Litbang
Home country Home & host country
– tidak terintegrasi
Terintegrasi
Kebijakan
Sumber Daya
Manusia
Orang-orang dari
home country di-kembangkan
untuk
posisi-posisi kunci
di manapun di
seluruh dunia
Warga negara
setempat dikembang-kan
untuk posisi-posisi
kunci di negara
mereka sendiri
Orang terbaik
tanpa memandang
kebangsaan
dikembangkan
untuk posisi-posisi
kunci di manapun
didunia
Gaya Operasi Sentralisasi –
manajemen top-down
Desentralisasi –
manajemen bottom-up
Terintegrasi –
manajemen
interaktif
Komunikasi Atas-bawah Terbatas – anak
perusahaan diberikan
otonomi yang tinggi
Intensif – arah
pertukaran atas-bawah,
bawah-atas
dan lateral;
informasi,
laporan-laporan
dan pengalaman
Perilaku Dapat diduga Dapat diduga Situasional –
didorong oleh
kenyataan

9. TTiippoollooggii ppeerruussaahhaaaann
Internasional Multinasional Global
Kebijakan
Pengembangan
Produk Baru
Dikembangkan
untuk memuaskan
kebutuhan-kebutuhan
pasar di
home country
Dikembangkan untuk
memuaskan
kebutuhan-kebutuhan
di setiap negara
Dikembangkan
untuk memuaskan
kebutuhan-kebutuhan
nasional & global
berdasarkan
kepada persepsi
dan peluang relatif
Kebijakan
Keuangan
Tergantung kepada
pasar-pasar
keuangan di home
country untuk
sumber-sumber
pembiayaan
Tergantung kepada
masing-masing anak
perusahaan untuk
sumber-sumber
keuangan untuk
pembiayaan negara
tersebut
Memperoleh
sumber-sumber
keuangan dari
sumber biaya
terendah di dunia
untuk digunakan
dimanapun
diperlukan
Sumber
pasokan
produk
Tergantung terutama
kepada home
country untuk
sumber pasokan
Tergantung kepada
produksi di host
country untuk
memasok pasar-pasar
negara tersebut
Sumber-sumber
produk dari
sumber dengan
biaya termurah di
dunia untuk
memasok pasar-pasar
dunia

10. TTiippoollooggii ppeerruussaahhaaaann
Internasional Multinasional Global
Kebijakan
investasi
Sumber-sumber
daya home country
digunakan di seluruh
dunia
Dana-dana inves- tasi
untuk setiap negara
diperoleh di setiap
negara
Subsidi silang
proyek-proyek
adalah biasa.
Dana-dana secara
rutin ditransfer
dari satu negara ke
negara lain untuk
mendukung
sasaran-sasaran
strattegik global
Bentuk
kemitraan
yang lebih
disukai
Mencari lisensi
untuk
“memanfaatkan”
teknologi dan
ketrampilan
Membentuk peru-sahaan
patungan yang
difokuskan kepada
melayani mitra-mitra
home country
Membentuk
kemitraan
strategik global –
dua atau lebih
perusahaan –
perusahaan dengan
sebuah strategi
jangka panjang
umum ditujukan
kepada
kepemimpinan
dunia
Pengukuran
hasil kerja
Terletak pada nilai
home country.
Pangsa pasar home
country adalah
ukuran kunci untuk
keberhasilan
Nilai terpisah untuk
masing-masing
negara. Pangsa pasar
diukur atas dasar
negara per negara
Kinerja diukur
atas sebuah dasar
global. Pangsa
pasar diukur atas
sebuah dasar dunia
(world basis)

11. CCiirrii--cciirrii kkhhaass ttiiaapp ddeekkaaddee
DDeekkaaddee 6600--aann
BBeerrggeerraakknnyyaa ppeerruussaahhaaaann--ppeerruussaahhaaaann AAmmeerriikkaa
SSeerriikkaatt kkee lluuaarr nneeggeerrii..
• MMeellaammbbaattnnyyaa llaajjuu ppeerrttuummbbuuhhaann ppaassaarr--ppaassaarr ddoommeessttiikk mmeerreekkaa
lleebbiihh ddaarrii dduuaa kkaallii;;
• IInnvveessttaassii llaannggssuunngg ddii lluuaarr nneeggeerrii oolleehh ppeerruussaahhaaaann--ppeerruussaahhaaaann
AAmmeerriikkaa SSeerriikkaatt;;
• LLiisseennssii ddaann ppeerrjjaannjjiiaann--ppeerrjjaannjjiiaann kkoonnttrraakk sseerrttaa ssuummbbeerr--ssuummbbeerr
ddaarrii nneeggaarraa--nneeggaarraa llaaiinn jjuuggaa mmeenniinnggkkaatt ddeennggaann cceeppaatt;;
• EEkkssppoorr ddaarrii AAmmeerriikkaa SSeerriikkaatt bbeerrttuummbbuuhh ddaarrii $$8800 mmiillyyaarr mmeennjjaaddii
lleebbiihh ddaarrii $$114400 mmiillyyaarr;;
• UUnnttuukk ppeerruussaahhaaaann--ppeerruussaahhaaaann yyaanngg tteellaahh bbeerrooppeerraassii ddii lluuaarr
nneeggeerrii, llaajjuu ppeerrttuummbbuuhhaann ddii ppaassaarr--ppaassaarr lluuaarr nneeggeerrii sseerriinngg kkaallii
jjaauuhh mmeellaammppaauuii ppeerrttuummbbuuhhaann ddii ppaassaarr ddoommeessttiikk mmeerreekkaa..

12. CCiirrii--cciirrii kkhhaass ttiiaapp ddeekkaaddee
DDeekkaaddee 7700--aann
MMeenniinnggkkaattnnyyaa ttaannttaannggaann bbaannggssaa JJeeppaanngg..
• MMeenncciippttaakkaann aannccaammaann yyaanngg sseerriiuuss tteerrhhaaddaapp ssuupprreemmaassii AAmmeerriikkaa
SSeerriikkaatt ddii ppaassaarr--ppaassaarr mmuullaaii ddaarrii pprroodduukk--pprroodduukk eelleekkttrroonniikk
ssaammppaaii kkeeppaaddaa ppeerraallaattaann kkoonnssttrruukkssii bbeerraatt ((KKoommaattssuu VVss
CCaatteerrppiillllaarr, SSeeiikkoo, CCaassiioo, ddaann llaaiinn--llaaiinn));;
• PPaaddaa ttaahhuunn 11996600, kkoonnttrriibbuussii JJeeppaanngg tteerrhhaaddaapp eekkssppoorr pprroodduukk--
pprroodduukk mmaannuuffaakkttuurr dduunniiaa hhaannyyaa 66,55%% mmeennjjaaddii 1111,22%% ppaaddaa ttaahhuunn
11997700 ddaann 1133%% ppaaddaa ttaahhuunn 11997733;;
• TToottaall iinnvveessttaassii llaannggssuunngg ((ddiirreecctt iinnvveessttmmeenntt)) JJeeppaanngg ddii lluuaarr nneeggeerrii
ppaaddaa sseekkiittaarr ttaahhuunn 11997788 aaddaallaahh sseebbeessaarr $$2266,88 mmiillyyaarr yyaaiittuu lleebbiihh
ddaarrii ttuujjuuhh kkaallii ddaarrii ttaahhuunn 11997700;;
• PPeerruussaahhaaaann--ppeerruussaahhaaaann EErrooppaa, aa..ll.. OOlliivveettttii ((sseebbuuaahh pprroodduusseenn
ppeerrlleennggkkaappaann kkaannttoorr)) mmeemmaassuukkii ppaassaarr--ppaassaarr dduunniiaa..

13. CCiirrii--cciirrii kkhhaass ttiiaapp ddeekkaaddee
TTaahhuunn 8800--aann
MMuunnccuullnnyyaa mmuullttii--mmuullttiinnaassiioonnaall ddaarrii dduunniiaa kkee ttiiggaa..
• MMuunnccuullnnyyaa eemmppaatt mmaaccaann AAssiiaa:: HHoonngg KKoonngg,, SSiinnggaappuurraa,, TTaaiiwwaann
ddaann KKoorreeaa SSeellaattaann;;
• DDii AAmmeerriikkaa LLaattiinn:: BBrraassiill ddaann VVeenneezzuueellaa;;
• BBeebbeerraappaa mmuullttiinnaassiioonnaall iinnii sseeccaarraa tteerruuttaammaa ffookkuuss ppaaddaa ooppeerraassii--
ooppeerraassii yyaanngg ssuuddaahh aaddaa ddii nneeggaarraa--nneeggaarraa yyaanngg bbeerraaddaa ppaaddaa
ttiinnggkkaatt ppeerrkkeemmbbaannggaann yyaanngg ssaammaa;;
• MMuullttiinnaassiioonnaall--mmuullttiinnaassiioonnaall llaaiinnnnyyaa,, tteerruuttaammaa ddaarrii kkee eemmppaatt
mmaaccaann AAssiiaa,, mmuullaaii ddeennggaa mmeemmaassookk kkoommppoonneenn--kkoommppoonneenn ((ppaarrttss
aanndd ccoommppoonneennttss)) kkee ppeerruussaahhaaaann--ppeerruussaahhaaaann ddii nneeggaarraa--nneeggaarraa
iinndduussttrrii yyaanngg ssuuddaahh ssaannggaatt mmaajjuu,, ddaann kkeemmuuddiiaann bbeerraalliihh kkee
sseebbuuaahh sseerraannggaann llaannggssuunngg ((ddiirreecctt ffrroonnttaall aattttaacckk)) tteerrhhaaddaapp ppaassaarr--
ppaassaarr iinnii,, sseerriinnggkkaallii mmeenngggguunnaakkaann hhaarrggaa sseebbaaggaaii sseebbuuaahh sseennjjaattaa
bbeerrssaaiinngg yyaanngg uuttaammaa..

14. CCiirrii--cciirrii kkhhaass ttiiaapp ddeekkaaddee
TTaahhuunn 9900--aann
RReessttrrkkttuurriissaassii GGlloobbaall
• MMeenncceerrmmiinnkkaann ppeerruubbaahhaann--ppeerruubbaahhaann yyaanngg bbeerrkkeessiinnaammbbuunnggaann
yyaanngg tteerrjjaaddii ppaaddaa ttiiggaa ddeekkaaddee sseebbeelluummnnyyaa;;
• SSeebbaaggaaii sseebbuuaahh hhaassiill:: ppeerruussaahhaaaann--ppeerruussaahhaaaann AAmmeerriikkaa SSeerriikkaatt
tteellaahh bbeerrggeerraakk kkee aarraahh ppeerraammppiinnggaann ooppeerraassii--ooppeerraassii
iinntteerrnnaassiioonnaall ddaann mmeemmppeerrbbaaiikkii eeffiissiieennssii gglloobbaall ddaallaamm rraannggkkaa
uunnttuukk tteettaapp bbeerrttaahhaann;; ppeerruussaahhaaaann--ppeerruussaahhaaaann JJeeppaanngg mmeerraakkaann
tteekkaannaann yyaanngg sseemmaakkiinn mmeenniinnggkkaatt ddaarrii ssuummbbeerr--ssuummbbeerr
ppeerrssaaiinnggaann gglloobbaall yyaanngg bbaarruu;;
• PPeerrssaaiinnggaann yyaanngg sseemmaakkiinn iinntteennssiiff sseellaannjjuuttnnyyaa mmeennjjaaddii
ppeerrggeerraakkaann kkee aarraahh bbllookk--bbllookk ppeerrddaaggaannggaann rreeggiioonnaall;;
• BBeerrttoollaakk--bbeellaakkaanngg sseeccaarraa ttaajjaamm tteerrhhaaddaapp iinntteeggrraassii ppaassaarr aaddaallaahh
kkeettiiddaakk--ppaassttiiaann ddaann kkeekkaaccaauuaann ddaarrii ppeerrppeeccaahhaann ppaassaarr ((mmaarrkkeett
ffrraaggmmeennttaattiioonn))..

15. IInntteeggrraassii gglloobbaall
Kekuatan-kekuatan Pendorong Kekuatan-kekuatan Penghambat
1. Teknologi
1. Budaya
2. Budaya
2. Perbedaan-perbedaan pasar
3. Kebutuhan-kebutuhan pasar
3. Biaya-biaya
4. Biaya
4. Pengawasan-pengawasan nasional
5. Pasar-pasar bebas
5. Nasionalisme
6. Integrasi ekonomi
6. Perang
7. Perdamaian
7. Management myopia
8. Visi manajemen
8. Sejarah organisasi
9. Hasrat strategik (strategic intent)
9. Fokus dalam negeri
10. Strategi dan tindakan global