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Mercadeo
Mercadeo estratégico

    es la función cuya finalidad es orientar la empresa hacia las oportunidades
    económicas atractivas para ella, es decir, completamente adaptadas a sus
      cursos y a su saber-hacer, y que ofrecen un potencial de crecimiento y
    rentabilidad. El mercadeo estratégico trata de escoger el mercado, la meta
    y la creación y mantenimiento de la mezcla de mercadeo que satisfaga las
        necesidades del consumidor con un producto o servicio específico.



                                    Mercadeo

         Consiste en actividades, tanto de individuos como organizaciones,
      encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de
    fuerzas externas dinámicas. De esta forma se interrelacionan productores,
      intermediarios consumidores en su capacidad de intercambiar bienes y
    servicios que satisfagan necesidades específicas. Mercadeo es el proceso
          de planeación y ejecución de conceptos, precios, promociones y
       distribución de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que
              satisfaga necesidades y los objetivos de la organización.



                          Departamento de mercadeo

 Debe actuar como el guía y líder de la compañía ante los otros departamentos
 en el proceso de desarrollar, producir, completar los servicios y productos que
los consumidores requieren. El departamento de mercadeo no debe actual solo
   debe hacerlo en conjunto con los otros departamentos de la organización.




                             Investigación y análisis

   Son factores críticos para conocer el mercado objetivo, las oportunidades y
          amenazas, los objetivos de mercadeo, estrategias y tácticas.
Revisión del negocio

  Para poder poner en orden las variables mercadológicas hay que tener
   claro el concepto de negocio y las características de los productos o
         servicios que se tienen en el contexto de la competencia.




                        Revisión del mercado

 Es fundamental conocer el tamaño del mercado objetivo, su estructura,
competidores, estacionalidades, necesidades no satisfechas hará que los
        esfuerzos comerciales se orienten en forma adecuada.



                          Factores del entorno

   Delimitaremos como factores del entorno aquellos de índole política,
  económica, social, tecnológica. Se denominan del entorno por ser éstos
                          externos a la empresa.




                                   Foda

      Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
  Ampliamente conocidas y conocidas como modelo de Porter. A modo de
   simple recordatorio entendemos como amenazas y oportunidades las
  determinan las fuerzas externas a la empresa, así como las fortalezas y
               debilidades son parte integral de la empresa.



                           Mezcla de mercadeo

 Posiblemente una de las frases más conocidas en el campo, recordamos
que la componen las 4 p, precio, producto, promoción y plaza o distribución.
Precio

        Es el valor monetario que tiene un producto o servicio. Se dice que un
      precio debe tener calidad de concordancia, lo que significa que debe estar
      balanceada la transacción. Existen distintas estrategias de precios, precios
          Premium, de penetración, económico, precio de descreme, precio
                                     psicológico.



                                   Distribución

       El proceso por medio del cual el producto o servicio llega a manos del
         consumidor. Para lograr esto existen canales de distribución como
        intermediarios mayoristas, agentes, detallistas, internet entre otros.



                                     Ciclo de Vida

     Es el procedo de introducción, crecimiento, desarrollo, madurez y muerte de
                               un producto o servicio.




                               Mezcla promocional

     Se entiendo como todas las herramientas disponibles para el proceso de
                         comunicación mercadológica

De esta forma se han definido una serie limitada de conceptos que le permitirá al
                                    lector
Mercadeo Estratégico.

    Ya definido el concepto teórico de mercadeo estratégico podemos orientar
 nuestros esfuerzos hacia su entendimiento operacional. Podríamos decir que a
 diferencia de un mercadeo operacional, el estratégico está ligado al largo plazo
por lo que su responsabilidad estará ligada siempre a los niveles más altos de la
organización. Fundamentalmente el mercadeo estratégico se puede subdividir en
     dos grandes áreas: la selección del mercado escogido como meta de la
    organización y la creación y mantenimiento de la mezcla de mercadeo que
 satisfaga las necesidades del mercado entendidas éstas como las necesidades
            insatisfechas de los consumidores del producto o servicio.
Mercadeo
Propósito

 Este se hace con el propósito de sintetizar el concepto de mercadeo estratégico,
  el lector puede revisar el gráfico anterior y podrá analizar cómo interactúan las
     variables de largo plazo en el proceso. Mercadeo estratégico inicia con la
  definición de la misión y visión de la empresa. Este será el marco de referencia
 para proceder a establecer los lineamientos mercadológicos de largo plazo que a
la vez nos permitirá el establecimiento de un plan de mercadeo y dentro de éste la
                                 mezcla de mercadeo.
Conclusiones



Exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y visión
   del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La debida
 investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada
 segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y
   presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las
          acciones correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito.

Mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización esta es la única
 forma de lograr mantener la base de clientes de cualquier empresa y poder
 subsistir en un mercado cada vez más competitivo con creciente abanico de
   posibilidades, con acceso ilimitado a información alrededor del mundo.

          Toda Esta Información es muy aplicable a la idea de negocio
Bibliografía

Adcock D, Bradfield R, Halborg A& Ross C, Marketing Principles & Practice.
                              Pitman, 1995.
   Jobber D, Principals and Practices of Marketing, McGraw Hill, 1995.
     Dibb S & Simkin L, The Marketing Casebook, Routledge, 1994
 Ac Nielsen Global Site: Customized Research Services: Evaluating your
       www.marketingteacher.com/lessons/lessons-promotion.htm

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Mercadeo

  • 2. Mercadeo estratégico es la función cuya finalidad es orientar la empresa hacia las oportunidades económicas atractivas para ella, es decir, completamente adaptadas a sus cursos y a su saber-hacer, y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. El mercadeo estratégico trata de escoger el mercado, la meta y la creación y mantenimiento de la mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades del consumidor con un producto o servicio específico. Mercadeo Consiste en actividades, tanto de individuos como organizaciones, encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas externas dinámicas. De esta forma se interrelacionan productores, intermediarios consumidores en su capacidad de intercambiar bienes y servicios que satisfagan necesidades específicas. Mercadeo es el proceso de planeación y ejecución de conceptos, precios, promociones y distribución de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que satisfaga necesidades y los objetivos de la organización. Departamento de mercadeo Debe actuar como el guía y líder de la compañía ante los otros departamentos en el proceso de desarrollar, producir, completar los servicios y productos que los consumidores requieren. El departamento de mercadeo no debe actual solo debe hacerlo en conjunto con los otros departamentos de la organización. Investigación y análisis Son factores críticos para conocer el mercado objetivo, las oportunidades y amenazas, los objetivos de mercadeo, estrategias y tácticas.
  • 3. Revisión del negocio Para poder poner en orden las variables mercadológicas hay que tener claro el concepto de negocio y las características de los productos o servicios que se tienen en el contexto de la competencia. Revisión del mercado Es fundamental conocer el tamaño del mercado objetivo, su estructura, competidores, estacionalidades, necesidades no satisfechas hará que los esfuerzos comerciales se orienten en forma adecuada. Factores del entorno Delimitaremos como factores del entorno aquellos de índole política, económica, social, tecnológica. Se denominan del entorno por ser éstos externos a la empresa. Foda Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Ampliamente conocidas y conocidas como modelo de Porter. A modo de simple recordatorio entendemos como amenazas y oportunidades las determinan las fuerzas externas a la empresa, así como las fortalezas y debilidades son parte integral de la empresa. Mezcla de mercadeo Posiblemente una de las frases más conocidas en el campo, recordamos que la componen las 4 p, precio, producto, promoción y plaza o distribución.
  • 4. Precio Es el valor monetario que tiene un producto o servicio. Se dice que un precio debe tener calidad de concordancia, lo que significa que debe estar balanceada la transacción. Existen distintas estrategias de precios, precios Premium, de penetración, económico, precio de descreme, precio psicológico. Distribución El proceso por medio del cual el producto o servicio llega a manos del consumidor. Para lograr esto existen canales de distribución como intermediarios mayoristas, agentes, detallistas, internet entre otros. Ciclo de Vida Es el procedo de introducción, crecimiento, desarrollo, madurez y muerte de un producto o servicio. Mezcla promocional Se entiendo como todas las herramientas disponibles para el proceso de comunicación mercadológica De esta forma se han definido una serie limitada de conceptos que le permitirá al lector
  • 5. Mercadeo Estratégico. Ya definido el concepto teórico de mercadeo estratégico podemos orientar nuestros esfuerzos hacia su entendimiento operacional. Podríamos decir que a diferencia de un mercadeo operacional, el estratégico está ligado al largo plazo por lo que su responsabilidad estará ligada siempre a los niveles más altos de la organización. Fundamentalmente el mercadeo estratégico se puede subdividir en dos grandes áreas: la selección del mercado escogido como meta de la organización y la creación y mantenimiento de la mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades del mercado entendidas éstas como las necesidades insatisfechas de los consumidores del producto o servicio.
  • 7. Propósito Este se hace con el propósito de sintetizar el concepto de mercadeo estratégico, el lector puede revisar el gráfico anterior y podrá analizar cómo interactúan las variables de largo plazo en el proceso. Mercadeo estratégico inicia con la definición de la misión y visión de la empresa. Este será el marco de referencia para proceder a establecer los lineamientos mercadológicos de largo plazo que a la vez nos permitirá el establecimiento de un plan de mercadeo y dentro de éste la mezcla de mercadeo.
  • 8. Conclusiones Exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las acciones correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito. Mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización esta es la única forma de lograr mantener la base de clientes de cualquier empresa y poder subsistir en un mercado cada vez más competitivo con creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado a información alrededor del mundo. Toda Esta Información es muy aplicable a la idea de negocio
  • 9. Bibliografía Adcock D, Bradfield R, Halborg A& Ross C, Marketing Principles & Practice. Pitman, 1995. Jobber D, Principals and Practices of Marketing, McGraw Hill, 1995. Dibb S & Simkin L, The Marketing Casebook, Routledge, 1994 Ac Nielsen Global Site: Customized Research Services: Evaluating your www.marketingteacher.com/lessons/lessons-promotion.htm