Equipo 2. Dayra Corona Ruiz  Alejandra León R.José Eduardo Nava  Felipe Arturo Ruiz
SEGMENTACIÓN DEMERCADOS,ESTRATEGIAS YVARIABLES.1.1. Variables de Segmentación1.2. Estrategias de Segmentación1.3. Posicion...
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.    Es el proceso de dividir, como su palabra lo dice,      de segmentar un mercado en grupos un...
DEFINICIÓN.    “Proceso mediante el cual, una empresa subdivide            un mercado en subconjuntos de clientes de     ...
PASOS NECESARIOS PARA LA REALIZAR UNASEGMENTACIÓN DE MERCADO Y SACARPROVECHO DE ELLA.                        Segmentar me...
VARIABLES PARA LASEGMENTACIÓN.Etapas a seguir con sus variables.
PROCESO DE SEGMENTACIÓN.1. Identificar el mercado total. Se utilizan todas las variables.2. Seleccionar mercado objetivo....
PROCESO DE SEGMENTACIÓN.4. Diseñar las estrategias de Marketing. Se diseña de acuerdo al perfil, para satisfacer sus   gu...
SE DICE QUE UN SEGMENTO DE MERCADODEBERÍA DE SER:    Fácil y claramente identificable    Medible    Accesible a través ...
SEGMENTACIÓN YESTRATEGIAS.
ESTRATEGIAS BÁSICAS DE LA SEGMENTACIÓN.Mercado orientado al                 Mercado orientado a laconsumidor.             ...
ESTRATEGIAS EN FUNCIÓNDE LA SEGMENTACIÓN.
POSICIONAMIENTO.Definición.
DEFINICIÓN.              Se llama posicionamiento al “lugar”                que en la percepción mental de un             ...
Una marca incluye un nombre, logotipo, eslogan y/o          diseño asociado a un producto o servicio. Es una realización s...
Segmentación de mercados, estrategias y variables
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Segmentación de mercados, estrategias y variables

62.056 visualizaciones

Publicado el

Materia:
Análisis del consumidor
Segmentación de mercados.

0 comentarios
53 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
62.056
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
415
Acciones
Compartido
0
Descargas
1
Comentarios
0
Recomendaciones
53
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Segmentación de mercados, estrategias y variables

  1. 1. Equipo 2. Dayra Corona Ruiz Alejandra León R.José Eduardo Nava Felipe Arturo Ruiz
  2. 2. SEGMENTACIÓN DEMERCADOS,ESTRATEGIAS YVARIABLES.1.1. Variables de Segmentación1.2. Estrategias de Segmentación1.3. Posicionamiento.
  3. 3. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.  Es el proceso de dividir, como su palabra lo dice, de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
  4. 4. DEFINICIÓN. “Proceso mediante el cual, una empresa subdivide un mercado en subconjuntos de clientes de acuerdo a ciertas características que le son de utilidad”.  El propósito de la segmentación de mercado es la de alcanzar a cada subconjunto con actividades específicas de mercadotecnia para lograr una ventaja competitiva.
  5. 5. PASOS NECESARIOS PARA LA REALIZAR UNASEGMENTACIÓN DE MERCADO Y SACARPROVECHO DE ELLA.  Segmentar mercado total.  Seleccionar mercado objetivo.  Definir perfil del consumidor  Diseñar estrategias de marketing. La razón de segmentar el mercado es que el mercado total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no es rentable adaptarlo para cada tipo de consumidor que pueda existir en dicho mercado.
  6. 6. VARIABLES PARA LASEGMENTACIÓN.Etapas a seguir con sus variables.
  7. 7. PROCESO DE SEGMENTACIÓN.1. Identificar el mercado total. Se utilizan todas las variables.2. Seleccionar mercado objetivo. Se define como mercado meta, nicho de mercado o público objetivo.3. Definir el perfil del consumidor de nuestromercado objetivo. Se utilizan todas las variables para describir cuales son sus principales características.
  8. 8. PROCESO DE SEGMENTACIÓN.4. Diseñar las estrategias de Marketing. Se diseña de acuerdo al perfil, para satisfacer sus gustos, necesidades, establecer precios de acuerdo a su capacidad económica, canales de venta, etc.5. Buscar nuevos mercados. Nuevas segmentaciones y nuevos mercados a los cuales incursionar, y de ese modo, poder lanzar nuevos productos.
  9. 9. SE DICE QUE UN SEGMENTO DE MERCADODEBERÍA DE SER:  Fácil y claramente identificable  Medible  Accesible a través de promoción, comunicación y canales de distribución.  Diferente a su reacción a determinada propuesta de valor.  Apropiada para las políticas y recursos de la empresa.  Suficientemente grande para ser rentable.
  10. 10. SEGMENTACIÓN YESTRATEGIAS.
  11. 11. ESTRATEGIAS BÁSICAS DE LA SEGMENTACIÓN.Mercado orientado al Mercado orientado a laconsumidor. industria.Geográfica. Geográfica.Región, clima, densidad y tasa de Ubicación, concentración de clientes, tasa de crecimiento de lacrecimiento de la población. industria local y factoresDemográfica. macroeconómicos diversos. Tipo de Cliente.Psicográfica. Tamaño de la organización,Comportamiento. industria del cliente y posición en la cadena de valor.Nivel y patrones de utilización deproductos, sensibilidad de precio, Comportamiento.lealtad hacia una marca y Lealtad hacia los proveedores,búsqueda de beneficios y ofertas. patrones de utilización y tamaño de las órdenes.
  12. 12. ESTRATEGIAS EN FUNCIÓNDE LA SEGMENTACIÓN.
  13. 13. POSICIONAMIENTO.Definición.
  14. 14. DEFINICIÓN. Se llama posicionamiento al “lugar” que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia.
  15. 15. Una marca incluye un nombre, logotipo, eslogan y/o diseño asociado a un producto o servicio. Es una realización simbólica de toda la información relacionada con el producto y sirve para crear asociaciones y expectativas alrededor de él.La marca junto con el posicionamiento, es uno de los pilares de las comunicaciones contemporáneas.

×