VARIABLES PSICOGRÁFICAS  MOTIVOS DE COMPRA
VARIABLES PSICOGRÁFICASVariables más importantes para el Análisis del                Consumidor.
LA CIENCIA EN LAS QUE SE APOYA EL                       DISEÑO Y ESTUDIO DE LAS                    VARIABLES PSICOGRÁFICAS...
VARIABLES PSICOGRÁFICASGrupos de referencia  Clase social    Personalidad    Cultura  Ciclo de Vida FamiliarMotivos de com...
GRUPOS DE REFERENCIAPERTENENCIA                                         CONTACTO                                          ...
CLASE SOCIAL                               NIVEL DEPROPIEDADES                                                 OCUPACIÓN  ...
PERSONALIDAD       Las características de       comportamiento social e individual       determinan la personalidad de los...
CULTURA             ValoresEntorno          Determinado     Nivel de              por:      comunicación             Normas
CICLO DE VIDA FAMILIARA partir del concepto de familia como el conjunto de personas que cohabitan bajo un mismo techo y se...
MOTIVOS DE COMPRATeorías de Maslow y McGuire.
TEORÍA DE MASLOW
TEORÍA DE MCGUIRE Consistencia                                         Defensa del                   Causalidad        Aut...
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Variables psicográficas

  1. 1. VARIABLES PSICOGRÁFICAS MOTIVOS DE COMPRA
  2. 2. VARIABLES PSICOGRÁFICASVariables más importantes para el Análisis del Consumidor.
  3. 3. LA CIENCIA EN LAS QUE SE APOYA EL DISEÑO Y ESTUDIO DE LAS VARIABLES PSICOGRÁFICAS SON: PSICOLOGÍA PSICOLOGÍA SOCIALCiencia que estudia las conductas Rama de la psicología que estudiahumana y los procesos psíquicos la conducta del individuo enrelacionados con ella, como son: sociedad, es decir, en suun interacción con grupospensamiento, lenguaje, motivació sociales, por lo que comprende losn, aprendizaje, percepción. hábitos, costumbres, religiones y gran cantidad de variables que se refieren al estilo de vida de los consumidores.
  4. 4. VARIABLES PSICOGRÁFICASGrupos de referencia Clase social Personalidad Cultura Ciclo de Vida FamiliarMotivos de compra
  5. 5. GRUPOS DE REFERENCIAPERTENENCIA CONTACTO ATRACCIÓN• Participación activa del miembro en el grupo. • Nivel de relación interpersonal del individuo con • Grado de deseo que siente un individuo por el resto de los miembros. pertenecer o no a un grupo determinado.FAMILIA AMIGOS NATALES COMPAÑEROS ESCOLARES.• Todos los miembros que viven bajo un mismo • Grupo conformado por los amigos de los • Grupo importante, sobre todo por el tiempo de techo, sin importar consanguinidad o no. primeros años de vida. contacto.AMIGOS COMPAÑEROS DE TRABAJO.• Grupo de elección propia • No se elige libremente, sino por situaciones de afinidad y tiempo de contacto. DEPORTES, RELIGIOSOS, ETC. De poca influencia.
  6. 6. CLASE SOCIAL NIVEL DEPROPIEDADES OCUPACIÓN INGRESOS EDUCACIÓN CULTURA La combinación de éstos elementos generan en nuestro país tres clases sociales: Alta, Media y Baja.
  7. 7. PERSONALIDAD Las características de comportamiento social e individual determinan la personalidad de los individuos, así como algunas actitudes de compra, que aunque no determinantes, si participan en la decisión final de la compra en combinación con otros elementos. Tiene carácter genético y aprendido, por ello es importante su estudio, para comprender las motivaciones que genera el estilo de cada individuo.
  8. 8. CULTURA ValoresEntorno Determinado Nivel de por: comunicación Normas
  9. 9. CICLO DE VIDA FAMILIARA partir del concepto de familia como el conjunto de personas que cohabitan bajo un mismo techo y se refiere a las características de las personas que viven en el hogar en diferentes etapas de la vida familiar.
  10. 10. MOTIVOS DE COMPRATeorías de Maslow y McGuire.
  11. 11. TEORÍA DE MASLOW
  12. 12. TEORÍA DE MCGUIRE Consistencia Defensa del Causalidad Autoexpresión EgoCategorización Aspectos Afirmación RefuerzoIndependencia Novedad Afiliación Modelado Motivos o Necesidades Motivos o Necesidades internas externas, sociales.

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