LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS
¿QUÉ ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA?
En sentido llano, una alianza estratégica puede
definirse como la unión de dos o más empr...
Una alianza debe verse como una
forma de compartir riesgos y fortalezas.
Ello significa que desde el inicio, debe
existir ...
¿PARA QUÉ SIRVEN LAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS ?
Una alianza estratégica tiene muchas y muy útiles funciones:
• Salvar una emp...
PRINCIPALES VENTAJAS
1.- Es una forma de facilitar el ingreso en
un mercado.
2.- Es una forma de compartir los costos
fijo...
PRINCIPALES DESVENTAJAS
La principal desventaja que corren las compañías en una
alianza estratégica es que pueden entregar...
⬜ Es un mecanismo para movilizar y guiar el proceso de cambio, en base a
cinco principio básicos de la gestión de enfoque ...
TRADUCIR LA ESTRATEGIA EN TÉRMINOS OPERATIVOS
⬜ La estrategia no puede ejecutarse si no se puede comprender y no se
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ALINEAR LA ORGANIZACIÓN CON LA ESTRATEGIA.
⬜ La sinergia es fundamental en el diseño de las organizaciones
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CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN EL TRABAJO DIARIO DE CADA EMPLEADO.
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CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN UN PROCESO
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Misión:
Objetivo:
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Acciones y Tareas
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  1. 1. LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS
  2. 2. ¿QUÉ ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA? En sentido llano, una alianza estratégica puede definirse como la unión de dos o más empresas para desarrollar conjuntamente alguna de las distintas modalidades de cooperación en los negocios, considerando un horizonte de tiempo a largo plazo. La Alianza Estratégica es uno de los principales instrumentos que deberán utilizar las organizaciones para resolver exitosamente los desafíos planteados por la Globalización y Competitividad.
  3. 3. Una alianza debe verse como una forma de compartir riesgos y fortalezas. Ello significa que desde el inicio, debe existir un equilibrio de recompensas y peligros para las empresas involucradas. OBJETIVO DE LAS ALIANZAS
  4. 4. ¿PARA QUÉ SIRVEN LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS ? Una alianza estratégica tiene muchas y muy útiles funciones: • Salvar una empresa de la quiebra, • Mejorar productos, • Ampliar mercados, • Incrementar ventas, • Incursionar en otros mercados, • Complementar productos o servicios, y • Expandir su mercado al plano internacional.
  5. 5. PRINCIPALES VENTAJAS 1.- Es una forma de facilitar el ingreso en un mercado. 2.- Es una forma de compartir los costos fijos y riesgos asociados a los nuevos productos y procesos. 3.- Facilitan la transferencia de habilidades complementarias entre compañías y ayudan a que la empresas establezcan estándares técnicos.
  6. 6. PRINCIPALES DESVENTAJAS La principal desventaja que corren las compañías en una alianza estratégica es que pueden entregar mas de lo que obtienen a cambio, como puede ser: ➢ Conocimientos tecnológicos y científicos. ➢ Acceso al mercado.
  7. 7. ⬜ Es un mecanismo para movilizar y guiar el proceso de cambio, en base a cinco principio básicos de la gestión de enfoque estratégico.
  8. 8. TRADUCIR LA ESTRATEGIA EN TÉRMINOS OPERATIVOS ⬜ La estrategia no puede ejecutarse si no se puede comprender y no se puede comprender si no se puede describirse.
  9. 9. ALINEAR LA ORGANIZACIÓN CON LA ESTRATEGIA. ⬜ La sinergia es fundamental en el diseño de las organizaciones tradicionalmente diseñadas en torno a funciones con un cuerpo de conocimiento, idioma y cultura.
  10. 10. CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN EL TRABAJO DIARIO DE CADA EMPLEADO. ⬜ Este principio exige que todos los empleados tengan: ⬜ Clara comprensión de los objetivos . ⬜ Determinación de las nuevas capacidades requeridas para tener éxito. ⬜ Alineación de funciones tradicionales de manera horizontal. ⬜ Clara definición de la autoridad, responsabilidad y transparencia. ⬜ Visión del futuro. ⬜ Balance claro de los activos intangibles. ⬜ Desarrollo personal. ⬜ Necesidad de gestionar el desempeño.
  11. 11. CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN UN PROCESO CONTINUO. ⬜ Integra la gestión táctica (presupuestos financieros y revisiones mensuales) y la gestión estratégica en un proceso uniforme: reuniones de gestión y prueba las hipótesis estratégicas con la información obtenida aprende de los resultados y adapta la estrategia.
  12. 12. MOVILIZAR EL CAMBIO A TRAVÉS DEL LIDERAZGO EJECUTIVO. ⬜ La condición más importante para el éxito es la capacidad del equipo ejecutivo de convertirse en dueño de la estrategia y participar activamente en ella. ⬜ Motivar para convertir la formulación de las estrategias en una tarea de todos.
  13. 13. Misión: Objetivo: Meta: Estrategia: Acciones y Tareas Control: Gratificaciones:
  14. 14. Estrategia Corporativa Estrategia de Negocios: Estrategia Funcional:

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