http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU http://alextrapeznikov.ru/ 00:20 Если вы рекламируете то же самое, на чем зарабатываете, то вы плохой продавец. http://www.youtube.com/watch?v=W-gWCUoqBzU 00:46 Продавать становится гораздо проще, когда вы разбиваете свои продажи на два шага. На первом шаге вы предлагаете клиентам вкусную приманку, которая приводит их к вам толпами. Это так называемый front-end продукт. А на втором шаге вы продаете этим людям свои основные продукты (Back-End). 01:07 Поэтому вам необходимо выделить дешевый или бесплатный продукт для массового привлечения целевой аудитории, а потом уже привлеченным с его помощью людям продавать основные товары с высокой маржой, на которых зарабатываются деньги. 01:19 Если вы посмотрите вокруг себя, то увидите, что такой подход используют многие успешные компании. 01:25 Макдональдс. 02:29 продуктовые супермаркеты. 03:16 бритвенные станки Gillette. 03:56 игровые приставки Xbox 360 и Sony PlayStation 04:55 принтеры и картриджи. 05:34 кинотеатры 05:58 Эрл Мунц 06:20 Томас Алва Эдисон 06:46 технологии вибролитья 07:12 Продукты, которые массово рекламируются и продвигаются, называются Front-End продукты. На них деньги не зарабатываются, т.к. они продаются в ноль или даже ниже себестоимости. 07:29 Продукт, который затем продается привлеченным клиентам и на котором уже зарабатываются основные деньги - это Back-End. 07:36 Эта стратегия разделения на Front-End и Back-End прдукты позволяет сильно отстроиться от конкурентов, т.к. обычно копируется только Front-End составляющая, которая находится на виду. 07:49 Но то, что происходит на заднем плане, т.е. Back-End составляющая - это известно только вам и Вашим клиентам. Еще примеры: 07:57 компьютерный магазин 08:28 ресторан 08:59 кантоварами с доставкой

1. Front-End и Back-End продукты
www.alextrapeznikov.ru

2. Если Вы рекламируете то же
самое, на чем зарабатываете –
Вы плохой продавец

3. Макдональдс
Front-end Back-end

4. Супермаркеты
Front-end Back-end
• Молоко • Алкоголь
• Хлеб • Сладости
• Сахар • Пресервы
• Рис • Кофе
• Сосиски • Заморозка

5. Gillette
Front-end Back-end

6. Xbox 360
Front-end Back-end

7. Принтеры и картриджи
Front-end Back-end

8. Кинотеатры
Front-end Back-end

9. Лампочка Эдисона

10. Формы для вибролитья

12. Копировать Вас становится трудно или
невозможно

13. Компьютерный магазин
Front-end Back-end

14. Ресторан
Front-end Back-end

15. Канцтовары с доставкой
Front-end Back-end

16. Если у Вас всего один продукт
Front-end Back-end
«Голый» продукт без доп.опций «Полная версия» продукта

17. Front-End нужно тестировать

25. Макдональдс
Front-end Back-end