http://www.youtube.com/watch?v=0qtgWnSGF6E
0:16 Для большинства предпринимателей бизнес представляется чем-то вроде черного ящика.
Для большинства владельцев бизнеса совершенно непонятно, откуда берутся продажи и чем определяется прибыль бизнеса.
03:22 Системный бизнес строится по простым формулам. И если говорить об удвоении прибыли, то эти формулы дают вам четкий и определенный пошаговый план, как этого добиться.
03:47 Любой бизнес - это всего лишь конвертор, или преобразователь.
Бизнес преобразует ваши маркетинговые попытки на входе в финансовые результаты на выходе.
05:26 Особенности бизнеса, в котором нет системы продаж.
Такой бизнес требует постоянного внимания и вашего непосредственного участия.
Вы вынуждены каждый день жить в реакции на происходящие в бизнесе события вместо того, чтобы самому эти события определять.
Бизнес контролирует вас, а не вы – бизнес.
Ваш бизнес находится в сильной зависимости от личностных качеств сотрудников, особенно «продажников».
Вам кажется, что в вашем бизнесе "то пусто, то густо".
Бизнес нельзя масштабировать, т.к. он завязан на вас.
Бизнес невозможно клонировать - по той же причине.
Бизнес сложно продать за адекватные деньги.
И, наконец, такой бизнес не дает свободу.
07:54 Вместо того, чтобы работать ВНУТРИ своего бизнеса, начните работать НАД бизнесом.
08:11 Когда вы работаете НАД бизнесом и строите системы,
- ваш бизнес перестает требовать вашего непосредственного участия
- вы практикуете проактивный подход вместо реактивного и больше не живете в реакции, а сами определяете события
- результаты в вашем бизнесе становятся легко прогнозируемыми
- бизнес не зависит от личностных качеств продажников. Вы можете безболезненно заменить любого человека
- бизнес поддается масштабированию, т.к. он больше не завязан на ваше личное время
- его легко клонировать. Вы можете задокументировать все бизнес-процессы, которые вы систематизировали, упаковать бизнес во франшизу и продавать ее.
- системный бизнес можно продать гораздо легче и дороже
- такой бизнес дает вам тот образ жизни, о котором вы давно мечтаете.
- бизнес становится машиной по генерированию денег
Если Вам понравилось это видео - нажмите Like
Если Вы хотите в будущем первым
2. Бизнес как «черный ящик»
Принцип черного, серого и белого ящиков
при принятии решений
• Черный ящик – система, в которой известны лишь
вход и выход; внутренние процессы неизвестны
• Серый ящик – процессы, происходящие внутри,
известны лишь частично
• Белый ящик – процессы, происходящие внутри
данной системы, полностью известны, также как
входы и выходы
Наша задача – выстроить, систематизировать и сделать
прозрачными ключевые внутренние процессы, превратив бизнес
в «белый ящик» и обеспечив себе успех
3. Бизнес – это конвертор
Бизнес преобразует ваши маркетинговые попытки на входе
в финансовые результаты на выходе
Реалии российского малого бизнеса:
• Известны только вход и выход
• Вход – расходы на рекламу;
холодные звонки
• Выход – оборот или чистая прибыль
Внутренние процессы, определяющие
результат, остаются за кадром и не
контролируются.
В результате 99 % предпринимателей не видят другого
способа увеличить прибыль, кроме как дать рекламу
4. Факты
Реклама – это самый дорогой способ увеличения прибыли
Существуют СОТНИ других способов, не требующих
вложений в дорогостоящую рекламу
Сколько способов знаете вы?
Сколько из этих способов вы используете?
5. Бессистемный бизнес
Вход Выход
Требует постоянного внимания и вашего непосредственного участия
Жизнь в реакции вместо проактивного подхода
Бизнес контролирует вас, а не вы – бизнес
Сильная зависимость от личностных качеств сотрудников, особенно
«продажников»
Результат каждый раз непредсказуем
Нельзя масштабировать, т.к. бизнес завязан на вас
Невозможно клонировать
Сложно продать
Не дает свободу
7. Выход есть!
Работайте НАД бизнесом, а не В бизнесе
Построение систем
Правильный маркетинг
Измерения и контроль
8. Системный бизнес
Вход
y = f(x) Выход
Не требует вашего непосредственного участия
Проактивный подход вместо реактивного
Дает предсказуемый результат
Не зависит от личностных качеств продажников
Поддается масштабированию
Легко клонировать
Системный бизнес можно продать легче и дороже
Дает тот образ жизни, о котором вы давно мечтаете
Бизнес становится машиной по генерированию денег