¿Qué presupuesto destino a comunicación publicitaria? Toño Lobeto
<ul><li>Las 6 preguntas claves para hacer el presupuesto </li></ul><ul><ul><li>¿Cómo puedo llegar de la forma mas económic...
LLEGAR AL MECADO DE FORMA ECONOMICA 1
Siempre que puedas llega directamente a tus consumidores
Utiliza la segmentación para afinar la puntería y  enfocarte a impactos realmente útiles
Evalúa los planes alternativos de inversión en campañas utilizando el ratio coste/resultados
CONOCE COMO ES EL PROCESO DE COMPRA 2
Analiza si pesan mas las emociones o las razones <ul><ul><li>A mayor peso emocional, mayor inversión publicitaria </li></u...
Distingue claramente las personalidades de la compra, mira si hay varias en una o son todas la misma (Prescriptor, comprad...
Descubre cual es la personalidad mas relevante y la mejor manera de llegar a ella
¿CUAL ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO DE MI PRODUCTO? 3
Si el nivel de conocimiento y prestigio es alto: inversión conservadora.  La justa para mantener viva la marca y frenar co...
Si es nuevo o de conocimiento bajo: tienes que hacerte un hueco.  Tendrás que tener en cuenta el share of voice (participa...
UN OJO PUESTO EN LA COMPETENCIA 4
Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (1ª) Para atacar y desplazar tendrás que invertir mas que el lí...
Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas   (2ª) Si un competidor con cuota mas baja invierte mas que tú,...
Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas   (3ª) Si tu share of voice es menor que la de tus competidores...
EMPUJA ( PUSH), TRACCIONA ( PULL ) O HAZ AMBAS ( BOTH ) 5
Si utilizas una estrategia push: comunica, apoya e incentiva a los intermediarios. No suelen ser  muchos pero son insaciab...
En la estrategia pull,  tu inversión necesitara ser suficiente para llegar y motivar a los compradores para que presionen ...
En mercados muy concurridos es usual una estrategia mixta
Cuanto mas pull utilices mas presupuesto necesitas
LA ESTRATEGIA DE INVERSION Y RENTABILIDAD 6
Estrategia de inversión:  Alta inversión en comunicación, para comprar participación en el mercado y quizás lograr alta re...
Estrategia de estabilidad: Si quieres invertir lo justo para mantener cuota
Estrategia de explotación:  Si decides sacrificar el futuro y obtener el máximo beneficio inmediato. No se invierte en com...
Y una recomendación final: lo mas importante es conocer bien tu negocio y utilizar el sentido común ¡ SUERTE !
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Presupuesto De Publicidad

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criterios para determinar el presupuesto de inversion en comunicacion publicitaria en funcion de los parametros esenciales de la empresa

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Presupuesto De Publicidad

  1. 1. ¿Qué presupuesto destino a comunicación publicitaria? Toño Lobeto
  2. 2. <ul><li>Las 6 preguntas claves para hacer el presupuesto </li></ul><ul><ul><li>¿Cómo puedo llegar de la forma mas económica posible al mercado actual y potencial? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cómo es el proceso de decisión de compra de mis productos? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Se conoce mi producto? ¿Cuánto? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Que esta haciendo mi competencia? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuál es mi estrategia de marketing? </li></ul></ul><ul><ul><li>¿Cuál es la estrategia de inversión y rentabilidad de mi empresa? </li></ul></ul>
  3. 3. LLEGAR AL MECADO DE FORMA ECONOMICA 1
  4. 4. Siempre que puedas llega directamente a tus consumidores
  5. 5. Utiliza la segmentación para afinar la puntería y enfocarte a impactos realmente útiles
  6. 6. Evalúa los planes alternativos de inversión en campañas utilizando el ratio coste/resultados
  7. 7. CONOCE COMO ES EL PROCESO DE COMPRA 2
  8. 8. Analiza si pesan mas las emociones o las razones <ul><ul><li>A mayor peso emocional, mayor inversión publicitaria </li></ul></ul>
  9. 9. Distingue claramente las personalidades de la compra, mira si hay varias en una o son todas la misma (Prescriptor, comprador...)
  10. 10. Descubre cual es la personalidad mas relevante y la mejor manera de llegar a ella
  11. 11. ¿CUAL ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO DE MI PRODUCTO? 3
  12. 12. Si el nivel de conocimiento y prestigio es alto: inversión conservadora. La justa para mantener viva la marca y frenar competidores
  13. 13. Si es nuevo o de conocimiento bajo: tienes que hacerte un hueco. Tendrás que tener en cuenta el share of voice (participación en el ruido publicitario) que quieras tener
  14. 14. UN OJO PUESTO EN LA COMPETENCIA 4
  15. 15. Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (1ª) Para atacar y desplazar tendrás que invertir mas que el líder
  16. 16. Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (2ª) Si un competidor con cuota mas baja invierte mas que tú, ¡ATENCION! Esta intentando desplazarte: lucha o abandona
  17. 17. Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (3ª) Si tu share of voice es menor que la de tus competidores y persiste, perderás progresivamente mercado
  18. 18. EMPUJA ( PUSH), TRACCIONA ( PULL ) O HAZ AMBAS ( BOTH ) 5
  19. 19. Si utilizas una estrategia push: comunica, apoya e incentiva a los intermediarios. No suelen ser muchos pero son insaciables La estrategia push consiste en empujar la cadena: mayorista-minorista-comprador)
  20. 20. En la estrategia pull, tu inversión necesitara ser suficiente para llegar y motivar a los compradores para que presionen al establecimiento
  21. 21. En mercados muy concurridos es usual una estrategia mixta
  22. 22. Cuanto mas pull utilices mas presupuesto necesitas
  23. 23. LA ESTRATEGIA DE INVERSION Y RENTABILIDAD 6
  24. 24. Estrategia de inversión: Alta inversión en comunicación, para comprar participación en el mercado y quizás lograr alta rentabilidad en el futuro
  25. 25. Estrategia de estabilidad: Si quieres invertir lo justo para mantener cuota
  26. 26. Estrategia de explotación: Si decides sacrificar el futuro y obtener el máximo beneficio inmediato. No se invierte en comunicación
  27. 27. Y una recomendación final: lo mas importante es conocer bien tu negocio y utilizar el sentido común ¡ SUERTE !

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