8 conceptos clave para entender el marketing de afiliación

1. ¿QUÉ ES EL MARKETING DE AFILIACIÓN? 8 CONCEPTOS CLAVE PARA ENTENDER EL
MARKETING DE AFILIADOS
La afiliación no es publicidad online, sino un canal comercial. Me aventuraré a exponer mi
propia definición: es una forma de monetizar un blog o una página web.
Otra definición sería la aportada por uno de mis profesores, Pedro Robledo, autor del libro “
Marketing de afiliación en una semana”. “Es un canal adicional de captación de resultados
válidos (ventas, registros, descargas, llamadas,…) a través del desarrollo de relaciones a largo
plazo con los afiliados, que pasarán a ser los comerciales online del afiliador, encargándose de
prevender sus productos y/o servicios mediante las herramientas que les proporciona el
anunciante, a cambio de una comisión por resultado válido, pudiendo de esta forma controlar
su coste de adquisición”.
Hasta aquí las definiciones, ahora voy a aportar 8 conceptos clave que nos acercan un poco
más al marketing de afiliación:
1. Afiliado: es un comercial de internet. Su función es dirigir los clientes a su sitio web a
cambio de una comisión por cada venta o registro. Es la pieza clave del marketing de
afiliación.
2. Afiliador: anunciante que lanza su programa de afiliación.

2. 3. Comisión: por sí sola no es garantía de éxito por muy alta que sea. Además podrá
siempre subir, pero nunca bajar; ya que esto provocaría una fuga de afiliados. Más
importante que la comisión es el volumen de negocio que se ofrecerá al afiliado, es
decir, si podrá obtener muchas comisiones o no. A la hora de definir la comisión hay
que estudiar lo que está haciendo la competencia. Se puede ofrecer una comisión
distinta por eventos de remuneración, por tipos de cookies y por familias de productos
o formularios. También se puede ofrecer comisiones para incentivar a los afiliados o
trabajar con una estrategia de distintos grupos de comisión, asignando a los afiliados a
distintos grupos según su rendimiento. Se puede ofrecer también premios en metálico
y fijar la comisión en euros o en un porcentaje sobre el valor de la transacción.
4. Campaña de afiliación: empieza siempre con un documento legal que será una orden
de compra donde se definen las exigencias mínimas para poner en marcha dicha
campaña. Tendrá siempre un tiempo limitado, ya que las campañas son por definición
de plazo corto (no más allá de unas semanas) aunque se pueden ir reactivando. Tendrá
siempre un presupuesto limitado y su remuneración podrá ser por impresiones, clics o
registros (nunca por venta).
5. Programa de afiliación: necesita siempre un contrato. No tiene un límite temporal, ya
que es abierto tanto en tiempo como en presupuesto, por lo que tampoco caben
limitaciones presupuestarias. Su remuneración será por registros o por ventas nunca
por impresiones ni clics. Un programa de afiliación puede ser directo. Un programa en
el que la relación entre el afiliador y el afiliado es directa y sin intermediarios. Y lo
opuesto sería un programa a través de una red de afiliados.
6. Red de afiliación: es un intermediario que a través de una herramienta tecnológica de
tracking o seguimiento pone en contacto a afiliadores y a afiliados mediante
programas de afiliación. Una red de afiliación aporta valor como intermediario a través
de un sistema de seguimiento fiable y transparente, sus afiliados, un equipo con
experiencia y conocimiento, sistemas antifraude, pago a los afiliados y asesoramiento.
Se puede trabajar con una sola red de afiliación o con varias a la vez.

3. 7. Tráfico cualificado: son los usuarios que navegan en internet con una intención
especial que coincide con el objetivo del afiliador. Se considera tráfico cualificado a los
visitantes de un sitio web, que debido a sus características o al mecanismo por el que
accedieron a la página, se consideran interesados en la información, producto o
servicio de dicho sitio web.
8. Existen distintas formas de remunerar al afiliado. Se trata de establecer por qué
resultados válidos se va a dar una comisión. Normalmente hay dos posibilidades: pago
por venta:
CPA (Cost per Action): Coste por acción.
CPS (Cost per Sale): Coste por venta (CPV).
y/o pago por registro:
CPL (Cost per Lead): Coste por registro (formulario, petición de información,
alta gratuita…)
El CPC (Cost per Click): Coste por clic. Es solo para incentivar a los afiliados. Trabajar
remunerando los clics conlleva un trabajo extra de seguimiento y optimización de los afiliados
según su rendimiento con el objetivo que los clics pagados estén en cierto equilibro
CPM (Cost per Thousand): Coste por mil impresiones.
COSTE DE adquisición: Mide lo que cuesta conseguir un cliente potencial o una venta.
CTR (Click Through Rate): Ratio de conversion de impresión a clic.

4. Estos son los 8 conceptos clave para mí del Marketing de afiliación. ¿Para vosotros cuáles son
las claves del marketing de afiliados?