Le Marketing Musical en 2011 - Un document pour les néophytes toujours d'actualité

1. LE MANIFESTO 2011
DU MARKETING MUSICAL
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2. Le Manifesto 2011 du Marketing Musical – par AMER
Traduit et adapté par Soli N le 27 Décembre 2011. Written originally by Eric Hebert.
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Bonjour, lecteurs, amis et clients – que vous soyez nouveaux arrivant dans le train AMER ou
que vous soyez avec nous depuis quelques années maintenant – j’espère qu’au travers de nos
articles vous avez trouvé l’expertise, la connaissance et les aptitudes pour vous élever vers les
sommets de votre carrière. C’est un monde dur, dur, dur comme cailloux là dehors, nous le
savons et sans des millions à investir dans votre marketing et votre publicité, « percer » est
quasiment impossible. Etês-vous de cet avis?
Bien sur, sur ce constat, nous pouvons décider de nous arrêter. Ou au contraire nous ouvrir
aux nouveaux concepts du marketing. Car sachez le, disons admettez le depuis le temps.
L’industrie du disque est définitivement dépassée. Faites place à la nouvelle
économie musicale.
Le ton est sérieux car je sais bien que parmi vous certains ne vont pas, ou ne veulent tout
simplement pas accepter mon conseil; les croyances sont trop profondément ancrées dans nos
esprits. Toutefois, après avoir vu où le marketing nous mène, où le business de la musique se
situe exactement aujourd’hui, je dois m’assurer que vous compreniez l’état de l’art et
comment vous devez vous employer pour en faire partie.
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3. J’aime à penser au succès que nous avons eu ensemble, peut être plus avec certains que
d’autres, dans la compréhension du fonctionnement du web, de l’optimisation des moteurs de
recherche, des médias sociaux, de la création de trafic, etc. J’ai même prêché sur la valeur de
la création d’une liste d’adresses électronique et sa haute importance. Nous avons même
abordé la question des chaînes de distribution et nombreux parmi vous distribuent directement
leur musique à leurs fans.
Effectivement, toutes ces techniques fonctionnent, et je suis certain que vous êtes satisfait des
conseils que nous partageons. Néanmoins, au final, vous êtes toujours un groupe/artiste en
devenir, essayant de pénétrer le gotha des grands, grands artistes de ce monde. Même pas ce
brillant esprit marketeur ne parvient à vous faire passer d’un musicien à temps partiel à une
rockstar à plein temps.
La vérité est que, tant que vous ne serez pas constamment en tournée, et plutôt assis à attendre
que la bonne personne écoute votre musique, ou comptant vos nouveaux amis sur Facebook,
vous n’y parviendrez pas. Et même le morceau gratuit que vous distribuez dans le but de
pousser le public à vous écouter, et accessoirement d’acheter votre album, ne vous mènera
nulle part.
Ce que je m’efforce de vous dire, c’est que :
VOUS NE REALISEREZ PAS DE RECETTES CONSEQUENTES EN
VENDANT VOTRE MUSIQUE TANT QUE VOUS NE SEREZ PAS UN
ARTISTE ETABLI.
Cà y est. C’est dit. A moins que vous ayez l’argent nécessaire pour la promotion, cela ne va
pas arriver. 90% de la musique téléchargée est piratée. Personne n’a encore entendu parler de
vous et personne (enfin presque) ne s’en soucie. Pourquoi devrait il acheter votre musique ?
Pour facturer votre musique à une personne, il faut qu’elle ait de la VALEUR. Et lorsqu’il
s’agit de donner de la valeur à sa musique, c’est quelque chose de très, très difficile à réaliser.
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4. Alors comment valoriser vous votre musique?
Et bien, avant toute chose, la valeur se construit en studio. La technique d’écriture, la
performance, la production elle-même, un bon enregistrement est la première étape pour créer
de la valeur.
Pensez à çà. Tout le monde vend désormais des téléchargements sur iTunes. Tout y est au
même prix, mais tout le monde investit il la même somme pour créer ces morceaux ?
Je souris lorsque j’apprends que « Mignocité » ne parvient pas à vendre via iTunes, sachant
qu’il a dépensé 100 000F pour l’enregistrement. Que pensez donc de cet autre ami qui a lui,
dépensé 1 000 000F ?
Vous devez donc vous demandez sur le coup : Quelle valeur ma production a-t-elle ?
La seconde et plus importante part dans la construction de la valeur de votre musique est de
créer de la DEMANDE.
Il existe 2 moyens de créer de la demande:
1. Guerilla Style. Bougez vous le cul, mettez LEUR le feu, serrez des mains, pour construire
sûrement cette fan base en quelques années. Si vous travaillez suffisamment dur et bien, si
vous fournissez une expérience particulière à chacun de ceux qui vous voient, le bouche-à-
oreille se met en place et vous aurez créé une certaine demande autour de votre musique. A ce
stade, tout le monde aura entendu parler de vous et sera prêt à dépenser de l’argent pour vous.
2. Grande Exposition d’un Major. Nous parlons ici de radio, tv musicale, interviews, toutes
expositions au point où tout le monde se dit “ Je dois avoir çà”. Ceci est réalisable en
dépensant des centaines de mille dans le but que TOUT LE MONDE aille aux points de vente
et achète votre musique.
C’est donc cela la recette. Soit vous montez dans le van, allez à la rencontre des autres, ou
vous trouvez quelqu’un prêt à vous fournir 500 000 F et plus. Vous avez là, vos 2 options.
OK. Après réflexion, vous trouvez qu’aucune de ces options ne vous convient. Je comprends
– tout le monde ne peut pas se bouger le cul ; c’est parfois compliqué. Et soyons honnêtes, les
chances d’obtenir des millions d’un label sont équivalentes à voir tomber une part de tarte du
ciel. ☺
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5. ALORS que vous reste t’il à faire ?
Je vais vous donner 2 options supplémentaires pour créer de la valeur. Toutefois, la première
créée de la valeur pour votre musique, tandis que la seconde créer de la valeur pour le
commerce de votre quartier.
1. Distribuer gratuitement votre musique. Si vous ne pouvez faire de tournées, n’avez pas
d’argent pour votre promotion, c’est la seule option restante pour vous donner de la valeur.
Cela semble fou, je sais. Ne seriez vous pas entrain de dévaluer votre musique ?
Oui et non. Je dirais que si vous parvenez à donner aux 50 000 premières personnes, si vous
en arrivez là, voici ce qui arrivera. Même si vous ne gagnez pas un sou en leur vendant votre
musique, à ces personnes vous pourrez par la suite vendre un million d’articles de tous genres
(produits dérivés). Et puis, maintenant, que vous avez des fans qui veulent vous voir jouer,
vous pouvez dorénavant organiser des mini tournées.
Quoiqu’il en soit, vous créez une expérience nouvelle avec ces personnes à qui vous donner
vos morceaux pour rien d’autre qu’une adresse email. Si ces morceaux sont bons, et que le
public les aime, leurs amis l’apprendront, riront, pleureront à l’écoute de vos morceaux. Alors
vous avez quelque chose de spécial, vous avez l’espoir, vous avez une raison de créer de la
musique. Une fois que les fans sont là, l’argent et le coté business suivent.
2. Vous décidez que je suis un fou et vous continuez de vendre votre “CD” ou peut être
de diriger du trafic vers votre lien iTunes. Vous avez occasionnellement des concerts. Vous
bossez comme un acharné à chaque nouvelle opportunité de promotion. Des mois, des années
passent et vous êtes dans le même bateau. Cette situation est le résultat d’un manque de
focalisation sur l’aspect le plus important du business – votre fan. De fait, vous ne faites rien
d’autre que de créer de la valeur pour votre commerce local, parce que c’est le seul endroit
accessible à vos poches (et votre fan n°1 s’avère être son propriétaire).
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6. Alors si vous êtes prêt à vous focaliser sur ces choses qui ont un sens dans le business –
création de la musique et sa distribution à un maximum de personnes (n’est ce pas la raison de
tout cela ?), alors voici la procédure à suivre pour y parvenir en 2011 :
1. Monter une page “ Preview ” sur votre site web. Ces pages ont un pouvoir spécial ; J’ai
bien du en voir un million à ce jour, sans même proposer de musique, ces pages marchent.
En voici le concept – sur une partie de la page, une petite vidéo de vous, vous présentant et
demander au webspectateur de s’inscrire à votre liste de contacts. Ainsi, il/elle recevra une
copie gratuite de votre album. En un mot.
2. Partagez l’info sur votre site web, avec comme objectif principal d’amener un
maximum de personnes à cette page “Preview”. Tout réside dans la collecte d’adresses
emails. Voici où le réseautage, les médias sociaux, le marketing viral et toutes ces techniques
entrent en jeu. Générer du trafic et convertissez ce trafic en adresses électroniques. Invitez vos
nouveaux fans à partager l’info à leurs amis, étendez votre liste encore, encore et encore.
Et voilà. Voici votre objectif pour cette année. Et vous savez ce qui se produira si vous vous
focalisez sur cela ? Votre liste grossira chaque jour, vous vous en réjouirez plus encore qu’un
bébé dans une piscine. Aucun jour ne passera sans qu’un fan télécharge votre musique,
l’apprécie, la partage et en parle. A un certain point, vous vous réjouirez de l’impact que votre
musique a dans la vie des autres et aucun prix ne peut être donné à cela.
Et si donc vous en êtes arrive là, ALORS vous avez la confirmation d’avoir quelque chose de
spécial. ALORS, il sera temps de transformer cette liste en un tout autre business. Il s’agira
peut-être d’un nouvel album, peut-être de produits dérivés, peut-être d’un fan club digital –
quoiqu’il en soit, si vous avez les fans et avez créer la demande, vous serez en mesure de
créer du revenu.
Bien sur, vous devez débuter quelque part, alors pour commencer aujourd’hui,
focalisons nous sur le plus important, ok?
A votre succès en 2011.
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7. DERNIER MOT
Les tendances de l'industrie musicale varient tellement qu'elles ne peuvent pas toutes êtres
suivies.
Il est conseillé de planifier sa carrière et de se focaliser sur son plan. Opter pour une approche
de service aux auditeurs confère la meilleure assurance dans ce milieu en perpétuel
changement.
Nous avons ici employé un langage simple. Pour tous ceux qui voudraient des détails ou tout
développement sur des idées présentées, AMEREvolution.com est disponible.
Posez vos questions sur le mur Facebook, où nous nous ferons un plaisir de vous répondre.
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8. Promo gratuite de vos morceaux
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• Chaque mois, nous faisons écouter à nos amis et aux vôtres les
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musique écoutent votre album avant sa sortie, et publient leurs
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