1. Evaluación Potencial Exportador Determinación Productos Exportables Ventajas Comparativas Posición mercado interno Adaptación producto Situación de las Patentes Capacidad Servicio Post-venta Aceptación del consumidor Cómo organizarse para iniciar una exportación

2. Identificación Evaluación Mercados Definición Prioridades Merc. Selección mercado Evaluación Barreras Recopilación análisis infor. Arancelarias No-arancelarias Identificación Nec. Merc.

3. Determinación Método de Exportación Canales para Distribución producto Análisis de los Canales alternos Exportación Directa / Indirecta Canales Comercialización Determinación Precio de Exportación Costos fijo y Variables Directa / Indirecta Derter. límites Precios

4. Determinantes de la decisión de exportar Confianza en las ventajas competitivas de la empresa Grado de orientación Internacional de la gerencia Estimación favorable de las exportaciones como generadora de beneficios Existencia de condiciones adversas en el mercado nacional Iniciativa de exportar

5. Características de la Gerencia Confianza que tiene la empresa en su competitividad internacional y en el peso que le concede a la actividad exportadora como medio estratégico de sus objetivos. Existe una vinculación entre fortalezas y planificación. Condiciones mercado Nacional La existencia de factores adversos en el mercado local es el estímulo más poderoso al cual reaccionan las Empresas aplicando una estrategia Exportadora. En Venezuela existe una correlación entre la situación económica del país, las políticas comerciales y la decisión para iniciar

26. Determinación del precio de exportación Conocimiento de Embarque Cuando se trate de transporte marítimo, contendrá datos como: nombre y dirección del embarcador y del consignatario; lugares de embarque y de destino; marcas y numeración; clase; cantidad; peso; volumen; contenido de los bultos; tipo de fletes; valor de la mercancía; otros gastos; condición de entrega. etc.

27. Guía de área Cuando se trate de transporte aéreo contendrá datos como: nombre y dirección del embarcador y del consignatario; lugares de embarque y de destino; marcas y numeración; clase; cantidad; peso; volumen; contenido de los bultos; tipo de fletes; valor de la mercancía; otros gastos; condición de entrega; etc

28. Conocimiento de Embarque Terrestre o Guía de Encomienda Cuando se trate de transporte terrestre, contendrá datos como: nombre y dirección del remitente; lugar y fecha de embarque de la carga; lugar previsto para la entrega; nombre y dirección del destinatario; cantidad; clase de bultos; marcas y números; denominación corriente de la denominación de la carga; flete; gastos suplementarios y valor de la Mercancía; etc .