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L’acquisizione di nuovi clienti  e l’approccio di nuovi mercati attraverso la gestione di campagne internazionali di Web Marketing
Internet nel mondo Quante persone utilizzano il web?
Panoramica internet nel mondo
Panoramica internet nel mondo
Distribuzione utenti internet nel mondo
Penetrazione di internet nel mondo La penetrazione di internet nel mondo è del 16,9%
Studiare il mercato  attraverso i motori di ricerca
Analisi della concorrenza on line L'analisi della concorrenza on line è rivolta a conoscere i principali competitors e le reali attività di promozione on line.  Le principali attività dell'analisi della concorrenza sono rivolte a raccogliere informazioni precise e dettagliate sulle azioni promozionali e commerciali svolte in rete dai concorrenti:  Individuazione dei concorrenti on line Analisi dei siti della concorrenza  Punti di forza e di debolezza dei siti concorrenti Individuazione delle aree di visibilità dei concorrenti Analisi dei trend online dei siti concorrenti Individuazione delle strategie di web marketing adottate dai concorrenti Individuazione delle tecniche di search engine marketing ( analisi delle keywords della concorrenza, tecniche di posizionamento impiegate, stima degli accessi) Ricerca e visibilità per brand dei brand concorrenti L'analisi della concorrenza permette la raccolta di informazioni fondamentali nella pianificazione delle strategie di mercato e nella ricerca delle soluzioni commerciali con la maggiore efficienza e la maggiore efficacia, in particolare nella scelta delle modalità e dei tempi di attuazione delle operazioni di web marketing.
Analisi del Target Chi è alla ricerca del mio prodotto online?  Come il mio target svolge le sue ricerche online?  Dove il mio target va a cercare le informazioni online?  Gli elementi che ci permettono di individuare il target on line sono:  le parole chiave che l'utente internet usa per ricercare informazioni  statistiche ufficiali sull'uso di internet con aggiornamenti internazionali  dati ufficiali dei portali con analisi del target
Analisi delle parole chiave In un motore di ricerca l'utente effettua le proprie ricerche esprimendo i propri bisogni con concetti che a loro volta vengono espressi con frasi di ricerca.  Le parole chiave pertanto sono frutto di un procedimento di sintesi che parte dalla individuazione del bisogno e passa attraverso la formulazione della richiesta.  L'utente inoltre, familiarizzando con i motori di ricerca, raccoglie sempre più informazioni riguardo al loro funzionamento, e adatta il proprio modo di cercare allo strumento stesso.  In questi anni l'utente ha perfezionato le proprie ricerche sia aumentando il numero di termini impiegati in ogni singola frase di ricerca, sia utilizzando sempre di più i caratteri “booleani”.
Analisi delle parole chiave L’analisi delle parole chiave si basa sull’utilizzo di software che permettono di interrogare i motori di ricerca sulle effettive ricerche effettuate nei motori di ricerca dagli utenti. Questi software danno precise informazioni sulla “domanda” di prodotti e servizi e sui trend di ricerca degli utenti nei motori di ricerca e permettono di posizionare l’”offerta” dove  c’è già una domanda forte e netta.
Internet Cina e India Quante persone utilizzano il web?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Profilo dell’utente indiano Nel 60% dei casi vive in una delle 26 metropoli (+ di 1 milione di abitanti) Nel 50% dei casi ha un età compresa tra i 18 e i 35 anni Nel 73% dei casi ha una connessione analogica (è previsto per il 2009 il 75% banda larga) Nel 53% dei casi si collega da casa o dall’ufficio Nel 39% dei casi si collega da un internet cafè Nel 44% dei casi utilizza la lingua Hindi, 25% altri linguaggi regionali Il 32% degli utenti indiani usano internet per  la ricerca (12,8 milioni) 2,4 milioni  di utenti indiani  acquistano online
Uso dei motori di ricerca in India Gli indiani effettuano circa 1 milardo di ricerche al mese nei motori di ricerca. Gli Ads del PPC nei motori di ricerca generano 308 milioni di impressions e 4,8 milioni di click al mese. Le aziende non indiane investono nei motori di ricerca indiani 39 milioni di € Le aziende indiane investono nei motori di ricerca indiani 12 milioni di € Il costo medio di un click in India è di 0,27€ Il click più costoso in India: 4,40€ Distribuzione budget speso nei motori di ricerca Keyword Advertising 2006
Uso dei motori di ricerca in India Market share Il 77% delle ricerche vengono effettuate tramite Google  in inglese e nei 5 linguaggi regionali: Hindi, Bengali, Telugu,  Marathi e Tamil.  Il 6% delle ricerche vengono effettuate tramite Yahoo India e Yahoo.com Il 4% delle ricerche vengono effettuate tramite Rediff
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Profilo dell’utente cinese Nel 58% dei casi è maschio Nel 58% dei casi è celibe/nubile Ha una cultura medio alta (80% oltre la licenza media) Nel 65.3% dei casi ha un età compresa tra i 18 e i 35 anni  Nel 66% dei casi ha una connessione a banda larga Nel 76% dei casi si collega da casa Mediamente trascorre in internet 17 ore alla settimana Nel 44% dei casi utilizza la lingua Hindi, 25% altri linguaggi regionali Il 51,5% degli utenti cinesi usano internet per  la ricerca (70,5 milioni) Il 95% dei siti cinesi è in Simplified Chinese, il 4,5% in Traditional e lo 0,5% in inglese
Uso dei motori di ricerca in Cina Sono 70,5 milioni i cinesi che usano i motori di ricerca. Il 66% degli utenti dei motori di ricerca utilizza 2 o più motori di ricerca Il 51% degli utenti ha meno di 25 anni, il 49% ha più di 25 anni. Market share Baidu ha il 71% del mercato con un aumento del 15% Google ha il 12% del mercato con un decremento dell’8% Il resto del mercato è equamente suddiviso tra:                                   
Uso dei motori di ricerca in Cina: Baidu contro Google Market share Utente tipo di Baidu: è maschio con meno di 25 anni con una  cultura media e reddito medio basso, spesso in cerca di mp3 Utente tipo di Google: sia maschio che femmina sopra i 25 anni con un lavoro, cultura medio alta e reddito medio alto
Internet Europa dell’Est Quante persone utilizzano il web?
[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Profilo dell’utente russo Nel 55% dei casi è maschio Ha una cultura medio alta (81% oltre la licenza media) Nel 75% dei casi ha un età compresa tra i 18 e i 35 anni  Nel 60% dei casi si collega da casa Nel 30% dei casi ha un reddito alto
Uso dei motori di ricerca in Russia
Market share nel mondo Quali sono i motori più usati?
Market share nel mondo 2007 -  Quali sono i motori più usati? Francia  Google 87% Yahoo 4% Voilà 2,5% Msn 2,3% UK Google 78% Yahoo 8% Msn  6% Ask  5% USA  Google 48% Yahoo 27.5% MSN 11% Ask 5.2% AOL 5% Spain Google 47,7% Yahoo 17,4%  Msn 5,2 % Terra 4,0%  Mondo Google 65.26%  Yahoo 20.73% MSN 8.46%  Ask 3.69%
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Internet Situazione 07

  • 1. L’acquisizione di nuovi clienti e l’approccio di nuovi mercati attraverso la gestione di campagne internazionali di Web Marketing
  • 2. Internet nel mondo Quante persone utilizzano il web?
  • 6. Penetrazione di internet nel mondo La penetrazione di internet nel mondo è del 16,9%
  • 7. Studiare il mercato attraverso i motori di ricerca
  • 8. Analisi della concorrenza on line L'analisi della concorrenza on line è rivolta a conoscere i principali competitors e le reali attività di promozione on line. Le principali attività dell'analisi della concorrenza sono rivolte a raccogliere informazioni precise e dettagliate sulle azioni promozionali e commerciali svolte in rete dai concorrenti: Individuazione dei concorrenti on line Analisi dei siti della concorrenza Punti di forza e di debolezza dei siti concorrenti Individuazione delle aree di visibilità dei concorrenti Analisi dei trend online dei siti concorrenti Individuazione delle strategie di web marketing adottate dai concorrenti Individuazione delle tecniche di search engine marketing ( analisi delle keywords della concorrenza, tecniche di posizionamento impiegate, stima degli accessi) Ricerca e visibilità per brand dei brand concorrenti L'analisi della concorrenza permette la raccolta di informazioni fondamentali nella pianificazione delle strategie di mercato e nella ricerca delle soluzioni commerciali con la maggiore efficienza e la maggiore efficacia, in particolare nella scelta delle modalità e dei tempi di attuazione delle operazioni di web marketing.
  • 9. Analisi del Target Chi è alla ricerca del mio prodotto online? Come il mio target svolge le sue ricerche online? Dove il mio target va a cercare le informazioni online? Gli elementi che ci permettono di individuare il target on line sono: le parole chiave che l'utente internet usa per ricercare informazioni statistiche ufficiali sull'uso di internet con aggiornamenti internazionali dati ufficiali dei portali con analisi del target
  • 10. Analisi delle parole chiave In un motore di ricerca l'utente effettua le proprie ricerche esprimendo i propri bisogni con concetti che a loro volta vengono espressi con frasi di ricerca. Le parole chiave pertanto sono frutto di un procedimento di sintesi che parte dalla individuazione del bisogno e passa attraverso la formulazione della richiesta. L'utente inoltre, familiarizzando con i motori di ricerca, raccoglie sempre più informazioni riguardo al loro funzionamento, e adatta il proprio modo di cercare allo strumento stesso. In questi anni l'utente ha perfezionato le proprie ricerche sia aumentando il numero di termini impiegati in ogni singola frase di ricerca, sia utilizzando sempre di più i caratteri “booleani”.
  • 11. Analisi delle parole chiave L’analisi delle parole chiave si basa sull’utilizzo di software che permettono di interrogare i motori di ricerca sulle effettive ricerche effettuate nei motori di ricerca dagli utenti. Questi software danno precise informazioni sulla “domanda” di prodotti e servizi e sui trend di ricerca degli utenti nei motori di ricerca e permettono di posizionare l’”offerta” dove c’è già una domanda forte e netta.
  • 12. Internet Cina e India Quante persone utilizzano il web?
  • 13.
  • 14. Uso dei motori di ricerca in India Gli indiani effettuano circa 1 milardo di ricerche al mese nei motori di ricerca. Gli Ads del PPC nei motori di ricerca generano 308 milioni di impressions e 4,8 milioni di click al mese. Le aziende non indiane investono nei motori di ricerca indiani 39 milioni di € Le aziende indiane investono nei motori di ricerca indiani 12 milioni di € Il costo medio di un click in India è di 0,27€ Il click più costoso in India: 4,40€ Distribuzione budget speso nei motori di ricerca Keyword Advertising 2006
  • 15. Uso dei motori di ricerca in India Market share Il 77% delle ricerche vengono effettuate tramite Google in inglese e nei 5 linguaggi regionali: Hindi, Bengali, Telugu, Marathi e Tamil. Il 6% delle ricerche vengono effettuate tramite Yahoo India e Yahoo.com Il 4% delle ricerche vengono effettuate tramite Rediff
  • 16.
  • 17. Uso dei motori di ricerca in Cina Sono 70,5 milioni i cinesi che usano i motori di ricerca. Il 66% degli utenti dei motori di ricerca utilizza 2 o più motori di ricerca Il 51% degli utenti ha meno di 25 anni, il 49% ha più di 25 anni. Market share Baidu ha il 71% del mercato con un aumento del 15% Google ha il 12% del mercato con un decremento dell’8% Il resto del mercato è equamente suddiviso tra:                                   
  • 18. Uso dei motori di ricerca in Cina: Baidu contro Google Market share Utente tipo di Baidu: è maschio con meno di 25 anni con una cultura media e reddito medio basso, spesso in cerca di mp3 Utente tipo di Google: sia maschio che femmina sopra i 25 anni con un lavoro, cultura medio alta e reddito medio alto
  • 19. Internet Europa dell’Est Quante persone utilizzano il web?
  • 20.
  • 21.
  • 22. Uso dei motori di ricerca in Russia
  • 23. Market share nel mondo Quali sono i motori più usati?
  • 24. Market share nel mondo 2007 - Quali sono i motori più usati? Francia Google 87% Yahoo 4% Voilà 2,5% Msn 2,3% UK Google 78% Yahoo 8% Msn 6% Ask 5% USA Google 48% Yahoo 27.5% MSN 11% Ask 5.2% AOL 5% Spain Google 47,7% Yahoo 17,4% Msn 5,2 % Terra 4,0% Mondo Google 65.26% Yahoo 20.73% MSN 8.46% Ask 3.69%
  • 25. Grazie della vostra cortese attenzione