O documento discute a importância de escritórios de advocacia terem uma estratégia de negócios clara e um diferencial para se destacar no mercado competitivo. Também ressalta a necessidade de definir metas e ter as pessoas certas para implementar o plano estratégico de forma eficaz.

1. todo advogado DEVERIA entender de estratégia de negócios
Consultoria empresarial especializada
no desenvolvimento integral de
escritórios de advocacia
brasiladvocporque a mudança é essencial
você sabe definir objetivos e metas e tirá-los do papel de forma profissional?

2. As constantes mudanças no mercado
jurídico - e as expectativas dos
clientes - estão impulsionando
mudanças significativas na estratégia
de escritórios de advocacia.
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3. Planos feitos apenas há alguns anos
podem não ser mais relevantes no
ambiente dinâmico e ultra-competitivo
de hoje.
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4. o mercado saberia diferenciar
seu escritório dos demais?
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5. brasilporque a mudança é essencial
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você entende de fato que precisa ter um
diferencial claro e que as indicações e a
venda passiva não irão durar para sempre?

6. ter um diferencial claro não tem nada a ver
com missão, visão ou valores, como
amplamente defendido nos planejamentos
estratégicos convencionais.
ter um diferencial claro é ter um propósito.
é reconher que seu escritório tem um dna
que não pode ser copiado. é acreditar em
uma causa e viver por ela.

7. veja ensinamentos que vão lhe
auxiliar a ser um advogado com
visão estratégica e empreendedora

8. você conhece seu potencial e
principalmente, as oportunidades do
mercado?
1
Qual é sua posição no mercado atual?
seus serviços são claramente
entendidos pelo seu potencial
cliente ou você ainda insiste no
“juridiquez”?

9. entender estes pontos fará com que seu plano seja
diferente, principalmente porque cada escritório
tem suas peculiaridades, economia, mix de práticas,
base de clientes, mercados locais, e sua posição
competitiva.

10. 2
você tem as pessoas certas nos
lugares certos?
Um plano eficaz requer sempre e
incondicionalmente a entrada de novos
clientes.
Mas, acima de tudo são as pessoas que
integram o escritório as responsáveis
por tirar o plano do papel e trazer os
potenciais clientes.

11. entenda definitivamente que a motivação das pessoas
é temporária. ter colaboradores engajados e
vocacionados a uma cultura de alto desempenho é
algo raro, mas bem possível.
Não se engane, você não vai encontrar o colaborador
perfeito. Você terá que molda-lo. pra isto, você tem
que ser um especialista em liderança.

12. 3
se você não definir metas claras e
persegui-las como uma missão, então
você não irá longe!
Metas ambisiosas, porém pragmáticas.
Seu plano deve ter uma recompensa
significativa, mantendo-se
fundamentada em uma compreensão
realista do que pode ser realizado.

13. Você já atuou de forma efetiva em um conjunto de metas claras para:
1 - Como manter e conquistar clientes de forma ativa?
2 - Como utilizar técnicas de relacionamento para não parecer mais um escritório?
3 - Quais canais de comunicação podem ser utilizados de forma mais efetiva para mostrar o
resultado do seu trabalho e também sua produção intelectual?
4 - quanto terá que faturar para cumprir as estratégias?
5 - Como fazer tudo isso, e ainda advogar?

14. 4você tem um padrão de qualidade e
busca excelência em tudo o que faz?

15. um padrão de qualidade como este é fundamental
Não para seu cliente saber! para você e sua equipe vive-lo
1 - Agir de forma respeitosa mesmo em situações de pressão
2 - Dar ciência de todas as mudanças nos processos
3 - Sigilo e confidencialidade como essência
4 - A “burocracia” não pode impedir as boas ideias
5 - Proatividade é uma identidade interna
6 - Compromisso com a qualidade, mesmo para atividades operacionais
e “burocráticas”
7 - Enxergar além do que é passado pelo cliente (gestão de riscos)
8 - Acima de tudo cada profissional cria a reputação do escritório por
meio da qualidade do próprio trabalho, conhecimento e experiência.
Protege a reputação profissional do escritório, comportando-se com
integridade e responsabilidade diante da equipe, dos clientes, da
comunidade jurídica e demais membros da sociedade.

16. Entendemos que o processo de planejamento deve ser personalizado para
cada escritório, sua cultura e seu estágio de desenvolvimento.
Estamos prontos para enfrentar os obstáculos comuns para este tipo de
projeto, como a resistência à mudança, política de combate ou falta de
motivação.
E reconhecemos que um novo plano terá ramificações em toda a
organização.
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17. Nós não somos apenas facilitadores.
nós direcionamos com franqueza as questões difíceis.
compartilhamos nosso conhecimento das melhores práticas de gestão
de escritórios, e fornecemos um modelo para orientar a sua empresa em
relação aos seus objetivos estratégicos.
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18. temos anos de experiência trabalhando na
formulação, avaliação e implementação
de planos estratégicos.
Nossos especialistas irão ajudá-lo a criar um
plano estratégico que estabelece uma direção
clara para a seu escritório ser orientado como
uma empresa.
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19. brasilporque a mudança é essencial
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no desenvolvimento integral de
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Por: André Medeiros
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