1. Economía, finanzas e
inversiones
Equipo de trabajo 3
 Diego Israel Moreno
Ronald Francisco Cárdenas
Carlos Francisco Ojeda (Coordinador del grupo)
Yessenia María Celi
Luis Quichimbo
Tema: La subasta
Dalton Agila
Francisco Vargas Naula

2. Introducción
 Subastas: son un mecanismo del mercado con
reglas implícitas o explícitas para asignar
recursos y determinar precios en base a ofertas
hechas por los participantes del mercado
 Son la forma más simple y conocida de
determinación de precios en un comercio
multilateral. Estas negociaciones son
normalmente conducidas por intermediarios.
 En internet, el rol de intermediación lo desempeña
la aplicación web.
 Forma típica: un vendedor y un grupo de
compradores compitiendo entre sí, ofertando para
obtener el objeto subastado
Electiva: Aplicaciones de IO al
comercio electrónico 2

3. Tipos de subastas
¿Subasta inglesa?
¿Subasta holandesa?
¿Subasta dinámica?
El tipo de subasta se determina analizando:
• Las respuestas de los proveedores al final de la consulta
• La información sobre el contenido correspondiente a la
subasta y que ha sido comunicada por el comprador

4.  Subasta inglesa
◦ Subasta descendente (o ascendente si se trata de una subasta
de venta)
Prov. 1
◦ El proveedor sólo puede proponer una oferta que mejore la oferta
que encabeza la subasta Prov. 2
◦ La subasta se interrumpe cuando deja de haber nuevas ofertas Prov. 3
Prov. 4
Subasta atribuida
al triunfador

5.  Subasta holandesa
◦ Subasta ascendente (el comprador establece los
parámetros y el sistema ofrece a los proveedores una
oferta que aumenta a intervalos regulares)
Prov. 1
◦ Se selecciona el proveedor que acepta primero la oferta
Prov. 2
Prov. 3
Prov. 4
Subasta atribuida
al triunfador

6.  Subasta dinámica
◦ Subasta descendente (o ascendente si se trata de una subasta de venta)
◦ El proveedor sólo puede proponer una oferta mejor que la última oferta
presentada
◦ Puede situarse comparándose con la mejor oferta del momento: Prov. 1
 ya sea por el precio que ofrece respecto al mejor precio presentado Prov. 2
 ya sea por su clasificación respecto al que se encuentra en primer Prov. 3
lugar
Prov. 4
Subasta atribuida
al que hace
la mejor oferta

7.  A cada tipo de subasta corresponden unos parámetros
específicos
◦ Determinación del precio de apertura de la subasta
 Resultante de las respuestas aportadas por los
proveedores consultados
◦ Determinación del decremento (subasta de compra) o del
incremento (holandesa y subasta de venta)
◦ Duración de la subasta
 En principio 20’, y en caso de haber prolongaciones, hay
que definir los criterios que determinen esas
prolongaciones
◦ Determinación de las opciones de visibilidad
 Permiten proporcionar más o menos transparencia a los
competidores
 Oferta que encabeza la puja
 Clasificación

8. ¿En qué tipos de bienes se emplea la
subasta?
Se la emplea para la venta de antigüedades, obras de
arte, productos agropecuarios normalizados por lotes y
para las ventas forzadas, por ministerio de la justicia,
bienes embargados en juicio o de propiedad de
incapaces bajo tutela. En estos casos los bienes se
avalúan por peritos y se fija por el juez una postura
mínima.

9. Ventajas
Precios bajos. Obviamente la ventaja principal en los sistemas de subastas es
que es capaz de ajustar perfectamente un precio estable entre la oferta y la
demanda, este precio es casi siempre inferior que los precios en las tiendas, con
los cuales usted no puede hacer ya nada.
Gigantescas opciones. Los grandes servidores de subastas tienen más ofertas
que cualquier otra tienda en el mundo y todo está inmediatamente a su alcance.
Facilidad de búsqueda, buena orientación en las ofertas de mercadería,
fotografías, descripción detallada. En la mayoría de servidores de subastas se
compra muy fácilmente.
La comunicación. La mayoría de vendedores en las subastas se comunica
mejor, comedidamente, con buena voluntad de responder preguntas aún cuando
solo tiene usted interés en saber mas acerca del producto(todavía no compra).
La rápida entrega. Es mucho mejor que en las tiendas por internet donde
muchas veces la mercadería no está disponible y se tiene que hacer un pedido y
después esperar.

10. Desventajas
Usted compra generalmente mercancía de más
vendedores, no existe ningún “canasta común”. Si
usted compra por ejemplo cinco CDs de dos
vendedores, usted paga dos veces por el envío: ésto
aumenta el precio sobre todo de los productos con
precios más bajos.
Si participa en la subasta tiene que “pelear” con sus
rivales que desean conseguir también la la mercancía-
eso significa que la mercancía que a usted le interesa al
final no necesariamente va a ser suya.

11. Beneficios de las subastas online:
◦ Mecanismo eficiente para llegar a un gran número
de potenciales clientes o proveedores en corto
plazo y bajos costos.
◦ Integración geográfica
◦ Subastas “asincrónicas”
◦ Facilidad de acceso y manejo de información
◦ Propaganda clasificada
Desventajas:
◦ Previamente a la subasta, no hay contacto con el
objeto subastado por parte del comprador
◦ Potenciales problemas de fraude: el ganador de la
subasta debe confiar en que el vendedor le enviará
el objeto una vez pagado el monto ofertado en la
subasta

12. Fraudes
 El procedimiento estándar de compra por internet es
que el comprador envía al vendedor un cheque o una
orden de pago por el monto acordado por el bien y
luego espera a que el vendedor le envíe el bien
adquirido.
 Los fraudes aparecen cuando el bien nunca llega a
manos del comprador
 Métodos para evitar fraudes:
◦ Propaganda en contra de fraudes y haciendo
conocer reglas
◦ Leyes que castriguen severamente los ffraudes
◦ Publicando ratings de sitios confiables (tanto de
vendedores como de compradores, se pueden
rechazar ofertas)

13. Ejemplos
AMAZON (www.amazon.com)
MERCADO LIBRE
(www.mercadolibre.com)
SUBASTA DE CARROS

14. ¡MUCHAS
GRACIAS!