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2. Faul Zane Pilzer
medida que ingresamos en la segunda mitad de esta década, vemos una convergen-
A
cia de las fuerzas económicas que llevan a una oportunidad enorme para los que
están operando negocios desde su propia casa. Además, esta oportunidad existe no
solamente para algunos miles, sino literalmente para millones de empresarios
individuales.
Esta oportunidad económica está representada por dos industrias emergentes: el bienestar y el
mercadeo multinivel. La industria del bienestar, que hace solamente 15 años apenas existía, está
en camino a convertirse en una industria de un billón de dólares dentro de sólo cinco años. El mer-
cadeo multinivel, que es el principal beneficiario de la expansión de negocios desde casa, será una
fuerza contribuyente importante para la creación de 10 millones de millonarios nuevos en los
próximos 10 años.
Cualquiera de estas dos industrias emergentes por sí solas representa una extraordinaria opor-
tunidad para los empresarios que deseen crear una nueva riqueza para los próximos años. Juntas,
estas dos fuerzas importantes se han unido para crear las oportunidades empresariales más
grandes de la historia de nuestro país.
Los primeros pioneros del bienestar y el mercadeo multinivel estaban motivados por la idea de
que era posible crear una mejor vida que las rutas convencionales ofrecieron, mejor salud personal
y mejor salud económica, respectivamente. Ahora las quot;alternativasquot; de ayer se han convertido en
el motor económico de la actualidad y del futuro. Exploremos cómo ocurrió esto y qué significa
para su futuro económico; primero veamos el inicio de la industria del bienestar.
La epidemia del sobrepeso
En el pasado, siempre hemos asociado a la pobreza con la delgadez extrema, princi-
palmente debido a la falta de alimentación. Cuando era joven quería crecer y conver-
tirme en un quot;hombre rico y gordoquot;.
En la actualidad el problema se ha invertido: quot;pobrequot; y quot;gordoquot; se han convertido en
sinónimos y quot;hombre rico y gordoquot; se ha convertido en un oxímoron. Hace varios si-
glos, las únicas personas corpulentas eran los terratenientes reales y ricos. En la ac-
tualidad, a menores ingresos, mayor la cantidad de personas obesas; y cuanto mayor
es el ingreso, más vemos a hombres y mujeres que son delgados y están en buen estado
físico, desafiando su edad.
Desde 1980 se ha duplicado el porcentaje de personas con sobrepeso y obesidad en los
Estados Unidos. En 1980 el 15 por ciento de la población era obesa; para el año 2000 ese
número se había elevado al 27 por ciento. ¡Eso equivale a 77 millones de personas cIíni-
camente obesas! Hoy, el 61 por ciento de los estadounidenses tienen sobrepeso y están
progresando hacia la obesidad-la cual se ha aumentado por ellO por ciento para lle-
gar a incluir casi el 30 por ciento de la población de los EE.UU. Como consecuencia, 18
millones de estadounidenses tienen diabetes y otros 41 mi-IIones de estadounidenses
ESTE ARTIcULO HA SIlJO mayores de 40 años tienen prediabetes. La mayoría de las personas con prediabetes
ADAPTADO EN PARTE DEL
desarrolla la diabetes tipo 2 en el transcurso de 10 años. El 65 por ciento de las personas con
NUEVO LIBRO DE PAUL
diabetes muere de enfermedades del corazón o accidentes cerebrovasculares y los costos médicos
ZANE PILZER, THE NEXT
MIWONAIRES (Los PRÓXI- solamente para tratar la diabetes en la actualidad superan los 100 billones de dólares cada año.
MOS MILLONARIOS), QUI, SE Además, el sobrepeso y la obesidad también son síntomas de una mala nutrición. Por lo general,
CENTRA EN EL PAPEL DE
las personas obesas también tienen deficiencias de vitaminas y sufren de fatiga y artritis o de otras
LAS VENTAS DIRECTAS EN
dolencias que son consecuencia de la mala nutrición. Nuestra industria alimenticia, que represen-
LOS PRÓXIMOS AÑOS.
ta aproximadamente un billón de dólares anuales, empeora el problema al brindar productos al
quot;denominador común más bajoquot; de mala nutrición.
¿Qué hay de nuestra atención médica? La verdad es que, lo que llamamos quot;atención médicaquot; en
realidad no es el negocio de la salud sino el negocio de la enfermedad. En la actualidad, nuestra
industria médica tiene muy poco que ver con la salud. Los $2 trillones que gastamos en atención
médica, los cuales representan un sexto de la economía de los Estados Unidos, están relacionados casi
exclusivamente con el tratamiento de los síntomas de las enfermedades. Tiene muy poco que ver con
la prevención de las enfermedades o con hacer que las personas se sientan más fuertes o más sanas.
72 LOGRE EL ÉXITO DESDE SU HOGAR Otoño 2005

3. Panl Zane Pilzer
'f.¡'i/¡i
su bienestar. Son un sector en crecimiento va un pasomás allá. ¡Hoy,la generacióndel baby
,~
J~.,
r~ de nuestra economía que están comiendo y
viviendo en forma más saludable que nunca
~ antes en la historia.
boom está comenzando a comprar las cosas
que realmente los hacen sentirse más jóvenes!
y esta industria apenas ha empezado:la ma-
Hoy, por ejemplo, este sector gasta más de yoría de las personas ni siquiera sabe que exis-
$70 billones al año en vitaminas y suple- ten estos productos y a medida que más per-
mentos alimentarios. Desde vitaminas y sonas de la generación del baby boom apren-
antioxidantes hasta productos para perder den sobre bienestar, más se expandirá el sector.
peso, hasta clubes de salud y entrenadores En 2000, cuando comencé a estudiar esta ten-
personales, todos estos gastos pertenecen a dencia por primera vez, me sorprendió des-
lo que he llamado la industria del ''bienes- cubrir que el bienestar en los Estados Unidos
tarquot;. Defino ''bienestar'' como el dinero que era una industria que ya estaba moviendo $200
uno gasta para sentirse más sano, incluso billones. En la actualidad, solamente unos
cuando uno no está quot;enfermoquot; dentro de los cuantos años después, ya casi se ha duplicado
estándares de las definiciones médicas. para convertirse en un negocio de $400 bi-
Estas industrias billonarias - alimentos y ¿Quiénes son estas personas? Principalmente llones. Para el año 2010, solamente a cinco
quot;atención médicaquot; - se alimentan entre sí de la generación del baby boom: personas años desde ahora, se habrá convertido en la
forma insidiosa, trabajando juntas para apoyar prósperas de entre 40 y 60 años. Ésta es la próxima industria trillonaria.
ese escandaloso 61 por ciento de personas con primera generación en la historia que se rehúsa
sobrepeso. a aceptar ciegamente el proceso de envejeci- Mercadeo multinivel:
miento. Son una fuerza económica poderosa; Bienestar económico
La revolución del bienestar El alcancey el impacto real de la revolución
representan solamente el 28 por ciento de nues-
Si se miran los números, uno podría pensar del bienestar van más allá de los números. Es
tra población y sin embargo, este grupo repre-
que pronto todos en los EstadosUnidostendrán senta el 50 por ciento de nuestra economía.
más que un cambioen nuestro estadode saludy
sobrepeso o serán obesos, pero éste no es el bienestar: es un cambio inmenso en nuestras
Hasta hace poco, las publicidadespara la ge-
caso. A pesar de lo preocupante que es esta neración del baby boom han sido todas sobre
expectativas fundamentales. No esperamos
situación, también ha dado origen a un sector simplemente vivir más años, esperamos vivir
cómo hacer parasentirsemásjóvenes,cómo ayu-
económico nuevo y muy positivo. El 39 por dar a recordar cómo se sentía ser jóvenes.Ahora
mejores años.
ciento de la población esta-
dounidense que no tiene
sobrepeso incluye a aproxi- de bienestar empieza descubrir ueexistetodauna
y a q
madamente entre 10 y 15 mi- Mercadeo Multinivel: industria bienestar,
del contodaunagamade nuevos pro-
llones de estadounidenses que ductosy servicios.
actualmente se están volviendo
más fuertes, sanos y con un
El medio ideal para Lainformación correcta acercade lasdietas,nutri-
ción,vitaminas, inerales suplementos scasicontraria
m y e
mejor estado físico a medida
que envejecen.
el bienestar a todolo quehemos escuchado e nuestra
d comunidad
médica.Paramuchos, s lo contrario comofuimosedu-
e a
Estas personas representan Una razónporla queel bienestar el mercadeo
nivelsonindustrias
y
hermanas naturaleza
por
multi-
esqueel
cados.Existe tantainformación incorrecta muchas
en
un sector económico nuevo y bienestar s ricoen lasnuevas
e tecnologías ueseapren- partes,quela gentese hacondicionado ella.Cuando
q a
en crecimiento. Son principal- dendepersona persona. nmuchos
a E casos,nohayotra ellosescuchan información buena primera
por vez,natu-
mente personas con una buena formade aprender cercadeestasnuevas
a opciones. ralmente estánescépticos. Laúnicaformaen la queellos
situación económica que, a Si ustedasistea unaclinicaconvencional paraperder cambiarán paradigma empezarán aprender ueva
su o a n
medida que la misma mejora, peso, llosestánenfocados n promover usproductos
e e s información esde persona persona-ya queellosestán
a
comienzan a buscar formas de alimenticios-no le danlecciones bienestar.
en Lainfor- involucradosn unaconversación.
e
estar más sanos, y lo están Estonosucede la nochea la mañana. uede
de P
maciónnose encuentra fácilmente; asitodala investi-
c
haciendo fuera de los estable-
gaciónmédicaessobreenfermedades. Entonces, ¿hacia tomardesdetres,cuatro,cincoo hastaseisconversa-
cimientos médicos. Están dóndegirael consumidor? cionescongentediferente antesdequeen realidad cam-
yendo a clubes de entrenamien- Laúnicaformade aprender cerca bienestar s a
a del e biesu mente.Esporesoqueel bienestar, queestan clara-
to físico, cuidan lo que comen, menteunainformación quecambiaparadigmas ara p
travésdealguiencercano quehatenidola experiencia el
d
toman las cantidades apropia- bienestar.Usted encuentra su compañero ecuartode la
a d muchagente,realmente funciona mejoren unambiente
das de vitaminas y minerales e interactivodeunoa uno-como el mercadeo multinivel.
universidad le dice:quot;iBien,te vesestupendo!
y Tevestan
investigan sobre suplementos y saludable- ¿quéhiciste?quot;Usted estáanteunaexperiencia
otros productos que ayudan a
Otoño 2005 LOGRE EL ÉXITO DESDE SU HOGAR 73

4. ,Paul Zane Pilzer
Este mismo cambio en las expectativas tam- que creyeran en esto se benefi-
bién es un factor contribuyente importante para ciarían enonnemente.
el mercadeo multinivel. En la nueva economía, la Muchos en la comunidad
sola cantidad de la compensación ya no es sufi- financiera y de negocios le
ciente. Hoy en día, las personas también exigen dieron poco crédito al libro, eso
una compensación de mejor calidad. No quere- hasta que pasaron los años y las
mos simplemente más dinero, queremos estilo predicciones comenzaron a
de vida. Hoy, los trabajadores comprenden que probar que eran precisas. No
no importa cuánto dinero se gane si nunca obstante, había algunos que
pueden ver a su cónyuge o a sus hijos o si se sacri- fueron rápidos y captaron su
fica la salud por el trabajo. significado,entre ellos el ya fa-
Esta exigencia no existía en el pasado. Durante llecidoSam Waltony los miem-
la Era Industrial, la pregunta quot;¿Está realmente bros de la comunidad de mer-
feliz con su vida?quot; hubiera sido recibida por la cadeo multinivel, a quienes el
mayoría como absurda. quot;¿Feliz? ¡Qué pregunta! A pesar de lo impresionante que es, no es difícil mensaje les llegó fuerte y claro, y respondieron
Estoy ganando dineroquot;. ver que el crecimiento real apenas ha comenzado. inmediatamente.
Hoy queremos más. Nuestra economía y Hoy, menos del 1 por ciento de la población Desde 1991 hasta 2001, la economía mundial
estándares de vida han crecido hasta el punto en está involucrada en el mercadeo multinivel, sin se duplicó, disfrutando del mayor crecimiento
el que no sólo esperamos ganamos la vida, sino embargo 175,000 personas nuevas están entran- registrado con las menores tasas de interés y baja
que también esperamos tener la mejor experien- do en la profesión cada semana, solamente en los inflación.
cia posible viviendo esa vida. No queremos sacri- Estados Unidos. De acuerdo con Neil Offen, pre- En los Estados Unidos,la riqueza en los hoga-
ficar la familia por el trabajo o viceversa. sidente de la Direct Selling Association res se triplicó, creció de $13 trillones en 1991 a
Al igual que la generación del baby boom (Asociación de Ventas Directas), al ritmo del más de $40 trillones en 2001. A lo largo de los
desea ser joven y más saludable, también quiere aumento actual, aproximadamente200 millones mismos 10 años, el número de millonarios esta-
tener la libertad económica para disfrutar su esta- de personas ingresarán a esta industria en los dounidenses se duplicó,y saltó de 3.6 millones en
do de salud. No queremos simplemente más próximos 10 años, cuadruplicando su población 1991 a 7.2 millones en 2001.
dólares; queremos mejores dólares. y hay una actual. En otras palabras,el mercadeo multinivel Después de la caída económica de 2001,
forma emergente de emprendimiento económico ya es una fuerza que debe ser reconocida, pero muchas personas sintieron que habían perdido su
que se adapta perfectamente a esta descripción: todavíahay una gran explosiónpor delante. oportunidad de ser parte de la expansión económi-
el mercadeo multinivel. ca de la década de 1990. Sin embargo, en unos
La declaración típica de las personas que se El panorama pocos años, desde los catastróficos eventos del 11
dedican al mercadeo multinivel sobre sus benefi- Pongamos en perspectiva estas dos tendencias, de septiembre en los Estados Unidos, la riqueza de
cios es: quot;Uno trabaja cuando quiere, cómo quiere bienestar y mercadeo muItinivel, en el contexto las familias ha aumentado de $8 trillones a $48
y con quién quierequot;. Esto combinado con el valor de la economía general. trillones, un 20 por ciento adicional.
real del negocio basado en ayudar a que otros ten- En 1989, al comienzo del peor período de dete- Hoy en día, la economía de los Estados Unidos
gan éxito, crea un paquete único y atractivo para rioro económico desde la Gran Depresión de los y del resto del mundo es casi idéntica a cómo se
los empresarios del siglo XXI. Y veo una combi- años 30, la mayoría de los expertos predecía veía en 1991, con la excepción de que hay más
nación más perfecta del trabajo y la familia en el décadas de decadencia económica. El libro más oportunidades para los empresarios debido a los
mercadeo multinivel que en cualquier otro sector popular de los Estados Unidos era The Creat cambios recientes en los impuestos y la tecnología.
de la economía. Depression of 1990 (La gran depresión de 1990). Basándome en esta historia y en las condiciones
No es ninguna sorpresa que el mercadeo multi- Ese mismo año, en el punto más bajo de la rece- actuales, estimo que la riqueza familiar se dupli-
nivel haya crecido constantemente durante los últi- sión, escribí un libro titulado Urúimited Wealth cará nuevamente en los próximos 10 años y que
mos 20 años, aumentando más del 91 por ciento (Riqueza ilimitada) que predecía exactamente lo alcanzará los $100 trillones para el año 2016.
solamente en los últimos 10 años. Con más de 13 opuesto: que estábamos en camino a una era de En realidad, ésta es una proyección bastante
millones de estadounidenses y más de 53 millones crecimiento y oportunidades sin precedentes, con conservadora, después de todo, es solamente
de personas de todo el mundo involucradas, hoyes tasas de interés bajísimas aparentemente imposi- una duplicación de la riqueza familiar de los
una industria global de $100 billones. bles de obtener y una inflación baja, y que aquéllos Estados Unidos en la próxima década, una cifra
que se ha triplicado durante la década de 1990.
Lo que es más sorprendente de ese crecimiento
quot;VEO UNA COMBINACIÓNMÁs PERFECTADEL TRABAJO por sí solo es la naturaleza del mismo, porque en
Y LA FAMILIA EN EL MERCADEOMULTINIVELQUE EN el transcurso de agregar otros $52 trillones a la
riqueza familiar, también veremos la creación de
CUALQUIEROTRO SECTORDE LA ECONOMÍAquot;. más de diez millones de millonarios nuevos.
74 LOGRE EL ÉXITO DESDE SU HOGAR Otoño 2005

5. Paul Zane Pilzer
I
Los próximos millonarios
En el pasado, uno no tenía la posibilidad. necesidades seculares de sus adherentes. De hecho,
¿Quiénes serán los nuevos millonarios? Muchos Porque regía la gran corporación, otros hacían el los documentos fundacionales de la mayoría de las
de ellos se dedicarán al mercadeo multinivel. dinero... los Astor, los Vanderbilt, los Rockefeller. religiones demuestran que Dios quiere que este-
En la actualidad, los negocios pequeños repre- Pero durante la década de 1990, 3.6 millones de mos bien. El Deuteronomio contiene mucha infor-
sentan más de la mitad de la economía de nues- personas dieron un paso hacia adelante y recla- mación sobre dietas y la glotonería era uno de los
tra nación y emplean a más de la mitad de la maron sus propias fortunas. siete pecados originales mortales. Sin embargo, en
fuerza laboral de nuestro sector privado. Además, Ahora, volvamos a la predicción de $100 tri- la actualidad la necesidad secular de aprender a
más de la mitad de estos negocios se desarrolla llones de riqueza familiar para 2016. (Y recuerde vivir con un estilo de vida que traiga bienestar con
desde el hogar. que es un pronóstico conservador.) ¿De dónde dieta y ejercicio es ignorada por la mayoría de las
En el pasado, era más arriesgado dedicarse vendrán esos $52 trillones nuevos? Por supuesto, religiones y organizaciones religiosas.
uno mismo a los negocios que trabajar para otro. la mayoría irá a hacer que las personas que eran No obstante, estas necesidades no son ignoradas
Esto ya no es así. Los cambios recientes en las ricas sean aún más ricas. No obstante, al menos por la comunidad del mercadeo multinivel, de
leyes fiscales han igualado las condiciones, el20 por ciento del total-$lO trillones o más- hecho, reconocer y atender a esta necesidad global
haciendo que sean mejores para el empresario representará a empresarios nuevos que se unirán es el corazón del modelo del mercadeo multiniveI.
individual. El congreso ha respondido al cambio al club. No se equivoque: hay una crisis, una tendencia
de valores: en la actualidad las personas quieren Esos $10 trillones representan diez millones de proporciones epidémicas que se opone al bien-
trabajar desde su casa. Y ahora pueden hacerlo. de millonariosnuevos. Unade lasemociones más estar, una crisis de sobrepeso, obesidad y las lla-
Las corporaciones grandes están cediendo el grandes que tengo como escritor es saber que un madas quot;enfermedades de estilo de vidaquot;. En este
paso a los contratistas independientes y a los buen número de esospróximosmillonariosestán momento, el mercadeo multinivel es la única
empresarios independientes. De hecho, estamos leyendoeste artículo en este momento. fuerza que veo que tiene el potencial de hacer el
enorme cambio tan necesario.
y cuando uno sale al mundo
Lapróxima industria parecerían lentamentei ledábamos
todounpaisconsiderara
s
corrercomo
tiempo. aideadeque
L
unaactividad normal de
para ayudar a mejorar el bien-
estar personal y económico de
deltrillón dedólares todoslosdíashubiera
A estos
sidovistacomo
824billones elepueden
s
unalocura.
agregar tros812bi-
o
las personas, agrega valor a la
sociedad y contribuye al mejo-
H 15años qué?Porquenoexistíaalgocomola
ace10ó
delbíenestar.
¿Por
hubierasido difícil entraren la industria llones pagados entrenadores
a
personales?! veinte
Hace
personales.
años, adie
n
i¿Entrenadores
lohubiera creido. n
U
ramiento del mundo. Para mí,
eso es servir a Dios: hacer el
industriadelbienestar. ocurrió?
¿Qué atletamuybienpagado, seguro, ¿pero personasomunes
c y mejor trabajo que se puede
Elenvejecímiento siemprehasidopartedelavida;noes corrientes agándolealguien
p a paraquelesmuestre cómo para servir a más de los hijos
como fueraunaquot;necesidadquot;
si repentinaspontánea
e dela subirse bajarse
y deunamáquina, solamentearamantener-
p de Dios.
industriadelbíenestar. Elnegociodelbienestar apareció nla seconunbuenestado
e físico?¿Quién agaria
p poralgoasí? Debido a la confluencia de
últimadécada debido lanueva
a tecnología. Como explica mi Nosotros: 512billones. estas dos tendencias, bienes-
teoríadealquimia económica, porlogeneral unavance en y estoessóloel comienzo. Lamayoría elaspersonas
d tar y mercadeo multinivel,
tecnologíareaunademanda ueva,
c n alcrearoportunidades todavía nisiquiera sabequeexisten losproductosebienes-
d no puedo pensar en ningún
nuevas opcionesueantes
y q noexistían. Elbienestar esun tar,o nocreequeesosproductos realmente funcionen, hasta otro momento de la historia
casoperfecto deeso. queelloso alguien cercanoienesu primera
t experiencia de cuando la oportunidad de
Enlaactualídadastamos24billones orañoenmem- bienestar.
g $ p Luego seconviertennconsumidores
e voraces en
y servir a esta causa mayor
bresías aclubes deentrenamiento físico. na
U generación adoptadores nuevos delosproductos servicios ebienestar.
y d haya estado disponible en tal
atrás, quién
¿ había escuchado deasociarse unclubde
a A esteritmo, alculo
c queparaelfinaldeestadécada, igual al abundancia, pero no sólo
entrenamiento físico? En1975, orrer
c eraconsiderado una queocurrió conlaindustria delascomputadoras personales para unos pocos, sino para
quot;modapasajeraquot;, algocomolosaroshulahoop, uedesa-
q hacediezaños,a industria
l delbienestar superará1trillón.
5 millones de personas. CID
deshaciendo esas corporaciones enormes en sus Una misión sagrada
partes componentes, es decir, los empresarios Desde que comencé a estudiar de cerca la
individuales, y como resultado, más y más de esos industria del bienestar por primera vez, me he
empresarios se están convirtiendo en millona- apasionadopor ella. Se ha vuelto algo así como
rios. En el pasado, donde veíamos a una sola com- una mi-sión para mí y he observadoque es una
Paul Zane Pilzer es un economista reconocido
pañía creando un billón de dólares para unos misión poderosa para la mayoría de las personas mundialmente, es un empresario multimillonario, es
cuantos accionistas, ahora probablemente vere- que se dedicanal mercadeomultinively que repre- profesor universitario y autor de siete libros de best-
mos 1,000 personas, cada una con $1 millón. sentan a una línea de productos o servicios de seller. Para más información sobre Paul Zane Pi/zer,
En vez de que los ricos se vuelvan más ricos, bienestar. visite www.PaulZanePilzer.com Para obtener una
esto significa que más personas se están volviendo Las religionesmás importantes del mundo se copia de su último libro, The Next MiIlionaires (Los
ricas: el número de millonarios está aumentando. próximos millonarios) (disponible en inglés), vea
convirtieron en grandes, en parte al ocuparse de las www.paulzanepilzer.comlbooks.htm
Otoño 2005 LOGRE EL ÉXITO DESDE SU HOGAR 75