Comment développer, animer et qualifier une communauté de marque basée sur les médias sociaux ? Expérience partagée par La Créativallée, l'opération de marketing territorial du Nord-Pas de Calais, et l'agence NiceToMeetYou, en charge de la stratégie.
Marque Territoriale & Web 2.0 - Conférence Créativallée - Salon VAD 2010
10 règles d'or pour animer votre communauté via les médias sociaux - Conférence La Créativallée - VAD 2012
1. Mercredi 24 octobre 9h30-10h15
10 règles d’or pour
animer votre
communauté et recruter
des ambassadeurs via les
médias sociaux
Cycle : Médias sociaux
2. Intervenants
• Mathilde Salmon-Fernet
Responsable animation et chef de projet, en charge du web 2.0
La Créativallée, Nord-Pas de Calais
@creativallee
• Ange Pozzo di Borgo
Chargé de cours (Lille 3 et IMMD Roubaix)
Planeur Digital, Formateur et co-Fondateur
Agence NiceToMeetYou
@ntmy_fr
Merci de mettre votre portable en mode silencieux (mais vous pouvez twitter).
3. La Créativallée ?
• Son titre officiel : « l’opération de promotion
économique de la région Nord-Pas de Calais ».
• En clair : depuis 2008, La Créativallée travaille à
redorer l’image économique de la région, en
faisant la promotion de ses atouts et succès.
• Son but : augmenter l’attractivité de la région et
favoriser le business des entreprises.
• Ses moyens : un réseau de plus de 1400
ambassadeurs nordistes d’origine ou d’adoption,
les RP et les Médias Sociaux.
4. Bilan de ces 2 années « sociales »
Un écosystème digital développé :
• Créativablog.fr = 145 posts (articles,
interviews, infographies, videocasts, guest-
posts)
• Facebook = + de 500 posts
• Twitter = + 400 tweets
• Dailymotion/Youtube = 63 vidéos
5. Bilan de ces 2 années sociales
Evolution du trafic du blog sur 24 mois
8. Bilan de ces 2 années sociales
Facebook.com/La.Creativallee Twitter.com/creativallee
9. Bilan de ces 2 années sociales
33k visites sur le blog
9k interactions et citations
35 retombées blogs
10. Les 10 règles d’or ?
1. Faut-il écrire sa stratégie ?
2. Une approche Cross-Media
3. Connaître ses personas
4. Fixer des objectifs quali & quanti
5. Concevoir les modes d’engagement
6. Se donner un bon rythme d’animation
7. Test & Learn
8. Faire face aux questions juridiques
9. Qualifier les fans
10.Intégrer culturellement la dimension « social »
10+2 Bonus : Bien répartir son budget + Internaliser ou Externaliser ?
11. #1
Mettre en place une stratégie
• L’intégration des médias sociaux
reste un dispositif marketing, donc à
formaliser stratégiquement
• Se donner une vision claire des enjeux
et des leviers opérationnels pour les
relever
• Garder une certaine flexibilité pour se
renouveler
• Intégrer : cadrage en communication,
territoire digital de marque, objectifs &
KPIs, modes d’animation, modération,
monitoring
12. #2
Adopter une démarche cross media
• Faire converger les différents canaux
relationnels, notamment avec le offline
• Exemples : livetweets, live Facebook,
retours de rencontres réseau sur le
blog...
• Soirée des Coups de Cœur de la
Créativallée
• Les différents points de contact
s’alimentent en direct ou en différé
• Ex : app mobile à venir en 2013
• Comment pouvez-vous connecter
intelligemment votre stratégie globale
aux médias sociaux ?
13. #3
Définir les personas
• Une persona est une représentation
fictive d’utilisateur regroupant les
comportements d’un groupe donné
• Profil, Usages, Motivations, Freins,
Réponses !
• Exemples : le jeune entrepreneur, le
relais d’opinion, le cadre décideur, le
dirigeant, l’Ambassadeur...
• Connaissez-vous les profils
comportementaux de vos utilisateurs
sur les médias sociaux ?
14. #4
Avoir des objectifs quali-quanti
• La démarche social media se mesure
d’abord sur un ratio relationnel et
affinitaire : le ROE
• 2 axes analytiques pour estimer les
performances : Quanti + Quali
• Exemple : Taux d’Engagement... Mais
des KPIs peu standardisés
• Savez-vous mesurer les résultats de
votre stratégie Social Media ?
15. #5
Construire les bons modes d’animation
• Proposer une démarche d’animation
diversifiée... et à valeur ajoutée
• Exemples : jeux intellectuels, quizz
régionaux, photos, veille ciblée...
• Définir la bonne tonalité : faire les
choses sérieusement sans se prendre
au sérieux
• Racoler pour exister ?
• Apprendre à connaître sa
communauté pour se réinventer
16. #6
Animation régulière et chirurgicale
• Activité chronophage et adaptée aux
horaires de vos utilisateurs, pas
forcément aux vôtres !
• La bonne plateforme, le bon contenu,
le bon timing...
• Des contraintes nouvelles chaque
année, savoir veiller, comprendre,
s’adapter
17. #7
Test & Learn
• C’est Facebook qui le dit !
• Des plateformes changeantes,
l’absence de standards, des usages
en déplacement...
• Analyser pour mieux remettre en
cause (ou développer)
• Apprendre à connaître son réseau
dans le temps
• DONC : nouveau brief pour 2013
sollicité par l’agence
18. #8
S’y retrouver dans le Far-West juridique
• Appliquer les règles de la culture
numérique (partage, contenu libre)
• Attention aux licences Creative
Commons, sujettes à
interprétations dans le Droit
• Privilégier le relationnel au juridique
• Difficile d’être irréprochable (cf.
TrendHunter)
19. #9
Qualifier les fans
• Enquête menée fin 2011, à
renouveler
• Tracking du parcours de
« conversion » ambassadeur
• Nouer des liens dans la durée et
faire participer les enthousiastes
• Solution pour les e-Commerçants :
Google Social Media Analytics
20. #10
Intégrer culturellement la dimension « social »
• Formations ambassadeurs
• Comités d’ambassadeurs spécialisés
• Implication des membres du réseau
dans la stratégie d’animation (y
compris guest-posts)
• Collaboration dans la conception de la
démarche 2013 de l’opération
21. #10+1
Savoir répartir le budget
• Penser stratégie, moyens humains,
contenus, nécessité
promotionnelle...
• Se laisser idéalement une
enveloppe pour être réactif
22. #10+2
Externaliser ou Internaliser ?
• La meilleure solution reste d’intégrer
le SMM ou CM dans la structure
MAIS...
• Une question de budget, de
compétences, de créativité... De
culture !
• Le bon mix en 2013 : intégré avec
accompagnement en fil rouge et
opérationnel
23. Intervenants + Slideshare
• Mathilde Salmon-Fernet
Responsable animation et chef de
projet, en charge du web 2.0
La Créativallée, Nord-Pas de Calais
www.creativablog.fr
• Ange Pozzo di Borgo
Planeur Digital, Formateur et co-
Fondateur
NiceToMeetYou
www.ntmy.fr
www.journees-connectees.fr
Merci pour votre participation.
Notas del editor
Ex : La soirée des Coups de Cœur de La Créativallée Elle a été annoncée pendant toute la phase de préparation sur le blog et les RS. Elle a été commentée en temps réel pendant la soirée elle-même sur Facebook. 7 vidéos ont été tournées pendant la soirée. Des bilans de l’événement ont été faits sur Facebook/Blog. Au total, ce sont 176 likes et 67 commentaires qui ont été comptabilisés sur les 20 statuts postés + 130 partages des articles sur les RS Tous les commentaires étaient très enthousiastes, encourageants puis reconnaissants pour la soirée.
Taux d’engagement sur la page est en progression tout en restant relativement stable à travers le temps Au moment de la suppression des faux comptes Facebook, la Page de La Créativallée n’a quasiment pas été impactée
Proposer des animations diversifiées adaptées à la cible de la page Exemple : - de l’information (veille, annonce des événements ambassadeurs, articles, chiffre du mois) - du ludique (quizz, jeux-concours, des anecdotes)
Chaque jour, un nouveau statut est posté sur Facebook entre 17h30 et 19h pour être au plus près des heures optimales en matière de réactivité Diminution de l’affichage sur Facebook il y a quelques semaines. Pour y remédier, utilisation des posts sponsorisés et de contenus très engageants.
Les 1ers vidéocasts faisaient intervenir 5 intervenants. Les ambassadeurs, nous ont remonté que le format était trop long. Nouveau format = 1 question, 1 minute. Quiz Facebook jugés trop simples par les fans ont provoqué de nombreuses réactions négatives. Exigences de la communauté à respecter. Toujours se renouveler pour surprendre sa cible. Ex : repenser sa stratégie de façon régulière.
Difficile d’être irréprochable vis-à-vis de la loi ex : Un photographe nous a réclamé des droits sur une image pour avoir mal cité notre source.
Enquête menée pendant l’été 2011 a montré que les nouveaux Ambassadeurs étaient présents sur les Réseaux Sociaux Certains ambassadeurs ont eu connaissance de La Créativallée par biais des Réseaux Sociaux
Organisation au mois d’avril d’une formation web 2.0 pour les Ambassadeurs Commission web 2.0 organisée chaque trimestre pour avoir de nouvelles idées et avoir un retour sur la stratégie Tracking du parcours des ambassadeurs à l’adhésion A chaque événement de La Créativallée, l’équipe ou les ambassadeurs nous poste des photos sur Facebook pour rendre compte de la manifestation Des ambassadeurs se sont même lancés dans l’écriture d’articles sur les visites d’entreprises.
L’animation réclame d’avoir des contenus de qualité : Articles pour le blog Guest Posts Vidéocasts Infographies thématiques Jeu-concours mensuel Stratégie de recrutement qui passe par le déploiement de Facebook ads
Agence intégrée aux comités de La Créativallée Beaucoup d’échanges pour être au plus prêt des préoccupations des Ambassadeurs (veille, actus du réseau…)