ALUMNA: ANEL XOLO PARRA.MATERIA: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOSDE INVERSION.PROFESORA: M. I. PATRICIA GAMBOA RODRIG...
ÍndiceUNIDAD 2 Estudio de mercado.2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado.2.2 Identificación del producto.2.3 Seg...
2.1 Definición y objetivo del estudiodel mercado. El concepto de mercado se refiera al área en queconfluyen las fuerzas d...
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2.2 Identificación del producto. El producto es un bien o una idea, que posea valorpara el comprador y pueda satisfacer u...
2.3 Segmentación del mercado. Segmentación del mercado es el proceso medianteel cual una empresa subdivide un mercado ens...
2.3 Segmentación del mercado. Si se desea segmentar un mercado o diseñaruna adecuada mezcla de mercadeo es necesarioconoc...
2.3 Segmentación del mercado. Las características son: Un segmento se constituye en personas oempresas. Presentan respu...
2.4 Análisis de la demanda. Demanda es la cantidad de bienes y servicios que elmercado requiere o solicita para buscar la...
2.4 Análisis de la demanda. Se entiende por demanda al llamado consumonacional aparente, que es la cantidad dedeterminado...
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2.5 Análisis de la oferta Principales tipos de oferta: Oferta competitiva o de mercado libre: existenmuchas cantidades d...
2.5 Análisis de la oferta. Como analizar la oferta: Número de productores. Localización. Capacidad instalada y utiliza...
2.6 Análisis de precios. El precio es la cantidad monetaria a la cual losproductores están dispuestas a vender y losconsu...
2.7 Comercialización del producto oservicio. Comercialización es la actividad que permite alproductor hacer llegar un bie...
2.8 Técnicas para el acopio deinformación. La procedencia de los datos. Las fuentes primarias son aquellas que nospropor...
 Fuentes Secundarias: Las fuentes de datossecundarias van a representar un papel importantetambién en el transcurso de nu...
 Técnicas Cuantitativas: Son aquellas que nospermiten medir, o cuantificar como su nombre indicael alcance de un determin...
 Técnicas Cualitativas: Estas técnicas nos facilitaninformación del por qué, es decir, de las razones porlas que existen ...
2.9 Conclusiones del estudio delmercado. Al realizar y haber analizado las bases ycomprenden el estudio de mercado, se de...
Bibliografía. Baca Urbina Gabriel (2012) Evaluación deproyectos. Mc. Graw Hill. Séptima edición. Nassir Sapag Chain (200...
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Unidad2 estudio del mercado

  1. 1. ALUMNA: ANEL XOLO PARRA.MATERIA: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOSDE INVERSION.PROFESORA: M. I. PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ.CARRERA:INGENIERIA EN SISTEMAS COMPACIONALES.SEMESTRE: 8° GRUPO: ‘B’INSTITUTO TECNOLOGICOSUPERIOR DE COATZACOLACOS
  2. 2. ÍndiceUNIDAD 2 Estudio de mercado.2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado.2.2 Identificación del producto.2.3 Segmentación del mercado.2.4 Análisis de la demanda.2.5 Análisis de la oferta.2.6 Análisis de precios.2.7 Comercialización del producto o servicio.2.8 Técnicas para el acopio de información.2.9 Conclusiones del estudio de mercado.
  3. 3. 2.1 Definición y objetivo del estudiodel mercado. El concepto de mercado se refiera al área en queconfluyen las fuerzas de la oferta y la demandapara realizar las transacciones de bienes y serviciosa precios determinados. Algunos de los objetivos del estudio del mercadoson: Certificar la existencia de una necesidad insatisfechaen el mercado, o la posibilidad de brindar un mejorservicio que el que ofrece los productos existentes enel mercado. Determinar la cantidad de bienes o serviciosprovenientes de una nueva unidad de producción quela comunidad estaría dispuesta a adquirir adeterminados precios.
  4. 4. Variables que conforman laestructura del análisis delmercado.Análisis delmercadoAnálisis de laofertaAnálisis de lademandaAnálisis de lospreciosAnálisis de lacomercializaciónConclusión delanálisis delmercado
  5. 5. 2.2 Identificación del producto. El producto es un bien o una idea, que posea valorpara el comprador y pueda satisfacer unanecesidad. Debe darse una descripción exacta del producto olos productos que se pretendan elaborar, incluyendolas normas de calidad que edita la secretaría deEstado o ministerio correspondiente. Se clasifican de acuerdo a su vida de almacén comono perecederos (duraderos) como los aparatoselectrónicos, herramientas, etcétera, losperecederos (no duraderos) principalmente losalimentos frescos y envasados.
  6. 6. 2.3 Segmentación del mercado. Segmentación del mercado es el proceso medianteel cual una empresa subdivide un mercado ensubconjuntos de clientes de acuerdo a ciertascaracterísticas que le son de utilidad. El propósitode la segmentación del mercado es el de alcanzar acada subconjunto con actividades especificas demercadotecnia para logra una ventaja competitiva.
  7. 7. 2.3 Segmentación del mercado. Si se desea segmentar un mercado o diseñaruna adecuada mezcla de mercadeo es necesarioconocer en detalle las característicassociodemográficas, socioeconómicas,psicológicas, estilos de vida, gustos ypreferencias. La segmentación es un esfuerzo por mejorar laprecisión de actividades de mercadeo de unaempresa.
  8. 8. 2.3 Segmentación del mercado. Las características son: Un segmento se constituye en personas oempresas. Presentan respuestas similar a un esfuerzo demercadeo. Son homogéneos pero distintos a otros grupos. Susceptible a las variables empleados paradeterminarlo. Oportunidades: ganancias, crecimientos oparticipación.
  9. 9. 2.4 Análisis de la demanda. Demanda es la cantidad de bienes y servicios que elmercado requiere o solicita para buscar lasatisfacción de una necesidad específica a un preciodeterminado. El análisis de la demanda es determinar y medircuales son los factores que afectan losrequerimientos del mercado con respecto a un bieno servicio (como principal propósito).
  10. 10. 2.4 Análisis de la demanda. Se entiende por demanda al llamado consumonacional aparente, que es la cantidad dedeterminado bien o servicio que el mercadorequiere y se expresa de la siguiente manera: Demanda= CNA= producción nacional+ importaciones-exportaciones Tipos de demanda:Relación con su oportunidad: Insatisfecha: no alcanza a cubrir los requerimientosdel mercado Satisfecha: lo ofrecido en el mercado sea un éxito alo que se requiere, puede ser saturada o nosaturada.
  11. 11. 2.4 Análisis de la demanda.Relación con su necesidad: De bienes sociales o nacionalmentenecesarios: los que requiere la sociedad parasu desarrollo y crecimiento. Bienes no necesarios o de gustos: con laintención de satisfacer un gusto no lanecesidad.Relación con su temporalidad: Continua: mientras crezca la población iráaumentando la demanda. Cíclica o estacional: se relaciona con lasestaciones o periodos del año.
  12. 12. 2.4 Análisis de la demanda.Relación con su destino: De bienes finales: adquiridos por el consumidorpara su uso De bienes intermedios o industriales:procesamiento para ser bienes de consumofinal.
  13. 13. 2.5 Análisis de la oferta. La oferta es la cantidad de bienes o servicios queun cierto número de productores está dispuestos aponer a disposición del mercadeo a un preciodeterminado. El análisis de la oferta es determinar o medir lascantidades y las condiciones en que una economíapuede y quiere poner a disposición del mercado unbien o un servicio.
  14. 14. 2.5 Análisis de la oferta Principales tipos de oferta: Oferta competitiva o de mercado libre: existenmuchas cantidades de productores del mismoarticulo, está determinada por la calidad, el precio yel servicio que ofrece al consumidor. Oferta oligopólica: en el mercado se encuentradominado por sólo unos cuantos productores. Oferta monopólica: solo existe un productor delbien o servicio y obviamente es el que domina elmercado por completo e impone precio, calidad ycantidad.
  15. 15. 2.5 Análisis de la oferta. Como analizar la oferta: Número de productores. Localización. Capacidad instalada y utilizada. Calidad y precio de los productos. Planes de expansión. Inversión fija y número de trabajadores.
  16. 16. 2.6 Análisis de precios. El precio es la cantidad monetaria a la cual losproductores están dispuestas a vender y losconsumidores a comprar un bien o servicio, cuandola oferta y la demanda están en equilibrio. Tipos de precios: Internacional: es el que usan los artículos paraimportación- exportación. Regional externo: es el precio vigente solo una partedel continente. Regional interno: es el precio vigente solo una partedel país. Local: precio en una población o poblacionespequeñas o cercanas
  17. 17. 2.7 Comercialización del producto oservicio. Comercialización es la actividad que permite alproductor hacer llegar un bien o servicio alconsumidor con los beneficios de tiempo y lugar. Intermediarios son empresas o negociosencargados de transferir el producto de la empresaproductora al consumidor final, para darle elbeneficio del tiempo y lugar. Canal de distribución es una ruta que toma unproducto para pasar del productor a losconsumidores finales, aunque se detiene en variospuntos de esa trayectoria.
  18. 18. 2.8 Técnicas para el acopio deinformación. La procedencia de los datos. Las fuentes primarias son aquellas que nosproporcionan datos específicos sobre el problema aanalizar. Proceden de análisis y estudios diseñadosa la medida, para detectar un problema, exploraruna situación o una opinión sobre un tema concreto,o para cuantificar unos datos de mercado.
  19. 19.  Fuentes Secundarias: Las fuentes de datossecundarias van a representar un papel importantetambién en el transcurso de nuestra investigación.Este tipo de fuentes son aquellas que contienendatos genéricos, estadísticos o cualitativos, soninformes y estudios que no han sido diseñadosespecíficamente para el tratamiento del problema oel asunto que nos proponemos investigar pero quecontienen datos relacionados.2.8 Técnicas para el acopio deinformación.
  20. 20.  Técnicas Cuantitativas: Son aquellas que nospermiten medir, o cuantificar como su nombre indicael alcance de un determinado fenómeno. Porejemplo, nos permiten averiguar, cuántas personasde determinado grupo de consumidores estaríandispuestas a adquirir un determinado producto aunprecio estipulado. Por medio de encuestas.2.8 Técnicas para el acopio deinformación.
  21. 21.  Técnicas Cualitativas: Estas técnicas nos facilitaninformación del por qué, es decir, de las razones porlas que existen determinados hábitos de consumo ode actuación en general. También nos aportanmuchas otras cosas, como las preferencias de uso,las estéticas, necesidades ergonómicas, deficienciasque perciben en los productos actuales, los temores,el desconocimiento, la simpatía que despiertan, uotros temas más difíciles de averiguar por seropiniones mucho más complejas y difíciles deobtener mediante un sondeo masivo.2.8 Técnicas para el acopio de lainformación.
  22. 22. 2.9 Conclusiones del estudio delmercado. Al realizar y haber analizado las bases ycomprenden el estudio de mercado, se debe haceruna conclusión. Donde beben referirse a losaspectos positivos o negativos encontrados en lainvestigación. La conclusión debe relatar a si se recomiendacontinuar con el estudio o mejor detenerse por faltade mercado o por cualquier otra causa. Debe ser breve y conciso con los resultadospropuestos en la conclusión.
  23. 23. Bibliografía. Baca Urbina Gabriel (2012) Evaluación deproyectos. Mc. Graw Hill. Séptima edición. Nassir Sapag Chain (2003) Criterios deEvaluación de Proyectos. Mc. Graw Hill. Ferré TrenzanoJosé María, (1997) Estudio demercado. Jordi Ferré Nadal editorial. Coloquio (Madrid)

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