Por: Lorena Ruiz
Diana Méndez
Michelle Rodríguez
Angela Bernal
Jessica Sabogal
 Mas de 400 años produciendo vino.
 Siglo XVI Primeros especímenes “vitis vinifera” traídos

a América por españoles.
 ...
 Fomento agrícola, construcción de bodegas, equipos

modernos, recursos humanos capacitados.
Superficie de
1873- 2.000 he...
Adaptarse estudiando
y analizando los
mercados de consumo

81 países
125
ciudades

Misión
Ferias
Argentina Wine awards
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Barrera
arancelaria, no
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Recursos

Producto

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 No leales, compran por conveniencia.
Frecuencia
Marca Grande

alta

Marca pequeña

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 Nicho= 1 tipo de consumidor,...
Al comprar evalúan sus
características (sabor)
uso, ocasión.
Receta culinaria

Bebida

 Salsa, disolución de

 Rinde con agua, gaseosa

aromas.
 Vinagre, sabor acido.
 Plato franc...
Medicinal
 Egipto, infusión.
 Hipócrates desinfectante
 Galeno, estimulante de la

digestión
 Actual vino terapia, par...
 No alta graduación en el vino, se pierde el paladar.
 Vino dulce disminuye el apetito.

Reglas tradicionales
Jerez

Sop...
 Tinto, rosado, blanco
Vino

Duración

Blanco

2 a 3 años

Tinto

Varias décadas

Sin crianza

Vinos del año.

Crianza

1...
 Buen precio, vino dulce.
 Gustos: Hasta el 2002, Cabernet Sauvignon y

Chardonay.
Después llegaron…
 Vinos tintos: Mer...
Mujeres

Hombres

 Vinos suaves como

 Cabernet y Sirah

Malbec o Pinot Noir
 Vinos de gama baja, entre 10.000-20.000 pesos
 Vinos de gama media, 20.000-40.000 pesos, vinos de

reserva
 Premium, d...
Tabla de precios
F:tabla
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 Descuentos por la compra de 2 o + botellas,

acumulación de puntos, compras s...
 Contacto directo importadores
 Pauta publicitaria
 Invitar periodistas especializados en viñas
 Redes sociales, incen...
 Demanda creciente en países no productivos

 Beneficio y precio claro ante el consumidor
 Estabilidad económica de Arg...
 Excedente de vinos en países productores.
 Principales centros de consumo alejados de Argentina
 Minoristas y poder de...
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Vinos de argentina

  1. 1. Por: Lorena Ruiz Diana Méndez Michelle Rodríguez Angela Bernal Jessica Sabogal
  2. 2.  Mas de 400 años produciendo vino.  Siglo XVI Primeros especímenes “vitis vinifera” traídos a América por españoles.  1551 se empezó a cultivar en Argentina  1850-1880 se globalizo gracias a los ferrocarriles y expansión de tierras para cultivo. Condiciones climáticas buenas, Los andes y Valle de rio colorado
  3. 3.  Fomento agrícola, construcción de bodegas, equipos modernos, recursos humanos capacitados. Superficie de 1873- 2.000 hectáreas 1893 - 10.000 hectáreas1990210.371 hectáreas  Antes de 1970 producían vino de baja calidad para mercado interno.  1970 caída debido a gaseosa y cerveza, erradicación 36% de los viñedos.  1980-1990 empresarios nacionales y extranjeros, producción de calidad, tanto interna como de exportación.
  4. 4. Adaptarse estudiando y analizando los mercados de consumo 81 países 125 ciudades Misión Ferias Argentina Wine awards Giras Degusta Usa, ciones Latinoamérica, Asia Consolidarse como un principal país exportador de vino, situar Argentina en una posición favorable y reconocida de éxito global.
  5. 5. Barrera arancelaria, no arancelaria Recursos Producto Distancia cultural P o s i c i o n Consumi dores
  6. 6.  No leales, compran por conveniencia. Frecuencia Marca Grande alta Marca pequeña menor  Nicho= 1 tipo de consumidor, grande recompra.  Ocasión de compra frecuencia, lujo, estilo de vida.  Urbano, principalmente mujeres.
  7. 7. Al comprar evalúan sus características (sabor) uso, ocasión.
  8. 8. Receta culinaria Bebida  Salsa, disolución de  Rinde con agua, gaseosa aromas.  Vinagre, sabor acido.  Plato frances Coq au vin  Chile, Zurracapote
  9. 9. Medicinal  Egipto, infusión.  Hipócrates desinfectante  Galeno, estimulante de la digestión  Actual vino terapia, para reducir estrés Religioso  Ceremonias religiosas  Vino de consagrar
  10. 10.  No alta graduación en el vino, se pierde el paladar.  Vino dulce disminuye el apetito. Reglas tradicionales Jerez Sopa o consomé Vino tinto Carnes Vino Rosado Carnes blancas Vino dulce o moscatel Tapas informales Vinos afrutados Velada posterior
  11. 11.  Tinto, rosado, blanco Vino Duración Blanco 2 a 3 años Tinto Varias décadas Sin crianza Vinos del año. Crianza 1 año al menos en barrica de roble. Reserva 1 año al menos en barrica de roble y 2 años más en botella. Gran reserva Más de 2 años en barrica de roble y 3 más en botella.
  12. 12.  Buen precio, vino dulce.  Gustos: Hasta el 2002, Cabernet Sauvignon y Chardonay. Después llegaron…  Vinos tintos: Merlot, Malbec, Carmenere y Sirah.  En blanco: Torrontés, Sauvignon Blanc y Viognere
  13. 13. Mujeres Hombres  Vinos suaves como  Cabernet y Sirah Malbec o Pinot Noir
  14. 14.  Vinos de gama baja, entre 10.000-20.000 pesos  Vinos de gama media, 20.000-40.000 pesos, vinos de reserva  Premium, de 40.000-80.000 pesos, mejor calidad  Súper Premium + 80.000 Super premium Premium 40 - 80 Gama media 20 - 40 Gama baja 10 -20
  15. 15. Tabla de precios F:tabla comparativa.docx  Descuentos por la compra de 2 o + botellas, acumulación de puntos, compras superiores a 100.000 peso col.  Vino Portugués quiere que Colombia sea su 2do país de destino, 5% mas de participación.  2011, 60 empresa Colombiana importaron de 92 viñas Chilenas.
  16. 16.  Contacto directo importadores  Pauta publicitaria  Invitar periodistas especializados en viñas  Redes sociales, incentivar a consumidores jóvenes. Se puede crear una etiqueta, producto, campaña de difusión .
  17. 17.  Demanda creciente en países no productivos  Beneficio y precio claro ante el consumidor  Estabilidad económica de Argentina que les permite competir a buen precio y con calidad.  Crecimiento constante.  Consumidores en búsqueda de productos nuevos, originales.  Diferenciación de
  18. 18.  Excedente de vinos en países productores.  Principales centros de consumo alejados de Argentina  Minoristas y poder de negociación de principales clientes.  Crecimiento de marcas privadas y competencia.

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