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• Tiene importantes repercusiones psicológicassobre el consumidor o usuario. El precio debe estaradecuado al valor percibi...
Estrategias de fijación   de precios de la cartera de productos
FIJACION DE PRECIOS DE LINEAS DE PRODUCTOSAlgunas compañías,     al no desarrollar un productoindividual, sino una línea d...
FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTO OPCIONALSe utiliza en los productos que son opcionales deotros principales, tales como alg...
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ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIO  ESTRATEGIA         DESCRIPCIÓN          EJEMPLOSFIJACION DE    REDUCCIÓN DE LOS PRECIOS ...
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Mezcla de mercadotecnia precio

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mezcla de marketing sobre el precio

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Mezcla de mercadotecnia precio

  1. 1. EL PRECIO ES LA CANTIDAD DE DINERO QUE SE PAGA POR UN PRODUCTO O UN SERVICIOCARACTERÍSTICAS:• Es un instrumento a corto plazo con el que sepuede actuar con una rapidez y flexibilidadsuperior a la de otros instrumentos delMarketing.
  2. 2. • Tiene importantes repercusiones psicológicassobre el consumidor o usuario. El precio debe estaradecuado al valor percibido por el consumidor.• Única información disponible en muchasdecisiones de compra, convirtiéndose en un valiosoindicador de la calidad del producto, del prestigio oimagen de la marca o de la oportunidad de compra.• Único instrumento que proporciona ingresos yaque los restantes instrumentos de Márketingsuponen un gasto
  3. 3. Estrategias de fijación de precios de la cartera de productos
  4. 4. FIJACION DE PRECIOS DE LINEAS DE PRODUCTOSAlgunas compañías, al no desarrollar un productoindividual, sino una línea de productos fijan losincrementos entre modelo y modelo, basándoseen la diferencia entre el costo de cada uno, lasevaluaciones que hacen los clientes de diferentescaracterísticas y los precios de los competidores.EJEMPLOS: PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO.
  5. 5. FIJACIÓN DE PRECIOS DE PRODUCTO OPCIONALSe utiliza en los productos que son opcionales deotros principales, tales como algún accesorioadicional, esta estrategia tiene su núcleo principalen decidir cuales artículos formaran parte delprincipal y cualesserán, efectivamente, opcionales.EJEMPLO: AUTOMÓVILES, ALGUNOSELECTRODOMESTICOS.
  6. 6. FIJACION DE PRECIOS DE PRODUCTO CAUTIVOHay productos los cuales, son vitales para elfuncionamiento del producto principal, talcomo, por ejemplo cartuchos de impresoras, rollosde fotos, etc. Es muy común, que el productoprincipal, por ejemplo la impresora, tenga uncosto relativamente bajo, o accesible, mientrasque los cartuchos de impresión traen consigo unsobreprecio.
  7. 7. FIJACION DE PRECIOS POR PAQUETES DE PRODUCTOS O COLECTIVOSMuchas compañías, ofrecen productos colectivos, que sonalgo así como "paquetes" de sus productos, a un preciomenor que si el comprador los adquiriese en formaindividual. Esta estrategia no solo aumenta los beneficiosde la empresa, sino que promueve a los consumidores aadquirir productos que, quizás de forma individual nohubiesen adquirido.EJEMPLO: COMIDA RAPIDA.
  8. 8. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIO ESTRATEGIA DESCRIPCIÓN EJEMPLOSFIJACION DE REDUCCIÓN DE LOS PRECIOS • DESCUENTOSPRECIOS CON PARA RECOMPENSAR LA POR VOLUMEN DEDESCUENTOS Y REACCIÓN DE LOS CLIENTES COMPRAS.CONCESIONES COMO UN PRONTO PAGO O PROMOCIONAR EL PRODUCTO.FIJACIÓN DE VENTA DE UN PRODUCTO O • ENTRADAS MASPRECIOS POR SERVICIO A DOS O MAS ECONÓMICAS PARASEGMENTOS PRECIOS ESTUDIANTES Y TERCERA EDAD. • MATRICULA DIFERENCIADA.
  9. 9. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIO ESTRATEGIA DESCRIPCIÓN EJEMPLOSFIJACION DE EL PRECIO DICE ALGO PERFUMESPRECIOSPSICOLÓGICOS DEL PRODUCTO COMO JUZGAR LA CALIDAD. 9,99 ALGUNOS NÚMEROS TIENEN CUALIDADES VISUALESFIJACIÓN DE LAS COMPAÑÍAS PROMOCIONES ENPRECIOS ASIGNAN SUPERMERCADOS.PROMOCIONA TEMPORALMENTEL. PRECIOS A SUS PRODUCTOS POR DEBAJO DE LO NORMAL.
  10. 10. ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIO ESTRATEGIA DESCRIPCIÓN EJEMPLOSFIJACIÓN DE CUANDO HAY CLIENTES PRODUCTOSPRECIOS QUE SE ENCUENTRAN IMPORTADOS.GEOGRÁFICA MUY ALEJADOS DE LOSO LUGARES DE VENTA,INTERNACION POR LO QUE HABRÁ UNALES COSTO EXTRA DEL PRODUCTO POR SERVICIOS DE TRASLADO.

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