Actions-Finance propose la formation Approche commerciale TNS Cette formation en finance permet notamment de: •Connaître la cible des TNS : spécificités, psychologie et marché •Enrichir ses pratiques pour adapter ses propositions TNS •Lier l’offre produit du client aux caractéristiques TNS. Pour plus de renseignements sur la formation Approche commerciale TNS, N’hésitez pas à nous contacter par téléphone au + 33 (0)1 47 20 37 30, ou par email sur contact@actions-finance.com

1. Thème : Communiquer et vendre
Approche commerciale TNS (1)
Programme
Durée de la formation
COMPRENDRE L’ENVIRONEMENT TNS
2 jours
• Pourquoi s’intéresser aux TNS ? Notions sur le marché et profils
• Les spécificités juridiques :
 l’entreprise individuelle, les sociétés artisanales commerciales, les
sociétés de professions libérales
• La fiscalité de l’activité (BNC, BIC, IS)
• La couverture sociale des travailleurs non salariés (Prévoyance, Retraite)
• Le statut du conjoint
• Les gérants majoritaires
Objectifs
Ce module est traité avec l’alternance de Quizzs et d’apports théoriques. Il a pour
but de recadrer et d’enrichir les connaissances des Conseillers Commerciaux
CONSTRUIRE DES SOLUTIONS TNS
• La protection sociale du professionnel et de sa famille:
 Arrêt de travail et indemnités journalières
 Rente d’invalidité
 Garantie rente éducation et rente de conjoint en cas de décès
 Les couvertures décès
• Les projets retraite
 Retraite de base et complémentaire
 Les spécificités de la pension de réversion
 Comment compléter le déficit retraite
• Rappel et synthèse Loi Madelin
•Connaître la cible des TNS : spécificités,
psychologie et marché
•Enrichir ses pratiques pour adapter ses
propositions TNS
•Lier l’offre produit du client aux
caractéristiques TNS.
Nombre de participants
maximum : 8 personnes
Date
Nous contacter
Modalités d’inscription
contact@actions-finance.com
+ 33 1 47 20 37 30
www.actions-finance.com
Ce module est organisé autour de deux cas pratiques, deux simulations
au minimum sont prévues.
La méthode CAB est développée pour les produits du client
Lieu
Paris Centre
Lors de ces simulations chaque stagiaire à un rôle précis
(Client, Chargé de clientèle, observateur, rapporteur, contradicteur).
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2. Thème : Communiquer et vendre
Approche commerciale TNS (2)
Programme - suite
Durée de la formation
ACTION COMMERCIALE TNS
2 jours
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Objectifs
Les « outils » nécessaires pour prospecter une cible TNS
Le choix des cibles et des contacts
La structure de l’entretien pour un professionnel
Les différentes étapes de conclusion
ANALYSE ET « BONNES PRATIQUES »
• Scénarios de vente et de conseil
• Du protocole à la synthèse
• Argumentation technique et relationnelle
Ateliers : « Bonnes Pratiques Commerciales»
Ce module est développé en fonction des axes de progrès et de mise en pratique
décidés en amont du dispositif.
•Connaître la cible des TNS : spécificités,
psychologie et marché.
•Enrichir ses pratiques pour adapter ses
propositions TNS.
•Lier l’offre produit du client aux
caractéristiques TNS.
Nombre de participants
maximum : 8 personnes
Date
Nous contacter
Modalités d’inscription
contact@actions-finance.com
+ 33 1 47 20 37 30
www.actions-finance.com
Lieu
Paris Centre
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