Что делать с контрофферами: - на уровне процесса - на уровне "тушения пожара"

1. У
Специально и с
любовью
для HR-IT сообщества
Винницы

2. <Обо мне>
Аня Стеценко - человек и рекрутер
Indigo IT-рекрутим с 2007 года
Главная хозяйка на HR-Кухне в
Днепре
Agile-ориентированная,
GetThingsDone-одержимая и
Freelance-продвинутая

3. Я самая умная, но никому не скажу об этом
Я самая умная, но послушаю других
Я самая умная, но поделюсь своим опытом
Я не самая умная и изобретаю велосипед
Вместе мы сила :)

4. <Где потусить HR-IT>
Киев IT-HR Club
Одесса HR Беседка
Харьков IThunt
Днепр HR Кухня
в скайпах и на конференциях HR-IT RTC group

5. <Где поучиться HR-IT>
Днепр - Indigo
Харьков - IT hunt
Киев - Venbest рекрутинг и Вика Придатко

6. “Контроффер (counteroffer) – встречное
предложение работнику, заявившему о
своем уходе из компании, которое может
выражаться в продвижении по службе,
увеличении оклада или другом изменении
условий труда в лучшую для сотрудника
сторону.”

7. И что же мне делать?

8. It’s depend on,Cap…

10. <Процесс>
На этапе начального общения выявлять
мотивацию
механику принятия решений и реакцию на контрофферы
ключевых советчиков
На этапе принятия решения
готовить преоффер
делать резерв кандидатов (1st/2nd choice)
оставлять поле для диалога
На этапе оффера
узнавать процесс увольнения
настраивать на разговор об увольнении
На этапе отработки
делать частью команды
поддерживать все время, не оставлять на одинцi

11. • Реализовалась
• Устала
• Задолбалась
• Заскучала
• Не оценили
• В лучшее
• Соблазнили
• …
<Когда я ухожу?>

12. <Уходят от меня>
• Отпускать, но…. завтра, после, если
• Вернуть медовый месяц
• Показать свою слабость
• Удовлетворить
• Вспомнить прошлое
• Включить ответственность
• …
• Быть счастливой

13. <Почему я передумываю?>
• боюсь
• сомневаюсь
• погорячилась
• внешнее
давление
• спонтанно
• …

14. <Уходят ко мне>
• Набраться терпения
• Соблазнять
• Больше общаться
• Нарисовать будущее
• Забеременеть
• Снизить чувство вины
• …
• Быть счастливой

15. • Создать образ положительного
будущего
• Создать понимание упущенных
возможностей
• Формула 3Р:
Результат- Радость-Развитие
• Квадрат выбора: что будет/не будет
если ты примешь/не примешь
оффер

17. Френдимcя!
as@indigo.co.ua
+38 067 383 04 40
www.facebook.com/anna.stetsenko.5
ua.linkedin.com/in/annastetsenko/
stetsenochka