Hur använder du Inbound marketing och social selling i kombination med LinkedIn för att driva trafik till webben. Och när besökaren kommer dit hur arbetar du med konvertering.

1. MARKETING
HOUSE
INBOUND MARKETING OCH SOCIAL SELLING
DRIVA TRAFIK VIA LINKEDIN
OCH KONVERTERA BESÖKARE
&
CASE THE INSPIRATION COMPANY
Annica Thorberg & Daniel Marcko
14 OKT
#inboundmarketing #nyaB2Bmafö #linkedinforforetag

2. MARKETING
HOUSE
RÄCK UPP HANDEN OM DU …
• Vill ha MER TRAFIK till företagets webb
• Vill ha MER LEADS
• Och vill ha MER KUNDER för att skapa tillväxt

3. MARKETING
HOUSE
ALLA RÄCKER UPP HANDELN SOM:
• OGILLAR att få KALLA samtal från ettriga säljare
• BLIR IRRITERADE när man får störande SPAM-liknande utskick
• DU är inte ensam, det gör de flesta, ändå kanske just DITT FÖRETAGS
marknads- och säljkår gör det just NU

4. MARKETING
HOUSE
LYSSNA PÅ EN OUTBOUND ”EXPERT”

5. MARKETING
HOUSE
DET ÄR PÅ ETT ANNAT SÄTT NU…
• Nu gäller KOMMUNIKATION på MOTTAGARENS villkor
• Vi vill SJÄLVA bestämma vad vi vill läsa, när, hur, från vem etc
• För 20 ÅR SEN läste vi, tittade på TV, shoppade, ringde etc. på ett helt
annat sätt än IDAG
• ÄNDÅ…
• Använder de flesta företag OUTBOUND MARKETING OCH SÄLJ

6. MARKETING
HOUSE
INBOUND MARKETING BUZZ WORDS
• BUYERS PERSONAS
• SEO -> CEO
• DRIVA TRAFIK
• CONTENT MARKETING
• KONVERTERINGSGRAD
• WHITEPAPERS
• ON/OFF PAGE SEO
• MARKETING AUTOMATION
• SQL & MQL
• LEADSGENERERING
• LEADSCORING
• CTAs
• LANDNINGSSIDOR
• MARKETING PLATFORMS => ROI, RoMI & ROE -> i e HUBSPOT

7. MARKETING
HOUSE
VAD MENAS MED INBOUND MARKETING
FROM ”OLD SCHOOL” TO ”NEW SCHOOL” MARKETING
MARKNADSFÖRING I DE DIGITALA KANALER DINA BÄSTA PROSPEKTS
HÄNGER I NÄR DE SJÄLVA SÖKER EFTER
PRODUKTER, TJÄNSTER OCH SVAR: ONLINE
DET HANDLAR OM ATT ATTRAHERA PROSPEKTS ATT BESÖKA DIN WEBBPLATS
DÄR DU HAR TAKTIKER FÖR ATT KONVERTERA DEM TILL LEADS

8. ATTRACT (PULL)
• SEO
• BLOGG
• SOCIALA MEDIER
• KONVERTINGSSTRATEGI
• WHITEPAPERS
• EBÖCKER
• WEBINARIER/PODCASTS
• CONTENT
• RÖRLIGT
INTERRUPT (PUSH)
• ALLT FTG ”BETALAR” FÖR
• PRINT MEDIA KAMPANJER
• ETERMEDIA KAMPANJER
• DR
• TM
• MÄSSOR
• TRYCKSAKER
• KÖPTA EPOSTADRESSER TILL MASS-EPOSTUTSKICK
• KALLA SAMTAL
MARKETING
HOUSE

9. MARKETING
HOUSE
DIN INBOUND MARKETING STRATEGI
DITT
FÖRETAG

10. MARKETING
HOUSE
FUNNEL STRATEGI – FÖR ÖKAD KONVERTERING
1. TOP OF FUNNEL STRATEGI (TOFU) - Driva trafik till webben
• Via SEO
• Via Sociala media kanalerna – fokus LinkedIn
• Via Blogg
• Erbjudande till besökare för 1:a konvertering
2. MIDDLE OF FUNNEL STRATEGI (MOFO) – För återbesökare/konvertera till leads
• Blogg + Sociala medier
• Landningssidor
• Calls-to-Action
• Formulär
• Epost+ Marketing Automation – för att flytta fram leads i köpprocessen
3. BOTTOM OF FUNNEL STRATEGI (BOFO) – flytta fram ytterligare till att bli Sales Qualified leads
• Via landningssidor
• Calls-to-action
• Emails/marketing automation =-> lead (SQL)

11. MARKETING
HOUSE
THE POWER OF SMARKETING
NÄR SÄLJ OCH MARKNAD ARBETAR SOM ETT TEAM
NÄR ALLA ARBETAR MOT SAMMA MÅL
NÄR ALLA ARBETAR MED GEMENSAMMA BUYERS PERSONAS

12. MARKETING
HOUSE
SOCIAL SELLING
• ”Nyckeln till att bygga en digital kundrelation
idag är att skapa interaktioner och content som
folk vill ha och har nytta av”
• ”Fokusera ditt content på LinkedIn på att ”skapa
värde” för mottagaren”
• ”Den bästa säljtaktiken idag känns inte som
försäljning utan mer som ett utbyte – lite som en
konsultation”

13. MARKETING
HOUSE
CONTENT MARKETING ÄR NYCKELN TILL FRAMGÅNG MED
• ”SLUTA SÄLJ så får du fler LEADS”
• AFFÄRSORIENTERAT och delbart innehåll
• Ge bort gratis RÅD för att ATTRAHERA potentiella kunder i ett TIDIGT skede
• Professionell men också en gnutta personlighet
• Använd HUMOR då och då
• VARIERA content
• REPETERA
• ENGAGERA med ditt nätverk genom att ställa frågor
• Skapa WHITEPAPERS, E-BÖCKER & KUNDCASE

14. MARKETING
HOUSE
HUR DRIVER MAN TRAFIK FRÅN LINKEDIN FRAMGÅNGSRIKT
• Samarbeta kring LinkedIn-närvaron
• UTBILDA ALLA I HUR LINKEDIN FUNGERAR
• Följ vår dagliga 15-min rutin
• Gemensam plan om NÄR, HUR, VEM och VAD som ska läggas in
• CONTENT MARKETING 10-postsregeln = 6+3+1
• 1-2 inlägg per vecka
• Kommunikationspolicyer
• Externt inkl. sociala medier som LinkedIn
• Internt inkl. delning och ansar i sociala medier
• Skapa incitament:
• så alla anställda känner lust & glädje att bidra & dela content
• alla känner ansvar för att förstärka varumärket & få fler lead
• använd verktyg som HUBSPOT för att dela ert content även i anställdas LinkedIn-status
• Se VARJE AKTIVITET i LINKEDIN som en del i en Inbound marketing kampanj
• Företagssida, show-case-sidor, LinkedIn Publisher, anställdas LinkedIn-sidor + grupper + blogg
+ epostutskick + andra sociala medier+ webb+ landningssidor = RESULTAT

15. MARKETING
HOUSE
LÄMNAR NU ORD OCH BILD TILL…

16. MARKETING
HOUSE
AVSLUTNINGSVIS… INGA MÅL, INGEN PLAN, – INGA RESULTAT..
• SÄTT MÅL
• MÄT OCH FÖLJ UPP
• ANALYSERA antalet FÖLJARE, GILLARE, DELNINGAR, KONTAKTER,
KONVERTETINGSGRAD etc.
• Använd EN MARKETING PLATFORM för alla Inbound & sociala media-aktiviteter
t ex HUBSPOT för att nå ROI
• När du når MÅL fira!!

17. MARKETING
HOUSE
• Hejja: Annica Thorberg J
• Mejla: annica@marketinghouse.se
• Surfa: www.marketinghouse.se
• Ringa: +46-709-16 93 00
• Twitter: @annicathorberg | @inboundsthlm
LinkedIn: www.linkedin.com/in/annicathorberg
LinkedIn-sida www.linkedin.com/company/marketinghouse
• Ladda ner gratis: Whitepapers om Inbound Marketing | LinkedIn | HubSpot