7. Thormax Business Model
CONVENZIONI
ACQUISTI in CONVENZIONE
FORNITORE FORNITORE
DATI, REPORT, CRM.
PREMIO SU % ORDINATO FORNITORE FORNITORE
THORMAX
PORTFOLIO FORNITORI
Promo
volumi
E-shop Reputazione Ordini a (E-
minor costo Shop/PRM)
Prodotti
WEB 2.0
Know How
Negozi Negozi Negozi
Indipendenti Indipendenti Indipendenti
NETWORK DI ACQUISTO
8. FCS - Fattori Critici di Successo
Bilanciamento Orientamento
Offerta ‐ Domanda Prodotto ‐Cliente
9. La Catena del Valore
Mercato FORNITORI Mercato CLIENTI
CRM
Dashboard Campagne
Buyer Service
Sales Report Marketing
ERP
ERP Pagamenti
Systems Integration Gestione Contenuti
e-Shop
Convenzioni Portale Web Web Marketing Web 2.0
10. Le Attività verso i Mercati
AFFILIAZIONI CONVENZIONI
CLIENTI FORNITORI
11. Conclusioni
Risultati Benefici
Posizionamento nella filiera
Integrazione con fornitori e
partner (prm)
Valorizzazione delle risorse
aziendali
Propagazione dell’esperienza
di cambiamento
Nuovi ricavi
12. Conclusioni
Lezioni apprese
Metodo Comunicazione interna
Sapere di NON sapere
Business design
Economicità
Formazione
Progressione graduale
13. Thormax InnovationTeam Partner InnovationTeam
• Sponsor – L. Artegiani
Sponsor • Crm Services – CRM System Integration
Crm Services
• CRM Admin & Marketing – A. Ramoscello • Feval Progetti ‐ Oracle Gold partner
Feval Progetti
• Mercato Fornitori– A. Betti
Mercato Fornitori • G. ZAVATTARO A. – Business Innovation Pro
G. ZAVATTARO A
• Mercato Affiliati – R. Piras
• MUMM – Università La Sapienza Roma
• System Integration – L. Tonelli
• P.M. ‐ R. Delle Cese
P.M