1. Modelo Canvas
Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura
valor. Según el autor, un modelo de negocio consiste en nueve elementos: Ver ejemplo
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Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quieren ofrecer el producto/servicio. Son la base
del negocio, así que se deben conocer perfectamente.
 Nuestra empresa se dedica a la elaboración de productos para todo tipo de personas sin
importar edad, sexo, raza etc.,
 Nuestra finalidad es que la nutrición de las familias sea la mejor aparte de que las personas
puedan disfrutar de un producto completamente saludable y delicioso.

2. Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos
respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los
clientes
 Es una empresa que se preocupa por la nutrición de las familias mexicanas y que
además de ofrecer un producto de calidad este está elaborado con ingredientes 100%
natural de la región y por supuesto reconocidos.
 Es un producto del cual tiene un precio accesible y cómodo para las familias mexicanas.
 Es un producto elaborado de la mejor calidad.
Canales de distribución: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada
segmento). Es Determinar cómo comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los
clientes.
 Crearemos una red de distribución que lleve a las pequeñas organizaciones nuestro producto en
donde las familias fácilmente puedan adquirir nuestro producto.
 Mediante las tecnologías se dará a conocer la línea de productos Mermelin S. A. DE C. V. en
donde nuestros consumidores podrán accesar fácilmente y podrán plasmar ahí quejas y
sugerencias de acuerdo a nuestros productos.
Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y
uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden
establecer son segmentos específicos de clientes
 En nuestra gama de productos de podrá ver la información en cuanto a la empresa en donde las
personas podrán aclarar cualquier inconformidad ya sea personalizada.
 También se podrá realizar actividades en cuanto a los productos ya sean ventas o alguna otra
acción relacionada.
Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada
cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente.
 Se les dará su sueldo al empleado de acuerdo a los días de las semanas, además de que se
realizaran actividades que los motiven y que genere productividad a la empresa.
 Por ser una organización nueva se rentara un local mientras se construye uno conforme a las
necesidades de la organización.
Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para el funcionamiento del
negocio, así como tipo, cantidad e intensidad
 Se tienen un precio accesible al consumidor.
 Nuestros equipos de producción son especializados en cuanto al producto en donde se
cuenta con medidas de seguridad e higiene para nuestro trabajador.
 El producto final debe ser entregado en buenas condiciones a nuestro intermediario,
para que asi mismo lo ofresca a nuestro consumidor.
Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de
actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)
 Además de que el envasado es especial para el producto que se dirige a las familias
consumidoras.

3.  Diseño especialmente elaborado en cuanto a nuestro producto ofertado.
 Que nuestro producto tenga una presentación que cuando nuestros clientes la miren se
animen a adquirir el producto además de que el sabor también sea irresistible.
 Si de alguna manera surge un problema en cuanto al producto se tomaran las medidas
correctas asi como tambien se resolvera de acuerdo a la magnitud.
Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con
garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es
imprescindible hoy en día en los negocios
 Los trabajadores están capacitados para el uso de la maquinaria de producción.
 Se les oferta equipo de protección especializados para producr riesgos.
 Se considera que a nuestro personal se realiza motivación continua, es decir que ellos mismos
se sientan complatamente seguros de que las actividades que realizan en la empresa están
capacitados conforme a ello.
Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de
negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de negocio
sostenible, eficiente y escalable.
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En 2010 Alex Osterwalder diseño el Business Model Canvas; un formato que visualiza el modelo de negocio
según estos nueve campos en sólo una ‘hoja’, resultando un documento que ofrece directamente una visión
global (el ‘helicopter view’) de la idea de negocio, mostrando claramente las interconexiones entre los
diferentes elementos.
La sencilla del modelo Canvas, clave de su éxito
Uno de los puntos más importantes de la idea de Osterwalder fue la simplificación de la metodología.
Aunque inicialmente su propuesta fue publicada en su tesis doctoral sobreontología de los modelos de
negocio, en 2004, cuando apareció oficialmente el libre acerca del modelo Canvas, se observó que era
realmente sencillo implementar los 9 pasos de su propuesta:
1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.
2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos
diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.
3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguiremos,
para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.
4. Establecer la relación que mantendremos con los clientes.

4. 5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si
queremos tener éxito.
6. Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el
engranaje de la idea empresarial.
7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias
para potenciarlas
8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En
otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales socios o proveedores, entre
otras figuras importantes.
9. Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por
adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio.
Para identificar los pasos necesarios para aplicar el modelo Canvas en nuestro negocio, podemos
guiarnos por el siguiente esquema, difundido por la plataforma Innovación Chile:
¿Será el modelo Canvas la metodología definitiva para poder agregar valor a nuestras ideas de negocio
con éxito? De momento, la fama que está alcanzando su propuesta nos hace albergar esperanzas sobre su
buen funcionamiento en las ideas empresariales. Y es que la sencillez parece ser la clave de su éxito.