1. HELLO KÄRKIMEDIA. HOW ARE YOU? DIGITAALISEN MEDIAN VALMENNUS 1/3 AnttiLeinoAvaus Dialog www.slideshare.com/avaushelsinki www.facebook.com/avaus antti.leino@avaus.fi

2. Aiheet tänään: Verkkomainonta Suomessa Internetin kehitys Kuluttajat & Internet Mainostajan evoluutio Verkkomainonnan parhaat Muiden digitaalisten mainosvälineiden vahvuudet ja heikkoudet Digitaalinen suunnittelu ja tuotanto

3. About me

4. www.twitter.com/anttileino www.facebook.com/anttileino www.linkedin.com/anttileino www.slideshare.com/anttileino www.delicious.com/antti_leino www.myspace.com/anttileino 4

5. 1 Verkkomainonta Suomessa

6. VerkkomainontaankäytetäänSuomessavuositasolla 158,3 miljoonaaeuroa. Suunnittelu- jatuotantokustannuksineen 500 miljoonaneuroa Lähde: IAB

7. Lähde: IAB

8. Vuoden2010 ensimmäisenneljänneksenyhteenlaskettupanostusverkkomainontaanoli 36 milj.euroa “Toinenkehittyväpanostajaverkkomainontaanolivähittäiskauppa. Senkohdallakasvuaoli 18 %. Vähittäiskaupanpanostuksetmediamainontaankokonaisuudessaanlaskivat1,5 %”

9. Suomen Web-sivustojenviikkoluvut TNS Gallup TNS Metrix Taloustutkimus Web Trafic Monitor

10. 2 Internetin kehitys kuluttajien lemmikiksi

11. INTERNET ON NUORI! 1 trillion 26 million 1 billion http://googleblog.blogspot.com/2008/07/we-knew-web-was-big.htmlhttp://googleblog.blogspot.com/2005/09/we-wanted-something-special-for-our.htmlhttp://googleblog.blogspot.com/2004/11/googles-index-nearly-doubles.html

12. INTERNETIN SYNTY 1960-luvulla Yhdysvaltojen DARPA-projektissa. Tietokoneet saatiin “ymmärtämään” toisiaan ohjelmistojen avulla. Ohjelmistoissa käytettiin kommunikaatiosäännöstöä, protokollia. TCP/IP

13. PAKOLLINEN TEKNIIKKAPALA IP (Internet Protocol) -protokolla huolehtii tiedostojen toimittamisesta perille pakettikytkentäisessä Internet-verkossa. IP on koko Internetin ydin ja ainoa asia, mikä kaikkia Internetiin liitettyjä koneita yhdistää. Internetin laitteet kommunikoivat keskenään numeeristen osoitteiden avulla, joiden muistaminen olisi ihmisille toivotonta. IP-osoite on tavallisesti numero kuten esimerkiksi: "192.68.11.1” Verkkotunnuksien muuttamisesta IP-osoitteiksi vastaa nimipalvelin. Niiden ansiosta numeroiden sijasta voidaan käyttää helpommin muistettavia nimiä: “www.karkimedia.fi”

14. INTERNETIN SYNTY Ensimmäisetverkkoahyödyntäneettuotteet TIEDOSTOJENSIIRTO SÄHKÖPOSTI KESKUSTELUFOORUMI

15. WEBIN SYNTY Kaksi asiaa tapahtui 90-luvun alussa: 1. Cernissä fyysikko Tim Berners-Lee kirjoitti koodin jolla tiedostoja voitiin linkittää toisiinsa. 2. Illinoissa Marc Andreeseen kehitti ensimmäisen suositun selaimen Mosaicin, joka levisi korkeakoulusta toiseen nopeasti. HTTP HTML

16. WEB YKSINKERTAISESTI WWW on Internet-verkossa toimiva hajautettu hypertekstijärjestelmä. Hypertekstiä luetaan ohjelmistolla, joka pyytää web-sivuiksi kutsuttuja dokumentteja web-palvelimilta ja esittää niiden kopioita käyttäjälle piirtämällä ne näytölle. Vuorovaikutus web-palvelimen kanssa informaatiota toiseen suuntaan lähettämällä on sekin mahdollista.

17. WWW LEVIÄÄ SUOMEEN KORKEAKOULUISTA Ensimmäiset verkkopalvelut syntyvät 90-luvun alkupuoliskolla korkeakouluihin ja teleoperaattoreiden toimesta. Selain yleistyy kotitietokoneissa. Modeemiyhteydet “nopeutuvat”. Ensimmäiset kaupalliset sivustot syntyvät.

18. Kun teknologiasta tulee arkipäiväistä, siitä tulee viestinnällisesti merkittävää. 18

19. 3,2 miljoonaa suomalaista (83%) 16–74-vuotiaista oli käyttänyt internetiä viimeksi kuluneiden kolmen kuukauden aikana. 78% käyttää nettiä viikoittain. Sähköpostin käyttö, etsitään tietoa palveluista tai tavaroista, hoidetaan pankkiasioita, luetaan verkkolehtiä tai ladataan musiikkia. Facebookissa 1.9M suomalaista.

20. 3 Kuluttajat & Internet

21. KASVAA SUKUPOLVI JOKA LÖYSI KAIKEN, JOKA OSALLISTUI JOKA ON LUOVA JOKA JAKOI JOKA ON VIRTUAALINEN.

22. Internetistä tulossa tärkein media Lähde:eMedia tutkimus 2007

24. Mediaakulutetaan 7,5 tuntiapäivittäin, muttasiinäajassaehditäänkuluttaaerimedioita 10,5 tunninedestä.

27. 27

28. 28

29. 29

30. BRING THE LOVE BACK 30

31. Mitätästäopimme?

32. Miksi ”huutaminen” ei tehoa? PRE MEDIA AGE MASS MEDIA AGE SOCIAL MEDIA AGE Consumers dictate Professional media dictate Church, state, monarchy dictate the agenda Volume of Recommendation 32

33. Maksu-tv Case Lehtovaara Wikipedia Spotify

34. 34 Ajankohtaiselle ja kiinnostavalle asiakasta arvostavalle aiheelle on aina kysyntää.

35. TehtäväMitä ajankohtaista ja kiinnostavaa sisältöä asiakkaallasi voisi olla?

36. 36 Mikäsaaihmisetpuhumaansinusta?TabuEpätavallinenHuumoriJärjetönSalainenInsentiivi

37. 4 Mainostajan evoluutio

38. KOTISIVUT lorem

39. UUTISKIRJEET

40. WEB-HAKEMISTOT lorem

41. VERKKOKAUPPA

42. YHTEISÖT

43. BANNERIMAINONTA

44. KAMPANJASIVUT

45. SPONSOROINTI

46. EMAIL-MARKKINOINTI

47. HAKUKONEMAINONTA lorem

48. KOHDISTETTU MAINONTA lorem

49. SOSIAALISEN MEDIA LÄSNÄOLO lorem

51. KARTTAPALVELUT

52. JAETTAVA SISÄLTÖ Ladattavatsovellukset Videot Musiikki Kuvat

53. PERINTEINEN MAINONTA Yritys-viesti PERINTEINEN WEBMAINONTA Yritys-sivut

54. Display advertising Campaign sites Social networks Embeddable content RSS-feeds Widgets and Applications Social bookmarking 24/7 VERKOSTO

55. LONG-TAIL

56. Hajateuttuläsnäoloon mainostajallevälttämättömyys Maksettumediatila Omamediatila Ansaittumediatila Hakusana-mainonta Blogs Photo sharing Kotisivut Video sharing Display- mainonta Facebook fan page PR Email MySpace Sponsorointi YouTube Channel Twitter Keskustelu-palstat Partner-ships Twitter Ratings and reviews Suosittelu, kehoitukset, kutsut Kampanja-sivut 56

57. TehtäväMissä kohtaa kehitystä sinun asiakkaasi on?

58. Televisioidenmainosrahoitteisuustuleevähentymään Televisioeienäätoimimassojentavoittamisessa. Mainontaon huonompaa, siitäeipidetä, se koetaanhäiritsevänäjavähemmäninformatiivisena. Jatkuvastikehitetääntapojasaadamainontaaohjelmansisään. Hyvällesisällölle on edelleentilausta Itselleräätälöidyn, omienvalintojenmukaanrakennetunsisällönmerkityskuitenkinkorostuu. Televisiokanavientulevaisuus on selkeästinykyistäsuppeampi Video on demand -mahdollisuussyöleijonanosankanavienkatselusta.Ihmisethaluavatlisäävalintoja. Siinämaksu-tvtuleevoittamaan.

59. 5 Verkkomainonta

60. ENSIMMÄINEN INTERAKTIVINEN VERKKOMAINOS

61. VERKKOMAINONNAN ETUJA Nopeus 24/7 Tavoitettavuus Kohdistettavuus Vuorovaikutteisuus Mitattavuus

62. LEHTIMAINONNAN ETUJA? Nopeus? 24/7? Tavoitettavuus? Kohdistettavuus? Vuorovaikutteisuus? Mitattavuus?

63. Onko vastaanottajan ostoikkuna avoinna?

64. 64 Millainen verkkomainonta toimii http://www.webbyawards.com/webbys/current.php

65. Kerroerilainenviihdyttäväyllättävätarina

66. 66 Laitaheidätkäyttämäänaikaamainoksenkanssa Subservient chicken Honda Grrrr

67. “Suoraanasiaan”No FrillsQuick wins/benefits/offers

68. 68 Relevanttiamainontaa

69. OLE ISO & ISOMPI

71. 71 HALLITSE KOKO TILAA

72. Are banner ads the best form of advertising ever? Do you leave Web pages because of the banner ads with the same frequency that you flip the channel when an especially bad commercial comes on? Probably not. Ever been able to just click to buy a product within a print ad? Never. Ever turned right to the story in a magazine and missed the preceding ad entirely? Of course.

73. A banner is unique! A banner is a unique form of advertising because it can trigger an immediate response.

74. But “nobody clicks banners” Why they still exist?

75. But “nobody clicks banners” Why they still exist? Online media allows to target smaller audiences Online media is relative cheap CPA attracts marketers/sellers Easy (often) to integrate to other marketing activities Production of advertising units is relatively cheap Brand awareness Rich media allows to tell message already online media-level

76. “Bannerisokeus on kansantauti” Kaikkisuorakulmaisetgraafisetelementitovatmainoksia. Tekstilinkkimainokset Valkoisentilanälykäskäyttö Aukeavatmainokset Välimainokset

77. CPMvai CPC vai CPA?

78. Verkkomainonta muutoksessa Taustatekijät Kehittynyt esitystekniikka & video Medialukutaito Nopeat yhteydet Muutoksen merkitys suunnittelijoille Viestit kerrotaan online-mediatasolla Tila on aina liian pieni Viestien kirkastaminen Viestin linkittäminen mediasta toiseen (transmedia-storytelling)

79. Verkkomainonta muutoksessa Onnistuneimmat mainokset vuonna 2009 olivat näyttäviä ja suuria mainospintoja maltillisesti hyödyntäviä Koko sivun hallinnalla saadaan mainoksen viesti kommunikoitua kohderyhmälle ilman muiden mainostajien aiheuttamaa taustahäiriöitä. Laajenevat ja interaktiiviset mainokset tuovat mainostajan käyttöön lisää mainospinta-alaa viestin läpiviemiseksi minimoimalla ärsytyksen ja mahdollistamalla kohderyhmän aktivoinnin jo mediassa. Mainoksen hillitty liike ja selkeä kokonaiskuva mahdollistavat kampanja-aikojen pidentämisen, mikä on tärkeää mahdollisimman suuren yleisön tavoittamisessa kohdennetuissa medioissa.

80. Verkkomainonnan vaatimukset Kuluttajien yllättäminen ja viihdyttäminen Kun kuluttaja tekee, kuluttaja muistaa Aktivoinnin kautta vedotaan tunteisiin Aikaa on pari sekuntia Kilikattavaa riittää Ymmärrä kuitenkin kuluttajan tavoite ja tilanne

81. Mitä tämä tarkoittaa? Medialle Kehitys sen kun kehittyy (koko, sijainti, kt:t) Mitattavuuden reaaliaikaisuuden haasteet Neliösentti kallistuu Mainostajalle Verkko keskeinen viestinnän työkalu Verkko ohjaa kivijalkaan Mainoksista sisältöä Kuluttajalle Mainosviestitkatkovatkäyttöä Mainoksistavoitullaviihdettä

83. Liikkuvat elementit eivät saa olla pelkkiä tehokeinoja: staattinen mainos, jossa on hyvä luova toteutus ja selkeä viesti toimii hyvin

84. Mainoksen pitää sopia brändille ja brändin tyyliin: brändinmukainen väritys, näkyvä logo, mainoksen selkeys

85. Tieto kiinnostaa: oli se sitten tarjous, uutuus tai asiainformaatiotaLähde: Interquest Verkkomainonnan Galaksi 2008, Kärkimedia Paneeli

87. Mietitarkkaantarvitsetkoliikettämainokseesi?Jostarvitset, pidäliikehillittynä

88. Huomaamisenmaksimoitkokosivunhallinnalla, välisivunmainoksella, dhtml- mainoksella, paraatipaikallajatrailerilla.

89. Näistämainosmuodoistavähitenärsyttävä on kokosivunhallinta, koskasiinäkäytetäänyleensä median standardi-mainospaikkoja.

90. Myönteiseenmielikuvaanvaikutatmainospaikanlisäksimyöskohdennuksella.

91. Vie siismainoksesisinne, missäpotentiaalisinkohderyhmäsiliikkuu.

92. Luovuuskukkimaan. Isoakuvaa. Stattinenratkaisu. Video. Naseva copy. Tuotenäkyviin. Pelibannerissa. Testibannerissa. Kyselybannerissa.Lähde: IAB

93. 6 Muiden digitaalisten mainosvälineiden vahvuudet ja heikkoudet

94. HAKUKONEMAINONTA

95. Etsiminen on arkipäivääJokainen etsii (=massamedia).Mutta miten?

96. Googlen avulla 72% internetin käyttäjistä käyttää Google lähes päivittäin (Dagmar 2008) 36% Eniro.fi muutaman kerran kuukaudessa Lähes puolella aloitussivuna Google.

97. Be visible when there is a need

98. Hakukoneettärkeäinformaatio- jaläpikulkukanava Tietotuotteista tai palveluistalöytyyparhaiten: Yrityksenomiltainternetsivuilta 33% Hakukoneesta 32% Jälleenmyyjäninternetsivulta 14% Keskustelupalstoilta 12%

99. Suurimmalleosallehakukoneella on erittäinsuurimerkitysostoprosessissa 77% etsiikauppoja, myyntipisteitä taijälleenmyyjiä hakukoneenavulla 76%etsii yleensä tietoahakukoneestaennenisoaostosta 75% saainternetistä yleensä hyöyllistä tietoaostopäätöksen tueksi 62% etsiikommentteja tai keskusteluitatuotteistaennenisoaostosta 77 % etsiitietoahakukoneestaennenisoaostopäätöstä 59 % etsiilisäähakukoneesta, josnäkeekiinnostavanmainoksen 35 % valitseehakukoneenavullatietyn auto brändin, jonkaostaa Muumainontaohjaahakukoneeseen Välitönaktivoituminenvielävähäistä

100. Hakukonemarkkinointipuhutteleemassojamuttajokaistayksilönä.

101. HankikontaktejaLisäämyyntiä

102. LÄSNÄOLO JA MAINOSTAMINEN YHTEISÖISSÄ

103. ?

104. KAIKKIEN BRÄNDIEN EI TARVITSE OLLA SOSIAALISESSA MEDIASSA!

105. STARBUCKS vs. DONKIN´DONUTS

106. AXE vs. CLINIQUE

107. BURGER KING vs. WENDY´S

108. Pelaayhteisönsääntöjenavulla

109. 100 Sponsoroirelevanttiasisältöä

110. Rakennaomayhteisö?

111. Mainostarajatulleyleisölle

112. Uudetmediatmainostilana

113. Peliensisällämainostaminen

114. 105 Mainostapelienavulla

115. Tell me (I will forget) Show me (I might remember)Involve me - I will understand!

116. Case esimerkki VW GTI

117. RETENTION Millainen verkkomainonta toimii muistuttajana ja olemassa olevan asiakkaan pysäyttäjänä

118. ACQUSITION Millainen verkkomainonta toimii uusasiakashankinnan työkalu.

119. 7 Digitaalisen aineiston suunnittelu ja tuottaminen

120. Milloin käyttää markkinointipalveluja Kun en itse ehdi Kun en itse osaa

121. 112 LUOVUUTTA VARMUUTTA

124. Mainointaansuunniteltuakonseptiaeivoisiirtääkaikkiinympäristöihin

126. Millainen yritys on?

127. Yrityksen tai tuotteen asiakkailleenm esittämä peruslupaus

128. Yrityksen tai tuotteen tai palvelun asiakkailleen antama hyöty

129. Kenelle: kohderyhmät?

130. Kilpailuetusi:Onko ainutlaatuinen Erottuvuus suhteessa kilpailijoihin Tarkoituksenmukaisuus kohderyhmälle

132. Budjetti

133. Laskutusperusteet eli mitä rahalla saa

134. Työnjako: mitä itse joudun tekemäään

135. Toimiston henkilöiden vastuualueet

136. Tiimin koko ja osaaminen

137. Yhteyshenkilöt molemmin puolin

138. Toimeksiantokäytännöt / välineet

139. Työn laadun arviointikriteerit

140. Kokouskäytännöt

141. Kokousten agenda

142. Työn rytmitys

144. € Kiinteä kokonaishinta ?Tuntihinta?Konkreettisen suoritteen hinta?

146. Mediavalinta on myösviestiitsessään

148. Osalistuuparhaissatilanteissaydintiiminkanssakommunikaatiokonseptinsuunitteluun

149. Tehtävänäluodatoimiviasisältöjäjapalveluja, jotkaovatkäyttäjäystävällisiä, kiinnostaviajakaupallisestijärkeviäinvestointeja.

151. Onkoosaaminenriittävällätasolla (erityisestiteknologia)

152. Worst case – skenario:

153. Mainostoimisto (brändijamainonta)

154. Digitoimisto (www-palvelut, digitaalinentuotanto)

155. Mediatoimisto (mediasuunnittelu, ostot)

156. Hakukonetoimisto (Google mainonta)

157. Tapahtumatoimisto (tapahtumat, messut, juhlat)

158. Mies&mäcci -toimisto (nopeatesiteymtuotannot)

159. AV-tuottaja (yritysvideot)

161. KOTITEHTÄVÄ KESÄKSI Etsi kaksi mielestäsi hyvää verkkomainos ja/tai kampanjakokonaisuutta.Etsi kaksi huonoa. Perustele lyhyesti miksi nämä ovat mielestäsi hyviä tai huonoja.

162. We will interact with advertising where once we only watched it.

163. WHAT I CAN DO FOR YOUR BUSINESS? AnttiLeinoAvaus Dialog www.slideshare.com/avaushelsinki www.facebook.com/avaus antti.leino@avaus.fi