1. 1
2012
COMPÉTITIVITÉ
DÉVELOPPEMENT
INNOVATION
INDUSTRIE
ENTREPRISES
TERRITOIRES
Aquitaine
développement
innovation
Rapport
d’activité

2. 2
__ Édito........................................................................................................................................................................................ 5
__ L’ambition du Directoire.................................................................................................................................................... 6
__ Préambule............................................................................................................................................................................. 8
__ Les Essentiels de 2012.................................................................................................................................................... 10
__ Le design, créateur de valeur pour l’entreprise.................................................................................14
__ L’intelligence économique.................................................................................................................................22
__ Le Réseau Régional de l’Innovation
La Prestation Technologique Réseau - PTR.............................................................................................24
__ Aquitaine Développement Innovation, un « réseau de réseaux» -
Exemple avec le CREATI...........................................................................................................................................28
__ Europe et financements collaboratifs...................................................................................................29
__ L’appui opérationnel à la démarche de levée de fonds.................................................................36
__ Performance industrielle..................................................................................................................................40
__ Entreprises en mutation......................................................................................................................................44
__ Salons professionnels........................................................................................................................................46
Accompagner
les projets d’innovation des entreprises
1
Améliorer
la compétitivité des entreprises
2
Sommaire

3. 3
__ Aéronautique, Spatial, Défense......................................................................................................................50
__ Composites & Matériaux Avancés..................................................................................................................60
__ Énergie..............................................................................................................................................................................64
__ Environnement...........................................................................................................................................................68
__ Laser & Photonique.................................................................................................................................................72
__ Bois......................................................................................................................................................................................75
__ TIC.........................................................................................................................................................................................78
__ Santé..................................................................................................................................................................................82
__ Agro-alimentaire.......................................................................................................................................................88
__ clusters aquitains et Interclustering......................................................................................................91
__ Attractivité – le réseau « Invest in Aquitaine »....................................................................................96
__ l’accompagnement des territoires en mutation...............................................................................102
__ La création de l’Agence en quelques dates.........................................................................................106
__ La gouvernance.......................................................................................................................................................108
__ L’Agence, acteur de l’écosystème aquitain d’innovation........................................................... 110
__ Renouvellement du label « Cellule de Diffusion Technologique »....................................1 1 1
__ Les ressources humaines et financières................................................................................................114
Développer et animer
les filières régionales
3
Valoriser les atouts des territoires aquitains
accueillir de nouvelles entreprises
4
La vie de l’Agence
5

4. 4

5. 5
Édito
En annonçant la fusion de 2ADI et d’Innovalis Aquitaine, je voulais créer
une Agence qui fasse de l’innovation le fer de lance du développement
économique régional. Une fusion n’est jamais chose aisée et, un an après,
je constate que non seulement notre nouvelle agence Aquitaine Déve-
loppement Innovation est déjà bien installée dans le paysage, mais aussi
qu’un rythme d’activité soutenu a marqué l’année 2012. Les pages de ce
rapport en attestent.
Après cette phase de démarrage, il faut maintenant chercher un modèle
qui prenne en compte la nécessité d’une encore meilleure lisibilité de nos
actions, une recherche d’efficacité dans la concrétisation économique
des innovations et des projets industriels, qui ancrent les entreprises sur
le territoire. L’Agence a maintenant la taille qui lui permet de s’inspirer
des modèles que l’on trouve au Pays Basque espagnol ou en Allemagne.
Ces dernières années ont vu naître et croître les pôles de compétitivité et les clusters, dotant l’Aquitaine d’une
trentaine de nouveaux outils d’animation de filières. L’Agence voit ainsi son rôle évoluer de pur animateur sectoriel
à celui d’animateur de l’interclustering et, grâce à cette fertilisation croisée, des innovations de rupture par des
échanges et projets entre filières verront et voient déjà le jour. Je pense au projet Vitidrones qui associe les 2
clusters aquitains, AETOS et Inno’Vin, issu du programme Aquidrones, lancé par la Région Aquitaine, ou encore
aux applications satellitaires au service de l’agriculture entre Aerospace Valley et Agrimip Innovation Sud-Ouest.
Une des forces de l’Agence sera aussi la maitrise de l’information pour anticiper et intervenir avec pertinence
auprès des entreprises. Je veillerai tout particulièrement à l’élargissement de la mission veille, intelligence écono-
mique et prospective. Trop souvent l’innovation n’est vue qu’à travers les produits physiques, alors qu’il est impératif
qu’elle s’étende à toutes les fonctions du développement économique – procédés de fabrication, services, finance,
sociale –, et je compte là aussi sur l’investissement de l’Agence, comme elle a su récemment le démontrer dans
le domaine de l’accompagnement à la levée de fonds de jeunes entreprises innovantes.
Alain Rousset
Député de Gironde
Président du Conseil régional d’Aquitaine
Président du Conseil de Surveillance d’Aquitaine Développement Innovation

6. 6
Le Directoire d’ADI, que j’ai
l’honneur et le plaisir de pré-
sider, rassemble des en-
trepreneurs aguerris (voir
ci-contre ⊲), qui partagent un
engagement et une convic-
tion. Ils s’engagent pour, au
plus près du terrain, contri-
buer à enrayer le recul indus-
triel ; leur conviction est que
l’échelon régional est le plus
pertinent pour mener cette
action. Enfin, ils considèrent que la clé du sursaut industriel
réside dans l’innovation et l’anticipation, car il faut inciter les
entreprises à investir les créneaux de demain et à ne pas se
raidir sur la conservation de positions vouées à la disparition.
C’est dans le cadre du déploiement des orientations straté-
giques fixées par le Conseil de surveillance de l’Agence, que
ce Directoire met tout naturellement l’entreprise au cœur de
son action.
Les missions statutaires de l’Agence sont aujourd’hui très
diverses, Aquitaine Développement Innovation ayant hérité
de multiples activités d’intérêt général portées autrefois par
de nombreuses structures de transfert de technologies ou de
développement sectoriel.
ADI est ainsi mobilisée tout à la fois sur les problématiques
collectives des entreprises, filières industrielles, pôles de
compétitivité, clusters et sur le développement des territoires.
Pour autant, l’entreprise reste l’acteur majeur du dévelop-
pement économique de notre région : elle est au centre des
chaines de valeur régionales et de la dynamique de filières
; elle est un partenaire stratégique pour le monde de la re-
cherche et du transfert de technologies dans une Aquitaine
innovante ; elle nourrit l’économie des territoires ; elle favorise
le développement des compétences humaines qui feront le
succès de l’Aquitaine de demain.
L’Agence n’est évidemment pas la seule structure à soutenir
les entreprises. Elle n’en offre pas moins un accompagnement
original et à valeur ajoutée. Tout d’abord, en leur permettant
des mises en relation qualifiées avec l’ensemble de l’écosys-
tème aquitain de l’innovation.
Qu’il s’agisse de ses liens privilégiés avec le Conseil régional
d’Aquitaine, chef de file en matière de développement éco-
nomique et de soutien à l’innovation, de ses relations avec
le réseau des pôles et clusters, de son intimité avec le tissu
industriel aquitain, de l’intermédiation qu’elle organise pour
les entreprises avec les centres de ressources technologiques
et les laboratoires, ou de ses contacts réguliers avec les di-
verses collectivités du territoire, Aquitaine Développement
Innovation fait bénéficier les entreprises de la richesse de ses
connexions avec les réseaux professionnels, institutionnels et
académiques régionaux.
L’Agence réalise également des interventions directes pour
les entreprises dans le cadre des missions de service public
qui lui sont déléguées par la collectivité. Aquitaine Déve-
loppement Innovation dispose en effet de spécialistes dans
les domaines du design, du financement d’entreprises inno-
vantes, de l’accompagnement de stratégies d’innovation, de
l’ingénierie de financements européens, de la génération de
projets collaboratifs, de l’appui aux entreprises en difficulté,
et de l’organisation d’actions collectives sur le thème de la
compétitivité industrielle.
L’ambition d’Aquitaine Développement Innovation : une agence au
servicedel’innovationetdelacompétitivitédesentreprisesd’Aquitaine

7. 7
Depuis cette année, le Conseil régional d’Aquitaine a égale-
ment confié à l’Agence une assistance à maîtrise d’ouvrage
pour l’organisation de salons professionnels susceptibles de
recueillir la participation d’entreprises aquitaines.
Réalisant plus de 1 200 visites annuelles d’entreprises et gé-
rant un portefeuille régulier de quelque 300 projets accompa-
gnés, les équipes d’Aquitaine Développement Innovation sont
un partenaire au quotidien pour les entreprises de la région.
L’action de l’Agence est conduite avec une conviction forte,
à savoir qu’en matière d’innovation et de compétitivité - les
deux enjeux fondamentaux des entreprises face à l’évolution
rapide des marchés et au choc concurrentiel imposé par
la mondialisation -, des solutions existent pour inventer et
commercialiser les produits et services de demain. Depuis
de nombreuses années, la Région Aquitaine a fait de l’inno-
vation sous toutes ses formes une priorité, afin de donner les
moyens à ses entreprises de mettre en œuvre les transitions
nécessaires pour assurer leur pérennité.
Après une première année de fonctionnement plus qu’encou-
rageante, Aquitaine Développement Innovation continuera
d’être résolument aux côtés des entreprises pour cette « fa-
brication » pragmatique de l’innovation et de la compétitivité.
En effet, l’Agence se veut être une entreprise au service des
entreprises ; son personnel, issu pour la plus grande part de
l’industrie, en partage les valeurs.
Jean-Luc FOUCO
Président du Directoire
Patrick Maestro
Directeur scientif ique du
groupe SOLVAY-RHODIA, ap-
porte à notre équipe sa culture
de management de projets et
d’équipes de R&D, et nous fait
régulièrement partager ses
convictions sur les synergies à
établir entre le monde acadé-
mique et celui de l’entreprise.
Alain Petit
PDG de COREP Lighting, leader
sur le marché du luminaire,
par ailleurs Président de l’ex-
4 Design et de clubs d’en-
treprises. Il fait bénéficier le
Directoire de son expérience
en matière de design, de mar-
keting stratégique et de déve-
loppement à l’international.
Yann Maus
Fondateur de deux groupes
industriels, l’un dans les
é n e rg ie s re n o u ve l a b l e s
(FONROCHE), l’autre dans
l’agro-alimentaire, est riche
d’enseignements sur les défis
de l’entrepreneuriat et de la
gestion de structures en forte
croissance.
Alain Sainsot
ex-Directeur industriel du
groupe PIERRE FABRE, et ac-
tuellement Directeur Général
du groupe pharmaceutique
AMATSI, est pour notre ré-
flexion collective une ressource
toujours précieuse, s’agissant
d’innovation technologique et
de compétitivité industrielle.

8. 8
Afin de mettre en œuvre la stratégie définie par le Conseil de Surveillance et les
plans d’actions établis par le Directoire, l’agence régionale Aquitaine Développement
Innovation s’impose 4 objectifs :
⊲⊲ Apporter de la valeur aux projets accompagnés, quelle que soit leur origine, en-
treprises, clusters ou territoires
⊲⊲ Rechercher des solutions originales associant ingénierie de projet, créativité, expéri-
mentation et nouveaux outils (Design lab, Club levée de fonds, Interclustering...)
⊲⊲ Mener, chaque fois que cela est possible, des démarches ouvertes et inclusives de
type open innovation, rapprochant des parties prenantes issues des réseaux et com-
munautés dans lesquels l’Agence joue un rôle au niveau régional ou suprarégional
⊲⊲ Démontrer aux acteurs économiques la puissance de l’innovation technologique, du
design stratégique et la complémentarité entre activités de production industrielle et
activités de services
Pour cela, l’Agence assure 3 grandes missions au service des entreprises, des filières
et des territoires, en cohérence avec la politique régionale de développement éco-
nomique :
⊲⊲ Innovation et amélioration de la compétitivité, mission principalement ciblée vers
les PME/PMI, ETI et start-ups
Pour les projets d’innovation produits et procédés, l’Agence sait mobiliser les
ressources en R&T, rechercher les opportunités de financements et apporter aux
entreprises quelques clefs de développement et de succès (stratégie d’innova-
tion, design, propriété industrielle, intelligence économique, appui à la levée de
fonds, ouverture à l’international…). Dans son rôle d’ingénieriste de projets, elle
identifie les justes compétences, met en place les équipes projets, définit les plans
d’actions et les rôles respectifs, ou encore participe à l’élaboration des plans de
Préambule
Jean-Georges MICOL
Directeur Général

9. 9
financement et des actions de communication. Enfin, elle sensibilise et accom-
pagne les entreprises et les équipes de recherche aquitaines sur les programmes
européens de R&D.
Pour l’accroissement des performances industrielles, l’Agence conduit des actions
collectives spécifiques de mise à niveau technologique et organisationnelle.
⊲⊲ Émergence, structuration, animation de filières stratégiques pour la région et
soutien opérationnel aux pôles de compétitivité, clusters et grappes d’entre-
prises, pour la mise en œuvre d’une stratégie commune de développement par
l’innovation
Son activité d’animation d’« Aquitaine Interclustering » lui confère d’être, d’une part,
le lieu de partage et d’échanges de bonnes pratiques pour l’ensemble des pôles
et clusters aquitains, d’autre part, un véritable incubateur de projets innovants par
la transversalité des technologies de ces partenaires.
⊲⊲ Dynamisation des territoires et de l’attractivité
L’Agence contribue à l’animation technique des comités de mutation de bassins
économiques, par son expertise, sa vision globale des filières et des contextes
économiques. Dans son activité de marketing territorial, elle coordonne le dispositif
de promotion, prospection et accueil d’investisseurs, en tant que correspondant
régional officiel de l’Agence Française pour les Investissements Internationaux
auprès des acteurs du réseau « Invest in Aquitaine ».
Forte d’une quarantaine de collaborateurs, l’agence Aquitaine Développement
Innovation travaille en partenariat étroit avec l’ensemble des acteurs du dévelop-
pement économique et de l’innovation de la région.

10. 10
Les vEA par taille d’entreprises
L’activité 2012 a été fortement concentrée sur les entreprises de
moins de 50 salariés, 43 % des visites ayant même été réalisées dans
des entreprises de moins de 10 salariés.
Ces statistiques reflètent à la fois la structure du tissu industriel
aquitain (près de 90 % des établissements industriels aquitains
comptent moins de 10 salariés) et le fait que de nombreuses activités
de l’Agence (design, financement de sociétés innovantes, prestation
technologique réseau, entreprises en difficulté…) ont pour bénéfi-
ciaires privilégiés des entreprises de petite taille.
Les VEA par nature d’interventions
Les données 2012 s’inscrivent dans le spectre des priorités stra-
tégiques de l’Agence, avec notamment une forte mobilisation des
équipes sur les thématiques d’innovation. L’innovation, sous toutes
ses formes – design, mise en relation d’entreprises et de laboratoires,
projets collaboratifs, financements spécifiques, intégration d’entre-
prises à des programmes de recherche européens – concentre près
de 60 % de l’objet des visites.
Il est à noter le poids relatif important des visites pour accompa-
gnement d’entreprises en difficulté qui renvoie à une conjoncture
économique et financière qui a continué d’être particulièrement
dégradée en 2012.
Les visites réalisées dans le cadre du plan ETI lancé en 2012 par le
Conseil régional d’Aquitaine avaient pour objectif de favoriser la
remontée des besoins de cette catégorie stratégique d’entreprises
dans la perspective de l’élaboration de dispositifs d’accompagne-
ment adaptés.
VEA par taille d’entreprises (en %)
0 à 10 salariés
10 à 50 salariés
50 à 100 salariés
100 à 200 salariés
> 250 salariés
43
29
7
11
10
VEA par nature d’intervention (en %)
Innovation-projet collaboratif-
mise en relation avec laboratoires
Entreprises en mutation
Actions collectives
Relations Investisseurs
Financement ou projet européen
Design
Compétitivité industrielle
Prestation Technologique Réseau
Plan ETI
35
18
15
13
6
4
4 3
2
Les actions 2012
Activité 2012
Les essentiels de 2012
Au cours de l’exercice 2012, les équipes de l’Agence ont effectué 1 216 visites d’entre-
prises, qui ont donné lieu à chaque fois à entretien approfondi avec l’équipe dirigeante.
60 % de ces Visites Entretiens Approfondis (VEA) ont concerné des entreprises nouvelles ou
non contactées depuis douze mois.

11. 11
Les VEA par localisation géographique
Les visites d’entreprises 2012 indiquent une surpondération des deux
départements les plus industriels d’Aquitaine.
La Gironde et les Pyrénées-Atlantiques rassemblent en effet 80%
des visites pour un poids relatif dans le total de l’emploi industriel
aquitain de l’ordre de 65 %.
Les trois autres départements aquitains affichent en conséquence
un certain décalage par rapport à leur poids respectif dans l’industrie
régionale.
Les VEA par secteur d’activité
Les visites d’entreprises réalisées en 2012 ont concerné plus d’une
dizaine de familles de grands secteurs d’activité.
Parmi celles-ci, figurent évidemment certains des secteurs indus-
triels traditionnels aquitains (ASD, Bois, Chimie et matériaux…) et
de manière plus générale toutes les filières stratégiques régionales
accompagnées par le Conseil régional d’Aquitaine.
VEA par secteur d’activité (en %)
Aéronautique - Spatial - Défense - Drones
TIC - Életronique
Chimie - Matériaux
Bois - Papier - Exploitation forestière
Santé - TIC santé
Énergie - Environnement
Agroalimentaire
Écoconstruction
Naval
Photonique - Laser
Biotechnologies
Divers
15
15
15
13
11
11
7
4
3
2 22
VEA par localisation géographique (en %)
Gironde
Pyrénées-Atlantiques
Landes
Lot-et-Garonne
Dordogne
59
21
10
7
3
Ces visites d’entreprises ont donné lieu à l’identification de près
de 300 projets nouveaux d’accompagnement par Aquitaine
Développement Innovation.
Compte tenu, d’une part, des projets qui étaient toujours actifs
à la fin de l’exercice 2011, et d’autre part du nombre de projets
qui ont cessé d’être accompagnés en cours d’année - parce
que menés à bon terme ou ajournés par l’entreprise -, l’Agence
a terminé 2012 avec un
portefeuille de 327 projets
actifs d’entreprises.
Accompagnement de projets Innovation 122
Entreprises en mutation 92
Actions collectives 1 1
Compétitivité industrielle 22
Levées de fonds 20
Projets européens 20
Design 20
PTR 20

12. 12

13. 13
1
Accompagner
les projets d’innovation des entreprises

14. 14
D’une vision systémique avec pour objectif Proximité, Attrac-
tivité et Rayonnement. Prospective Design intervient comme
agitateur des ambitions des entreprises, des institutions et
des designers, dans toutes les dimensions du territoire et de
l’aménagement urbain.
D’une mission stratégique : Prospective Design agit comme
déclencheur de réussites économiques, au service de la valeur
ajoutée et de la compétitivité. Les champs couverts vont de la
veille prospective au management de projets, en passant par
la sensibilisation et la valorisation.
D’un esprit neuf : par son approche « décomplexée », projective
et intuitive, faite d’audace et d’agilité, Prospective Design est là
pour donner une longueur d’avance au meilleur du design (en
Aquitaine et au-delà).
Co-création, décloisonnement, hybridation, interactivité, conver-
gence, usage… sont impliqués dans un véritable design mix®.
D’une méthode intégrée : l’offre Prospective Design est pensée
comme un design process, destiné à faire émerger les leviers
de l’innovation et à maîtriser les étapes de l’innovation-projet.
C’est un esprit d’anticipation pour ouvrir des perspectives
atteignables, dans un souci d’économie de coûts et de perfor-
mance, en vue de consolider, renouveler, diversifier, adapter
et pérenniser.
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
Le design, créateur de valeur pour l’entreprise
L’année 2012 est marquée par la naissance de « Prospective Design », nouvelle estampille et
conviction affirmée en faveur du Design pour l’Agence et la région Aquitaine.
Prospective Design est également le département Design d’Aquitaine Développement Inno-
vation.
MISSION
⊲⊲ Encourager le recours au design, véritable facteur de performance et de compétitivité, en accompagnant les entreprises, les filières
et les territoires dans cette démarche
⊲⊲ Favoriser l’émergence, la concrétisation et la promotion de projets innovants
Pour cela, le département Prospective Design se dote :

15. 15
Consolidation de la méthodologie en 2012, notamment en-
richie des outils de détection de la valeur perçue, liée à la
phase d’observation et à l’introduction de ASIT (Advanced
Systematic Inventive Thinking), méthode de résolution créa-
tive et de conception de produits et services innovants.
La méthodologie de l’Incubateur a maintenant fait ses preuves
et peut être considérée comme un outil de référence auprès
des acteurs de l’innovation et du design :
⊲⊲ Région de Venise : demande de présentation de l’incuba-
teur aux acteurs locaux
⊲⊲ Midi-Pyrénées Innovation : présentation de l’Incubateur et
étude de cas en forum interne
⊲⊲ Maison du Design de Mons (Belgique) : présentation dé-
taillée de la méthodologie pour une appropriation en local
⊲⊲ Futur centre de Design de Nantes : présentation de la
méthodologie et étude de cas
La prochaine évolution vise à déployer la méthode vers un
modèle en « open source » pour l’enrichir des apports de contri-
buteurs nationaux ou européens.
MÉTHODOLOGIE
Se
différencier
LES POINTS
D’entrée
Se
diversifier
Anticiper le
changement de
règlementation
Compléter
son offre
Utiliser une
nouvelle
technologie
Pénétrer
de nouveaux
marchés
Améliorer
son image
Améliorer
ses marges
Consolider
son marché
Renouveler
ses produits
Anticiper
le déclin /
croissance

16. 16
Utilisateurs
Comportements
Qualité perçue
Besoin
Environnement
Concurrence
Brevets
Veille
EntrepriseS
Valeurs
Technologie
Process
Marché
Positionnement
Design
Sens et Signes
Performances
Économie
Réseau
Design mix
Identité
Qualité perçue
Ergonomie
Performances
Économie
⊲⊲ 48 entreprises rencontrées
⊲⊲ 27 entreprises intégrées à l’Incubateur Design
Typologies des entreprises intégrées à l’Incubateur Design
⊲⊲ 3 ETI – FONROCHE, LIPHATECH (DE SANGOSSE), CEVA
⊲⊲ 1 Cluster – AQUI O THERMES
⊲⊲ 1 Centre de Ressources Technologiques - ALPHANOV
⊲⊲ 17 PME de 1 à 10 salariés
⊲⊲ 4 PME de 10 à 50 salariés
⊲⊲ 1 PME de 50 à 100 salariés
Typologie des projets
Les projets concernent à parts égales des projets de différencia-
tion ou de diversification dans les domaines du B2B et du B2C ;
diversification contrainte par des pertes de marché ou par des
changements de législation et différenciation pour un reposition-
nement sur un marché existant.
Sur les 27 entreprises, 13 d’entre elles ont donné lieu à la création
de gammes de produits (entre 3 et 10 produits). Dans ce sens, le
nombre de produits générés par l’Incubateur est estimé à environ
70, étalés sur 3 ans.
Il est à noter une diversification dans la demande, qui à très court
terme, peut engendrer un repositionnement de la politique de-
sign en région. De plus en plus d’entreprises ont conscience de
la nécessité d’un design global et non plus d’un design produit
ponctuel. Les demandes concernent la gestion de marque, la
définition de modèles économiques, de services, associés à la
définition de produits / packaging.
Pour ces entreprises, l’Incubateur est intervenu en tant que gé-
nérateur d’idées et créateur de valeur pour :
⊲⊲ Détecter des potentiels d’innovation et des marchés via les
usages et comportements
⊲⊲ Définir les facteurs clés de différenciation produit
⊲⊲ Co-construire les objectifs produits
⊲⊲ Générer des concepts et produits nouveaux
⊲⊲ Concrétiser l’innovation dans des perspectives commer-
ciales atteignables
⊲⊲ Aider à la décision stratégique
⊲⊲ Préparer les cahiers des charges permettant la sélection
des designers
EN 2012...
Processus

17. 17
Différenciation & diversification par le Design
ROTOMOD (47)
Transformation de thermoplastiques par rotomoulage
Fabricant de kayaks
62 personnes
Projet de l’entreprise, contexte
• Diversifier les activités de l’entreprise
• (Ré)équilibrer la production de rotomoulage entre les
activités de sous-traitance et les marques propres de
Rotomod
• Anticiper les baisses sur les activités historiques de
l’entreprise (sous-traitance et kayaks)
Résultats pour l’entreprise et la région Aquitaine
• Consolidation de l’entreprise Rotomod avec de nouvelles
perspectives de déploiement
• Valorisation du tissu PME en tant que vivier économique
de la région Aquitaine
Valeur ajoutée de l’Agence
• Consolidation de la stratégie de diversification par le
design de l’entreprise
• Identification de secteurs d’activités à potentiel
• Identification des leviers d’innovation et opportunités
produits pour ces secteurs
• Construction de la cohérence de l’identité produit/
marque
2 cabinets de designers ont collaboré - Ilô Créatif, basé
à Périgueux (24) / Garrigos Design, Bordeaux (33) -, et
proposé la fabrication et la commercialisation d’une ligne
complète de mobilier d’extérieur, design, modulable et
toujours proche de l’univers de l’eau.

18. 18
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
Actions de promotion du design
Sensibilisation, valorisation et animation : des outils facilitateurs de design
« Design, suivez l’exemple » est une
borne numérique d’exposition. Elle a
pour objectif de valoriser les projets
design à travers 8 films d’entreprises
(également visibles sur le site internet).
Elle est accompagnée de son guide pé-
dagogique (publication) du même nom.
« Le Book des Designers en Aquitaine »
est le répertoire de référence de l’offre.
Il réunit 31 designers aquitains et permet
notamment de faciliter les choix et dé-
cisions des chefs d’entreprises pour la
réussite de leurs projets.
« Escales en perspective » est le guide
des acteurs de la 3e
édition des Escales
du Design. Véritable publication, il est
enrichi de 16 contributions parmi les 30
partenaires qui ont participé à la réalisa-
tion de l’évènement 2012.
prospectivedesign-leblog.com
Ce blog a pour vocation d’être un agi-
tateur d’idées dans la perspective de
générer des projets innovants. Lancé
en septembre, en amont des Escales du
Design, il a permis de créer « l’évène-
ment avant l’évènement » ; plus de 70
articles rédigés à cette occasion y ont
été postés.
Animation de 5 ateliers de sensibilisa-
tion au design
Organisés en partenariat avec des
chambres consulaires (CCIT / CMARA),
le pôle Alpha Route des Lasers, des ter-
ritoires (Club d’entreprises de communes
et de communautés de communes) au
bénéfice de leurs entreprises. 150 chefs
d’entreprises, issus de 3 départements
(Gironde, Dordogne, Lot-et-Garonne) ont
été sensibilisés.

19. 19
Les Escales du Design, 3e
édition, sur une thématique centrale « Design[er] demain », les 13, 14 et 15 décembre 2012 au Hangar 14 à
Bordeaux, ont démontré que le design est un vecteur du développement industriel en région Aquitaine, et qu’il s’inscrit au cœur de
l’économie productive régionale.
⊲⊲ 3 jours sur 2 800 m²
⊲⊲ 30 partenaires dont 4 financeurs (Conseil régional d’Aquitaine,
Conseil général de la Gironde, CUB, Mairie de Bordeaux)
⊲⊲ Plus de 700 professionnels et 2 000 visiteurs « grand public »
⊲⊲ 150 experts, régionaux, nationaux et internationaux sur 24
temps d’échanges (tables rondes, ateliers, conférences)
⊲⊲ L’émergence de nombreux projets de collaboration techno-
logiques et non technologiques (nouveaux produits, diversi-
fication, différenciation, organisation…)
⊲⊲ 89 retombées presse - locale, régionale, nationale
⊲⊲ 3 remises de Prix ont récompensé 11 industriels aquitains
Les TADI, Trophées Aquitains de Design Industriel du Conseil
régional d’Aquitaine
1er
Prix : ALKI (64)
2e
Prix : EV TRONIC (33)
Prix spécial éco-conception : ATELIER D’AGENCEMENT (33)
Prix spécial «Le pin maritime dans tous ses états » : ROLPIN (40)
Les Trophées de l’Innovation INPI
Amplitude Systèmes (33)
Immersion (33)
Somatherm (24)
Laboratoire IMS (Intégration du Matériau au Système - 33)
Les « Aliénor des Métiers » de la Chambre de Métiers et de
l’Artisanat de la Région Aquitaine
K PAR 3 (24) dans la catégorie Services
PATISSERIE LANCUENTRE (47) dans la catégorie Agroalimentaire
MECABICI (40) pour ses Roues MDPW - Magic Direct Power
« Les Escales du Design font désormais partie du
paysage aquitain »
Alain Rousset
Président du Conseil régional d’Aquitaine

20. 20
⊲⊲ Remise du Prix Étudiant, 2e
édition du Concours Design en
Aquitaine : le design à 2 mains « Demain, nouvelle mobilité
urbaine »
Lauréat : Louis Charron, de l’ENSAD Paris pour son projet
WIGO qui permet à la fois de se diriger dans la ville, la redé-
couvrir, flâner et encourager la marche et le vélo
⊲⊲ 4 expositions
Le design par excellence ! 25 objets issus d’entreprises aqui-
taines et 10 issus d’entreprises du programme franco-belge
3POD, ont été valorisés sur ce parcours de l’excellence
L’exposition de la Fédération des designers en Aquitaine :
30 designers réunis sur un même espace
Les projets des Écoles : 8 universités et écoles de design
régionales ont exposé des travaux réalisés en partenariat
avec des industriels
L’installation Signe, présentée par arc en rêve
L’installation Sans titre, présentée par le FRAC Aquitaine
⊲⊲ Les animations
Le forum innovant a permis de couvrir médiatiquement l’évé-
nement sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter) et sur le
blog www.prospectivedesign-leblog.com, via une équipe de
journalistes présente sur les Escales
L’atelier Webdesign, pour la création de sites web - Collabo-
ration Étudiants IDAE/entreprises CMARA

21. 21
« Faire émerger de nouvelles idées par
l’expérimentation créative »
Le design lab est une expérimentation créative initiée par Aqui-
taine Développement Innovation//Prospective Design, dont le
principe consiste à faire réfléchir de manière créative des inter-
locuteurs pluridisciplinaires autour d’une thématique choisie.
Lors des Escales du Design 2012, 50 professionnels aux sen-
sibilités variées (chefs d’entreprises, institutionnels, designers,
architectes, urbanistes, sociologues...), ont nourri la réflexion sur
les thématiques « repenser l’industrie dans la ville, réfléchir à
l’entreprise de demain, explorer de nouvelles dimensions pour
les clusters et les territoires de demain ».
Ce concept novateur repose sur une démarche collaborative et
participative et s’appuie sur des méthodes de créativité appli-
quées (ASIT/Solidcreativity, Méthodologie 27e
Région…).
« De nouveaux champs d’innovation à explorer »
À travers cette approche, la dynamique de groupe fait émerger
des pistes de réflexion qui seront approfondies en 2013. Il en
ressort également des opportunités pour explorer de nouveaux
champs d’innovation (innovation d’usage, innovation de service,
innovation de process, innovation sociale…).

22. 22
Parce que l’intelligence économique est un outil de pilotage et
un facteur de performance, elle permet de renforcer la compéti-
tivité de notre économie pour favoriser la croissance et l’emploi.
L’Agence entend collaborer à l’émergence d’un réseau aquitain
de l’intelligence économique, où les expertises sectorielles
et transversales ouvertes à des tiers seront identifiables et
accessibles.
L’année 2012 aura été une phase
exploratoire, qui aura posé les
premiers jalons de l’offre de
l’Agence en la matière.
2 réalisations structurantes :
⊲⊲ La co-organisation de la
journée sur l’Open Inno-
vation avec PSA Peugeot
Citroën et l’Université Bor-
deaux 4, le 23 novembre
2012, qui a permis, d’une
part, de promouvoir la dé-
marche Open Innovation
(meilleur accès à la connais-
sance, réduction de la pression économique sur les coûts
de R&D, gain en agilité et en rapidité de mise sur le mar-
ché), d’autre part, d’afficher la légitimité de l’Agence en
matière d’intelligence économique
⊲⊲ La signature d’une convention de partenariat avec le GREThA
(Université Bordeaux 4/CNRS), portant principalement sur :
■■ la collaboration à des projets dans le cadre de la plate-
forme d’intelligence économique et technologique « VIA
INNO », mise en place pour développer des méthodo-
logies originales d’analyse de l’environnement tech-
nologique et des dynamiques
d’innovation en Aquitaine
■■ la formation des agents de
l’Agence sur des méthodolo-
gies d’analyses sectorielles ou
technologiques
■■ la mise à disposition de sta-
giaires du Master 2 « Econo-
mie de l’Innovation et Veille
Sectorielle »
Début 2013, ADI accueille un
stagiaire pour affiner les besoins
internes de l’Agence, réaliser
une ou deux études-types et
préfigurer le réseau aquitain de
l’Intelligence Économique.
En outre, une veille sectorielle (technologies, marchés, santé
des entreprises…) est assurée en continu par l’ensemble des
ingénieurs spécialistes de l’Agence dans le cadre de leur acti-
vité, afin de rester à la pointe des évolutions.
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
L’intelligence économique
Selon Michaël Porter, « la règle d’or de l’intelligence économique est de donner la bonne
information à la bonne personne, au bon moment, pour prendre la bonne décision »

23. 23
Notre laboratoire de recherche, le GREThA (Groupe de Recherche en Economie Théorique
et Appliquée – UMR CNRS 5113), dans le cadre de ses travaux de recherche appliquée, a de
longue date entretenu des contacts avec l’Agence. Une nouvelle étape a été franchie en 2009
avec le lancement de la Plateforme VIA INNO (Veille Innovation Aquitaine). En effet, ce projet
financé dans le cadre des appels à projets des plateformes mutualisées pour l’innovation de
la Région Aquitaine, a conduit finalement à formaliser ces relations. Nous avions fait le constat
de l’intérêt que nous aurions à mutualiser au mieux nos connaissances respectives des réa-
lités économiques et sectorielles du territoire : plus spécifiquement ADI nous apportait alors
la connaissance du terrain, et de notre côté nous apportions nos méthodologies d’analyse et
certaines ressources informationnelles à forte valeur ajoutée. Parmi les opérations menées
ensemble, je me souviens de la réalisation d’une analyse sectorielle sur l’informatique de
santé, alors que le cluster TIC Santé Aquitaine n’en n’était qu’à ses prémisses. Chemin faisant, les activités de la Plateforme VIA INNO
se sont consolidées en se nourrissant notamment des problématiques que nous exposaient les chargés de missions de l’Agence. Afin
d’y apporter certains éléments de réponse, nous avons alors développé des méthodologies singulières visant à caractériser les dyna-
miques de l’environnement technologique des firmes et des secteurs sur la base d’éléments aisément mobilisables par les acteurs du
développement économique et les entreprises. Est alors né un nouvel axe de valorisation des travaux du laboratoire dans le champ
de l’intelligence économique et technologique, mobilisant des données scientifiques, technologiques, financières et réglementaires.
Aujourd’hui, nous réfléchissons à la manière de transférer ces savoirs au sein de l’Agence. Il faut y voir ici un véritable enjeu : nourrir les
actions menées par l’Agence, et par retour d’expériences, les méthodes que nous développons.
Mathieu Bécue
Ingénieur d’études - GREThA - UMR CNRS 5113
Responsable opérationnel Plateforme Via Inno / Innovativité
Co-Responsable Scientifique Open Lab «Competitive Intelligence» Peugeot-PSA/GREThA www.viainno.gretha.u-bordeaux4.fr
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
VIA INNO partenaire de l’Agence
«... les activités de la Plateforme VIA INNO se sont consolidées en se nourrissant notamment
des problématiques que nous exposaient les chargés de missions de l’Agence. »

24. 24
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
Le Réseau Régional de l’Innovation
La Prestation Technologique Réseau – PTR
Les enjeux stratégiques
Dès leur origine, en 1989, les réseaux régionaux de l’innovation
ont eu pour mission de réunir tous les acteurs régionaux (géné-
ralistes, spécialistes et financeurs) dans un collectif, dans le but
d’identifier et d’accompagner les TPE et PMI dans leur démarche
d’innovation technologique.
Vingt-quatre ans après, les Réseaux ont élargi leur spectre à
toutes les dimensions de l’innovation (organisationnelle, com-
merciale…).
Les acteurs impliqués
En Aquitaine, le Réseau rassemble 650 professionnels issus
de plus de 200 structures dans le but d’identifier et d’accom-
pagner les entreprises régionales à potentiel d’innovation :
⊲⊲ Etat (Direccte, Oséo, Délégation Régionale à la Re-
cherche et à la Technologie)
⊲⊲ Consulaires (Chambres de Métiers et d’Artisanat,
Chambres de Commerce et d’Industrie)
⊲⊲ Collectivités (Communautés d’agglomérations, Conseils
généraux, Conseil régional…)
⊲⊲ Agences et organismes spécialisés (INPI, ANACT, JESSICA/
CAP’TRONIC, ADEME…)
⊲⊲ Structures d’enseignement et de transfert de technologies
(SATT Aquitaine Science Transfert, écoles d’ingénieurs…)
⊲⊲ Centres de Ressources Technologiques (AGIR, AGROTEC,
APESA, ITERG…)
⊲⊲ Pôles de compétitivité et clusters (Aerospace Valley,
Inno’Vin, Uztartu…)
Il est composé de plusieurs cercles :
⊲⊲ Les prescripteurs habilités à prospecter les entreprises et
à prescrire la subvention PTR - Prestation Technologique
Réseau, sur fonds Oséo
⊲⊲ Les associés qui participent activement aux manifestations
et aux formations organisées par le Réseau
⊲⊲ Les partenaires élargis, informés des actions et les relayant
sur les territoires et auprès de leurs entreprises
Il met en œuvre :
⊲⊲ Des actions collectives sur les thématiques de l’innovation
⊲⊲ Des échanges d’informations et de bonnes pratiques
⊲⊲ Des outils communs : guides, méthodologies…
⊲⊲ Des programmes de formation à destination des membres
(analyse financière, financement, stratégie d’entreprises…)
⊲⊲ Des événements de promotion/sensibilisation à l’innovation
⊲⊲ Un outil de soutien individuel des projets et des entre-
prises, la PTR
La Prestation Technologique Réseau : un outil du Réseau pour
financer l’innovation dans les TPE
Subvention destinée aux PME (prioritairement de moins de 50
personnes) qui souhaitent initier une démarche d’innovation
impliquant un partenariat technologique.
Profil de l’entreprise
⊲⊲ Moins de 250 salariés (les entreprises de moins de 50
salariés sont privilégiées)
⊲⊲ Absence d’aide R&D depuis moins de 2 ans (les entreprises
primo-innovantes sont privilégiées)
⊲⊲ Projet cohérent par rapport à la stratégie de l’entreprise
(capacité de production et de financement pour mener à
bien le projet)

25. 25
Profil de projet
⊲⊲ Innovation « relative » à l’entreprise
⊲⊲ Innovation de nouveaux produits, process
⊲⊲ Budget du projet (dépenses de prestation + frais internes)
compris entre 4 000 et 20 000 €
Types de prestations
Pré-études, études techniques, études technico-économiques,
calculs, essais, modélisation, caractérisation de produits, état
de l’art technique, recherche de partenaires…
La prestation financée doit avoir un caractère singulier et
innovant.
Prestataire
⊲⊲ Il peut être une entreprise (française ou européenne), une
association, un établissement d’enseignement
⊲⊲ Il doit avoir les compétences et les moyens nécessaires à
la réalisation de la prestation demandée
⊲⊲ Le prestataire ne doit pas se servir de la subvention comme
d’un argument commercial
Subvention
⊲⊲ Directement versée au prestataire
⊲⊲ Mise en œuvre très rapide
⊲⊲ Elle est plafonnée à 10 000 € HT, ne peut pas excéder
50 % du montant total du programme (total des dépenses
internes et externes)
Les actions 2012
Activité Prestations Technologiques Réseau
En 2012, 36 dossiers ont été accordés pour un budget de
250 k€. Une étude d’impact a été réalisée au second semestre
sur les PTR attribuées entre 2007 et 2009 (durée moyenne de
2 ans entre lancement et clôture). Elle a mis en lumière que :
⊲⊲ 80 % des entreprises ont réalisé le projet initial grâce à la PTR
⊲⊲ 38 % ont vu leur CA progresser
⊲⊲ 30 % ont maintenu leur effectif
⊲⊲ 45 % ont perçu d’autres financements dans la continuité
de leur projet
56 %
19 %
17 %
5 %
3 %
De 1 à 5
De 6 à 10
De 11 à 25
De 26 à 50
Plus de 50
PTR 2012 : Effectif des entreprises
PTR 2012 : répartition par département
17 projets
47 %
2 projets
6 %
4 projets
11 %
10 projets
28 %
3 projets
8 %
33 - Gironde
40 - Landes
47 - Lot-et-Garonne
64 - Pyrénées-Atlantiques
24 - Dordogne

26. 26
PTR 2012 : Domaines d’activité des projets
Agroalimentaire
Electronique / informatique
Produit grand public
0 4 8 12
Thermique
Bâtiment
Emballage - Conditionnement
Matériaux composites
2 6 10 14
Autres : méca. / chimie /
biomédical / transf. plastiques /
Mesure-contrôle / Études
Amélioration /
Développement procédé
Amélioration /
Développement produit
0 4 8 12
Commercial /
Marketing / Export
Automatisation /
Informatisation
2 6 10 14
Propriété Industrielle
PTR 2012 : Catégories des projets
Formation / accompagnement des entreprises et des acteurs
à de nouvelles approches créatives et collaboratives
⊲⊲ DECLIC Laboratoire d’Idées : manifestation co-organisée
avec l’APESA et l’UIMM, permettant aux PME-PMI de prati-
quer des méthodes créatives (ASIT, OCEAN BLEU, MAL’IN,
Cartographie mentale, Business Model Développement
Durable). L’édition 2012 a rassemblé 109 participants dont
62 % d’entreprises.
⊲⊲ Accompagnement à la Conception et à la Démarche
Créative : cette action collective, financée par le Conseil
régional d’Aquitaine, a permis de former les personnels de
18 entreprises sur l’ensemble du programme.
⊲⊲ DESIGN-LAB : co-animation d’un groupe de réflexion as-
sociant entreprises et acteurs économiques dans le cadre
des Escales du Design sur le thème « Designer demain l’en-
treprise, l’environnement du travail, l’émergence de nou-
veaux modèles, de nouvelles organisations…, pour susciter
dynamisme, implication et créativité dans l’entreprise ».
⊲⊲ Dispositif INNOPI : cette subvention sur fonds Conseil
régional d’Aquitaine et Feder, a permis à près de 70
entreprises et structures de définir des bases juridiques
stables en matière de propriété intellectuelle (par le biais
de prestations d’avocats et de cabinets en propriété in-
dustrielle) à 26 projets d’innovation collaborative (budget
engagé : 57 k€).
⊲⊲ 163 acteurs publics et parapublics formés lors des 12
sessions (cursus Business, Performance, Marketing/
Design, Juridique). A titre d’exemples de formations : ani-
mation actions collectives et clusters, du prévisionnel au
financement, du contentieux à la stratégie de protection
industrielle, sécuriser le travail collaboratif…

27. 27
Fruit Gourmet
Allemans du Dropt (47)
Créée en 1992 – 32 salariés
CA 2011 : 4,2 M€ dont 15 % à l’export
L’objectif de l’entreprise était de développer une gamme de produits
fonctionnels bio à base de fruits, dans lesquels des extraits de plantes
apportent des effets habituellement trouvés dans les compléments
alimentaires. Conseillée par Aquitaine Développement Innovation,
une Prestation Technologique Réseau, a été instruite en juin 2012,
lançant les travaux du prestataire pour concevoir les nouveaux pro-
duits (formulation et caractérisation des nutriments), définir le process
et conseiller l’étiquetage nutritionnel/santé. Le lancement officiel de
la gamme s’est fait lors du SIAL fin octobre 2012 où elle a reçu un
excellent accueil qui lui a permis d’obtenir un référencement national
chez Nature & Découvertes et d’envisager le grand export plus tôt
que prévu.
www.fruitgourmet.com
Kimo
Montpon-Ménestérol (24)
Créée en 1989 – 293 salariés
CA 2011 : 25 M€ dont 23 % à l’export
L’entreprise conçoit et fabrique des instruments électroniques de me-
sure pour le contrôle et la surveillance de l’air en milieu confiné. Elle a
commencé son activité en 1989 avec trois personnes et un seul produit
(un nanomètre à colonne). Une PTR prescrite en 1995 a contribué à
redéfinir la stratégie d’innovation technologique de l’entreprise en
intégrant de l’électronique dans les produits. L’accompagnement dans
le temps de la CCIT Dordogne, les financements du Conseil général
de la Dordogne, d’Oséo, du Conseil régional d’Aquitaine, de l’Etat, et
l’accompagnement design (Prospective Design) ont contribué à dé-
velopper d’autres produits pour couvrir un spectre étendu de métiers
et de besoins de mesures (pression, température, analyse des gaz,
acoustique, humidité, électricité…). Aujourd’hui, les produits Kimo sont
commercialisés dans plus de 150 pays.
www.kimo.fr

28. 28
Le réseau CREATI réunit de grandes en-
treprises industrielles et de grands orga-
nismes techniques ou de recherche impli-
qués dans le développement économique
des territoires à travers le soutien tech-
nologique aux entreprises en création et
en développement : mise à disposition
de moyens, compétences et savoir-faire.
En Aquitaine, plusieurs rencontres sont
organisées chaque année, constituant
un lieu d’échanges unique entre grands
groupes et PME. Le réseau CREATI aquitain est coordonné et animé
avec le soutien de l’Agence.
Depuis janvier 2012, les PME aquitaines ayant recours à des
prestations techniques de grands groupes du CREATI sont aidées
financièrement par le Conseil régional d’Aquitaine dans le cadre du
dispositif ParTech / FAAC Innovation. Succédant aux actions collec-
tives conduites depuis 2003, ce nouveau format autorise désormais
le financement de transferts de compétences plus importants.
Objectif : favoriser les démarches de co-développement grands
groupes / PME, afin d’ancrer la R&D dans le territoire.
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
Aquitaine Développement Innovation,
un « réseau de réseaux» - Exemple avec le CREATI
20 grands groupes du réseau national à disposition des PME
aquitaines : Airbus, Air Liquide, Apave, Arkema, CEA, CETIM,
DGA, EADS Astrium, EDF, Herakles, INERIS, Michelin, ONERA,
Saint-Gobain, Sanofi, SPIE, Thales, Total, Veolia Eau et Vinci
10 PME accompagnées en 2012 : Aerosea, Air’Int Services,
CODA Technologies, Geserco, IDWind, Imiwave, M3 Systems,
Nanni Industries, Silimelt, Sunna Design
Partenariat NANNI INDUSTRIES / HERAKLES :
pour des moteurs marins 100 % propres
Nanni Industries développe actuellement un moteur marin fonc-
tionnant sur le principe de la pile à combustible. Pour cela, il lui faut
trouver le moyen d’embarquer un hydrure sous forme solide (moins
inflammable que les hydrocarbures) et de générer de l’hydrogène
gazeux en continu à faible pression à partir de celui-ci. Le Centre
de Recherche du Bouchet (CRB) du groupe Herakles, possède
une expertise unique sur la génération de l’hydrogène à base de
l’hydrolyse du NaBH4, essentiellement grâce à des travaux menés
dans le cadre du projet ANR H2PAC.
Dans un premier Work Package financé dans le cadre du ParTech
3 en 2011 (31 k€ / 42), Herakles avait déjà défini et approvisionné
pour Nanni, un générateur d’hydrogène par hydrolyse, dont les
premiers essais en fonctionnement ont été concluants. En 2012,
la seconde phase du projet (48 k€ / 65) a pu être financée par le
Conseil régional d’Aquitaine, dans le cadre de la nouvelle formule
ParTech, afin de mettre au point le fonctionnement de ce démons-
trateur et de réaliser des essais de compatibilité avec la pile à
combustible. A plus long terme, le partenariat fort engagé entre
la PME et le Grand Groupe se poursuivra pour l’industrialisation
de la technologie et pour que Nanni Industries devienne l’un des
tout premiers spécialistes européens de l’énergie pure à bord.
Cette collaboration, en phase avec la signature “Energy in Blue”
de Nanni Industries, s’inscrit dans le cadre de la convention pour
un développement durable avec la Région Aquitaine sur la pé-
riode 2011-2013, destinée à favoriser les activités de plaisance
durables en Aquitaine.
Alain Rousset et Amalia festa, Présidente de Nanni Industries

29. 29
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
Europe et financements collaboratifs
L’équipe « Europe et financements collaboratifs » propose aux
entreprises, PME et équipes de recherche aquitaines, un ser-
vice d’information et d’accompagnement sur les programmes
européens de financement de la recherche et de l’innovation,
en leur apportant :
⊲⊲ Une information ciblée sur les opportunités offertes par les
programmes européens
⊲⊲ Une assistance personnalisée pour le montage des projets
⊲⊲ Une assistance au management et à la gestion des projets
financés
Les actions de l’Agence en 2012
⊲⊲ 54 Visites Entretiens Approfondis (entreprises, centres tech-
nologiques, clusters, laboratoires de recherche)
Exemple : suite à une présentation des programmes européens
de R&D dans le cadre d’une réunion organisée par l’Incubateur
Régional d’Aquitaine (European Coffee’Nov, 11 mai 2012), l’entre-
prise Bigarren Bizi (64) a sollicité le service Europe de l’Agence
pour étudier le financement potentiel d’un projet relatif au recy-
clage de déchets. Après analyse des besoins de l’entreprise et
des caractéristiques du projet, l’Agence l’a orientée vers l’appel
à projets « Eco-innovation » du programme Cadre Compétitivité
et Innovation (CIP). L’Agence a aussi mis en relation l’entreprise
avec plusieurs cabinets conseils pour l’aider à rédiger le dossier
de candidature. Le projet NIREA a été soumis en septembre 2012
et retenu pour financement en mars 2013.
⊲⊲ 175 conseils minutes
Exemples :
■■ Comment doit-on traiter une demande de garantie finan-
cière demandée par la Commission européenne pour dé-
bloquer une avance relative à un projet financé par l’Union
européenne ? (entreprise Vitirover)
■■ Demande d’informations sur le programme européen EU-
RIPIDES - règles de participation, éligibilité, financement,
procédure… (entreprise Amplitude Systèmes)
■■ Demande d’informations sur l’appel à projets de la Com-
mission européenne pour l’éco-innovation des entreprises
(entreprise Fermentalg)
■■ Quelles sont les règles pour le recours à de la sous-traitance
pour un projet en préparation au titre de l’appel à projets
2013 Environnement du 7e
PCRD ? (laboratoire de l’Univer-
sité Bordeaux 1)
⊲⊲ 23 accompagnements de projets
Exemple :
Collaboration entre l’entreprise MaxSea (64) et le Centre Tech-
nologique VICOMTECH (Donostia – San Sebastián, Espagne) :
intégration de la réalité augmentée dans les logiciels de navi-
gation maritime de MaxSea
■■ Juillet 2012 - Technopole Izarbel : participation de l’entre-
prise MaxSea à l’atelier d’information sur les opportunités
des appels à projets du 7e
PCRD, organisé par le service
Europe d’Aquitaine Développement Innovation. Détection
du projet de MaxSea à cette occasion.

30. 30
■■ Septembre 2012 : l’Agence met en relation et organise une
visite du Centre Technologique VICOMTECH spécialisé sur
ce domaine. Décision de s’engager dans un projet collabo-
ratif conjoint. Le service Europe identifie le programme de
financement adapté.
■■ Novembre 2012 : dépôt d’un projet européen de R&D en
réponse à un appel à projets du 7e
PCRD. Accompagnement
du service Europe pour le montage du projet. Subvention
Union européenne sollicitée : 450 000 €.
⊲⊲ 11 bulletins « L’Europe de la R&D »
Tous les mois, un bulletin d’information consacré à l’actualité
des appels à projets européens, internationaux, nationaux et
régionaux, un témoignage d’une entreprise aquitaine impliquée
dans un projet européen, ainsi qu’aux actualités clés et événe-
ments importants de la recherche et de l’innovation au niveau
européen. Diffusion par voie électronique à 1 500 contacts.
⊲⊲ Organisation, animation ou interventions dans 17 réunions
(dont 10 petits déjeuners / ateliers Entreprise Europe) sur les
programmes européens. Ils ont réuni au total 330 participants
représentant des PME, grandes entreprises, laboratoires de
recherche ou centres techniques aquitains.
Exemples :
■■ Appels à projets 2012 Eurostars et Lead-Era : opportunités
pour les entreprises
■■ Appels à propositions 2012-2013 Nanotechnologies, Maté-
riaux et technologies de Production : pourquoi et comment
participer ?
■■ Les financements pour les projets des entreprises en ma-
tière d’éco-innovation
■■ Energie, Environnement : les opportunités des appels à
projets 2012
■■ Les financements européens pour la recherche et l’innova-
tion : quelles opportunités ?

31. 31
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
Entreprise Europe Sud-Ouest France (EEN)
Les enjeux stratégiques
Le réseau d’appui aux entreprises « Enterprise Europe Network »
est soutenu par la Commission européenne. Il a pour vocation
d’aider les PME à développer leur potentiel d’innovation et saisir
les opportunités offertes par l’Union européenne.
Les acteurs impliqués
Pour le Sud-Ouest de la France, les services sont proposés
par un consortium regroupant 4 régions (Aquitaine, Limousin,
Midi-Pyrénées et Poitou-Charentes) et 8 partenaires : Oséo
innovation (coordinateur), les Chambres de Commerce et d’In-
dustrie de Région, le Conseil régional du Limousin, Aquitaine
Développement Innovation et Midi-Pyrénées Innovation.
Les actions de l’Agence en 2012
⊲⊲ 65 mises en relation entre partenaires européens pour des
projets européens ou des collaborations technologiques
bilatérales
Exemple : Mise en relation d’une entreprise aquitaine avec
une entreprise des Pays-Bas pour une coopération tech-
nologique potentielle « Underwater LED lamps intended
for nuclear power station reactors and other heavy duty
underwater applications »
⊲⊲ Promotion et participation à des conventions d’affaires
européennes (18 clients aquitains / 40 rendez-vous inter-
nationaux)
Exemple : Successful R&D in Europe - 4th
European Networ-
king Event (Düsseldorf, Allemagne les 8 et 9 mars 2012),
accompagnement de 3 entreprises aquitaines
⊲⊲ 10 petits déjeuners / ateliers Entreprise Europe sur les
programmes européens. Rédaction d’articles pour le
site Internet du Réseau. Contributions à la newsletter
mensuelle
⊲⊲ Accompagnement pour le montage de candidatures au
7e
PCRD
⊲⊲ Coordination opérationnelle des actions conduites par
les partenaires du Réseau dans le cadre des services
encourageant la participation des PME au 7e
PCRD (orga-
nisation de 3 comités techniques, suivi des actions menées
par les partenaires)

32. 32
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
Partenariat Technologique International
des PME des Pôles de Compétitivité
Les enjeux stratégiques
Le projet « Partenariat technologique européen des PME des
pôles de compétitivité Sud-Ouest (PPTE Sud-Ouest) » est sou-
tenu par la Direction Générale de la Compétitivité, de l’Industrie
et des Services (DGCIS). Il a pour objet d’accompagner les PME
des pôles de compétitivité primo accédantes dans des projets
européens de R&D.
Les acteurs impliqués
⊲⊲ Le réseau Entreprise Europe Sud-Ouest France
⊲⊲ 7 pôles de compétitivité : Aerospace Valley, Avenia, Cancer
Bio Santé, Elopsys, Pôle européen de la céramique, Route
des Lasers, Xylofutur
Objectifs contractuels
⊲⊲ 35 PME intégrées dans les projets déposés
⊲⊲ 18 PME des pôles présentes dans des projets classés
« bons » par la Commission européenne
⊲⊲ 12 PME des pôles présentes dans des projets financés
⊲⊲ 1,8 M€ de subventions européennes obtenues par les PME
françaises
⊲⊲ 2 rapports d’activités transmis à la DGCIS
Résultats en 2012
Une dizaine de PME ont été intégrées dans des projets déposés
en réponse aux appels à propositions du 7e
PCRD.
Les actions de l’Agence
⊲⊲ Animation technique du projet
⊲⊲ Référent « p rojet » p our les p ôles Aerospace
Valley, Avenia et Route des Lasers

33. 33
1. Accompagner les projets d’innovation des entreprises
PEria
Les enjeux stratégiques
Cofinancé par le Fonds Européen de Développement Régional
(FEDER) dans le cadre du programme européen INTERREG IV C,
PERIA a pour objet l’identification, la validation et l’échange de
bonnes pratiques réalisées par les autorités politiques régionales
et les agences régionales européennes de l’innovation. Le but
est de mener une réflexion comparative avec d’autres systèmes
régionaux d’innovation et de fournir de nouvelles méthodologies
et de nouveaux outils pour améliorer et renforcer l’innovation
en région.
Les acteurs impliqués
PERIA réunit 11 partenaires, dont 6 agences régionales de l’inno-
vation et 5 conseils régionaux de 5 pays européens (Allemagne,
Espagne, France, Hongrie et Italie).
Les actions de l’Agence en 2012
⊲⊲ Organisation d’un atelier « Echangeons ensemble : partici-
per à des projets européens INTERREG : quels bénéfices
pour l’Aquitaine ? » qui a réuni 31 participants le 29 mars
2012 dans les locaux de l’Agence
⊲⊲ Organisation en partenariat avec le Conseil régional
d’Aquitaine d’un séminaire interrégional sur le thème
«Management de l’innovation : Regards croisés entre
régions européennes » le 6 juillet 2012 à l’Hôtel de Région.
Ce séminaire a réuni 72 participants de différentes régions
européennes : Aquitaine, Aragon (ES), Pays-Basque (ES),
Champagne-Ardenne, Emilie-Romagne (IT), Eszak-Alfold
(HU), Land Hesse (GE), Saxony-Anhalt (GE), Navarre (ES),
Wielkopolska (PL)
⊲⊲ Co-organisation et animation d’un atelier “How can the
regional level learn from each other on innovation?” lors
des Open Days à Bruxelles en octobre 2012

34. 34

35. 35
2
Améliorer
la compétitivité des entreprises

36. 36
2. Améliorer la compétitivité des entreprises
L’appui opérationnel à la démarche
de levée de fonds
LES INTERVENTIONS DE L’AGENCE
1er
niveau d’action : sensibilisation des entrepreneurs au
capital investissement
Objectif : faire prendre conscience aux entrepreneurs aquitains
des opportunités et conditions d’ouverture de capital aux inves-
tisseurs privés. En 2012, les interventions collectives ont touché
80 entrepreneurs ciblés.
⊲⊲ Organisation de 3 séances de formation « préparer sa levée
de fonds » (AEC, Innovaday, IRA)
⊲⊲ 2 interventions dans des conférences sur les aides et
financements (CCI Pau-Béarn et CCI Bayonne Pays-Basque)
⊲⊲ Co-organisation du forum d’investissement Innovaday le
24 mai 2012 : présélection de 25 entreprises innovantes
d’Aquitaine, mobilisation de 50 investisseurs régionaux
et nationaux pour une journée évènement de prises de
premiers contacts entre entrepreneurs et investisseurs.
2e
niveau d’action : réponses aux demandes des entreprises
et orientation
Les entrepreneurs sont orientés par les partenaires régionaux
de l’Agence, ainsi que des consultants et autres entrepreneurs
de leur entourage. L’équipe a réalisé 98 visites ou rencontres
concernant 57 nouvelles entreprises en 2012 sur le thème de
l’ouverture de leur capital :
⊲⊲ Avis sur l’aptitude à l’ouverture du capital aux investisseurs
⊲⊲ Recherche de conseils privés spécialisés dans l’intermé-
diation financière
L’activité « Relations Investisseurs » lancée en 2010 par l’Agence avec l’appui du Conseil régio-
nal, est une réponse originale apportée aux besoins de financements des jeunes entreprises
innovantes à fort potentiel. Il s’agit de favoriser et faciliter au maximum la mise en relation des
entrepreneurs avec les investisseurs en capital (capital risque) et de permettre la concrétisation
de premières levées de fonds privés.
Les jeunes entreprises innovantes, même les plus talentueuses,
n’arrivent pas à se faire financer par les banques. Par ailleurs,
elles peinent à convaincre les seuls financeurs possibles : les
investisseurs en capital risque.
Les écueils sont nombreux :
⊲⊲ Manque de culture financière des chefs d’entreprises
⊲⊲ Précarité et urgence des situations financières des start-ups
⊲⊲ Manque d’investisseurs et d’intermédiaires en phase
d’amorçage
⊲⊲ Complexité et durée de la démarche (6 à 12 mois)
Pour cela, l’Agence apporte aux entrepreneurs une expertise en
ingénierie financière et un réseau relationnel très étendu auprès
d’investisseurs en capital. Ainsi, l’équipe concernée réalise une
veille permanente sur l’activité des acteurs du capital risque au
niveau français et cultive des liens personnalisés avec :
⊲⊲ 250 fonds d’investissements
⊲⊲ 30 réseaux de business angels
⊲⊲ 300 investisseurs individuels (business angels)
⊲⊲ 50 holdings financières et fiscales, et family offices
L’équipe intervient en lien étroit et en complémentarité avec les
partenaires régionaux des phases de création et d’incubation
des start-ups : Conseil régional, Oséo, Aquitaine Amorçage,
Incubateur régional, pépinières et technopoles.

37. 37
⊲⊲ Demandes de contacts utiles
ou de recommandations auprès
d’investisseurs
⊲⊲ Appui à la réflexion stratégique
avant décision d’ouverture de
capital
3e
niveau d’action : qualification, sé-
lection et suivi des projets à potentiel
Un Comité de Pilotage de l’activité
permet de sélectionner les entreprises
les plus prometteuses ayant finalisé
leur parcours d’incubation. Parmi les
critères retenus : enjeux pour l’Aqui-
taine (emploi, filières prioritaires), intensité de l’innovation et
technologies clés, localisation et aménagement du territoire,
maturité et ambition entrepreneuriale, ouverture des équipes
au partage de leur capital…
Le CoPil, réunissant l’Agence, Oséo, le Conseil régional et Aqui-
taine Amorçage, a tenu 4 séances en 2012. Il a pour rôle de pro-
poser un niveau d’accompagnement répondant aux demandes
des entrepreneurs et de suivre les résultats au fil des mois.
⊲⊲ 45 nouvelles entreprises y ont été évoquées pour signale-
ment, réorientation ou avis
⊲⊲ 7 nouvelles entreprises ont été retenues pour un accom-
pagnement sous convention
L’équipe accompagne en permanence 10 entreprises agréées
par le CoPil avec une convention.
4e
niveau d’action : accompagnement
opérationnel à la préparation de la
levée de fonds
Cette phase cruciale peut durer
jusqu’à 4 mois et consiste à coacher
et former l’entrepreneur avant d’entrer
en contact avec des investisseurs :
⊲⊲ Dimensionnement et phasage de
ses besoins financiers
⊲⊲ Optimisation des documents de
présentation (executive summary,
business plan, slideshow)
⊲⊲ Préparation d’un argumentaire de
mise en valeur du projet
5e
niveau d’action : accompagnement de la relation entrepre-
neur-investisseurs
⊲⊲ Ciblage et identification d’investisseurs pertinents pour
le projet
⊲⊲ Mise en relation avec les investisseurs
⊲⊲ Présence aux côtés de l’entrepreneur et coaching dans les
rencontres clés
⊲⊲ Présentation et argumentation de valorisations cohérentes
et réalistes de l’entreprise
⊲⊲ Organisation du closing en lien avec les avocats

38. 38
LES RETOMBEES REGIONALES
En 2012, pour sa 3e
année, l’équipe a permis de mobiliser 5,1 M€
auprès d’investisseurs privés sur 3 levées de fonds, pour les
entreprises LNC (Laboratoires Nutrition et Cardiométabolisme),
Azendoo et Cosmevoa.
Cela porte le total à 16 entreprises accompagnées, qui ont pu
réunir 15,374 M€ depuis 2010, avec pour effet :
⊲⊲ Une image novatrice et attractive de l’Aquitaine auprès des
investisseurs nationaux
⊲⊲ Davantage de fonds privés investis en région (80 % des
fonds levés ont été mobilisés hors Aquitaine)
⊲⊲ Un ancrage de l’emploi en Aquitaine (60 % des fonds sont
investis dans de nouvelles embauches de profils haute-
ment qualifiés)
⊲⊲ Une croissance moyenne des entreprises accompagnées
supérieure à 30 % après leur levée
⊲⊲ Une forte pérennité de ces entreprises (seulement 2 entre-
prises liquidées sur 16)

39. 39
« Issus de l’industrie pharmaceutique, les associés de LNC sont convaincus que les patients
atteints de pathologies métaboliques chroniques doivent bénéficier d’une offre globale de
santé permettant une meilleure prise en charge. Il s’agit d’associer médicaments, produits de
nutrition ciblés et services pour une meilleure efficacité médico-économique au service des
patients-consommateurs et des payeurs (Etat, Mutuelles,..). Notre savoir-faire est précisément
de concevoir et de développer ces produits de nutrition médicale brevetés et à efficacité
démontrée dans le cadre d’études cliniques internationales, multicentriques et en double
aveugle vs placebo. Nous travaillons en outre sur le développement d’outils et de services
à destination du patient (web communauté de patients, outil d’éducation thérapeutique, ap-
plications smartphones / tablettes…) D’ici à 2014, notre plan est de proposer nos Produits et
Services à des laboratoires pharmaceutiques et industriels de la nutrition médicale sous forme
de cession ou de licensing », déclare Claude VINCENT, co-fondateur et Président de LNC.
« Grâce à cette levée de fonds, nous allons pouvoir achever en 24 mois le développement
produits sur nos 2 axes stratégiques, l’objectif étant de travailler avec les meilleures équipes
mondiales sur les problématiques visées. Les études cliniques vont donc être réalisées à la fois en Europe et en Amérique du Nord ».
Cette levée de fonds permet enfin à LNC de pérenniser sa stratégie d’implantation en Aquitaine « Que ce soit en capital via Aqui-Invest
ou dans le cadre de divers dispositifs d’accompagnement et de financement, les interlocuteurs régionaux que sont Oséo Aquitaine, le
Conseil régional d’Aquitaine et la Technopole Bordeaux-Unitec nous ont apporté un soutien décisif, rapide et efficace. Nous tenons en
outre à saluer la contribution du Département Compétitivité et Financement de la nouvelle agence Aquitaine Développement Innova-
tion, dont l’expertise en matière de relations investisseurs et la réactivité ont permis de finaliser ce 2e
tour de table en moins de 6 mois,
notamment en facilitant la présence de l’IRDI et GSO Capital », souligne Jean-Luc TREILLOU, Directeur Général de LNC.
LNC travaille aujourd’hui sur le développement d’un nouvel axe thérapeutique, ainsi que sur le développement de services de e-santé,
avec la volonté de démontrer l’impact thérapeutique et la valeur ajoutée de ces services sur une cohorte de patients. Le département
TIC Agro Santé Services d’Aquitaine Développement Innovation a été mis à contribution sur la partie technique de ce projet. il a permis
d’identifier et d’initier des collaborations avec des entreprises et des laboratoires régionaux, afin d’ancrer LNC dans son écosystème
régional et de multiplier des synergies.
www.l-n-c.fr
2. Améliorer la compétitivité des entreprises
Avril 2012 : LNC lève 3,5 M€
Laboratoires Nutrition & Cardiométabolisme accélère sa R&D et son accès au marché
Jean-Luc TREILLOU

40. 40
2. Améliorer la compétitivité des entreprises
PERFORMANCE industrielle
Action collective PerfoLean2
Budget : 395 k€ (85 k€ DIRECCTE, 175 k€ Conseil régional
d’Aquitaine – dont FSE, 15 k€ Conseil général de la Gironde,
120 k€ participation des entreprises).
Portée par Aquitaine Développement Innovation, PerfoLean2
est la deuxième action collective construite par l’Agence et
A2C - Aquitaine Amélioration Continue de la Compétitivité. ADI
et A2C sont les relais aquitains de l’Institut Lean France (ILF).
A2C apporte son soutien, durant toute la durée de l’action, en
mettant à disposition un ingénieur référent par entreprise.
PerfoLean2 a débuté en décembre 2010 et s’est poursuivie
jusqu’en décembre 2012. 2012 a été la 2e
année de mise en
œuvre des chantiers (22 jours/entreprise sur 2 ans), jalonnée
par 2 comités de pilotage et un bilan de fin d’action de 2 jours.
Exemples de résultats obtenus
⊲⊲ Réduction des encours de 40 %
⊲⊲ Réduction du temps de traversée de 50 %
⊲⊲ Augmentation du taux de productivité de 35 %
⊲⊲ Gain de surface de 30 %
⊲⊲ Pertes matières divisées par 3
⊲⊲ Taux de rebuts divisé par 3
⊲⊲ Diminution par 2 des retours clients
⊲⊲ Augmentation du CA de 40 % sur produit phare
⊲⊲ Doublement de la trésorerie sur 1 an
⊲⊲ Traitement d’un problème en moins d’une journée
⊲⊲ Communications périodiques auprès de tous les salariés
⊲⊲ Réunions flash quotidiennes avec tous les services
⊲⊲ Approbation du CHSCT (Comité d’Hygiène, de Sécurité et
des Conditions de Travail)
⊲⊲ Division par 3 des arrêts de travail
⊲⊲ Et d’une manière indissociable, démarche participative
Entreprises participantes
AQUALANDE 40120 ROQUEFORT
BRUNET 47180 SAINTE BAZEILLE
BRUNO SCHERER ENTREPRISE 64700 HENDAYE
EMAC 64130 VIODOS ABENSE DE BAS
GOUPIL INDUSTRIE 47320 BOURRAN
i2S 33600 PESSAC
MPRD 33370 ARTIGUES
MURE & PEYROT 33300 BORDEAUX
PRODITEC 33600 PESSAC
TEMEX CERAMICS 33600 PESSAC
Deux axes ont été privilégiés pour aborder la performance de l’entreprise : l’apprentissage
responsable du Lean management et une plus grande utilisation de la robotique industrielle.
Dans les deux cas, que les efforts de l’entreprise portent sur son organisation ou sur des in-
vestissements matériels, la recherche de la performance va de pair avec la formation et une
amélioration des conditions de travail.

41. 41
«MPRD s’est engagé dans l’action collective PerfoLean2 en février 2011. J’ai toujours suivi avec beau-
coup d’attention les besoins des clients et cette action vise justement à être au plus proche de la valeur
qu’ils recherchent. En 20 mois de pratique, nous avons commencé à réaliser des gains de productivité
importants par l’identification d’axes d’améliorations pertinents (aménagements, gestion des flux…) et
amélioré de manière participative les conditions de travail de nos salariés. »
Jean-Michel RAMIREZ, Président
www.jvgroup.fr
2. Améliorer la compétitivité des entreprises
Ils témoignent
« PerfoLean2 est plus qu’une formation aux fondamentaux du Lean Management. Cette
action collective est un support technique et aussi moral dans la mise en œuvre d’une
démarche Lean. Elle nous a permis d’intégrer un réseau de personnes (autres dirigeants
participant à l’action, A2C, l’agence ADI) motivées et pas-
sionnées par cette thématique participative. »
Christophe RIBOULET, Président
www.proditec.com

42. 42
Club Lean Aquitaine
L’Agence et A2C, en tant que relais aquitains de l’Institut Lean
France (ILF), ont créé en février 2010 le Club Lean Aquitaine,
afin de permettre aux entreprises déjà engagées dans une
démarche Lean de pouvoir échanger des bonnes pratiques.
Ensemble, ils en assurent l’animation et la coordination. Fin
d’année 2012, le Club Lean Aquitaine comptait 86 membres.
L’activité principale
du Club a été d’or-
ganiser des Gemba
Walks Interentre-
prises, dont la fina-
lité est d’apprendre
à m i e u x v o i r l e s
problèmes, en pra-
tiquant sur le terrain dans d’autres entreprises que la sienne.
Trois groupes d’entreprises ont réalisé un Gemba Walk tous les
2 mois. Deux référents d’A2C ont préparé et animé chacune
des journées.
Groupes de Gemba Walks :
⊲⊲ AQMO, EPSILON COMPOSITE, ZHENDRE, THALES AVIONICS
⊲⊲ AIO, BMS, COLOPLAST, CSA, SME
⊲⊲ AIRCALO, LE BELIER, LA POSTE, L’ELECTROLYSE, SAFT
En 2012, le Club Lean Aquitaine a également organisé des
conférences sur des sites industriels (Turbomeca, La Poste) et
présenté la philosophie Lean à PREVENTICA Bordeaux et à la
CARSAT.
www.lean-aquitaine.fr
Club Lean
A Q U I T A I N E
Robotique
Une mobilisation des acteurs académiques et industriels ré-
gionaux a démarré en 2012 avec un double objectif : diffuser la
robotique industrielle, afin de combler le retard en équipement
industriel et développer une filière robotique (industrielle et
logistique, en milieu ouvert, personnelle et de service).
L’Agence prépare un programme visant à promouvoir l’intégra-
tion de robots au sein de lignes de production, dans le respect
de critères tels que la flexibilité, la fiabilité, l’apport au personnel
et au processus.
Un partenariat avec le CETIM, maître d’œuvre de l’action natio-
nale RobotStartPME, portée par le SYMOP (Syndicat des entre-
prises de technologies de production), est également à l’étude.

43. 43
Plateforme PROMEA
Aquitaine Développement Innovation est l’animateur de PRO-
MEA (portail professionnel des moyens d’essais en Aquitaine).
2012 est sa première année pleine de mise en ligne.
PROMEA référencie plus d’une centaine de moyens d’essais,
certains étant uniques en Europe (comme les centrifugeuses
ou les chambres anéchoïques), associés à des compétences
métiers pour fournir, si nécessaire, une aide en ingénierie d’es-
sais. Cette offre s’adresse aux grandes entreprises et aux PME
dans les domaines de l’aéronautique, du spatial, de la défense,
des transports et de l’énergie.
Avec la fusion de SME et Snecma Propulsion Solide en 2012, ce
sont désormais trois grands centres d’essais - Astrium (Groupe
EADS), le CEA CESTA et Herakles (Groupe Safran) -, qui pro-
posent leurs moyens d’essais et leurs compétences.
La revue Essais & Simulations n°110 (avril/mai/juin 2012) d’ASTE
(Association pour le Développement des Sciences et Tech-
niques de l’Environnement) consacre un article complet au
portail. PROMEA s’affiche en premier résultat de recherche dans
Google avec l’expression « moyens d’essais ». La plateforme a
reçu 1 500 visites en 2012, dont 300 de l’étranger.
Des premières retombées commerciales
Les centres d’essais ont enregistré une augmentation sensible
des demandes d’essais, notamment en Contrôle Non Destructif.
www.promea-aquitaine.com
Plateforme de Filière Automobile (PFA)
Depuis fin 2009, Aquitaine Développement Innovation est le
représentant régional de la PFA.
Le soutien par l’Agence des en-
treprises du secteur automobile,
porte essentiellement sur l’amé-
lioration de leurs performances
industrielles. 5 entreprises du
secteur automobile ont pris part
à l’action collective PerfoLean2,
soit la moitié des entreprises
bénéficiaires de l’action.
8 entreprises ont participé à l’enquête de performance 2012,
qui leur permet, au travers de 17 indicateurs, de se situer par
rapport à d’autres entreprises françaises positionnées sur les
mêmes métiers : ALTIA, BRUNET, BSE, EMAC, FEDERAL MOGUL
SINTERTECH, FIRST, GOUPIL-POLARIS, SOCAT.
PROMEA
Le portaiL est financé
par Le conseiL régionaL d’aquitaine
et porté par L’agence
aquitaine deVeLoppeMent innoVation
en un seuL cLic !
http://www.promea-aquitaine.com
L’accès aux moyens d’essais
des grands groupes aquitains
©2013-aquitainedéveloppementinnovation

44. 44
2. Améliorer la compétitivité des entreprises
Entreprises En Mutation
Les entreprises en difficulté accompagnées par Aquitaine
Développement Innovation proviennent de tous les secteurs
d’activité, hors commerce, services à la personne, transport et
BTP, exclus du champ d’intervention.
Concernant leur taille, elles se situent le plus souvent entre 10
et 350 salariés avec un cœur de cible (85 %) entre 20 et 100
salariés. Le Conseil régional d’Aquitaine et l’Etat ont mis la
priorité sur les entreprises dont l’effectif est compris entre 20
et 400 personnes ; au-dessus de 400, les dossiers sont étudiés
directement par le cabinet du Président pour la Région et par
le CIRI (Comité interministériel de restructuration industrielle)
pour l’Etat.
En interne, EEM est en contact avec les autres services de
l’Agence, soit pour traiter de cas qui lui sont soumis, soit pour
trouver des solutions de retournement pour les entreprises
offrant de réelles perspectives d’amélioration. C’est ainsi que
les échanges avec la cellule attractivité permettent de repérer
des repreneurs potentiels, en relevant les fiches AFII (Agence
Française pour les Investissements Internationaux) ou en lan-
çant une prospection active.
En externe, EEM travaille avec les services de l’Etat, principa-
lement au sein de la Cellule Veille et Alerte Précoce (CVAP)
animée par le Commissaire au Redressement Productif (CRP).
La mobilisation de la CVAP peut donner aux entreprises un
souffle à court terme en facilitant autant qu’il est possible des
décalages d’échéances, fiscales et sociales, et en mettant en
place des médiations avec les banques ou les fournisseurs.
Pour ce qui est du retournement moyen et long terme, le travail
est réalisé la plupart du temps avec les collectivités territoriales
au premier rang desquelles la Région Aquitaine. Le but est de
boucler financièrement les business plans de retournement,
en mobilisant les partenaires privés aux côtés des subventions
possibles, octroyées par les organismes publics.
Le troisième niveau de partenariat externe concerne les Tri-
bunaux de Commerce, les administrateurs et les mandataires
judiciaires. En amont, quand l’entreprise est en état avéré de
cessation de paiements, en aval pour préparer les sorties de
procédures : plan de continuation, cession d’actifs, reprise totale
ou partielle d’activité…
L’activité EEM (Entreprises En Mutation) a pour mission au sein de l’Agence de traiter des so-
ciétés qui connaissent un passage particulièrement difficile et délicat.

45. 45
Au début de l’année 2012, le stock actif de dossiers suivis
s’élevait à 46 entreprises. Avec 71 entrées en cours d’année et
25 sorties, le stock final au 31 décembre s’élevait à 92 dossiers,
soit exactement le double. Ceci s’explique par l’accroissement
du nombre d’entreprises en difficulté dans un contexte éco-
nomique et financier dégradé, et du faible taux de sortie : les
accompagnements deviennent plus complexes et plus longs.
Quelques chiffres clés pour l’activité de l’année 2012 :
⊲⊲ 71 entreprises nouvelles ont sollicité l’Agence
⊲⊲ 200 visites en entreprises effectuées
⊲⊲ 1 064 emplois sauvegardés
Le service EEM de l’Agence intervient sur demande du Conseil
régional d’Aquitaine, des services de l’Etat, des élus des collec-
tivités, des partenaires sociaux, des dirigeants en direct, et sur
sollicitations internes à l’Agence.
Sur cette question particulière des EEM, l’Agence et le Conseil
régional ont mis en place un binôme chargé de repérer le plus
en amont possible les situations de difficultés d’entreprises et
de coordonner le dispositif d’accompagnement à déployer en
conséquence.

46. 46
2. Améliorer la compétitivité des entreprises
SALONS PROFESSIONNELS
Ouvrir les marchés à nos entreprises, promouvoir les savoir-faire aquitains
Aquitaine Développement Innovation est maître d’œuvre de plusieurs grands salons professionnels pour le compte de la Région.
Concrètement, l’Agence identifie les entreprises et expertises aquitaines, leur propose une forte visibilité via des événements nationaux
et internationaux, dont elle a l’initiative ou auxquels elle participe.

47. 47
SECOND SEMESTRE 2012
ADS SHOW Europe
Septembre sur Aerocampus et Base
Aérienne 106
Premier salon européen du MCO aéro-
nautique de défense
UAV SHOW Europe
Septembre sur Aéroparc Bordeaux
Technowest
Salon européen sur les systèmes de
drones - 2e
édition
Pollutec
Novembre à Lyon
Salon international des équipements,
des technologies et des services de
l’environnement
Les Escales du Design
Décembre à Bordeaux
Rendez-vous biennal unique en France
Mais aussi…
19 rencontres thématiques organisées : Réseau Santé Industrie
Recherche Aquitain, Ateliers Enterprise Europe Network, Club
Lean, SIMMAD, Projet INTERREG, séminaire PERIA, Rencontres
CREATI, RRI…
Perspectives Premier SEMESTRE 2013
JEC Composites Show
12 / 14 mars à Paris
Salon Mondial des matériaux compo-
sites et avancés
INNOROBO
19 / 21 mars à Lyon
Unique sommet international dédié à la
robotique de services
SOFINS
9 / 11 avril Camp de Souge
Le premier rendez-vous des forces
spéciales avec l’univers industriel et
la recherche
HIT
28 / 30 mai à Paris
Salon de la santé et de l’autonomie
Salon du Bourget
17 / 23 juin à Paris
Salon International de l’aéronautique
et de l’espace

48. 48

49. 49
3
Développer et animer
les filières régionales

50. 50
3. Développer et animer les filières régionales
Aéronautique, Spatial, Défense
Profiter d’opportunités spécifiques à l’Aquitaine (nouvelles infrastructures Thales, Ariane 6,
signature de grands contrats défense…) pour développer des activités dans l’Aéronautique,
le Spatial et la Défense.
enjeux stratégiques
⊲⊲ Consolider les activités ASD dans les grands bassins
d’excellence aéronautique et spatiale d’Aquitaine :
■■ L’aéroport de Bordeaux-Mérignac (avions, systèmes et
autres équipements aéronautiques)
■■ La zone de Saint Médard-en-Jalles pour les futures
activités spatiales autour des projets Ariane 5 ME,
Ariane 6...
■■ La rive droite de Bordeaux zone Garonne Eiffel autour
des activités maintenance profonde des moteurs, réac-
teurs et propulseurs d’avions
■■ Le site Aeropolis en Sud-Aquitaine, avec 3 donneurs
d’ordres majeurs (Turbomeca, Dassault, Messier-
Bugatti-Dowty)
⊲⊲ Valoriser les activités de maintenance aéronautique en
Aquitaine
■■ Création d’un pôle de management, un des plus perfor-
mants d’Europe, autour de la maintenance aéronautique
militaire. L’histoire montre que chaque fois que l’Etat a
lourdement investi dans la Défense, la filière duale (aé-
ronautique civile + militaire) en a pleinement bénéficié.
■■ Actions : manager des grappes d’entreprises pour
répondre aux appels d’offres SIMMAD (voir p. 56) ou
SIAé (Service industriel de l’aéronautique) et préfigurer
la création de clusters d’entreprises autour des centres
de maintenance en région.
⊲⊲ Accompagner les entreprises souhaitant s’implanter en
Aquitaine
■■ Dans le cadre de l’opération Euratlantique qui transfor-
mera Bordeaux en carrefour du sud-ouest européen
d’ici à 2017, l’attractivité économique de la région se
trouve considérablement renforcée. L’Agence, avec ses
partenaires du réseau « Invest In Aquitaine », s’organise
pour répondre aux demandes d’implantations dans la
filière aéronautique.

51. 51
Fin 2004, dès l’appel à projets « Pôles de compétitivité », le Pré-
sident Rousset positionnait l’Agence pour constituer 3 dossiers,
dont celui d’Aerospace Valley avec la région Midi-Pyrénées. Une
fois labellisé pôle de compétitivité mondial (7 dans cette caté-
gorie sur 71 labellisés), l’Agence n’a jamais cessé de collaborer
avec Aerospace Valley. Impliqué dans l’équipe de permanents,
2ADI conventionnait avec le Pôle pour mettre à disposition en
moyenne 2 ingénieurs à temps plein à Toulouse et autant d’ETP à
Bordeaux pour des missions relatives à l’attractivité (en partena-
riat avec son homologue Midi-Pyrénées Expansion), aux projets
industriels et services aux PME, au montage de projets structu-
rants, et à la communication (également partagée avec MPE),
sans compter l’implication dans les décisions opérationnelles et
stratégiques (CA et COMEX).
En 2009 et après une évaluation nationale, les pôles de com-
pétitivité présentaient une nouvelle feuille de route « l’Ère 2 »
pour 3 ans. L’Agence s’est
de nouveau mobilisée pour
co-rédiger le Contrat de
performance. Toujours dans un esprit de mise en commun des
moyens et des actions, 2ADI renouvelait alors son engagement
de partenariat.
Pendant l’ère 2, la collaboration a continué. Les moyens d’Aeros-
pace Valley se sont étoffés d’ingénieurs détachés de grandes
entreprises, le volet coopération avec l’Agence s’en trouvant
alors diminué, notamment pour les actions collectives. Notons ce-
pendant des collaborations sur les projets R&D, les programmes
européens, la cartographie des savoir-faire des entreprises
adhérentes, les candidatures pour les IRT, les activités des DAS,
les travaux de communication et les événements, parmi lesquels
l’organisation du forum annuel des adhérents à Arcachon et le
salon du Bourget…
L’Agence et le pôle de compétitivité Aerospace Valley
Les principaux acteurs
⊲⊲ Grands groupes : Dassault Aviation, Thales, Safran (Tur-
bomeca, Herakles), MBDA, EADS, Airbus Military...
⊲⊲ De nombreuses PME et ETI de la filière
⊲⊲ L’INRIA, le PRES Université de Bordeaux, l’Université de
Pau et Pays de l’Adour, le cluster formation Aerocampus,
l’IMA…
⊲⊲ Des laboratoires de recherche, notamment dans les maté-
riaux, de nombreux centres d’essais et d’expérimentation
⊲⊲ Aerospace Valley, le pôle mondial de compétitivité Aéro-
nautique, Espace, Systèmes embarqués
⊲⊲ Les clusters AETOS (drones) et TOPOS (géolocalisation)
Parmi les actions menées en 2012
⊲⊲ Accompagnement d’entreprises sur les salons internatio-
naux MRO Dubaï, ADS Show Europe, UAV Show Europe
⊲⊲ Organisation et animation du petit déjeuner « L’implantation
de la SIMMAD, quelle opportunité ? »
⊲⊲ Lancement de la phase 3 de PEPITEA (voir p. 54)
⊲⊲ Lancement de la pré-étude du pôle AIA Euratlantique
⊲⊲ Actions collectives : PerfoLean 2, robotique

52. 52
Vers un nouvel élan dans la coopération
L’ère 3 des pôles de compétitivité commence le 1er
janvier 2013
avec un cahier des charges ambitieux. Aux orientations de
l’ère 2 s’ajoutent deux nouvelles demandes de l’Etat pour que
les projets d’innovation se traduisent plus directement en re-
tombées économiques et que le développement des PME soit
pris en charge par les pôles de compétitivité. Afin de ne pas du-
pliquer des compétences ou des opérations déjà menées par
d’autres acteurs parapublics du développement économique,
Aerospace Valley a consulté l’Agence. C’est ainsi qu’une compé-
tence forte comme le design pourra entrer dans le pack services
aux PME du Pôle et que des fonctions majeures comme l’attrac-
tivité, la performance industrielle, ou encore l’Europe, seront re-
prises dans la prochaine convention entre Aerospace Valley et
Aquitaine Développement Innovation.
www.aerospace-valley.com
Synthèse des projets de R&d FIN 2012
⊲⊲ 319 projets financés ■■ Coût total : 842 M€
■■ Cofinancements privés : 485 M€
■■ Cofinancements publics : 357 M€
⊲⊲ Résultats ■■ 120 demandes de brevets
■■ 200 thèses de doctorat
■■ 300 articles dans des revues
scientifiques
■■ 600 communications dans des
congrès internationaux
⊲⊲ Près de 1 000 personnes travaillent sur les projets de R&D
Projets financés
10
34
55
43
31
40
63
0
10
20
30
40
50
60
70
2005
20
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
43

53. 53
3. Développer et animer les filières régionales
Les marchés de la Défense
En 2011, la moitié des établissements aquitains du secteur de
l’aéronautique et du spatial travaille avec le secteur militaire.
Un établissement sur dix réalise plus d’un quart de son chiffre
d’affaires avec des programmes liés au militaire. Les fabricants
de produits informatiques, électroniques et optiques, de pro-
duits de la construction aéronautique et spatiale et de produits
chimiques, en caoutchouc ou en plastique, sont les industries
les plus impliquées. Début 2012, l’activité aéronautique des
établissements en relation avec la Défense continue de pro-
gresser mais plus modérément que celle des établissements
qui ne travaillent qu’avec des commandes civiles. L’opinion des
chefs d’entreprises sur ce marché progresse de façon specta-
culaire, l’opération PEPITEA n’est pas étrangère à cela. De plus,
la création de nouvelles relations avec les donneurs d’ordres du
secteur, comme le montre le graphique, doivent logiquement
faire croitre les prises de commandes, même si un étalement
des engagements n’est pas à exclure.
* Écart entre % réponses « en augmentation » et %
réponses « en regréssion »
** Relation faible : moins de 25 % du CA aéronautique
ou spatial réalisé avec le secteur militaire
*** Relation forte : 25 % ou plus du CA aéronautique ou
spatial réalisé avec le secteur militaire
Source : INSEE - Enquête Aéronautique Espace 2012
Opinion* sur les commandes aéronautiques aux printemps 2011 et 2012
selon la relation des établissements avec le secteur militaire
2012
2011
Relation forte
avec le secteur militaire***
Relation faible
avec le secteur militaire**
Pas de relation
avec le secteur militaire
Ensemble
-10 0 10 20 30 40

54. 54
3. Développer et animer les filières régionales
PEPITEA
Programme d’Etude des Potentiels d’Innovation et des Technologies des PME d’Aquitaine
Enjeux stratégiques
L’action collective PEPITEA a comme objectif le référencement
des PME aquitaines susceptibles de proposer à la DGA leurs
savoir-faire technologiques pour les futurs programmes de
la Défense. PEPITEA offre aussi aux entreprises l’opportunité
d’accroître leur visibilité et d’accéder plus facilement aux fi-
nancements de la DGA de type RAPID (Régime d’Appui des
Potentiels d’Innovation Duale).
Autre enjeu : pouvoir corréler les besoins des Maîtres d’Œuvre
Industriels (MOI) de la DGA, pour que les PME puissent travailler
en collaboration ou en sous-traitance avec ces MOI.
Les acteurs impliqués
⊲⊲ Les financeurs - DGA et Conseil régional d’Aquitaine
⊲⊲ La DIRECCTE, via le correspondant DGA en Région
⊲⊲ 80 PME
⊲⊲ 10 MOI de la DGA
Action de l’Agence
Aquitaine Développement Innovation est le porteur de l’action
collective PEPITEA. Les 80 entreprises participantes ont été visi-
tées et cartographiées par une analyse des moyens techniques
et des potentiels d’innovation ; les données recueillies ont été
transmises à la DGA et à la Région.
Dans le cadre de la dernière phase du programme, actuellement
en cours, l’Agence assure le suivi de 34 sociétés avec recom-
mandations et mise à jour de la cartographie.

55. 55
3. Développer et animer les filières régionales
Partenariat Pragma Industries / Ventec
Une mise en relation réalisée par l’Agence
Pragma Industries (64), spécialiste des Piles à Combustible (PàC)
et Ventec (33), expert sur les BMS (Battery Management Systems)
ont été mis en relation grâce à l’action de l’Agence. Pragma
Industries détient une expertise unique pour réaliser des PàC très
légères et endurantes et Ventec sait les coupler avec des batte-
ries. Ces savoir-faire complémentaires ont naturellement abouti à
la conception et la réalisation de systèmes hybrides dans lesquels
les PàC sont couplées à des batteries, afin d’en optimiser les per-
formances. L’Agence a par la suite présenté les activités des deux
entreprises à Nexter Electronics (31). Aujourd’hui, les trois entre-
prises collaborent activement sur plusieurs thématiques, notam-
ment la propulsion des drones, ainsi que le développement d’un
générateur électrique portable léger destiné au marché militaire.
« Grâce à l’intervention
de l’Agence, Pragma
Industries a pu identifier des partenaires de qualité pour ses projets industriels. Nous
sommes extrêmement satisfaits des résultats obtenus conjointement avec Ventec et
Nexter Electronics. Les relations de travail que nous entretenons ensemble sont des plus
productives. C’est pour nous le signe fort d’une collaboration qui se veut durable, rendue
possible grâce au travail des équipes de l’agence Aquitaine Développement Innovation. »
Pierre Forté, PDG www.pragma-industries.com
« Le travail sur le terrain mené par les équipes d’ADI nous a fait rencontrer les sociétés Prag-
ma Industries et Nexter Electronics. Compte tenu de la complémentarité des savoir-faire de
nos trois sociétés, cette rencontre s’est très vite transformée en une collaboration active
sur plusieurs projets qui sont devenus des axes clés pour le développement de notre so-
ciété. Nous saluons encore l’action d’ADI qui nous a permis de découvrir des partenaires
de qualité à proximité géographique. »
Cédric Loubiat, Directeur technique www.ventec-bms.com

56. 56
3. Développer et animer les filières régionales
Projet SIMMAD
Structure Intégrée de Maintien en condition opérationnelle des Matériels Aéronautiques
de la Défense
Enjeux stratégiques
Avec l’implantation de la SIMMAD à Mérignac sur la base
aérienne 106, le tissu industriel aéronautique régional peut
bénéficier de nombreuses retombées dans le cadre des règles
du marché public.
L’action SIMMAD a pour objectif d’amener des PME ou groupe-
ments de PME aquitaines vers les appels d’offres de la mainte-
nance aéronautique Défense.
Les acteurs impliqués
Les PME aquitaines présentant un potentiel pour répondre aux
appels d’offres publiés sur la plateforme des marchés publics
par la SIMMAD.
Action de l’Agence
Aquitaine Développement Innovation assure le montage de
l’opération, la construction du plan d’actions et sa mise en
œuvre :
⊲⊲ Analyse et sélection des appels d’offres publiés sur la
plateforme des marchés publics
⊲⊲ Sélection des entreprises au potentiel de réponse
⊲⊲ Évaluation des investissements à réaliser pour effectuer
la prestation
⊲⊲ Mise en relation des entreprises avec des financeurs pour
mise à niveau
⊲⊲ Accompagnement sur la réponse à l’appel d’offres
⊲⊲ Communication des résultats