Le slides del seminario Bic Lazio- CFMT

1. 28.07.2010 Roma Incubatore ITech
Progetta il tuo personal business plan
in collaborazione con

2. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Di cosa parleremo insieme
- Marketing personale e nuove opportunità di business
- Business plan
- Sviluppare la propria idea di impresa
- Applicazioni pratiche alla propria idea

3. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it

4. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Hai mai provato a cercarti su Google?

5. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Internet in Italia

6. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
4 strategie di visibilità

7. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il marketing personale
Il marketing personale è l’applicazione della metologia,
dei principi, delle tecniche e degli strumenti del marketing
alle persone.
Mira a posizionare gli individui in base al valore che offrono
in un determinato mercato o ambito lavorativo.

8. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il marketing personale
- Strategie
- Promozione
- Reputazione

9. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
La rivoluzione di Cluetrain
I mercati sono conversazioni.
I mercati sono fatti di esseri umani,
non di segmenti demografici.
Se volete che parliamo con voi, diteci qualcosa.
E che sia qualcosa di interessante, tanto per
cambiare.

10. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Cambia il modo di fare business

11. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
La conversazione

12. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
La rivoluzione dei social media

13. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Marketing ed engagement

14. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Social Media e Social Network

15. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Gestire la reputazione

16. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
L’Io digitale

17. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Identità e reputazione 2.0

18. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il mio sistema sociale

19. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Sviluppare relazioni on line

20. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Nasce una nuova disciplina
- Per la consulenza
- Per la formazione

21. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
La mia idea di business
1. Che cosa so fare bene
2. Che cosa voglio fare
3. Che cosa posso fare per guadagnare

22. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il contesto competitivo

23. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il modello di business
1. Cosa vuoi vendere
2. A chi lo vuoi vendere
3. Come fare per produrre il prodotto o erogare il servizio

24. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il Business Plan
Il Business Plan è lo strumento di base di un processo
di pianificazione sistematico ed efficace.
E’ uno strumento di analisi e di lavoro, estremamente utile
sia nella determinazione della fattibilità di un investimento,
sia nella gestione dell’impresa, sia nella ricerca di finanziamenti.

25. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il Business Plan
Il Business plan è generalmente costituito di tre parti:
1. introduttiva, che descrive l’idea imprenditoriale, la genesi
dell’idea e i soci promotori dell’iniziativa;
2. tecnico-operativa, che analizza la fattibilità dell’idea
imprenditoriale sul mercato;
3. l’organizzazione dell’attività quantitativo-monetaria che
sviluppa le previsioni economico-finanziarie dell’impresa.

26. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il Business Plan
Serve al futuro imprenditore per valutare tutti gli aspetti
e le problematiche legati alla creazione di una nuova impresa
e alla realizzazione della sua idea di business
nonché ad evidenziarne i punti di forza punti di forza
e i punti di debolezza.

27. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il Business Plan
Serve a presentare all’esterno la futura impresa e a
evidenziare i ragionamenti che sono alla base del
proprio business.
Una pluralità di soggetti possono essere interessati:
- i finanziatori
- le amministrazioni nazionali e/o locali
- gli organismi pubblici
- i futuri fornitori
- i potenziali soci
- i potenziali clienti

28. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il Business Plan
Il business plan ha quindi tre funzioni principali:
1. Serve per formalizzare le idee di gestione dell’impresa
2. Serve come strumento di verifica a consuntivo per valutare
le performance dell’impresa in un determinato arco temporale
3. Serve per la ricerca e l’ottenimento di finanziamenti.

29. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
La struttura del Business Plan del BIC Lazio
- Descrizione sintetica del progetto
- Executive report
- Descrizione del progetto
- Il profilo professionale dei soci
- Il prodotto/servizio
- Il mercato: la localizzazione, la concorrenza, l’analisi di competitività
- Le strategie di marketing: il mercato di riferimento, gli obiettivi di vendita
- La produzione: la tecnologia, gli investimenti
- Gli approvvigionamenti: il ciclo produttivo, aspetti critici, analisi dei costi
- L’organizzazione
- Il piano economico-finanziario:
il conto economico
lo stato patrimoniale
i flussi finanziari
Il break-even point

30. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Il problema centrale
La cosa più difficile per un'attività in partenza è quella di trovare
clienti, mentre per un'attività già avviata il problema è riuscire a
mantenerli.

31. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
10 domande per il mio piano personale

32. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
10 domande per il mio piano personale

33. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
10 domande per la mia attività

34. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Che cosa vendo?

35. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
In che mercato sono?
- mercato relativo all’uso (es. dietetici)
- mercato di prodotti (es. auto)
- mercato demografico (es. giovani)
- mercato geografico (es. Italia)

36. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Chi sono i miei concorrenti?
- A livello di settore
- A livello di mercato
- Potenziali entranti
- Prodotti sostitutivi

37. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Cosa mi differenzia?
- Le caratteristiche del prodotto
- Il livello qualitativo
- I costi di accesso e di utilizzo
- L’immagine
- La relazione

38. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
A chi comunico la mia attività?

39. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Essere consulente

40. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Fare il consulente
- consulenza strategica
- consulenza sui processi
- consulenza di progetto
- consulenza in sostituzione

41. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Le parole chiave

42. CORSI in collaborazione con ALTRI ENTI formazione@biclazio.it
Grazie per l’attenzione
Stefano Principato
http://marketingpersonale.blogspot.com