Este documento resume las teorías y conceptos clave de Michael Porter sobre la estrategia competitiva de las empresas. Explica las cinco fuerzas de Porter que afectan la competitividad de una industria, así como las estrategias genéricas de liderazgo de costos, diferenciación y especialización. También describe conceptos como la cadena de valor, el benchmarking y su uso en la planeación estratégica de las organizaciones.
1. Universidad Privada del Estado de
México
Materia: Planeación
financiera
Lic. Armando E Ramírez Velasco
2. Estrategia competitiva de Michael Porter
Es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de
Negocios
de
Harvard,
especialista
en
gestión
y administración de empresas, y director del Instituto para la
estrategia y la competitividad.
Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, una ventaja
competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.
4. Las 5 Fuerzas de Porter
Nuevos
Participantes
Poder negociador de los
proveedores
Proveedores
Competidores
de la industria.
Rivalidad entre
empresas
actuales.
Amenaza de productos o
servicios sustitutos
Riesgo de nuevas
empresas
Compradores
Poder negociador de los
compradores
Sustitutos
5. Fuerzas de Porter
Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
Poder de negociación de los
Proveedores o Vendedores
Fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de productos
sustitutivos
Rivalidad entre los competidores
6. Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
Concentración de compradores
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Sensibilidad del comprador al precio.
Exclusividad del producto.
7. Poder de negociación de los
Proveedores o Vendedores
Facilidades para el cambio de proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentración de los proveedores.
Solidaridad de los empleados
Costo de los productos del proveedor en relación con el costo
del producto final.
8. Amenaza de nuevos entrantes
Existencia de barreras de entrada..
Costos de cambio.
Acceso a la distribución.
Ventajas absolutas en costo.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.
9. Amenaza de productos sustitutivos
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Costo o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
10. Rivalidad entre los competidores
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores
viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.
La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad
de un sector: cuanto menos competido se encuentre un
sector, normalmente será más rentable.
11. Estrategias genéricas de Porter
Liderazgo absoluto de costos
• Mantener Costos Bajo en relación con los
competidores
Diferenciación
• Percepción en la industria que difiera de sus rivales
Especialización
• Líneas de producto, Comprador, Mercado; en
particular
13. Uso del Benchmarking
El Benchmarking es un
concepto que empezó a
utilizarse hace unos veinte
años, más de forma teórica
que práctica. Pero hasta
entrados en la década de los
’90 cuando las principales
empresas a nivel mundial
comenzaron a interesarse
por este tema.
14. Definición de Benchmarking
Benchmarking es el proceso
continuo de medir
productos, servicios y
prácticas contra los
competidores más duros o
aquellas compañías
reconocidas como líderes en
la industria.
15. Otro concepto
Es un proceso sistemático, continuo de investigación y
aprendizaje para evaluar los productos, servicios y procesos de
trabajo de las organizaciones que son reconocidas como
representantes de las mejores prácticas, con el propósito de
realizar mejoras organizacionales.