PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN EL        MARKETING      Omar E Duarte G- Magister      Administración de Empresas
Objetivos del modulo   Conocer el proceso de planeación    estratégica y su relación con el               marketing    Con...
MetodologíaExposición del docente y aplicación practica de los asistentesa casos empresariales propuestos.   Los asistente...
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AdministraciónPlaneación estratégica                                    Marketing                                    Finan...
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VISIÓN¿ Qué queremos llegar a ser?         Omar E Duarte G- Magister         Administración de Empresas
MISIÓN¿ Cual es nuestro negocio?         Omar E Duarte G- Magister         Administración de Empresas
Taller No 1“ Declaración deMisión y Visión”  Omar E Duarte G- Magister  Administración de Empresas
Instrucciones      Busque en internet la Misión y visión de una empresa con     Operación en Colombia.      Identifique ...
Componentes  1.   Clientes  2.   Productos / servicios  3.   Mercados  4.   Tecnología  5.   Filosofía  6.   Imagen public...
Proceso de planeación estratégicaAnálisis externo                        Omar E Duarte G- Magister                        ...
ANÁLISIS EXTERNO      Microentorno         Macroentorno        Clientes                                  Económicas       ...
Proceso de planeación estratégicaAnálisisinterno                       Omar E Duarte G- Magister                       Adm...
Análisis interno            ANÁLISIS INTERNO         Recursos humanos         Financieros         Físicos         Know...
Proceso de planeación estratégica       Objetivos                       Omar E Duarte G- Magister                       Ad...
Objetivos                                                CrecimientoRepresentan                                          ...
EstrategiasIntegraciónIntensivasDiversificaciónDefensivas     Omar E Duarte G- Magister     Administración de Empresas
Tipos de estrategias Estrategia                 Definición                    Ejemplo Integración directa        Obtener l...
Estrategia              Definición                     EjemploDesarrollo de mercado   Introducir productos y         Colan...
Estrategia           Definición                   EjemploDiversificación no   Anadir productos o           Juan Valdez inc...
Omar E Duarte G- MagisterAdministración de Empresas
Análisis y elección de la               estrategia              ETAPA I: Etapa de entrada de información Matriz de        ...
Permite a los estrategas resumir y evaluarinformación económica, social, cultural,demográfica,       ambiental,      polít...
Pasos matriz EFE   Taller No 2A    Omar E Duarte G- Magister    Administración de Empresas
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  1. 1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN EL MARKETING Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  2. 2. Objetivos del modulo Conocer el proceso de planeación estratégica y su relación con el marketing Conocer y aprender a utilizar las matrices de impacto para el diseño de las estrategias Adquirir herramientas para diseñar el plan estratégico de marketing Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  3. 3. MetodologíaExposición del docente y aplicación practica de los asistentesa casos empresariales propuestos. Los asistentes deberán elaborar un trabajo final que desarrollaran en clase con la asesoría del docente, complementaran fuera de clase y publicaran en la plataforma moodle. Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  4. 4. Contenido del modulo Sábado 01 Sábado 15 Sábado 08 Proceso Plan estratégico Matrices estratégico y análisis de impacto de del entorno marketing de mercadeo Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  5. 5. Que es planeación estratégica?http://www.youtube.com/watch?v=JDx2xBxCs9I Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  6. 6. Podríamos decir que PE es : ARTE Y CIENCIAFormular EXITOImplementar Decisionesevaluar Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  7. 7. AdministraciónPlaneación estratégica Marketing Finanzas Producción Sistemas Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  8. 8. Proceso de planeación estratégica Análisis externoVisión Evaluación Formular Implementar y Objetivos del estrategias estrategiasmisión desempeño Análisis interno Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  9. 9. Proceso de planeación estratégica Análisis externoVisión ymisión Análisis interno Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  10. 10. VISIÓN¿ Qué queremos llegar a ser? Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  11. 11. MISIÓN¿ Cual es nuestro negocio? Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  12. 12. Taller No 1“ Declaración deMisión y Visión” Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  13. 13. Instrucciones  Busque en internet la Misión y visión de una empresa con Operación en Colombia.  Identifique si la Misión y Visión cumplen con los criterios entregados en la sesión.  Socialice los resultados con la clase. Arme grupos de cinco compañeros para el desarrollodel trabajo final. Redacte una declaración de misión y visión para google incluyendoLos componentes recomendados Publique su trabajo en plataforma moodle Socialice con el curso y perfeccionen la misión y visión definitiva. Identifique Fortalezas/debilidades/ Amenazas y oportunidades, cinco deCada una. Socialice con todo el curso. Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  14. 14. Componentes 1. Clientes 2. Productos / servicios 3. Mercados 4. Tecnología 5. Filosofía 6. Imagen publica 7. EmpleadosOmar E Duarte G- MagisterAdministración de Empresas
  15. 15. Proceso de planeación estratégicaAnálisis externo Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  16. 16. ANÁLISIS EXTERNO Microentorno Macroentorno Clientes Económicas Proveedores Políticas Competencia Social Tecnología Legal Ambiente Tecnología Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  17. 17. Proceso de planeación estratégicaAnálisisinterno Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  18. 18. Análisis interno ANÁLISIS INTERNO  Recursos humanos  Financieros  Físicos  Know-how  Relaciones con clientes  Cultura organizacional  Operacionales  Tecnológicos. Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  19. 19. Proceso de planeación estratégica Objetivos Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  20. 20. Objetivos  CrecimientoRepresentan  Ventasresultados que se  Rentabilidadesperan al seguir  Participación de mercadociertas  Responsabilidad socialestrategias  Medibles  Cuantitativos  Realistas  Congruentes“Sin objetivos una organización navegaría sinrumbo fijo hacia un destino desconocido” Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  21. 21. EstrategiasIntegraciónIntensivasDiversificaciónDefensivas Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  22. 22. Tipos de estrategias Estrategia Definición Ejemplo Integración directa Obtener la propiedad o Telmex esta abriendo más control sobre los puntos de venta en las distribuidores o cadenas de minoristas supermercados Integración hacia atrás. Buscar la propiedad o Arturo Calle capacita y más control sobre los es accionista de alguno proveedores de la de sus proveedores. empresa Integración horizontal Buscar la propiedad o Éxito adquirió a Carulla y mas control sobre los Cafam competidores Penetración del mercado Mayor participación en el Ego gasta millones de mercado pesos en publicidad para su nuevo producto Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  23. 23. Estrategia Definición EjemploDesarrollo de mercado Introducir productos y Colanta incursiona en servicios en nuevas municipios del áreas geográficas departamento de Cundinamarca.Desarrollo de productos Buscar mayores ventas Colgate mejora su al mejorar los productos crema dental ofreciendo o servicios actuales o crema blanqueadora. desarrollar nuevosDiversificación Anadir productos o Claro fusiona a Comcelrelacionada servicios nuevos pero y Telmex bajo una sola relacionados marca para ofrecer soluciones integrales Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  24. 24. Estrategia Definición EjemploDiversificación no Anadir productos o Juan Valdez incursionarelacionada servicios nuevos no en la venta de ropa relacionadosReducción / Reagruparse por Carulla le vendió adesinversión/ medio de la reducción olímpica algunos de susliquidación de costos y activos puntos de venta Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  25. 25. Omar E Duarte G- MagisterAdministración de Empresas
  26. 26. Análisis y elección de la estrategia ETAPA I: Etapa de entrada de información Matriz de Matriz de perfil Matriz de evaluaciónevaluación competitivo de factoresDe factores ( MPC) internos EFI externos EFE ETAPA II: Etapa de conciliaciónMatriz FODA Matriz de Matriz BCG Matriz IE Matriz de la posición Gran estrategia estratégica SPACE ETAPA III: Etapa de decisión Matriz de planeación estratégica cuantitativa MPEC Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  27. 27. Permite a los estrategas resumir y evaluarinformación económica, social, cultural,demográfica, ambiental, política,gubernamental, jurídica, tecnológica ycompetitiva. Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  28. 28. Pasos matriz EFE Taller No 2A Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas
  29. 29. . Omar E Duarte G- Magister Administración de Empresas

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