¿Patrocinios eficientes?

356 visualizaciones

Publicado el

presentación que tiene como objetivo analizar los patrocinios y dar la clave para realizar patrocinios eficientes.

Publicado en: Marketing
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
356
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
3
Acciones
Compartido
0
Descargas
6
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

¿Patrocinios eficientes?

  1. 1. ¿Patrocinios eficientes?
  2. 2. ¿Qué está pasando a día de hoy con el patrocinio?
  3. 3. 2009 2013 Que dice el MERCADO Que dicen las PERSONAS Por confianza se sitúa en el 4º después de: website (69%), contenido editorial (67%) y anuncio en tv(62%). 44$ Billones 53,3$ Billones 21,13% Pero es el número 1 en crecimiento! 12% Que dicen los ANUNCIANTES CRECIMIENTO! 90% de los marketers piensan que los eventos son un buen medio para ganar clientes. 76% piensan que el patrocinio de eventos funciona bien. De los encuestados el 72% creían que los proyectos comunitarios son cada vez más importante para el valor corporativo de una marca.
  4. 4. Veamos con un ejemplo de como conseguir un patrocinio eficiente
  5. 5. The AMERICAN IDOL case Based on Buyology (Martin Lindstrom)
  6. 6. TRES PATROCINADORES Coca-Cola Cingular Ford Todos participaban con la misma inversión: 26$ millones. Pero llegaron a términos diferentes en cuanto a la presencia de la marca en el programa.
  7. 7. Analicemos cual era su presencia
  8. 8. Presencia de Bien sea por explícitas o tácitas, por emplazamiento de producto o spots tradicionales. Coca-Cola está presente el 60% del tiempo. Página Web. Al menos 8 referencia entre tácitas y explícitas. App. Del azul de “American Idol” solo queda el logo. Sobreimpresión en pantalla de la figura de una botella de Coca-Cola. Programa. Innumerables referencias: - Diseño de attrezzo y escenario con formas y colores que evocan la marca. - Presencia de logo en todos los lugares. - Vasos con logo junto a los jueces - Guinizado: -¿Simon te ha gustado la actuación? -Tanto como me gusta la Coca-cola (sorbo).
  9. 9. Presencia de Único operador de móvil por el que se permite la votación (con el resto de operadores había que pagar o registrarse en la web). Servicio que te recuerda que votes. Trivial sobre “hechos de american idol” VINCULACIÓN EMOCIONAL Sobreimpresiones de Cingular (AT&T) en momentos claves (actuaciones, veredictos…) Creación de tonos de llamada con los tonos más populares del show
  10. 10. Presencia de Sus 26$ millones se destinan solo a anuncios tradicionales.
  11. 11. La INVESTIGACIÓN y sus RESULTADOS
  12. 12. Fase 1º Fase 2º Un grupo vio un programa de “American Idol” y otro grupo (grupo control) vio otro programa. Based on Buyology (Mar?n Lindstrom)/ Cenit Op?media Visionado de 20 spots de 30”. Todos ellos con logos de las marcas (entre los spots estaban los tres patrocinadores). Tras el visionado de los 20 spots ninguna marca prevalecía sobre las demás. De hecho el olvido de todas era generalizado -­‐Tras el programa exisHa mucho mayor recuerdo de las tres marcas patrocinadoras que de las otras 17. -­‐Dentro de las marcas patrocinadoras exisHan diferentes niveles de recuerdo. Además, se comprobó que no solo aumentaron su recuerdo, sino que disminuyeron el recuerdo de las otras 17 (No es de extrañar teniendo en cuenta que recibimos entre 3.000 y 5.000 impactos publicitarios al día y solo recordamos 5).
  13. 13. Fuente: The Wireless associa2on´s Wireless quick fast, sept. 2006/ Cingular mobile pone text messaging pilot/ Nielsen product placement service Growth of sms Growth of sms in diferent seasons Ford simplemente desapareció de la lista. Todo lo contrario que Cingular (AT&T) que subió puestos. En cuanto a beneficios económicos… los datos hablan por si mismos.
  14. 14. Totaly worthy 1º Worthy Just leave the sponsorship 2º 3º
  15. 15. Conclusiones Un patrocinio es eficiente si y solo si…
  16. 16. Consigues una integración total, que se engrane en la guionización del programa pero de forma coherente sin crear disonancias. Con esto conseguimos - Vinculación emocional con los valores del programa, evento patrocinado. - Aumentar nuestro recuerdo de marca a la vez que disminuimos el recuerdo de la competencia.
  17. 17. ¿Por qué unos patrocinios eran coherentes, y funcionaban, u otros no? La presencia de marca era sutil: formas colores… Pero lo más importante era la presencia coherente del producto. Los jueces necesitan beber, es una necesidad fisiológica, por lo tanto existe un hueco para cualquier bebida que es aprovechado por Coca-cola. Los espectadores tenían que votar para ello se necesita a una operadora, Cingular utilizó este hecho para introducir su marca. Ford se introdujo de una forma tradicional y totalmente incoherente ¿Por qué hay un coche ahí? ¿Qué tienen que ver con todo esto una marca de coches?
  18. 18. Veamos algunos ejemplos de patrocinio bien hecho
  19. 19. & Dentro del guion de la película estaba escrito que al alíen le iban a gustar los caramelos; por lo tanto se creaba el espacio para que una marca de caramelos apareciera. Tras una semana las ventas de Hershey´s se triplicaron. Y tras dos meses más de 800 tiendas empezaron a despachar Hershey´s. Curiosidad: Spielberg ofreció este hueco a M&M, lo rechazaron: fallo garrafal.
  20. 20. & Dentro del guion de la película es totalmente creíble que un aviador use gafas de sol; por lo tanto, se creaba el espacio para que una marca de gafas apareciera. Las ventas de Ray Ban crecieron el 50%. Sus ganancias lo hicieron en un 40%. Curiosidad: el incremento de aspirantes a la fuerza aérea estadounidense fue de 500%.
  21. 21. GRACIAS y A PATROCINAR… Pero con COHERENCIA.

×