Ce rapport prétend revéler la raison pour laquelle la majorité des annonceurs Adwords perdent de l'argent. Partagez vous leur analyse ? Lisez (12 brèves slides) et commentez...

2. Beaucoupd’entreprisesinvestissentpourgénérerdutrafic,c’est
bien.Mais,unefoisquel’internauteclique,ilatterritengénéral:
• Soitc’estlapaged’accueildusite;quin’estpasenliendirect
avecsarecherche.
• Soitc’estlapageduproduitàacheteroudelademandede
tarifs:elleluidemandeunengagementtropimportantetne
correspondantàpasàsonétapedanssonprocessusd’achat.

3. Lesétudesmontrentquelamajoritévosinternautes
appartiennentàunedes3catégoriessuivantes:
• soitilssontenamontdeleurcycledeprisede
décision
• soitilsveulentprofiterdelacapacitéqu’à
internetàfaciliterlacomparaisonsd’offresetde
prix
• soit,c’estsimplementlapremièrefoisqu’ils
découvrentcetteentrepriseetpourcette
raison,ilsn’achèteronspasimmédiatement.

4. Parconséquent,ces
clientspourquiilesttrop
tôtpourachetervont
s’informeretvisiter
quelquespages,puis
retourneràleurpagede
résultatsderecherche
Googlepourpasserausite
suivant…

5. Parlasuite,lorsqu’ilsserontprêtàacheter,vulenombrede
sitesetlacourteduréepasséesurchaquesite,ilsnese
souviendrontpasd’avoirvisitévotresiteetpuis,nerêvonspas,
vousn’êtespasdansleurfavoris;-(

7. Pouraugmenterletauxdeconversion
decesinternautes,vousdevez
absolumentproposeràl’internauteune
paged’attérissagequiluiproposeune
actionàfaibleengagement/coûtetà
faiblerisque:
Ex:Recevezgratuitementlemini-guide
pourbienchoisiretéconomiserx%sur
leproduit/serviceXYZquivous
convient...

8. Cecivouspermettrade:
1. capterlescoordonnéesemails
duprospect,puis,
2. paruneséquencedemessages
desuivipréparamétrés,de
diffuservotreexpertiseetles
avantagesdevotre
produit/serviceàvotre
prospect.

9. “achetez chez moi !!
achetez chez moi !!
achetez chez moi !!”
Decettemanière,vousmaximisezvoschancesd’être«actifs»dansl’esprit
duprospectaumomentoùcedernierprendrasadécisioncar…
vousvousdifférenciezdesautresparce
quevousavezfaitpreuved’expertiseet
n’avezpasfaitquedire
(commelesautres)

10. maisenplusvouscréezchezl’internautelesentimentdevousêtre
redevableetdoncdelerendreplusenclinàacheterchezvous
grâceaupouvoirpsychologiquedelaréciprocité.

11. Cettestratégievouspermetdecréeruneplusforteprésencedans
l’espritdel’internautequivousretrouvedanssaboiteemailmême
lorsqu’ilaterminésesrecherchessurGoogle;c’estcequ’onappelle
«l’emailre-marketing»

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