1. ©
¡
¥
£ ¢
¤
¦ ¥
¨ §
©
¨
©
¥
¤
¢
¤
¥
¡
¨
¤
¢
¤
¥
¥
¨
¥
¡
¡
¥
¨
¥
¡
!
¡
#
¥
Мировой опыт.
!
1
¡
¤
0
#
$
¤
%
23
%
¥
'(
(
¤
¦ ¥
¡
¨ §
4
¤
©
¥
) ¤
0
инновационных технологий.
'
Построение системы продаж
Управление воронкой продаж
Менеджер по развитию бизнеса
Максим Руденко

2. 6 5
7
9 8
@
B A
C
E D
7
F
лифта
Диалог
©
¡
¥
£ ¢
¤
¦ ¥
¨ §
©
¨
©
¥
¤
¢
¤
¥
Маркетинговая машина
Краткое представление
¡
Место продаж в бизнесе
¨
¤
¢
¤
¥
¥
¨
¥
¡
¡
Содержание
¥
¨
¥
¡
!
Что такое «большие продажи»
¡
#
¥
!
1
¡
¤
0
#
$
¤
%
23
%
¥
'(
(
¤
¦ ¥
¡
¨ §
4
¤
©
¥
) ¤
0
'
Место продаж в механизме Инновационного

3. За одного битого …
Программист → менеджер проектов →
основатель и совладелец ИТ-компании →
винтик в международной корпорации →
менеджер по развитию бизнеса
Ключевая экспертиза:
Организация бизнес-процессов, которые работают
Управление корпоративными продажами
©
!
¥
§
¥
¥
¥
¥
#
$
%
%
'(
(
¥
§
0
©
¨
¨
¨
¨
5
A
¡
¢
¤
¦
¤
¢
¤
¡
¡
¡
¤
¦
¤
¤
£
)
6
8
D
F
7
9
@
B
C
E
7
©
!
4
©
¥
¥
¥
¥
#
¥
1
0
23
¥
¥
'
¨
¨
¤
¢
¤
¡
¡
¡
¤
¤
¡

4. ƒ ‚
„
† …
‡
‰ ˆ

’ ‘
„
“
V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
Y`
U T
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
Y U
X
W
b X
Q
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
e
b X
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
Инновационный лифт
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e

5. ƒ ‚
„
† …
‡
‰ ˆ

’ ‘
„
“
V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
Y`
U T
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
Y U
X
W
b X
Q
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
e
b X
Инноваторы
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e

6. ƒ ‚
„
† …
‡
‰ ˆ

’ ‘
„
“
V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
Y`
U T
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
Y U
X
W
b X
Q
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
e
b X
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
Вознаграждение?
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e

7. ƒ ‚
„
† …
‡
‰ ˆ

’ ‘
„
“
V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
Y`
U T
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
Y U
X
W
b X
Q
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
e
b X
Продавать?
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e

8. ƒ ‚
„
† …
‡
‰ ˆ

’ ‘
„
“
V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
Y`
U T
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
Y U
X
W
b X
Q
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
e
b X
Продавать?
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e

9. ƒ ‚
„
† …
‡
‰ ˆ

’ ‘
„
“
V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
Y`
U T
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
Y U
X
W
b X
Q
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
e
b X
Продавать?
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e

10. ƒ ‚
„
† …
‡
‰ ˆ

’ ‘
„
“
V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
Y`
U T
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
Y U
X
W
b X
Q
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
e
b X
Продавать?
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e

11. ƒ ‚
„
† …
‡
‰ ˆ

’ ‘
„
“
V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
Y`
U T
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
Y U
X
W
b X
Q
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
Продавать!
e
b X
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e

12. ƒ ‚
„
† …
‡
‰ ˆ

’ ‘
„
“
V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
??
Y`
U T
?
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
???
Y U
X
W
b X
Q
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
e
b X
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e

13. V
H G
W R
P I
XW
Q
S R
Y`
U T
a
©
Y U
W
V
W R
Q
I
Q
R
`
XW
W
Y`
H G
a
Y U
X
W
b X
Q
Продажи
I
Y
Q
R
`
c R
W
U
d
R
H
H G
Y`
X
e
b X
X
Y
c R
fg
U
d
R
H
h
Y`
i H G
e
p
X
e
fg
R
`
d
h
x
i H G
Q
d
W
w
p
X
q e
d
Q
r
y€
rs
i
c R
W
tu
u
Y`
W
Q
S R
W
H
U T
`

W
Q
V
W R
`
W
XW
v Q
W
Y`
i
w
t
e