Ryzyko i adrenalina: startup jako sport ekstremalny by Artur Jaskólski, Can't Stop Games

1. RYZYKO I ADRENALINA:
STARTUP JAKO SPORT EKSTREMALNY
Startup Fest – Warszawa 2012
Artur Jaskólski, Can’t Stop Games

2. CAN’T STOP GAMES
| Wiodący developer gier społecznościowych
w Polsce
| 40+ pracowników
| Działalność prowadzona od 2008r
| Gry dostępne na wielu platformach
(w tym web i mobile)
| 3 ukończone gry (20+ języków, 30+
platform)
| 3 nowe projekty -w produkcji Stop Games Sp. z o.o. 2/34
Startup Fest Warszawa 2012 – Can’t

3. Artur Jaskólski
| CEO w Can’t Stop Games
| 14+ lat doświadczenia w
branży gier (retail, mobile,
social)
| Projekty zrealizowane na
najróżniejsze platformy (PC,
Xbox, web, mobile)
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 3/34

4. RYNEK NA POCZĄTKU ERY FACEBOOKa
| Nowy rynek
| Nowy model dystrybucji – brak
downloadu
| Społeczności w grach
| Free2play + mikrotransakcje
| KPI (retencja, monetyzacja, viralność)
| Duży rynek i duża konkurencja (+ giganci)
| Duże możliwości wzrostu
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 4/34

5. CZYM CHARAKTERYZUJĄ SIĘ
SPORTY EKSTREMALNE
?

6. DEFINICJA
| Uprawianie wiąże się ze zwiększonym
ryzykiem
| Wymagają ponadprzeciętnych zdolności
fizycznych lub psychicznych
| Wymagają odpowiedniego przygotowania
i stałego utrzymywania wysokiej formy
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 6/34

7. RYZYKO I ADRENALINA:
STARTUP JAKO SPORT EKSTREMALNY
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 7/34

8. STARTUP JEST JAK
SURFING
Source: http://www.wallsave.com/wallpapers/1800x1200/sunset-surf/786162/sunset-surf-that-ll-make-you-dribble-extreme-sports-blog-786162.jpg

9. STARTUP JAK SURFING
| Dynamicznie zmieniający się rynek:
– koniec ery darmowego użytkownika
– platformy ograniczyły wiralność
– wzrosły koszty akwizycji (nawet 1,5 USD)
– giganci umacniają swoją pozycję
– spada rola lokalnych serwisów SNS
– rośnie rola platform mobilnych
– spadek KPI’ów - dla dobrego projektu
(retencja < 20%)
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 9/34

10. STARTUP JAK SURFING
– „sticky game” nie musi oznaczać opłacalnej gry
(casuale)
– trzeba optymalizować produkty dla każdej
z platform
– narzędzia muszą zapewniać szybki i bezpieczny
development
– trzeba wypracować top-class content
– trzeba reagować błyskawicznie
i wykorzystywać każdą okazję
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 10/34

11. STARTUP JEST JAK
DOWNHILL BIKING
Source: http://painincorporated.com/wp-content/uploads/2011/08/Markus-Pekoll-EDC-Todtnau-2011.jpg

12. STARTUP JAK DOWNHILL BIKING
| Rywalizacja na rynku pracodawców:
– konkurentami są najwięksi gracze na rynku
– musimy wyróżniać się budując image
wyjątkowej firmy
| Rywalizacja z konkurencją:
– najwięksi gracze w naszej branży są naszymi
Partnerami ale także konkurencją
– 10 krotnie mniejsze zespoły produkcyjne i 40
krotnie mniejsze budżety na projekty (Zynga)
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 12/34

13. STARTUP JEST JAK
CLIMBING
Source: http://1.bp.blogspot.com/-WrWtuZt-N4k/TfYR4vORvBI/AAAAAAAAAME/9hFqug7zUyI/s1600/tn_sports_2016.jpg

14. STARTUP JAK CLIMBING
| Rynek jest olbrzymi >1 mld kont na FB
| Mimo tego istnieje zaledwie kilka
działających wzorców gameplaya:
– builder
– HOG
– casual match3
| Zwyciężają sprawdzone modele + analityka
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 14/34

15. STARTUP JEST JAK
BUNGEE JUMPING
Source: http://worldalldetails.com/article_image/extreme_bungee_jumping_528538.jpg

16. STARTUP JAK BUNGEE JUMPING
| Ryzyka związane z globalnym działaniem:
– różne strefy czasowe
– różne kultury i języki naszych użytkowników
– skalowalność usługi
– zabezpieczenia przed fraudami i hackami
użytkowników
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 16/34

17. STARTUP JAK BUNGEE JUMPING
| Stabilność i bezpieczeństwo są
istotniejsze niż kreatywność:
– przygotowanie ultra wydajnego backendu
– autoskalujące się rozwiązania w chmurze
– zautomatyzowany instalator wersji aplikacji
– narzędzia monitoringu 24/7
– multiplatformowość (konieczność ujednolicania
pipeline'u produkcyjnego)
– synchroniczność i asynchroniczność
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 17/34

18. STARTUP JEST JAK
DIVING
Source: http://www.picture-newsletter.com/scuba-diving/scuba-diving-05.jpg

19. STARTUP JAK DIVING
| W realu takim światem jest dla nas
społeczność graczy:
– budujemy ją
– komunikujemy się z nią (dwukierunkowo)
– moderujemy
– budujemy hierarchiczną strukturę
– dostosowujemy narzędzia komunikacji (social
media, grupy FB, mass mailing, forum itp.)
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 19/34

20. STARTUP JEST JAK
FREESTYLE MOTOCROSS
Source: http://www.esportesite.com.br/wp-content/uploads/2008/03/nick-de-vitt-backflip-fabio-piva1.jpg

21. STARTUP JAK FREESTYLE MOTOCROSS
| Trudne aspekty współpracy z Partnerem:
– na początku są duże obietnice i perspektywa
świetnej relacji
| Rozpoczynając współpracę trzeba
uwzglednić szereg prac:
– dostosowanie aplikacji do lokalnego rynku (np.:
lokalizacja)
– integracja z platformą / systemami płatności /
API Partnera
– support
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 21/34

22. STARTUP JAK FREESTYLE MOTOCROSS
| Bywa, że z czasem pojawiają się rysy:
– obwarowania formalne wynikające z przepisów,
które regulują działalność Partnera
– różnice kulturowe
– różnice językowe
– różnice rynkowe
– niezrozumiałe wymagania i oczekiwania
Partnera
– zdarzenia losowe
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 22/34

23. STARTUP JEST JAK
SKYDIVING
Source: http://www.musclecarwallpaper.org/uploads/allimg/120201/13305Q427-0.jpg

24. STARTUP JAK SKYDIVING
| Rosną wymagania użytkowników:
– trzeba podnosić poprzeczkę
– budżety produkcji rosną
– wymagania technologiczne są wciąż podnoszone
– użytkownicy chcą grać cross-platformowo co
stanowi dodatkowe wyzwanie technologiczne
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 24/34

25. STARTUP JEST JAK
HELISKIING
Source: http://www.dream-wallpaper.com/free-wallpaper/sport-wallpaper/extreme-sports-01-wallpaper/1920x1200/free-wallpaper-13.jp

26. STARTUP JAK HELISKIING
| Rozwijanie działu analityki:
– gromadzenie ogromnych ilości danych
(ponad 10GB dziennie)
– A/B testing
– system analityczny “szyty na miarę”
– niezliczone ilości czynników wpływających
na siebie
– drobnymi krokami poprawiamy kluczowe KPI
– analitycy (pierwszy team w Polsce)
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 26/34

27. STARTUP JEST JAK
CLIFF DIVING
Source: http://www.candiesmagazine.com/wp-content/uploads/2011/06/180611CD10.jpg

28. STARTUP JAK CLIFF DIVING
| Nasza działalność podlega pełnej
formalizacji. Pojawiają się też ryzyka
związane z uwarunkowaniami prawnymi:
– kwestie licencji
– podwójnego opodatkowania - polski system
podatkowy nie nadąża za trendem globalizacji
– Partnerzy często nie dostarczają wymaganych
informacji na temat transakcji, użytkowników,
raportów okresowych o osiągniętych wynikach
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 28/34

29. STARTUP JEST JAK
WINGSUIT JUMPING
Source: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/en/6/60/Baring_Mountain_BASE_Wingsuit_Picture_3.JPG

30. STURTUP JAK WINGSUIT JUMPING
| Dywersyfikacja ryzyka:
– kilka projektów równolegle
– różni partnerzy
– budowanie własnej bazy użytkowników
– nowe rynki
– więcej platform (web, mobile)
– elastyczność (rynek zmienia się każdego roku)
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 30/34

31. CZY WOBEC TEGO WARTO WARTO
PROWADZIĆ STARTUP W BRANŻY
GIER SPOŁECZNOŚCIOWYCH
?

32. OCZYWIŚCIE, ŻE TAK
TO JEST BIZNES JAK KAŻDY INNY
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 32/34

33. POZA TYM O ILE BARDZIEJ
CIEKAWE JEST ŻYCIE ZE
SPORTAMI EKSTREMALNYMI :)
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o. 33/34

34. Dziękuję za uwagę,
artur.jaskolski@cantstopgames.com
Startup Fest - Warszawa 2012 – Can’t Stop Games Sp. z o.o.