Este documento descreve um programa de desenvolvimento para equipes de vendas corporativas. O programa visa capacitar equipes para atuarem em ambientes complexos de negócios através de treinamentos, ferramentas e acompanhamento para aumentar a produtividade das equipes.
Programa integrado de Vendas - Treinamento e desenvolvimento de vendedores e negociadores corporativos
1. PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO INTEGRADO
VENDAS EM AMBIENTES
COMPLEXOS
Soluções e Experiências de
AprendizagemCorporativa
ArteemGenteeGestão
2. PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES
COMERCIAIS
Capacita a Força deVendas para atuação em ambientes
complexos visando o AUMENTO de PRODUTIVIDADE:
volume maior
melhor lucratividade
mais rápido
8. Conteúdos do Programa são construídos com
base nas NECESSIDADES DO NEGÓCIO e
no PERFIL das equipes
Resultados
esperados
A
Comportamentos
necessários
B
Experiências de
aprendizagem
C
Confirmação de
aprendizagem
D
ALINHAMENTO
12. Ferramentas de aplicação
imediata produzem estímulo à
reflexão e à execução de
métodos e técnicas que
garantem os resultados que
interessam à equipe: melhoria
da relação com clientes e
fechamento de negócios
APLICAÇÃO
20. PARA OS PROFISSIONAIS
Segurança, reconhecimento e
credibilidade no relacionamento
com clientes
Conhecimentos atualizados e
práticas referenciadas
21. Técnicas deVendas em ambientes complexos
Gestão do relacionamento com clientes
Negociações comerciais estratégicas
Key account managers
Gestão estratégica de vendas
Comunicação e influência em vendas
Apresentações comerciais – Proposta deValor
ALGUNS MÓDULOS
Carga horária e conteúdos de acordo com necessidade levantadas
ArteemGenteeGestão
22. Sócia fundadora do Ateliê. Atuou 18 anos como vendedora e gestora comercial, em empresas nacionais e
multinacionais de grande porte, líderes em seus mercados.
Professora de Cursos de MBA e Programas Corporativos das cadeiras de Gestão de Vendas, Negociação,
Desenvolvimento de Vendedores, e Liderança / Gestão de Pessoas. Consultora certificada nos programas
Situational Sales Negotiation pelo BayGroup International (Califórnia, USA) e Selling Solutions pela Forum
Corporation (Massachussets, USA).
Autora de programas de Educação à Distância (Insper) e de metodologias de Vendas, Negociação e
Liderança, bem como de diversos artigos publicados sobre os temas.
Psicóloga, com MBA pelo INSPER (IBMEC SP) e especializações em Gestão Estratégica de Negócios,
Negociação e Gestão de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas. Certificada nas metodologias “Estudos de
Caso”, “Aprendizado Baseado em Problemas”, “Aprendizado Cooperativo” e “Aprendizado Orientado a
Projetos” pela Laureate International Universities.
É pesquisadora livre da Andragogia, ciência que estuda a aprendizagem de adultos.
Atua desde 1996 com educação de executivos, exclusivamente desde 2002, trabalhando com empresas
dos mais diferentes portes e ramos de atividades.
Coordenação técnica
Marilda Andrade
23. QUEM SOMOS
Uma empresa de educação
corporativa dedicada a
ajudar empresas e pessoas a
potencializar
resultados
Desenvolvemos equipes para
atuarem em ambientes
competitivos e
complexos
27. NOSSA ARTE – SOLUÇÕES
Programas de formação e educação continuada
Cursos de atualização e aprofundamento
Consultoria em EducaçãoCorporativa
Didatização de Conteúdo
Palestras e Eventos
StoryTraining-Aprendizagem pela história
Liderança
Vendas Corporativas
Excelência e atendimento
Multiplicação de conhecimentos
Jovens Talentos - Trainees
Comunicação e Relacionamento
28. PARA FALAR COM A GENTE
ateliecorporativo.com.br
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autorizadas expressamente
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Fone: 11 5078.8540