Découvrez la Newsletter Impact n°46 : La stratégie d'Yves Rocher en PQR 66, le score de la campagne Intermarché, la rubrique "Ça bouge..." et la PQR d'Édouard Pacreau et Olivier Altman (co-fondateurs associés de l'agence ALTMANN+PACREAU).

1. 1impact N° 46 AVRIL 2015
En touchant plus de 8 Françaises sur 10 le 19 janvier, la puissante campagne
Yves Rocher pour Sérum Végétal ne sera pas passée inaperçue auprès des
8 millions de lectrices PQR 66 de 30 ans et plus.
Rencontre avec Jessica Not, ambassadrice de Cosmétique Végétale® et de
la nouvelle communication d’une marque décidément pas comme les autres.
GettyImages/iStock/Staras
STRATÉGIE ET PQR
En touchant plus de 8 Françaises sur 10 le 19 janvier, la puissante campagne
Yves Rocher pour Sérum Végétal ne sera pas passée inaperçue auprès des
8 millions de lectrices PQR 66 de 30 ans et plus.
Rencontre avec Jessica Not, ambassadrice de Cosmétique Végétale® et de
la nouvelle communication d’une marque décidément pas comme les autres.
Entre l’entreprise et la marque
Yves Rocher, qu’est-ce qui caractérise
cet acteur particulier de la cosmétique?
JESSICA NOT : Yves Rocher a été créée en
1959 par un homme particulièrement vision-
naire. Amoureux du végétal, pionnier en la
matière, Yves Rocher a été l’un des premiers
à avoir cru aux pouvoirs des plantes en cos-
métique, à une époque où le végétal n’était
absolument pas attendu ni starifié. Il fallait
être particulièrement audacieux pour imposer
l’idée même de Cosmétique Végétale®
, celle-
ci remettant en cause des diktats qui étaient
et restent encore prégnants dans l’univers de
la cosmétique.
Son idée centrale était que la chimie ne
peut pas tout, que la jeunesse et la santé de
la peau ne sont pas affaire de la dernière
molécule miracle créée en
laboratoire. Nous, nous pen-
sons que rien n’égale l’in-
telligence des plantes, ce
pouvoir du végétal qui vient des milliards
d’années de recherche que la nature a assu-
rés par elle-même en s’adaptant – seule, sans
l’homme ! – et que, nous, nous pouvons étu-
dier et décrypter au service de la beauté des
femmes, de toutes les femmes. C’est une cos-
métique extrêmement puissante, au poten-
tiel inimaginable. L’approche Yves Rocher
se fonde sur un côté très authentique, sin-
cère et appliqué, sur la base d’un “business
model” unique.
Quel est donc
ce “business model” unique?
J.N. : Yves Rocher assure la maîtrise totale
de la chaîne d’expertise, “de la plante à la
peau”. Marque à la fois botaniste et récol-
tante (unique au monde dans l’univers de
la cosmétique), fabricante, et enfin de dis-
tribution, l’entreprise intègre à elle seule les
multiples spécialistes qui jalonnent les métiers
82%D’IMPACTAnnonceur:
INTERMARCHÉ
Dispositif PQR 66:
1 PAGE QUADRI
Période:
JANVIER 2015
Responsables annonceur:
SYLVIE COLÉ - MATHIEU DELCOURT
Agence conseil:
MARCEL
Agence média:
ZENITHOPTIMEDIA
ÇA BOUGE
Toutes les news de la presse
quotidienne régionale
PAGE 3
SUITE EN PAGE 2
Rendre belles
les femmes,
toutes les femmes
No
46
AVRIL 2015
LE SCORE
L’INFORMATIONARENDEZ-VOUSAVECLACOMMUNICATION
impact
et compétences en jeu : ethnobotanistes,
phytologues, agronomes et botanistes, for-
mulateurs, analystes... Cette maîtrise unique
de l’ensemble du processus
permet, au final, de pouvoir
proposer une offre prix très
accessible.
Cet atout d’accessibilité est à souligner,
car il répond à l’appréhension très large,
quasi philosophique, que Monsieur Yves
Rocher avait de démocratiser la beauté,
d’agir pour que toutes puissent accéder faci-
lement à la cosmétique.
Le 19 janvier dernier,
100% des lecteurs
se sont vus interrogés
en Une de leur journal.
L’Assimilation, mais
de quoi me parle-t-on?
La réponse valait bien,
ensuite, une pleine page.
JESSICA NOT
Directrice
Publicité-RP-Digital
de la marque
Yves Rocher
MA PQR À MOI
Olivier Altmann et Édouard Pacreau
parlent avec l’accent
PAGE 4
DELAPLANTE
ALAPEAU
VIALAPQR
DELAPLANTE
ALAPEAU
VIALAPQR

2. ©
SophieZenon
Cette campagne est signée M&CSaatchi.Gad
2 impact N° 46 AVRIL 2015
Les 16000 collaborateurs du groupe Yves Rocher se répartissent dans les 250 filières botaniques
présentes dans 80 pays. Culture de 1100 espèces de plantes d’ici et d’ailleurs. Chaque année,
environ 100 plantes étudiées pour seulement 3 ou 4 retenues par les experts de La Gacilly.
Particulièrement
assimilable par la
peau, la ficoïde
glaciale est l’actif
identifié et travaillé
par Yves Rocher pour
ses extraordinaires
vertus antirides.
Découverte en
Afrique du Sud,
cette plante très
résistante s’adapte
à de nombreux
territoires dans
le monde.
Elle est cultivée à
La Gacilly (Morbihan),
première filière
végétale d’Yves
Rocher et berceau
de la marque, au sein
du jardin botanique.
VINCENT MÉLICE
Directeur général
Yves Rocher France
«Yves Rocher en PQR,
fantastique idée!»
«Presse de proximité avant
tout, elle nous place au plus
proche de nos clientes et des
consommatrices. Notre
réseau a été enchanté: les
franchisées étaient fières de
voir le nom de la marque,
qui est aussi celui de leur
magasin, apparaître en
première page de leur
quotidien régional. Quelle
belle mise en avant!»
Un métier
de relation
« Notre métier de “retailer”
est un métier de relation.
L’humain est au cœur: nos
franchisées, nos respon-
sables et nos conseillères
nouent des relations
privilégiées avec leurs
clientes. Avec cette
campagne, nous avons
favorisé la proximité, valeur
qui est donc essentielle.
Quand une cliente entre chez
Yves Rocher, elle va y trouver
bien plus que des produits
issus de la Cosmétique
Végétale®
. Elle va se sentir
bien accueillie, elle va être
écoutée, guidée, chou-
choutée, remaquillée ou
parfumée selon son choix…
C’est ce que nous cherchons
à renforcer chaque jour avec
nos 5000 conseillères de
beauté esthéticiennes, dans
nos 650points de vente
repartis dans toute la France.
C’est cela aussi la proximité.»
«Nous avons réussi une très
belle campagne Sérum
Végétal et anti-âge. De par le
message expert qui a été
transmis dans cette
campagne, non seulement le
produit est un vrai succès,
mais il renforce toute la ligne
soin du visage qui progresse
de plus de 10%. Parmi les
anecdotes, nous avons eu
quelques magasins dans
lesquels des clientes étaient
là avant l’ouverture avec leur
journal, faisant la queue,
pour bénéficier du produit
gratuit communiqué dans la
PQR».
VERBATEAM
SANDRINE PRÉFAUT
CEO-Présidente Vizeum France
JULIEN LEFÈVRE
Directeur général The Story Lab
Prises de parole ambitieuses,
émergentes, innovantes,
qui sortent du cadre...
Vizeum-comme les
différentes structures du
groupe Dentsu-peut faire
appel à The Story Lab pour
intervenir à ses côtés.
C’est cet attelage de talents
qui est à la base de cette
campagne Yves Rocher.
J.L.: «Sur ce marché de la
beauté et de la cosmétique,
la concurrence publicitaire
met la barre très haut...
Avec cette
logique d-day,
cet investisse-
ment massif,
ce concentré
de force
d’impact,
c’était pour la
marque une
façon
d’émerger, en
frappant aussi
fort que
différemment les esprits.»
S.P.: «La PQR était un choix
aussi audacieux que partagé.
Un plan mass média pour
une puissance instantanée
hors du commun le
19 janvier: 8 Françaises
sur 10 on été touchées.
Une grande déferlante verte
d’un jour!
Yves Rocher est une marque
respectueuse, très à l’écoute
de ses clientes et des
femmes, avec un sens aigu
des responsabilités. Pour
satisfaire et renouveler le
vivier de consommatrices, ils
sont très ouverts, ambitieux
dans leurs convictions. Ils
ont toujours cette volonté
d’aller de l’avant, de placer
l’innovation au cœur de toute
démarche. À leurs côtés,
nous intervenons en
challengeurs, notion clé pour
Vizeum!»
La déferlante verte
d’un jour
J.L.: «Le PQR 66, c’est une
audience nationale de masse
construite par l’addition
d’individus, de relations de
confiance directes. Si l’on se
place du côté du lecteur,
c’est son journal à lui qui lui
parle, ici et là; pas à un
autre ailleurs... C’est très
riche, tant pour la cible finale
des femmes que pour le
réseau commercial, touché
au plus près dans son
identité locale, clé de sa
fierté d’appartenance.»
S.P.: «Les relais d’influence
et les blogueurs spécialisés
beauté et cosmétique ont
été activés par les RP du
client. Cette approche
événementielle très concen-
trée a paradoxalement dopé
l’effet relais et d’amplifica-
tion recherché.»
J.L.: «Tous ces petits encarts
de Une ont demandé un gros
travail pour 366 et les
éditeurs. Un très grand merci
à eux, pour leur complicité et
leur souplesse technique
d’exception, car hors cadre
PQR 66.»
LE SAVIEZ-VOUS ?
Yves Rocher a toujours su gérer simultanément sa
croissance avec la consolidation de son business
model protéiforme, pluri-métier. Une caractéris-
tique de marque que les femmes semblent bien
avoir assimilée:
30 millions de femmes font confiance
à Yves Rocher à travers le monde
1 Sérum Végétal Yves Rocher vendu toutes
les 3 secondes
650 points de vente en France ; 6 000 dans
le monde
Marque n°1 sur de nombreuses catégories en
France : n°1 Soin Visage (en volume)* et Soin
Visage Anti-Âge (en valeur)*, n°1 en Maquillage
(en volume)*
* Source: Kantar Worldpanel Beauty 2013
Panel 2013 Individus Femmes
Meilleure chaîne de magasins Beauté en 2014
Entreprise préférée des Français durant 8ans
(baromètre Posternak-Ifop,
mars2013-décembre2014 et
Posternak-Ipsos 2011-2012)
Yves Rocher, élu site e-commerce de l’année
2014 par les internautes (toutes catégories
confondues)
VERBATIM
STRATÉGIE ET PQR
Comment la marque se porte-t-elle
aujourd’hui?
J.N. : Le bilan de ces dernières années est
très positif (voir encadré “Le saviez-vous?”).
Nous profitons d’un énorme capital de
marque, grâce à une gamme très riche de
800 références qui répondent à l’ensemble
des besoins des femmes, avec les soins
du visage, du corps, mais aussi le maquil-
lage, le capillaire, sans oublier le complé-
ment alimentaire et notre offre en qualité
d’institut de beauté (leader en Europe avec
1 800 cabines). Nous approchons la beauté
de façon complètement globale.
Mais il y a un “mais”...
Mais il y a un “mais” : alors que nos
clientes sont fidélisées à la marque et se
déclarent particulièrement contentes et
acquises à l’efficacité de nos produits, des
études révèlent un déficit de perception d’ef-
ficacité chez les non-clientes de la marque.
Nous le vivons comme une forme d’injustice!
Quelle est l’approche d’Yves Rocher
pour répondre à cette problématique?
J.N. : Avec notre signature “Créateur de la
Cosmétique Végétale®
”, la réalité est que l’on
a toujours dit que nous étions les inventeurs
de la Cosmétique Végétale®
. Mais jamais
nous n’avons réellement affirmé, cherché à
faire comprendre, ni “lancé”, en communica-
tion, ce positionnement unique sur l’univers
de la cosmétique.
Désormais, forts de cette
prise de conscience, le but est
clairement de lancer et de pro-
mouvoir la Cosmétique Végé-
tale®
comme elle le mérite, de mieux nous
faire comprendre pour mieux faire adhérer et
convaincre. Traduite par une nouvelle plate-
forme de marque, notre approche stratégique
consiste à révéler et faire partager notre pas-
sion et notre approche unique du végétal,
quitte à revendiquer notre posture “rupturiste”
sur notre univers concurrentiel.
Cette nouvelle étape découle d’un plan
de transformation très important engagé dès
2007. L’identité visuelle de la marque et de
nos magasins a été entièrement refondue.
Quant aux gammes et produits, ils ont été
remis à plat et revisités sur les aspects tant de
la recherche que de leur packaging.
La Cosmétique Végétale®
Yves Rocher a
aujourd’hui tous les arguments pour expri-
mer ses différences!
Cette campagne antiride Sérum
Végétal s’appuie sur une emphase
donnée au mot “Assimilation”.
Pourquoi? Qu’en est-il stratégiquement?
J.N. : Cette campagne Sérum Végétal consti-
tue la première preuve de l’affirmation de
notre nouvelle différence en matière de soin.
Pour révéler et faire entendre globalement
les vertus de la Cosmétique Végétale®
, cette
notion d’assimilation (cf.
Natural Assimilation Tech-
nology, procédé inédit de la
recherche Yves Rocher) est le
point de force transversal de
communication. Il s’agit de partager avec les
femmes cette vision unique qui affirme que
l’assimilation est la clé de l’efficacité pour
tout soin cosmétique. Le vivant reconnaît le
vivant ; la peau reconnaît la plante. Plus un
actif est assimilable par la peau et plus il a de
chances d’être efficace. Ici, c’est le cas avec
les actifs de la ficoïde glaciale pour notre
gamme Sérum Végétal.
L’assimilation,
valeur clé de l’efficacité
Avec ce premier lancement, nous interve-
nons en soins du visage, catégorie la plus
exigeante et compliquée, et donc propice à
prouver “par le haut” la qualité de nos pro-
duits. De plus, la ride concernant les femmes
dès 30/35 ans, cette première campagne
visait un très large public de femmes.
Le PQR 66, pour quels attendus
stratégiques?
J.N. : Au sein de notre plan très puissant
–TV, presse quotidienne, Internet–, le PQR66
s’est fait à lui seul une invitation aussi large
que proche pour entrer dans la marque. Ce
choix PQR 66 nous a parlé : la puissance et
le statut local du journal, son côté ouvert et
multiculturel, avec cette capacité à toucher
toutes les femmes, au plus près et partout, à
générer de l’implication et du trafic dans nos
650points de vente...
Je pense qu’entre les marques respec-
tives PQR et Yves Rocher, il y a des valeurs
communes. Nous sommes une marque plus
citoyenne que mercantile et, comme la PQR
devant ses lecteurs, nous sommes animés
d’une logique de contrat. Contrat avec la
nature, pour lui rendre tout ce qu’elle nous
donne ; en interne et avec nos filières végé-
tales partout dans le monde ; tout comme
avec les femmes, toutes les femmes, ce qui
est essentiel pour nous.
Enfin, le fait que les marques concurrentes
de cosmétique soient peu en PQR renforce
notre culture de la différence... Ce qui va très
bien au teint de notre Cosmétique Végétale®
.
Propos recueillis par Emmanuel de Chevigny.
edechevigny@verbahuit.com
La Cosmétique
Végétale®
comme
elle le mérite
ASSIMILATION MÉDIA : LE DISPOSITIF
■ Une date clé: le 19 janvier
TV, traitée en “road block”. PQN et PQR 66. Formats vidéo sur Facebook et sur 4 grands carrefours Internet ciblés femmes.
Traitement systématique en deux temps:
- une question forte pour installer le mot clé “Assimiler”: intriguer, éveiller la curiosité;
- la réponse, avec le produit Sérum Végétal.

3. 3impact N° 46 AVRIL 2015
ÇA BOUGE
Innovation:366lancesonoffrePOD
Le 9 mars, la régie a lancé son offre PQR On Demand (POD), la nou-
velle offre multi-locale de la PQR. POD, c’est un accès simplifié à toute
la PQR, qui permet aux annonceurs de moduler leurs campagnes dans
87 départements. Pour simplifier et personnaliser le planning, la régie
a mis en place une interface qui permet de
composer son plan directement en ligne et
qui simule le devis unique correspondant au
choix de l’annonceur ou de l’agence.
L’offre POD s’enrichira bientôt d’une version
multi-villes pour accéder à 250 métropoles,
ainsi que d’une version web pour l’accès
départemental à l’ensemble des sites.
LaNouvelleRépublique,
supporterdesentrepriseslocales
Pour sa 15e
édition, plus de 1500 entrepreneurs ont assisté à la grande
soirée des lauréats organisée par La Nouvelle République au palais
des congrès de Tours.
Après Alain Afflelou et Pascal Nègre (Universal), l’intervenant cette année
était Michel-Édouard Leclerc, qui a présenté son analyse et sa vision de
notre monde qui change. Douze
prix ont été remis aux entrepre-
neurs: les plus belles créations,
reprises, innovations, exporta-
tions ont été récompensées. Les
lauréats ont pu exposer leurs his-
toires d’entrepreneurs après la
cérémonie.
Un best of de 100 pages a été
publié dès le lendemain, offert
gratuitement aux lecteurs du
journal.
À cette occasion, La Nouvelle
République a lancé cette année
un site Internet et une applica-
tion mobile (disponible sur App
Store et Google Play) dédiés aux
entreprises de la région.
PyrénéesPresselancel’opération
“e-py,lecarrefourdesPyrénéesnumériques”
Éclairer la dynamique numérique des acteurs du territoire, valoriser les meilleures stratégies, sensibiliser aux
usages des nouvelles technologies et au déploiement d’activités sur les supports digitaux: tels sont les objectifs
de l’opération “e-py, le carrefour des Pyrénées numériques”, que lancera fin mars Pyrénées Presse (La Répu-
blique des Pyrénées et L’Éclair, filiales du groupe Sud-Ouest). Une opération en deux volets: les trophées e-py
2015, qui valoriseront les meilleurs sites web, applis mobiles, innovations numériques et même blogs person-
nels du territoire, puis le salon e-py, qui se tiendra le 3 juin 2015 au Palais Beaumont, à Pau.
LeTélégrammelanceleconcoursdesrecettesdeslecteurs
Le Télégramme convie ses lecteurs à un concours culinaire qui rend hommage au terroir bre-
ton. Pendant un mois, Le Télégramme lance un appel à tous les gastronomes, aux amou-
reux de la bonne table et aux passionnés de la cuisine pour proposer des recettes avec
des produits de base de la cuisine bretonne : du poisson, du porc et de la pomme de terre.
Un jury, présidé par un chef étoilé, sélectionnera 9 plats. Le groupe Télégramme déploie-
ra alors tous ses médias et les 9 finalistes se confronteront dans une bataille culinaire
retransmise sur les chaînes locales du groupe. Toutes les recettes seront publiées dans le
quotidien et sur le site letelegramme.fr.
« EN 2015, LE MONT-SAINT-MICHEL
REDEVIENT UNE ÎLE »
L’année 2015 marque la fin de 10 ans
de travaux qui ont permis de rendre au
Mont son caractère insulaire. Mais c’est
aussi une année de grandes marées, qui
isoleront totalement le Mont du continent.
Un dispositif exceptionnel est développé
par Ouest France pour accompagner
l’événement, avec, en février, un supplément
diffusé à
370000exemplaires
ainsi qu’un dossier
complet sur
Ouest-France.fr.
Un hors-série et
une application
numérique dédiés
au Mont, 3e
site le
plus visité de
France, sortiront au
printemps.
LANCEMENT DU PREMIER E-MAG
DE MIDI LIBRE
À l’occasion des 70ans du journal
Midi Libre, le quotidien propose le premier
e-mag gratuit pour revenir sur ces années
d’informations. Réalisé avec la société
Aquafadas, l’appli Midi Libre le kiosque
donne accès de façon inédite à des
reproductions de 70 Unes, des articles
d’époque, des photos, et 140 vidéos
(deux par an) qui retracent l’actualité en
Languedoc, en France et à l’international.
#ACTIVE, L’OFFRE 100 % WEB,
100 % ACTIFS
366 lance une offre spécifique web pour
toucher les 10,7 millions d’actifs couverts
par la presse quotidienne régionale
pendant les heures de bureau, du lundi
au vendredi et de 8h à 18h.
LES SAISONS D’ALSACE
SUR LES RAILS DE L’HISTOIRE
Les Saisons d’Alsace, magazine trimestriel,
consacre son prochain grand dossier
à l’exceptionnelle épopée du train dans
la région. Une
passionnante
aventure
qui a durablement
bouleversé la
société alsacienne
et qui est retracée
tout au long de ces
120 pages.
366&Googles’associent
surleprogrammatique
366 et Google ont annoncé un partenariat stra-
tégique visant à offrir aux annonceurs un accès
programmatique aux inventaires “premium”
des éditeurs de PQR.
L’accord comprend la mise en place d’une
place de marché privée réalisée avec l’AdEx-
change de Doubleclick. Cette plate-forme
permet d’opérer des transactions en program-
matique avec des acheteurs sélectionnés en
mettant à disposition des inventaires “premium”,
sélectionnés dans un environnement contrôlé
et avec des formats de qualité.
OuestFrancelance
sanouvelleapplicationpersonnalisable
surmobileettablette
Vous êtes plutôt infos ou météo géolocalisée? Sport communal ou inter-
national? Politique, société, culture, ou encore horaires des marées?
Avec la nouvelle application (Smartphone et tablette) de Ouest
France, c’est vous qui décidez de vos infos à vous, pour une
accessibilité directe et sans détour à vos sujets passion. À vous de déci-
der : l’application s’adapte à vos envies du moment. Il suffit de choi-
sir vos paramètres dans le menu général. Alors, gaucher ou droitier,
versatile ou non dans
vos passions, archi-
veur ou plutôt parta-
geur sur les réseaux
sociaux, cette nou-
velle application
Ouest France vous
offre une nouvelle
expérience d’utili-
sation entièrement
personnalisable.
Innovation :366transforme
leCourrierpicardenpodomètre!
Le mercredi 25 mars, 366 a transformé le Courrier picard en podomètre!
L’opération #10000PAS consistait, pour la semaine du running, à inciter à
la marche les habitants d’Amiens. Pour ce faire, un podomètre “INPRINT”
était intégré en Une du quotidien. Intersport, associé à la campagne,
proposait aux lecteurs de marcher jusqu’à ses magasins pour béné-
ficier d’une offre
exceptionnelle.
Top 20 des titres de PQR en milliers de lecteurs quotidiens.
0 250 500 750 1000 1250 1500 1750 2000 2250 2500 2750 3000
Ouest France 2 527
Le Parisien 1 680
Sud Ouest 1 134
La Voix du Nord 1 133
Le Dauphiné Libéré 950
Le Progrès 832
La Dépêche du Midi 745
Le Télégramme 668
La Montagne 663
La Nouvelle République 647
La Provence 596
Les DNA 566
L’Est Républicain - Le Pays 545
Midi Libre 501
Le Républicain Lorrain 483
L’Union / L’Ardennais 380
Nice Matin 369
Le Courrier de l’Ouest 329
Le Courrier Picard 325
Var Matin 270
Les résultats de l’étude
Audipresse One 2013/2014
regroupant l’ensemble des
familles de presse (magazines
et quotidiens), et administrée
en mode multicanal (téléphone, web et face-
à-face) viennent de paraître.
En plus de l’audience du print, One apporte des
informations sur la fréquentation des sites web,
la consultation des sites mobiles et l’utilisation
des applications pour tablettes.
18030000 personnes lisent en moyenne chaque
jour au moins un titre de presse quotidienne
régionale (PQR 66 LNM).
Retrouvez tous les résultats sur www.366.fr
ONE2014 :plusde18millions
delecteursdePQR“print”
chaquejour !

4. 4 impact N° 46 AVRIL 2015
STABILO DATES
FÊTE
DES
MÈRES
2014
Shiva s’invite dans la campagne
Sephora en offrant une multitude
d’idées de cadeaux pour combler
les mamans.
FÊTE
DES
MÈRES
2013
À l’occasion de la fête des
Mères, Marionnaud propose une
offre exceptionnelle pour gâter
les mamans et les rendre encore
plus belles.
Avec son offre
ACCESS ÉVÉNEMENT,
PQR66 propose à tous les
annonceurs un tarif exceptionnel
de 178k€ nets s’ils communi-
quent en pleine page quadri sur
un événement calendaire.
À VENIR:
OUVERTURE DU TOURNOI
DE ROLAND GARROS
19 MAI 2015
FÊTE DES MÈRES
31 MAI 2015
JOURNÉE MONDIALE
DE L’ENVIRONNEMENT
5 JUIN 2015
FINALE DU TOP 14 DE RUGBY
13 JUIN 2015
FÊTE DES PÈRES
ET FÊTE DE LA MUSIQUE
21 JUIN 2015
DÉBUT DES GRANDES
VACANCES SCOLAIRES
4 JUILLET 2015
…Toutes les dates sur demande
à votre régie
Exemples de campagnes
PQR 66 destinées à toutes
les mamans
MA PQR À MOI
Votre PQR à vous, c’est où,
quand, comment?
E. P. : Moi c’est Ouest France, édi-
tion Vendée. De 12 à 20 ans, c’était
tous les jours à 7 heures, et c’est
désormais les week-ends, puisque
je m’y suis installé, près de la
Roche-sur-Yon. J’y retrouve mes
chevaux et j’y lis Ouest France :
pourquoi changer les bonnes
habitudes?
O. A. : Moi qui habite Marnes-la-
Coquette, c’est Le Parisien. Je le lis
le samedi matin, quand je m’octroie
mon petit “crème-croissant” au café
après avoir déposé mes fils à l’école.
Avec un tel métier, entre bobos et
branchés, ça me reconnecte avec le
quotidien et le bon sens populaire.
J’aime particulièrement lire les opi-
nions spontanées des lecteurs sur
telle ou telle thématique.
Et j’ai la version audio! Mes jumeaux
de 16 ans sont adeptes du Parisien
sur leur mobile. Ils me débriefent
sur tout ce qu’ils ont retenu des
infos et faits divers. C’est du vrai,
du proche, du direct. Ils adorent et
je crois que ça tourne pas mal dans
la cour de l’école. Du chef d’entre-
prise au gamin, du papier au digi-
tal, ce journal touche vraiment tout
le monde. C’est pareil avec une
vidéo, peu importe qu’on la voie à
la télé, sur mobile ou sur tablette.
Et ce Corse-Matin?
O. A. : : La PQR est toujours là par-
tout où je m’accorde un moment
de qualité. Quand je suis en Corse,
tout comme je vis, respire et mange
corse, je ne lis que Corse-Matin. Je
décroche de mon quotidien et vis
plus intensément. Tout comme il y
a un noyau familial, il existe pour
chacun un “noyau territorial”. Regar-
dez le tollé quand la mention du
département a disparu des plaques
minéralogiques!
E.P.: C’est pour cela que n’importe
qui en vacances achète la presse
régionale. Personne ne l’y oblige.
C’est une attirance, un vrai besoin
de s’imprégner du lieu où l’on est.
C’est d’une énorme puissance.
Cette puissance dont vous
parlez, est-elle bien investie
aujourd’hui en création?
O.A. : La presse quotidienne, en
général, n’est plus traitée comme
elle pourrait ou devrait l’être en
création. C’est le résultat de l’his-
toire. À l’échelle internationale,
nous sommes dans un courant mar-
qué par l’image, avec des films
pour faire rire, du spectacle, des
séries... C’est la recherche du buzz
et des millions de vues sur Inter-
net. On comprend que le profil
même des créatifs ait changé. Fini
les rédacteurs intellos qui avaient
fait de la philo, avec une approche
pointue de la rédaction, pour mieux
s’intéresser au rapport entre l’ac-
tualité et les marques, trouver des
“insights” dans l’actualité, le sport,
la politique même...
E.P. : Chez CLM, quand Michel-
Édouard Leclerc et Philippe Michel
bossaient main dans la main, les
“coups” en PQR structuraient vrai-
ment la stratégie. Les annonces
se faisaient quasiment la veille
pour le lendemain. Le but était de
venir porter les débats à l’oreille de
chaque Français, dans sa propre
maison : « À quand les pommes
vendues en pharmacie?»
Attention à ne pas croire que le
buzz ou le coup média (ce qui est
tout sauf du zigzag) soient des
exclusivités Internet ! On aurait bien
tort d’oublier la force et la moder-
nité d’un bon buzz affinitaire ou
sociétal parti de la PQR.
Cette vox populi PQR au cœur des
villes, ces formats de journaux qui
pètent et ce côté militant, cela n’a
pas changé, et c’est une grande
chance.
O.A. : Mais bon, pas si simple, car
les marques se gardent aujourd’hui
d’affirmer des positions... Il faut un
planning stratégique solide.
Que faudrait-il faire pour
renouer avec ces créations
PQR uniques et de toujours?
O.A.: Je pense qu’en parlant trop de
la puissance et du caractère natio-
nal du PQR 66, on risque d’oublier
le prisme unique du média. La per-
ception hyper locale d’une annonce
PQR, même en PQR 66, n’est pas
suffisamment prise en compte. La
vraie question qui fait la différence
de la PQR est : quel est le contrat
de lecture et quelle incidence cela
doit avoir sur le message ? Il faut
penser, se saisir de ce contexte édi-
torial et comportemental unique.
Le lecteur veut une annonce pour
lui, car c’est son journal et son lieu
de vie.
E.P. : Soyons plus “PQR” quand on
parle en PQR. On en a tous besoin,
alors pourquoi pas les marques ?
S’il y a un média où annonceurs,
planneurs et créatifs pourraient
réfléchir ensemble à réinventer une
façon sociétale et directe de par-
ler aux Français, c’est bien la PQR.
Un petit slogan?
Allez, juste un.
O.A. : Je vous renvoie aux attentes
des lecteurs PQR eux-mêmes : à
quand une vraie bonne annonce
d’hier à la sauce d’aujourd’hui,
reprise partout demain?
E.P. : Plutôt qu’un slogan, confiez-
nous votre campagne! On vous fera
un prix (rires).
Propos recueillis
par Emmanuel de Chevigny.
edechevigny@verbahuit.com
©MarcChaumeil
edechevigny@verbahuit.com-MaquetteJean-PierreDésirée
VOX
POPULI
ÉDOUARD PACREAU et OLIVIER ALTMANN
Cofondateurs associés
de ALTMANN+PACREAU
FÊTE DES MÈRES 2013
Picard donne des idées aux
petits gastronomes pour régaler
leur mère avec des menus
exclusifs qui sauront satisfaire
toute la famille.
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D’IMPACT PQR :
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MESURES D’AUDIENCE
• One Global 2014/2015
Audipresse a dévoilé
les résultats de
la nouvelle vague
de l’étude One Global.
• One 2014
Les tout derniers chiffres
de l’étude unique de
mesure d’audience de
l’ensemble des familles
de presse (magazines et
quotidiens) seront publiés
le 9 avril.
MESURES D’AUDIENCE
SUR CIBLES DÉCIDEURS
• Audipresse Premium
2014. Les résultats de
l’étude d’audience de
référence menée par
Audipresse sur les cibles
décideurs économiques et
les Français à hauts
revenus. PQR 66 est
la 1re marque identifiée
pour parler à cette cible,
avec 74% de pénétration.
• Les décideurs de la
grande distribution (Ipsos).
• Les décideurs des
collectivités territoriales
(Ipsos).
MESURES
DE L’EFFICACITÉ
• Suivi Impact 66:
plus de 3000 post-tests
d’impact (Ifop). Base
enrichie chaque année
(IREP: “La persistance
mémorielle”; IREP 2009:
“Efficacité court terme et
long terme”).
• PQR-PRO: post-tests
d’impact (TNS Sofres) sur
la cible des décideurs en
entreprise (IREP: “CAWI
et décideurs”).
• PQR-SCAN: post-tests
sur les ventes, marchés-
tests (Consoscan,
Marketing Scan…).
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