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  • 24.
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  • 27.
  • 28.
  • 29. Proceso de IMI Ambiente Sociocultural Ambiente del Mercado Ambiente Informativo y Tecnológico Ambiente Estructural Ambiente Económico Ambiente Legal Ambiente Gubernamental Influencia de los ambientes en la IMI
  • 30. Reconocer La necesidad de Información Evaluar los beneficios de la Información Determinar los objetivos de la Investigación Determinar los requerimientos de Información Identificar las fuentes, su claridad y compatibilidad Interpretar y analizar datos Procesar los resultados de la Investigación El proceso de la IMI
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  • 34. Análisis y selección de mercados, definición de públicos objetivo y posicionamiento
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  • 61. ¿Cómo compiten las marcas mundiales? Harvard Business Review, Septiembre, 2004 Douglas B. Holt, John A. Quelch y Earl L. Taylor
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  • 66. 44% 12 % 8 % Razones para seleccionar una marca Las marcas en el mercado global
  • 67. Segmentos de los Consumidores Globales Las marcas en el mercado global
  • 68. El ambiente global debe analizarse antes de que una compañía intente Expandirse geográficamente en nuevos mercados A través de la segmentación de mercado global se puede identificar y agrupar las similitudes y las diferencias de los compradores potenciales Las escalas demográficas, psicológicas, de conducta y de beneficios deseados son atributos comunes usados para segmentar mercados Una vez segmentados los mercados se deben definir los mercados objetivos para definir los que tienen mayor potencial Estrategias: marketing indiferenciado, concentrado y diferenciado Determinar el mejor posicionamiento es la forma de alcanzar los mercados objetivos A manera de resumen