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La promoción de ventas y sus actividades

  1. 1. C‘ cvonlineuaelmedumx: L- : :; _ t: Objetivos de la aplicación de los Elementos de la Promoción de Ventas 1. Incrementar los volúmenes de venta: ofrecer cupones, descuentos en el precio, ofertas combinadas como 2x1 o 3x2, coleccionables. 2. Incentivar probar o adquirir el producto o servicio: obsequiar muestras, cupones con descuento, probar productos o servicios de manera gratuita, desarrollar concursos. - ¿la? ClQZIr - / rn l ¡‘TI lwrmíl 5)
  2. 2. C cvonlineuaelmedumx: L- : :; 3. Incrementar la compra repetitiva: cupones de descuento en siguiente compra, ofertas combinadas, coleccionables, primer elemento de una serie como regalo, promoción del mayor uso del producto, ampliar el uso del producto. 4. Consolidad la lealtad de los compradores: coleccionables, cupones para futuras compras, planes de lealtad o frecuencia de compra, promociones por contratos a largo plazo, clubes y círculos de consumidores, tarjetas de clientes. — ¡‘RHÜ ¡‘láïit - l%—: uíl 5) ir‘: ll:
  3. 3. C cvonlineuaelmedumx: L- : :; 5. Ampliar el uso del producto o servicio: Promociones dirigidas a mercados nuevos, concursos para encontrar nuevos usos del producto, cupones para usos innovadores del producto. 6. Potenciar el conocimiento del producto: muestras, promociones dirigidas a mercados nuevos, concursos que no signifiquen la compra del producto, patrocinio de sucesos masivos o de barrio. ¡«Bxfüsi/ . t ¡j! - ¡‘anís ¡‘lam - l%—: uíl 5) ir‘: ll:
  4. 4. C‘ Cvonlineuaelmedumx: L- : :; _ i: i‘ ‘ ‘ 7. Compensar el aspecto negativo de los precios: descuentos, cupones, regalos, ofertas combinadas. 8. Incentivar a los intermediarios: descuentos, servicios gratis al compra de determinadas cantidades, descuentos por combinaciones de productos comprados, incentivos por compras acumuladas, concursos. ¡ana ¡"Ü Ím ' y ' l ¡iv! w: iwmíl 5) m. irï‘: ll r
  5. 5. C‘ Cvonlineuaelmedumx: L- : :; i: i‘ ' ‘ 9. Lograr mejor exhibición en el punto de venta: carteles, expositores, folletos, torres de productos, decoraciones especiales, merchandising, colgantes. 10. Regularizar la demanda del producto: descuentos en temporadas bajas, incentivos a quienes distribuyen de forma regular, beneficios a clientes regulares. ¡Fi ll ¡
  6. 6. C cvonlineuaelmedu. mx L .5 11. Enfrentar a la competencia: cualquier actividad promocional, siempre que su propósito sea contrarrestar las actividades promocionales de la competencia. ‘ill-l’. rr’ En Todos los Departamentos‘ Satan-sms: mutuo-uuu ¡lante I r I Lii/ "fifr 09129 a
  7. 7. ‘ ¡arca tiiEíiqflktozsiutjltïgizisábiïbgaosc u - ongrgnta . ïrïd‘á’ü‘esïiltiïrïliïarils Efecto mayor en utilidades. Hasta el 95% de las utilidades provienen de los clientes de largo plazo. Aumeta la frecuencia de compra y con ello la l recomendación. u. n Il. 09-293-
  8. 8. C L cvonIine. uaeh. edu. mx»-LL. ¡: _ i Referencias iLKotler, Philip & Keller, Kevin L. (2006). Dirección de Marketing. México: Pearson Prentice Hall. ¿De La Garza Gorostieta, Mario. (2001). “Promoción de Ventas. Estrategias Mercadológicas de Corto Plazo". México: Continental (CECSA). - ¡i439 ‘i911? - ¡muíuíi 5) ¡Fi ll ¡

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